還有這種操作？一旁的冠軍隊成員一臉懵逼。

    這種轉(zhuǎn)賬辦卡的情況，不是沒有發(fā)生過，但那是什么情況？

    要么是已經(jīng)和客戶有很密切的私人關(guān)系，比如親戚什么的；

    要么就是經(jīng)過長時間接觸后，對會籍的知根知底，十分信任會籍的為人處事。

    短短一個多月的時間就能讓客戶主動放心的把幾千塊錢交給你手上？

    這需要多么強(qiáng)的個人魅力？

    多么細(xì)致的平時維護(hù)？

    多么無微不至的關(guān)懷？

    冠軍隊的其他成員無言以對，這種把功夫下到細(xì)微處的認(rèn)真態(tài)度，不是說一說就能做到的。

    眼高手低，這是很多人的毛病，當(dāng)意識到有這個毛病時，卻已經(jīng)積重難返，再也彎不下去那個曾經(jīng)柔軟的腰了。

    “干嘛這么看著我？”

    紀(jì)柯看著周圍隊友一副見了鬼的表情，感到有些莫名其妙。

    “你這就開了一單？”

    小帥伸手輕推了一下紀(jì)柯的肩膀，表示了下親近的意思，

    “怎么開的？平時是不是做了什么，恩，你懂的！”

    what？你說什么，我怎么聽不懂？

    紀(jì)柯一臉懵逼，做了什么？沒做什么啊，就是日常的短信，微信問候啊。

    自己還能做什么？出賣色相？這怎么可能，自己可是要做教練的人，怎么會為了一個辦卡會員就隨隨便便犧牲掉自己！我很有節(jié)操的好嘛！

    會籍平時的聊天范圍是相當(dāng)大的，可能會從一個毫不起眼的話題轉(zhuǎn)進(jìn)到國家大事，國際熱點，不過更多的是轉(zhuǎn)進(jìn)到成人話題。

    紀(jì)柯在冠軍隊待了一個多月，雖然本質(zhì)上還是五講四美三熱愛的四有青年，但已經(jīng)解鎖了各種隱晦話題的展開模式。

    “靠，我能做什么？就是平常的聊天，微信問候，還能做什么？”

    “小紀(jì)，你說的這些，我怎么就那么不信呢？”

    江江，和小帥同一期的學(xué)姐，大方是她最大的特點，口頭禪：

    “小紀(jì)，你變了，變得不再是我曾經(jīng)認(rèn)識的那個小紀(jì)了?！?br/>
    “什么變了，江江姐，”紀(jì)柯咧了下嘴，江江嘴里的“變了”，可不是什么好詞，其含義通常是：你更污了，沒法聊天了。

    “那你就給姐說說，你是怎么讓人家一個妹子這么相信你，來都不來，就把錢轉(zhuǎn)給你了？”

    “就是，分享分享！”

    “咱們冠軍隊成為銷冠，就指望你的經(jīng)驗了?！?br/>
    紀(jì)柯擺擺手，連聲說太抬舉了，沒什么秘籍，真是平時的維護(hù)。

    其他人也不是非要讓紀(jì)柯給出一個答案，只是單純的因為羨慕嫉妒，出言調(diào)侃，順便架秧子起哄，把紀(jì)柯調(diào)侃到承諾晚上請客大排檔燒烤后就作罷了。

    畢竟出業(yè)績的辦法，是每個會籍的個人秘密，你平時看到了也就看到了，沒什么見不得人的；

    看不到也不能逼著人家交待所有細(xì)節(jié)，怎么著，沒了人家的工作經(jīng)驗，你出不了單，做不出業(yè)績了？

    如果真的是這樣，要你這樣的會籍何用！

    所以，大家只是借著由頭，提醒紀(jì)柯，搞出這么值得紀(jì)念，值得慶祝的一單，你是不是要慶祝下？

    紀(jì)柯也不是兩耳不聞窗外事的呆子，心領(lǐng)神會到了大家的潛臺詞，眾人自然也就不會再架秧子起哄了；

    當(dāng)然，領(lǐng)會不到也沒關(guān)系，誰也是少了你這一頓請客就會餓死的人。

    紀(jì)柯真的只是靠日常維護(hù)就得到了這個讓人驚訝的結(jié)果嗎？

    開什么玩笑！如果一個月無微不至的問候就能搞定客戶，讓客戶對你言聽計從，說談錢就掏錢。

    那會籍這一類的銷售人員絕對可以把你伺候的舒舒服服，享受帝王級待遇！

    雖然平時維護(hù)對于會籍而言絕對是重中之重，但效果最多也就是維護(hù)，不可能讓客戶對你信任到無以復(fù)加。

    真正的原因自然是紀(jì)柯在這一個多月的時間里，又將人體管理系統(tǒng)中的信任功能開啟，并相繼將交際、信任兩個功能包含的子項功能全部開啟，并加以提升，經(jīng)過數(shù)周的不懈努力，才得的了吳燕的如此信賴。

    而且這種高度信任是基于常規(guī)信任的臨時激發(fā)，是有持續(xù)時間的；

    效果退卻后，會出現(xiàn)低潮期，那時候吳燕就有可能反悔，索要這筆錢；到時候還要靠交際能力，去平復(fù)這種低潮期帶來的負(fù)面影響。

    如果不是因為吳燕要去旅游，夜長夢多，紀(jì)柯是絕對不會用這種后遺癥頗大的手段獲取利益的。

    臨時激發(fā)信任的后遺癥可不僅僅只有一個低潮期，低潮期內(nèi)，任何細(xì)微的事情都會導(dǎo)致信任值下跳，這種下跳可不是臨時的，是需要重新用時間和心思再度拉上來的！

    紀(jì)柯的插曲很快就過去了，大家都有一大堆客戶需要聯(lián)系，通知，沒有那么時間和心思羨慕嫉妒別人。

    會籍是一個前期不顯山不漏水，很難界定工作成效，只有到結(jié)算工資時才能一見分曉的職業(yè)。

    大概也許只有預(yù)售時期的會籍，才能大致量化會籍的工作成效，辦卡前是定金客戶的數(shù)量，一個定金兩張紅票子。

    定金額自然是不能當(dāng)做業(yè)績算得，因為健身房的規(guī)矩就是這筆錢是可退的，交定金只是為了穩(wěn)住前期工作中發(fā)掘出來的意向很高的客戶罷了。

    定金雖然不算業(yè)績，但它卻是預(yù)售的核心，堪稱健身房前景的晴雨表。

    健身房預(yù)售，究其根本，其實有兩種模式：一個是回籠資金，降低模式；一個是借錢開店模式。

    前一個模式很容易理解，健身房從租賃、裝修、購買器械、正式運營，最快也要半年左右的時間，投入百萬規(guī)模的資金（面積在2000平左右）。

    這種規(guī)模的投入，閉著眼一股腦的投進(jìn)去，且不說是不是敗家子行徑；它一旦打了水漂，任誰都會肝顫，家宅不寧一段很長時間。

    畢竟誰的錢都不是風(fēng)刮來的，所以通過預(yù)售，就能很好的預(yù)知到自己是否可以收回投入成本；

    借錢開店模式，那就不是一般人能玩的轉(zhuǎn)了，它需要投資人有一顆強(qiáng)大的心臟和一往無前的冒險精神！

    這種投資模式的健身房，投資人的本金不足以維持健身房從租賃到運營所需的全部資金；也不用這么多資金，只需要租賃場地，前期裝修的啟動資金就行。

    這種模式因為資金不足，加上店面尚未運營，沒法通過銀行貸款籌集資金；所以只能靠多期預(yù)售，從客戶手中“借錢”維持后期裝修資金，直至裝修完畢。

    這種商業(yè)模式放到網(wǎng)上，又被稱之為眾籌！

    因為寅吃卯糧，所以這種“眾籌”式的預(yù)售模式要比前一種預(yù)售模式更加依賴預(yù)售前景的實際預(yù)判。

    躍動健身房的預(yù)售，根據(jù)紀(jì)柯了解到的情況，妥妥屬于借錢開店，寅吃卯糧式的預(yù)售！

    定金作為一期預(yù)售時的準(zhǔn)客戶數(shù)量判斷依據(jù)，雖然不算作會籍的業(yè)績，但卻是躍動健身房生死存亡關(guān)鍵。

    紀(jì)柯這種能夠讓客戶直接辦卡的會籍，對于躍動而言，說是定海神針可能夸張了，但說是一店之寶，店內(nèi)話題人物一點都不謙虛！