消費(fèi)端？

    莊衛(wèi)和梁子云他們都十分驚訝，完全不明白鄭南這說的什么意思，難道是要搞什么促銷活動嗎？

    鄭南告訴他們算是促銷，但并不是傳統(tǒng)的那種促銷：不是直接針對消費(fèi)者，而是商家。

    “我們可以告訴所有經(jīng)銷商，告訴他們我們接下來可能會有一定幅度的降價，但讓他們放心，陽光眼鏡不會讓他們吃虧，所有差價會以定金的方式抵扣他們下一次的等額貨款?！编嵞辖忉?。

    這解釋讓莊衛(wèi)和梁子云他們都很迷惑，這樣轉(zhuǎn)一大圈自己不還是虧了嗎？

    “如果單算賬確實(shí)如此，不過我們現(xiàn)在要的是資金的連續(xù)，因此哪怕賬面上虧一點(diǎn)也沒關(guān)系，只要資金能連續(xù)不斷的進(jìn)賬，能連續(xù)不斷的變成貨物銷售出去，那資金鏈依然不會崩?！?br/>
    “而且陽光眼鏡現(xiàn)在最重要的是市場，這種降價促銷和把差價以定金抵扣貨款的方式返還回去，也能極大增加我們的客戶粘性，畢竟當(dāng)他們知道在我們這里還有定金抵扣貨款以后，我相信絕大多數(shù)都愿意回來給他花掉?！?br/>
    當(dāng)然，鄭南最后還表示，為了避免有人故意占小便宜只使用定金，他們還可以給這種抵扣貨款設(shè)置一個使用門檻，即滿一百用五塊滿二百用十五這樣，只要你一次訂購的產(chǎn)品越多，可以使用的抵扣款就能越多。

    莊衛(wèi)和梁子云這些廠干部們都聽的目瞪口呆，他們做夢也想不到還能有這種賣貨的方式。

    “太不可思議了，鄭廠長您這腦袋是怎么長的呀？居然能想到這種套路，您就是天生要做生意發(fā)大財?shù)难?！我覺得我們整個廠子加一塊都比不上您一個。”莊衛(wèi)感慨道。

    鄭南卻故意板起臉來：“得了，你有空在這拍我馬屁，不如先想辦法把光刻機(jī)鏡頭給我弄出來，那才是我的心頭好?！?br/>
    莊衛(wèi)馬上起身立正：“請鄭廠長放心，我一定盡快完成任務(wù)！”

    鄭南隨后又告訴梁子云，這一次定金抵扣款的消息就不要再通過寧江日報大張旗鼓宣傳：“畢竟我們現(xiàn)在的資金和原材料都比較緊張，只給那些能大量進(jìn)貨的大客戶透露，就說是廠里試運(yùn)行的新政策?！?br/>
    梁子云點(diǎn)頭表示明白，自己會盡可能把事情做好。

    安排好這些事，鄭南馬不停蹄的趕去了化工廠，跟他們商談關(guān)于代工樹脂材料的相關(guān)事宜。

    北浦是寧海最著名的老工業(yè)區(qū)之一，老寧海著名的水廠電廠船廠等等能叫得上名字的大廠，基本都坐落于此，靠著水運(yùn)溝通外灘。

    寧?；ち鶑S也在這片老工業(yè)區(qū)上，最開始是一家本子制糖廠，后來改建成了化工廠。

    此時化工六廠正在為廠子的轉(zhuǎn)型發(fā)愁，現(xiàn)在化工六廠也和其他國企境況類似的效益不佳。

    由于習(xí)慣了按局里要求生產(chǎn)，現(xiàn)在陡然面對市場化沖擊，一下思路轉(zhuǎn)變不過來，再加上各種三角債問題，導(dǎo)致化工六廠現(xiàn)在也很難過。

    不過好在化工廠還能制糖造味精，還能生產(chǎn)一些塑料玩具文具等等。

    但這也就算勉強(qiáng)度日了，畢竟一來這些日用品市場拓展不開收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不上開銷，二來他們也總覺得自己這么一家大型化工廠，只是生產(chǎn)這種最基礎(chǔ)的日用品，是不是有點(diǎn)太大材小用了？

    軍工廠生產(chǎn)水壺，核工業(yè)廠生產(chǎn)雪糕，化工廠制糖，也都算是這年代各企業(yè)為了生存搞出的奇景了。

    正是如此，當(dāng)鄭南上門討論代工樹脂材料的事，化工廠毫不猶豫的答應(yīng)下來。

    廠長主動帶著鄭南進(jìn)廠參觀，用事實(shí)告訴鄭南他們擁有全國最先進(jìn)的化工機(jī)器，以及手藝最好的師傅，廠長拍著胸脯向鄭南保證：“只要是化工材料生產(chǎn)，我們肯定能在最短的時間內(nèi)吃透技術(shù)！”

    廠長最后更是用力握著鄭南的手：“如果鄭先生真能幫我們搞來樹脂材料的配方和工藝，我們保證給您一個最優(yōu)惠的價格！”

    鄭南表示自己完全相信這一點(diǎn)：“化六廠都是寧海的一張名片，你們肯定沒問題！”

    鄭南本以為自己的化工廠之行到這里就該結(jié)束了，誰知道廠長最后還拉著鄭南到一邊，悄悄詢問鄭南能不能幫化工廠介紹一下外資認(rèn)識，能不能談?wù)労腺Y的事情。

    鄭南很驚訝：“你們化工廠有技術(shù)有市場，雖說現(xiàn)在轉(zhuǎn)型有點(diǎn)鎮(zhèn)痛，但你們肯定能熬過去，為什么要合資呀？”

    化工廠長理所應(yīng)當(dāng)?shù)幕卮穑骸昂腺Y能得到國外的資金和技術(shù)支持，那不是好事嗎？”

    很明顯，就這一句話，鄭南知道他根本不懂合資意味著什么。

    這也是這年代的通病，很多人一聽合資，能得到國外的資金和技術(shù)注入，就一窩蜂的上馬，根本不管這么做的代價是什么，是你這家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，被外資以最廉價的方式滲透控制，你的企業(yè)再也不是你說了算。

    “如果你真是為了化六廠好，我不建議合資，如果你們?nèi)卞X，在我拿到樹脂材料的配方和生產(chǎn)工藝后，我會專門成立一家公司對化六廠進(jìn)行投資，再加上代工樹脂材料的錢，怎么都該夠了?！?br/>
    鄭南想了想還說：“甚至如果你想移民，我也可以給你想辦法，就是你一定不能合資！”

    鄭南知道簡簡單單一句不能合資說服不了他，鄭南還專門給他計算了一下整個化工廠的價值，包括地皮和各個廠房設(shè)備等等，最后算出一個數(shù)字。

    “記住，要是低于這個數(shù)字的一半，你的合資就是虧本！”鄭南強(qiáng)調(diào)。

    化工廠長驚呼：“原來我化工廠居然這么值錢嗎？”

    當(dāng)然不可能這么之前，鄭南給他算的每一樣都是往高了估值的，里面不知道注了多少水，目的就是讓他不要輕易合資。

    畢竟不說化工廠這種民生企業(yè)一旦被合資會對整個寧海造成多大影響，就算為了自己，鄭南也不允許化工廠被合資。

    試想要是道格拉斯繞一圈合資了化工廠，那不等于還是卡了陽光眼鏡的原材料脖子嗎？

    沒找代工的時候被卡脖子，現(xiàn)在找了代工還被卡脖子，那這代工不是白找了嗎？

    開什么玩笑！

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