聽(tīng)Edward如此作答，木子有些擔(dān)心的詢問(wèn)道：“如果我們大肆發(fā)表聲明抵抗樂(lè)享惠折扣周，有沒(méi)有可能反而落入了幫他們免費(fèi)做宣傳推廣的圈套呢？”

    對(duì)于代理來(lái)說(shuō)，合作項(xiàng)目出了問(wèn)題，多數(shù)是和和稀泥讓事情順利結(jié)束為上策。

    因?yàn)椋襟w是資源方，廣告主是金主爸爸，相對(duì)媒體和廣告主，代理其實(shí)是最弱勢(shì)的一方，哪邊他們都得罪不起。

    聽(tīng)到木子的問(wèn)題后，Edward有些冒汗，雖然知道這個(gè)屋子里面大多是在營(yíng)銷領(lǐng)域浸淫多年的人，但沒(méi)想到連一個(gè)看著像剛畢業(yè)的小丫頭也問(wèn)出這么深入的問(wèn)題。

    Edward定了定神，回答道：“確實(shí)有這種可能，但是這確實(shí)是客觀存在的事實(shí)，不如說(shuō)出事實(shí)，亮出態(tài)度，爭(zhēng)取大眾的輿論支持，這也是一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)。”

    木子沒(méi)有再說(shuō)什么，Linda又接著問(wèn)道：“Edward，cindy，根據(jù)你們服務(wù)了眾多廣告主的經(jīng)驗(yàn)，你們對(duì)于這次的事件還有什么應(yīng)對(duì)的建議？”

    Charles也認(rèn)同的說(shuō)：“作為國(guó)際4A廣告公司，你們提供給我們的服務(wù)不應(yīng)該是被動(dòng)相應(yīng)我們的要求，而應(yīng)該是幫助我們尋求更好的解決方案?！?br/>
    又是一個(gè)一針見(jiàn)血的問(wèn)題，WPP團(tuán)隊(duì)雖然態(tài)度誠(chéng)懇，但是在應(yīng)對(duì)方式上明顯不夠走心，在場(chǎng)的EB人多少都表現(xiàn)出了不滿的情緒。

    “我們盡快梳理一版進(jìn)一步的處理方案給到各位領(lǐng)導(dǎo)吧？”

    Edward被逼到了墻角，只好趕緊表態(tài)先過(guò)了這一關(guān)。

    看來(lái)，短時(shí)間內(nèi)從WPP這邊也難有更多的進(jìn)展，Terry明顯也已經(jīng)不想再談下去了。

    Linda想想說(shuō)道：“現(xiàn)在已經(jīng)8點(diǎn)多了，今天先到這里吧。媒體賠償?shù)膬杀顿Y源我們先收下，后續(xù)我們有投放計(jì)劃的時(shí)候再通知你們。其他問(wèn)題，你們也盡快跟進(jìn)?！?br/>
    “好的好的?！盋indy趕緊說(shuō)道：”有任何進(jìn)展我們一定第一時(shí)間通知你們?！?br/>
    散會(huì)，眾人也紛紛散去。

    Linda捶了疲憊的錘了捶酸痛的腰。

    看著為了項(xiàng)目的事情，linda今天一度情緒波動(dòng)，又忙到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)還沒(méi)有吃東西，木子很擔(dān)心Linda的身體吃不消。

    木子趕緊囑咐linda道：“Linda，時(shí)間不早了，您趕緊回去休息吧，累了一天?！?br/>
    ……

    Terry回到辦公室，直接關(guān)上了門，許久未見(jiàn)動(dòng)靜。

    木子覺(jué)得，一直沉著冷靜的Terry今天似乎越發(fā)淡定得過(guò)了頭，難道這就是大將之風(fēng)？

    九點(diǎn)多了，Terry的辦公室門依然關(guān)著，辦公室的同事已經(jīng)走得差不多了。

    這是要住在辦公室里面的節(jié)奏？

    看來(lái)今晚注定是不眠夜了，木子長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆了口氣，下樓買了些咖啡和三明治。

    打包好吃的東西回來(lái)，木子望著Terry依然緊閉的辦公室大門，用公司內(nèi)部溝通工具給Terry發(fā)去了一句消息：

    “Hi，Terry，我買了些吃的，您方便的時(shí)候我給您送過(guò)去？”

    辦公室里，Terry神色嚴(yán)肅，握著電話最后交代道：“務(wù)必要拿下核心物流合作商，相信以EB現(xiàn)在的業(yè)務(wù)量級(jí)他們根本沒(méi)有選擇，要么簽約要么out。務(wù)必要求所有參與其中的供應(yīng)商嚴(yán)格保證信息保密，嗯，拜托了，老兄，關(guān)鍵一環(huán)就靠你了，好，我們及時(shí)保持溝通。”

    掛上電話，凱瑞看見(jiàn)木子發(fā)過(guò)來(lái)的信息，不由嘴角上揚(yáng)，露出了一絲笑容。

    然后迅速的回復(fù)道：：“謝謝，請(qǐng)來(lái)?！?br/>
    木子趕緊拿著打包袋來(lái)到了Terry辦公室。

    “Terry，您先吃點(diǎn)東西?！蹦咀哟_認(rèn)道：“有果汁還有奶茶，您要哪個(gè)？”

    Terry揉了揉太陽(yáng)穴說(shuō)：“想要Espresso，double的。”

    聽(tīng)Terry這么說(shuō)，木子放心下來(lái)，還會(huì)開(kāi)玩笑，說(shuō)明還不是太糟。

    于是也開(kāi)了句玩笑：“這么晚了，還這么重口味，好么？”

    “這么跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話，好么？”Terry也打趣的問(wèn)道。

    ”呵呵，屬下不敢?！蹦咀有α似饋?lái)。

    “奶茶吧，估計(jì)你想喝的是果汁……”Terry笑笑，說(shuō)道。

    被猜中了，木子吐了吐舌頭，趕緊拿出奶茶，又說(shuō)道：“還有吞拿魚三明治?！?br/>
    “謝謝，你也沒(méi)吃吧？坐下吃?！盩erry說(shuō)道。

    木子應(yīng)了一聲，拿出打包袋中剩下的果汁和三明治。

    Terry就是Terry，三句話不離工作：“樂(lè)享惠的事情，你有什么想法？”

    木子有些感嘆，忙了一天，好像才空下來(lái)能說(shuō)說(shuō)自己的想法。

    “感覺(jué)像電視劇里面演的，很狗血。手法不高明，隱患很多，為什么還要這么干呢？”木子說(shuō)出了心中的疑惑。

    “蹭熱度吧，也可能見(jiàn)不得別人好?！盩erry不屑的說(shuō)。

    木子撅了撅嘴：“他們真夠沒(méi)有底線的，我們的活動(dòng)是9.8日一天，他們硬生生把活動(dòng)安排在9月1日至9月7日那一周?！?br/>
    Terry分析道：“一周還是一天，現(xiàn)在還難說(shuō)孰優(yōu)孰劣。折扣時(shí)間長(zhǎng)反而無(wú)法造成稀缺感，讓消費(fèi)者產(chǎn)生倦怠，我們從8月24號(hào)開(kāi)啟預(yù)售通道，相當(dāng)于整個(gè)銷售周期比樂(lè)享惠還要提早一周。有了這半個(gè)月預(yù)售期作為緩沖，我們的供應(yīng)商也可以有比較充裕的時(shí)間備貨。”

    “嗯。”木子很認(rèn)同Terry的觀點(diǎn)，想想也分析道：“我研究了一下目前樂(lè)享惠的推廣方案，感覺(jué)是倉(cāng)促上陣，每條廣告不過(guò)是零散的單條產(chǎn)品線，不成體系和規(guī)模?！?br/>
    的確，得知被樂(lè)享惠進(jìn)行狙擊之后，Terry第一時(shí)間就動(dòng)用了自己的私人關(guān)系了解到，樂(lè)享惠這次折扣活動(dòng)其實(shí)是各條事業(yè)線自己發(fā)起的，營(yíng)銷方案和代理公司也是各條業(yè)務(wù)線自行招募。所以樂(lè)享惠這次的折扣周雷聲不大雨點(diǎn)也大不了，充其量對(duì)EB購(gòu)物節(jié)造成一些干擾。

    但是，這個(gè)情況Terry現(xiàn)在還不打算向團(tuán)隊(duì)透露，包括木子。

    繼續(xù)保持這種高壓的氣氛，團(tuán)隊(duì)才能打起十二分精神應(yīng)對(duì)戰(zhàn)斗，代理也會(huì)全力以赴為EB爭(zhēng)取更好的賠償條件，一直到項(xiàng)目落地。

    倒是沒(méi)有想到，木子卻看的通透，他聽(tīng)著木子分析，端起奶茶喝了一口，未作評(píng)論。

    見(jiàn)Terry沒(méi)有說(shuō)話，木子想自己說(shuō)的是不是不太靠譜？就自己皮毛的水平，道行太淺了，哪里能夠看懂這背后的邏輯？還在這里肆意點(diǎn)評(píng)，汗……

    “你對(duì)這次公司的活動(dòng)有信心嗎？”Terry放下奶茶杯，問(wèn)道。

    “有。”木子隨即肯定的回答。

    Terry笑了笑，不要恭維話，不要打雞血，說(shuō)說(shuō)你真實(shí)的想法?！盩erry認(rèn)真的問(wèn)道。

    木子說(shuō)道：“非常有信心，嗯，我覺(jué)得市場(chǎng)也是需要培育的，前段時(shí)間看過(guò)杰克·特勞特的《定位》這本書，如書中所講營(yíng)銷其實(shí)就是占領(lǐng)用戶的心智。從4月份開(kāi)始，您就一直在媒體上為EB購(gòu)物節(jié)進(jìn)行各種鋪墊，我相信這其實(shí)就是占領(lǐng)用戶心智的過(guò)程。

    另外，我認(rèn)為9.8購(gòu)物節(jié)不應(yīng)該是一次性行為，未來(lái)我們每年都應(yīng)該舉辦這個(gè)活動(dòng)，就像黑色星期五一樣，不斷強(qiáng)化占領(lǐng)用戶的心智。”

    “厲害，還會(huì)引用大師巨作了?！盩erry笑起來(lái)。

    Terry這么一說(shuō)，倒是說(shuō)得木子不好意思了。

    “今天，Linda似乎對(duì)聲明不是很滿意?！盩erry說(shuō)道。

    木子點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“我也覺(jué)得有些雞肋，解決不了實(shí)際問(wèn)題，不過(guò)，如果是為了讓大眾認(rèn)知真相，爭(zhēng)取輿論導(dǎo)向，那倒是夠了，個(gè)人觀點(diǎn)。”說(shuō)完，木子還吐了吐舌頭，好像今天表達(dá)太多個(gè)人主觀的觀點(diǎn)了。

    “嗯，先這么發(fā)吧，十一點(diǎn)了，收拾收拾回家?！盩erry活動(dòng)了下頸椎，說(shuō)道。

    兩人下樓，到地庫(kù)，上車，Terry放了一首舒緩的薩克斯曲，木子目光有些呆滯的望著窗外，一排排路邊的綠化帶向后快速的移動(dòng)，路燈昏暗，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的一直向前方延伸，一直到不見(jiàn)盡頭。

    Terry問(wèn)：“在琢磨什么？”

    木子懶懶的說(shuō):“我在想，等我忙完這個(gè)項(xiàng)目，我要睡上一天一夜，然后看劇看上一天一夜?！?br/>
    Terry笑了起來(lái)：“呵呵，不錯(cuò)，好有追求的樣子。想看什么劇？“

    木子說(shuō)：“最近在放苗圃和杜淳演的走西口，我瞄了幾眼片頭，好好看哦。您喜歡看電視劇嗎？“

    Terry搖搖頭：“我不看電視劇，沒(méi)時(shí)間，要看也就看看電影?！?br/>
    木子說(shuō)：“電影也好看，不過(guò)太短了，好多情緒和情節(jié)都展不開(kāi)?！?br/>
    話說(shuō)著，木子突然一拍手說(shuō)道：“我想到了，今天我們要聲明就像電影，倉(cāng)促，難以解決實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，這不還有一個(gè)月才到我們活動(dòng)時(shí)間么，我們發(fā)表的這個(gè)聲明很快就會(huì)被大眾遺忘，但是，如果我們能夠有一部連續(xù)劇，發(fā)布系列針對(duì)性的內(nèi)容，不斷展開(kāi)，陸續(xù)刺激大眾的認(rèn)知，EB這次的購(gòu)物節(jié)的效果一定會(huì)大很多?！?br/>
    推薦五：《定位》作者是艾·里斯，杰克·特勞特。

    提出被稱為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷之道：占領(lǐng)用戶的心智。