回到自己獨有的那張招商桌前，李處長面帶笑容地讓許知遠(yuǎn)坐下。

    “小許，你的事情以及澤水鎮(zhèn)的狀況，我已經(jīng)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行了匯報。并且為澤水鎮(zhèn)爭取了商務(wù)部的外貿(mào)支持，目前商務(wù)部在手的蔬菜加工外貿(mào)訂單有八億，也是想通過這次招商會尋找合適的地區(qū)進行幫扶。你看看你能吃下多少，盡可以先滿足澤水鎮(zhèn)?！?br/>
    李處長看著許知遠(yuǎn)，說出了這個天大的好消息。

    “真的，八億？”

    許知遠(yuǎn)當(dāng)時就坐不住了，騰地起身，滿臉激動神情：“李處長，澤水鎮(zhèn)的體量還是不小的，我們澤水鎮(zhèn)八億都能吃下?！?br/>
    “哈哈哈，你的胃口可真不小啊，小許，你也不問問訂單的種類？不問問這些訂單需要多久完成？不問問訂單的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求？就這樣一口吃下？”

    李處長當(dāng)時就哈哈大笑起來。

    許知遠(yuǎn)重新坐下，身子靠近李處長，斬釘截鐵說道：“李處長，這些我是沒問，這些都不是問題，只要有訂單，我就有信心招到商，能招到商，我們澤水鎮(zhèn)人民就算不睡覺，也能把這這些訂單完成。我們澤水看到的不是這八億訂單，而是市場，我們要拿下的不只是訂單，而是市場！”

    李處長看著許知遠(yuǎn)，開始沉吟起來，然后突然說道：“小許，如果我告訴你，這八億訂單是美元訂單呢？”

    “美元訂單？”

    許知遠(yuǎn)感覺自己的心跳都要停了。

    美元？

    如果換算成龍國貨幣那就是五十億啊！

    五十億！

    許知遠(yuǎn)心里很清楚，澤水鎮(zhèn)去年的GDP僅有1.6億，去年安瀾縣全縣的GDP也僅有31億元。

    但那是全縣十五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的總和?。?br/>
    如果說是八億的訂單，許知遠(yuǎn)咬咬牙，想盡各種辦法，再取得省里的支持，他是有信心完成的。

    但是五十億！

    那可是比安瀾縣去年的GDP還要多出四成，就目前情況來說，澤水根本吃不下??！

    可是，這么大的訂單擺在眼前，如果讓它就這樣輕輕地走了，不帶走一片云彩，許知遠(yuǎn)又極不甘心。

    “小許，怎么不說話了？”

    就在許知遠(yuǎn)心里盤算著的時候，李處長微笑問道。

    許知遠(yuǎn)抬頭看向李處長，誠懇說道：“報告首長，我在考慮以澤水鎮(zhèn)的實力和發(fā)展?jié)摿?，到底能吃下多少訂單，這個數(shù)我不能拍腦門隨便說，肯定要依托現(xiàn)實的，八億龍幣訂單絕對沒有問題，但是八億美元，我需要計算一下。對了首長，這份訂單交付需要多少時間完成？”

    李處長點了點頭，對許知遠(yuǎn)的表現(xiàn)非常滿意，并且告訴他：“這是三份訂單，其中一年期的1.2億，兩年期的2.4億，三年期的5億，合計8.6億，全部都是美元。但是第一年交貨總量總不能低于訂單總額的30%?！?br/>
    許知遠(yuǎn)快速地計算著，隨即問道：“首長，是不是我們要給商務(wù)部交貨，然后再由商務(wù)部對外出口。期間所發(fā)生的各種費用，由接單方負(fù)責(zé)，商務(wù)部除人員支出外，并不收繳利潤?！?br/>
    李處長道：“大體是這樣的，但是總體的人員還需要接單方進行，其中包括發(fā)貨，只是這個合同是以商務(wù)部的名義履約，如果履約出現(xiàn)困難，商務(wù)部有權(quán)從別處組織貨源，完成最低交貨額。但是如果不是提前組織，貨源并不好找，所以接單方的壓力還是很大的。”

    許知遠(yuǎn)又問道：“李處長，具體的價格，能不能說說，這個很重要。還有運距，這個也是主要成本。”

    聽許知遠(yuǎn)說到這個問題，李處長就笑了：“小許，這個不是重點，商務(wù)部既然能簽下這份合同，肯定是有利可圖的，不然吃虧的買賣咱們不會干。經(jīng)過專業(yè)人士精密測算，刨除運費、人力等相關(guān)成本，價格應(yīng)該比國內(nèi)市場還要高上至少一倍。就算運輸途中有所損耗，也絕對是有利可圖?！?br/>
    許知遠(yuǎn)一聽這話，更是心動不已。

    馬克思在《資本論》中早就指出：“如果有10％的利潤，資本就保證到處被使用；有20％的利潤，資本就活躍起來；有50％的利潤，資本就鋌而走險；為了100％的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律”

    由此可見一倍的利潤該是讓人如何心動?。?br/>
    他想了想，非常誠懇地說道：“首長，從我個人角度來講，肯定這八億美元訂單是都想拿到手的，但是我也考慮澤水的現(xiàn)狀，肯定是吃不下的，沒有那么大的胃口，還非要吃鐮刀頭子，弄不好就要賠償人家違約金，我雖然沒問，但是也知道違約金絕對不是個小數(shù)目?！?br/>
    李處長連連點頭，覺得許知遠(yuǎn)這樣說的確很中肯。

    “不錯，違約的事情就不要考慮了，這不僅是經(jīng)濟責(zé)任的問題，也是大國擔(dān)當(dāng)和大國信用的問題，這方面是絕對不能出錯的?！?br/>
    聽了李處長的話，許知遠(yuǎn)厚著臉皮說道：“首長，我有一個想法，可能不是很合適，但也想首長能考慮一下。我們澤水的履約能力，可以說要通過這次招商來確定的，如果招商順利的話，八億訂單也許真不是問題。所以我想，我先借用這八億訂單來招商，有訂單自然招商就事半功倍，如果真的招商效果不理想，我們也可以根據(jù)體量確定能吃下多少訂單?！?br/>
    “你是這樣想的。”

    這是一個兩頭堵的做法，在澤水鎮(zhèn)來說，確實是最穩(wěn)妥，利益最大化的做法，但是并非沒有問題。

    略一考慮，李處長問道：“那你有沒有別的需要了解的？”

    許知遠(yuǎn)點了點頭：“當(dāng)然有，我是想了解一下，這三筆訂單是獨立訂單，還是連鎖訂單，后續(xù)有沒有其他訂單跟著。比如一年期的訂單結(jié)束，什么情況下，對方才能追加訂單。只有知道最終的體量，我們才能確定招商的規(guī)模，我們做為政府部門，不可能讓企業(yè)斥巨資建廠，然后三兩年結(jié)束訂單就變成了一個死廠！”

    “好啊，好，小許，你能考慮到這一步，就說明我沒有看錯你，你不是心里只有政績，沒有全部鉆進錢眼里，你的出發(fā)點是有良心的。我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，這些訂單并不是死單，而是商業(yè)部與貿(mào)易國簽訂了長達(dá)二十年的貿(mào)易合作意向書，隨著咱們龍國的影響力和經(jīng)濟的不斷上升，訂單會越來越多，而蔬菜加工類的只是其中一小部分。”

    李處長站起身，握著許知遠(yuǎn)的手頗有感慨，語氣激昂地說道。

    “就沖你的誠懇和務(wù)實，你的這個提議，我代表商務(wù)部接受了，而且，在招商上，我們還要助你一臂之力，接下來，也許你會成為這場招商會最靚的仔了！”

    李處長不僅引用了網(wǎng)絡(luò)上的用語，說完還露出了神秘的笑容。