要是誰和老葛說啥能costsaving（節(jié)省開支）的事兒，他馬上會(huì)眼睛一亮，笑意盎然，巴不得把腳和手都舉起來贊成，特別可愛的樣子。/wＷw.ＱВ5。cOｍ/

    如果能關(guān)閉部分辦事處，起碼租金、水電、物業(yè)什么的能省出一塊；電腦、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、家具、裝修等一系列的固定資產(chǎn)都跟著??；而且，人都HOmEBASE（指沒有辦公室后，員工在家中辦公）了，原先的前臺(tái)文員也就沒必要保留了，又可以省出人頭給銷售團(tuán)隊(duì)用?？卤氐蒙砦磩?dòng)心已動(dòng)：能省錢呀！他馬上附和何好德的觀點(diǎn)。

    李斯特也贊成。他知道由于在各小辦事處沒有設(shè)置全職的專業(yè)行政人員，銷售部的小區(qū)經(jīng)理們又不熟悉政府事務(wù)，因此工商登記證稅務(wù)證這一攤子，有些辦事處也是辦得七零八落，執(zhí)照忘記延期被罰款什么的屢見不鮮。有時(shí)候小區(qū)經(jīng)理?yè)Q人了，忘記交接這一方面的內(nèi)容，結(jié)果后手說他從來沒有見過工商登記證的事情也是有的。再有，就是公章的管理很成問題，曾經(jīng)有小區(qū)經(jīng)理手上拿著公章亂蓋，給公司惹下麻煩就跑了。因此，李斯特主要是站在規(guī)避公司風(fēng)險(xiǎn)的立場(chǎng)上考慮，贊成關(guān)閉部分辦事處。

    關(guān)于關(guān)閉部分生產(chǎn)力不夠高的小辦事處的大方向，在三人之間達(dá)成一致。那么，關(guān)閉哪些辦事處？怎么個(gè)步驟？關(guān)閉后會(huì)有什么問題？怎么解決？誰來牽頭做這個(gè)項(xiàng)目？

    都知道這是個(gè)吃力不討好的活兒，各銷售團(tuán)隊(duì)是辦事處的利益既得者，銷售總監(jiān)們肯定會(huì)一致表示反對(duì)，公司的生意還要靠他們做，怎么去說服他們？

    他們都明白，這個(gè)決定會(huì)牽涉到好幾個(gè)部門，影響到各地的幾百號(hào)員工，在DB這樣一個(gè)龐大的組織中，要做下來這樣的項(xiàng)目，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人得身心投入干上五六個(gè)月，這就算是不慢的了。

    柯必得馬上推給李斯特，他信口列了三條理由道：“李斯特，政府要求的各項(xiàng)執(zhí)照都是你的部門負(fù)責(zé)和各辦事處協(xié)調(diào)的；公章管理也是由你們負(fù)責(zé)的；你HR又管著人頭，各辦事處的經(jīng)理你們都熟悉，聯(lián)系起來方便——就你的部門來牽頭吧。”

    李斯特是老狐貍，自然不愿意接這個(gè)燙手的山芋，他不好公然和“老葛”同學(xué)對(duì)著干，可是也并不怕管財(cái)務(wù)的副總裁，他又不是銷售部的頭——在DB，銷售和市場(chǎng)部是老大，一天到晚牛哄哄的，因?yàn)樗麄兪墙o公司賺錢的部門，可銷售市場(chǎng)碰到財(cái)神爺就低聲下氣了；但HR的預(yù)算是清水，死板板的，李斯特又不歸“老葛”管。

    李斯特不緊不慢地說：“這關(guān)閉哪些辦事處不關(guān)閉哪些，需要制定出很清楚的游戲規(guī)則，不然會(huì)受到銷售部的挑戰(zhàn)。要做這個(gè)決定，會(huì)牽扯到很多歷史數(shù)據(jù)的提供?？梢灶A(yù)見，關(guān)閉后，會(huì)有很多變化，對(duì)費(fèi)用的沖擊是最明顯的一塊，能省下哪些錢，會(huì)增加哪些新的費(fèi)用，比如你就要給各地會(huì)議場(chǎng)租費(fèi)的預(yù)算，那么給多少，都要現(xiàn)在講好，給多了公司吃虧，給少了銷售部不干，要想銷售頭頭們跟你合作，這些點(diǎn)上要控制得恰到好處。財(cái)務(wù)部是最清楚各方面數(shù)據(jù)的部門，GL（‘generalledgerd’的縮寫，指財(cái)務(wù)下屬的總賬職能，負(fù)責(zé)預(yù)算和分析）管著各項(xiàng)預(yù)算，treasure（指財(cái)務(wù)部下屬負(fù)責(zé)資產(chǎn)和信用的職能）又管著固定資產(chǎn)，是不是財(cái)務(wù)部出個(gè)經(jīng)理或者副總監(jiān)來領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目？”

    接下來幾個(gè)回合無非是兩人各自闡述為什么應(yīng)該是對(duì)方的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的理由。

    柯必得覺得該講的理由已經(jīng)講完了，李斯特卻并不屈服，他惱火地盯著李斯特，想用眼神給他壓力，李斯特不動(dòng)聲色地fightback（還擊），和他對(duì)著盯。

    何好德看看該出來講話了，他想的是誰是能最好地完成這件事情的人。對(duì)于他來說，考慮的其實(shí)還不僅僅是費(fèi)用問題或者政府事務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)問題，他有更重要的點(diǎn)，就是他要在銷量上，給銷售部壓力。

    他想到，柯必得手下有一個(gè)副總監(jiān)能力和經(jīng)驗(yàn)都不錯(cuò)，負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目是很合適的，李斯特手下呢，就是拉拉了。

    何好德其實(shí)不是第一次提出辦事處的問題了，之前也指派過人嘗試去做這個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果對(duì)使用部門的需求了解得不夠清楚，很多具體的問題沒有好的解決方案，搞到銷售部門意見很大，最后只好不了了之。

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