“那個(gè)，你可以把它發(fā)展成大廣告公司啊，有的大廣告公司，一年?duì)I業(yè)額上億，收入上千萬(wàn)，怎么會(huì)沒(méi)意思？”講完，她也覺(jué)得自己很在理。生意人，賺錢不就是唯一的目的？能賺到錢，就是最大的快樂(lè)了。
夏以南卻搖了搖頭：“你說(shuō)的這種前景，早十年還有可能，現(xiàn)在很難?！?br/>
見(jiàn)林妙一副洗耳恭聽(tīng)的模樣，他耐心地給她講解道：“廣告業(yè)已經(jīng)處于過(guò)飽和階段，你沒(méi)發(fā)現(xiàn)走到哪里都有廣告公司？每棟寫字樓里，最多的大概也是廣告公司。轉(zhuǎn)回去十幾年，這一行剛起步的時(shí)候，那地確是日進(jìn)斗金，所有吃螃蟹的人都賺得盤滿缽滿，一時(shí)造就了許多廣告界富翁，但幾年后就走下坡路了。任何一行，一旦同業(yè)公司如雨后春筍一般冒出來(lái)，這一行的利潤(rùn)也就節(jié)節(jié)降低。廣告業(yè)本是暴利，到現(xiàn)在差不多只有平均利潤(rùn)了吧?！?br/>
“平均利潤(rùn)也不錯(cuò)啊。”
夏以南笑道：“你還沒(méi)進(jìn)入這一行，你不懂，這一行有許多額外支出，與廣告本身毫不相干的支出，而且這些支出要占大頭?！?br/>
林妙問(wèn)他：“就是要請(qǐng)人吃飯娛樂(lè)之類的嗎？”
夏以南道：“不光這樣。我打個(gè)比方，你在某一階段的意向性業(yè)務(wù)有五筆，每一筆都是有可能性的，但哪一筆最有可能，要看事態(tài)的發(fā)展。這時(shí)候，你哪一邊都不能丟，因?yàn)椋悴恢滥囊贿厱?huì)成。而且這一行是無(wú)規(guī)律可循的，情勢(shì)時(shí)時(shí)在變化。有時(shí)候，你覺(jué)得最有把握的那一家，可能到臨門一腳時(shí)，突然卡了殼，黃掉了。也可能，本來(lái)你以為沒(méi)多大希望的，突然柳暗花明，出乎意料的成了?！?br/>
“所以，不到最后徹底辦成，或徹底死心，哪一家都不能丟下？”
“是的，但即使你每一家都竭盡全力地去爭(zhēng)取，也不可能全部談成，這一行沒(méi)有那么高的成功率。你同時(shí)跟五家周旋，很可能五家都黃掉，如果最后能簽成一家，那么這一階段，你是有成效的。但你在其他四家付出的費(fèi)用，也要算到最后這一家的成本里面?！?br/>
林妙不解了：“為什么？明明不是在這一家花的呀？”
夏以南問(wèn)：“那你說(shuō)算在哪里？做業(yè)務(wù)的時(shí)候，任何開(kāi)支都要算在成本里，不算在這一宗里面，你說(shuō)算在哪里？”
“嗯，也是哦。”林妙不好意思的搔了搔頭。做業(yè)務(wù)拉單子花了錢，哪怕像她這樣的路癡走錯(cuò)了路，花了冤枉車費(fèi)，也是要算進(jìn)成本里的，按他的話，“不然算在哪里？”
zj;
“所以”，夏以南嘆道：“我說(shuō)這一行的利潤(rùn)實(shí)際上已經(jīng)接近，甚至低于平均利潤(rùn)，這話說(shuō)出去很多人不信，還質(zhì)問(wèn)我們，你們拍幾分鐘的廣告，收人家?guī)浊?，還不是暴利啊。他也不想想，我為了這幾分鐘的廣告，事先找了多少人，花了多少公關(guān)費(fèi)，可能早就超過(guò)這個(gè)數(shù)了。我只不過(guò)希望拍了這一個(gè)廣告，下次還能在那里再拉一個(gè)，這樣才有利可圖?！?br/>
林妙點(diǎn)頭道：“現(xiàn)在我理解你說(shuō)的社會(huì)關(guān)系的重要性了。中國(guó)有一句話，人熟好辦事，有熟人的地方，有人引薦，可以少花許多交際費(fèi)，無(wú)性中降低了成本。”
夏以南告訴她：“這只是一個(gè)方面。沒(méi)有關(guān)系的地方，可能你根本就打不進(jìn)去，你肯花交際費(fèi)還沒(méi)地兒花呢。”
“嗯，承教了?！?->>