“韋總，上午的談判不太理想”；
回到酒店后，時偉兵走到韋興家所在的房間內(nèi)向其匯報道。
“哦，說說”；
韋興家其實也在等時偉兵的消息，這次他過來的目的就是為了促成與秦大媽的合作；
上次，是他強力推薦文明松去收購秦大媽食品廠，結(jié)果給搞成如今的局面；
哪怕是行政總裁的韋興家，現(xiàn)在在康師父內(nèi)部，壓力也不小。
“早上去了后，秦大媽的人讓咱們和同一的人，一起到會議室談判”；
韋興家聽到這里，眉頭就皺了起來，這種操作方法，除了對方想提價外，更能看出對方的有恃無恐，不擔(dān)心你們直接甩胳膊走人。
“秦大媽食品廠明天就有兩個代加工廠將會進入批量生產(chǎn)，那么，秦大媽食品廠的其他代工廠也會陸續(xù)投入生產(chǎn)”；
“這樣對于秦大媽自嗨鍋網(wǎng)上的產(chǎn)能，將會得到很大緩解”；
“因此，我在第一輪報價的時候，直接把估值提高到18.5億，同時還共享咱們線下渠道，而秦大媽需要出讓20%股份的同時，還需要給咱們自嗨鍋進行授權(quán)”.
韋興家倒沒有太大意外，畢竟這是之前商量過，只不過由于突發(fā)情況，臨時微調(diào)罷了；
本來，18.5億的估值，是第二輪報價的價格，沒想到第一輪的報價就已經(jīng)是18.5億了；
看來，這次入股秦大媽食品廠的成本，肯定會提高很多。
“而同一那邊，在咱們的基礎(chǔ)上，估值直接上調(diào)到19億，也共享線下渠道，同時還愿意與秦大媽食品廠一同出資組建合資廠用來生產(chǎn)自嗨鍋，在合資廠建成之前，還可以幫助秦大媽自嗨鍋代工生產(chǎn)”；
“要求和咱們一樣，都是20%股份，和自嗨鍋品牌授權(quán)”；
“之后，我們覺得這樣被秦大媽掌握節(jié)奏不好，就直接要求下午再繼續(xù)談判”。
“娘希匹”！
哪怕是韋興家，也是嘴里暗罵起來，這純粹是和他們康師父打擂臺啊；
他們康師父的人，何曾受此侮辱？
尤其還是他這個行政總裁帶隊的情況下；
哪怕沒有幾個人知道。
但，秦大媽就是這么做了，而自己還沒有脾氣，也只能沒脾氣；
打碎牙都得往肚子里面咽！
“韋總，秦大媽把昨晚上在拍拍網(wǎng)上的數(shù)據(jù)詳情給我們了，剛才我也讓人與拍拍網(wǎng)確認(rèn)過，數(shù)據(jù)沒錯”；
“5萬盒自嗨火鍋售罄只用了8秒鐘”；
“晚上八點鐘的時候，拍拍網(wǎng)上秦大媽店鋪涌入超1200萬的流量”；
“秦大媽自嗨鍋售罄完成后的五分鐘內(nèi)，還有超過500萬的流量在秦大媽店鋪內(nèi)看秦大媽自嗨鍋產(chǎn)品介紹”；
“平均每人瀏覽時間是33秒”。
哪怕是韋興家，已經(jīng)是康師父行政總裁，聽到這樣的數(shù)據(jù)，都是倒吸了一口涼氣；
這么多流量；
哪怕沒有線下渠道，人家秦大媽食品廠都能活得好好滴。
“按照你的意思，秦大媽其實也是想要融資，給出的各種數(shù)據(jù)，都是想要抬高估值？”
“有沒有打聽清楚，秦大媽食品廠這次能出讓多少股份？”
“對方?jīng)]說，不過我和統(tǒng)一的南衍中聊過，都一致傾向于上次所說的20%”；
“待會秦大媽的人會接我們一起去莞城秦大媽食品廠，說是體驗下秦大媽自嗨火鍋”。
“行，那你們?nèi)グ?，關(guān)于秦大媽食品廠的情況，我會向公司匯報，爭取在放寬一些權(quán)限”；
“同時，你也要和同一那邊的人達成統(tǒng)一意見，不然最后，對咱們兩家是兩敗俱傷，平白便宜了秦大媽”；
韋興家想了會，說出了自己的想法；
早上的時候，被秦大媽的人打了一個措手不及，要求兩家一起談判；
這已經(jīng)不是把消息透露給對方要求加價，反而是更直白的再說，你們兩個競價吧，哪個價格高，哪個條件好，我們就會選擇誰。
“嗯，我已經(jīng)和同一那邊溝通過，以后會保持一致”；
“如果秦大媽真的只出讓20%，到時候不管誰拿下來，都得兩家按照拿下來的價格平分這個股份”；
“不過，這些都是口頭說法，不能太當(dāng)真，最終還是要各憑本事”。
……
時偉兵與韋興家在酒店交流，同一的南衍中也在酒店內(nèi)向領(lǐng)導(dǎo)匯報；
與時偉兵的交流方式差不多，南衍中也把早上遇到的情況告訴給自己的領(lǐng)導(dǎo)，也就是同一總經(jīng)理；
目的只有一個，那就是需要更大的權(quán)限來讓自己談判；
不然和康師父競爭，不是說口頭協(xié)議就真的板上釘釘；
如果他們同一真的拿下秦大媽食品廠股份，到時候會不會平分，那就看對他們同一是否有利？
有利的話，平分沒問題；
如果沒有太大幫助，想要平分，一邊玩去吧。
……
“易總，他們這么走了，會不會私下里溝通好，就不會像早上這樣相互競價了？”
王敏對于早上的談判過程，尤其是整個過程中，易偉立的把控成度，簡直神了，比她在投資公司帶她的老師還牛；
那種淡定自若、掌控全局、有理有據(jù)、風(fēng)度翩翩，都讓王敏對談判有了新的認(rèn)識。
當(dāng)然，王敏也不看看，易偉立之前是什么樣的存在，幾乎每天都有大項目需要去談判，尤其是在魚龍混雜、關(guān)系極度復(fù)雜的外企里面，沒有真本事能坐穩(wěn)屁股下面的位置嗎？
“就是要讓他們下去統(tǒng)一戰(zhàn)線”；
易偉立擰開礦泉水瓶，喝了一杯水，一副掌控全局的神態(tài)。
當(dāng)易偉立這句話說出來后，馬毅搏也都疑惑了？
不應(yīng)該是讓他們在這里拼個你死我活，咱們才能好漁翁得利嗎？
一旦這兩家公司從秦大媽辦公室離開后達成統(tǒng)一戰(zhàn)線，到時候開的價格就不會有那么大優(yōu)勢。
“原因有三，第一、咱們這次幾乎是秦大媽食品廠全部出售，而不是以往的融資”；
“融資的話，可以要求估值盡量高，畢竟對方只需要出資相關(guān)股份的百分比金額就可以”；
“但出售的話最少都是51%以上的股份，這種超過十億的現(xiàn)金，哪怕對于康師父或者同一這樣的大品牌來說，都不是一個小數(shù)目，讓他們達成統(tǒng)一戰(zhàn)線，一起吃下這些股份，資金壓力小一些”；
這一點，易偉立可是深有感觸，之前在世界五百強企業(yè)里面做高管，動輒數(shù)億數(shù)十億的投資項目；
但這都是給外界看的，或許總標(biāo)的的確是這么多金額，但都是需要一兩年甚至好幾年分批投入，很少有那種一次性能拿出來數(shù)十億資金投資一個項目；
而且，這種大資金規(guī)模的收購，在大公司內(nèi)部，各種評審團，各種審批走流程，絕對是復(fù)雜之際；
如果按照一般流程，這種數(shù)十億的規(guī)模投資，沒有大半年甚至一兩年時間，根本不可能全部走完整個流程；
別看在秦大媽內(nèi)部，想要投資什么或者說是賣出股份很簡單，就是馬毅搏一句話的事情；
這是因為秦大媽幾乎都是馬毅搏控制，不需要給他人交代，同時，也因為馬毅搏有先知，知道未來的發(fā)展趨勢，知道拿到錢后如何去投資能夠獲得最大收益；
但其他人，哪怕是世界五百強企業(yè)，他們都是摸著石頭過河，凡事必須小心謹(jǐn)慎；
對于大企業(yè)來說，講究的是穩(wěn)打穩(wěn)扎，而不是貪功冒進；
穩(wěn)打穩(wěn)扎，或許發(fā)展速度不快，但只要保持合理的利潤率，就已經(jīng)超越很多同行；
貪功冒進的唯一下場就是破產(chǎn)倒閉；
或許一兩次的貪功冒進，的確的到了巨大回報，讓市值翻了一番；
但這種貪功冒進，會讓人上癮的，十次里面，哪怕前九次都成功了，只要最后一次失敗，那就是分崩離析的時候；
就如同賭博一樣，十次一把梭，前九次都獲得了超額回報，但人的劣根性就在于，在順風(fēng)順?biāo)臅r候，會把個人能力無限放大，結(jié)果第十次失敗，那就是大廈將傾的后果；
就如同再過十年，某大一樣，萬億市值，說是飛灰湮滅都不算夸張。
“第二、想要咱們秦大媽自嗨鍋品牌的可不止他們兩家，還有國內(nèi)的白橡等企業(yè)，就算他們兩家達成了統(tǒng)一戰(zhàn)線又如何？”
“第三，下午在食品廠那邊，可不僅僅是讓他們體驗自嗨火鍋，而是有一盤真正的火鍋等著他們”。
“什么真正的火鍋？”
別說王敏不知道，馬毅搏其實內(nèi)心也是不太清楚；
當(dāng)把出售的事情告訴易偉立并讓其負(fù)責(zé)后，對于易偉立的操作過程，馬毅搏還真沒有太大關(guān)系；
畢竟，自己是老板，沒必要事必躬親，只要出售的價格符合自己預(yù)期就可以。
“馬總，今天來咱們秦大媽的可不僅僅是康師父和同一兩家，下午在食品廠那邊，還有幾家品牌，比如今麥朗和白橡方便面，有了他們的加入，康師父和同一的人下午見到對方后，想必表情會更加精彩”。
“高，實在是高”；
哪怕是馬毅搏，上一世在自媒體上也聽過很多講解商業(yè)思維的課程，但現(xiàn)在聽到易偉立現(xiàn)場真人講解，而且還正在實施，那種身臨其境的感覺，真好；
你想一下，康師父和同一兩家估計都以為秦大媽只選擇了他們兩家，不然早上也不會讓他們兩家來一起競價了；
結(jié)果下午再遇到另外兩家，他們心里會不會有一種擔(dān)心，如果不盡快的簽訂合約，想要投資秦大媽食品廠的廠家會不會越來越多？
那明天會不會再來幾家？
后天呢？
這種心理暗示作用，在特定時期，起到的作用特別大，會讓對方失去已經(jīng)制定好的談判策略。
王敏，更是對易偉立佩服起來；
上一次，易偉立剛來的時候，就把一個“三無”秦大媽自嗨鍋搞得風(fēng)生水起；
三無：無名氣、無品牌、無資金。
而現(xiàn)在，易偉立在王敏自認(rèn)為的談判優(yōu)勢上面，已經(jīng)不是碾壓她一頭的存在，甚至與她們之前投資公司的高層甚至老板相比，都不遑相讓；
至少，易偉立今天這樣的手筆安排，王敏表示自己受教了。
……
7017k
，