已經(jīng)接近零點(diǎn)，四人也不再多聊，等舒建坤喝掉最后一口咖啡，就各自散去。
翌日一早，陸熹一行五人便趕去新港移動(dòng)公司，展開(kāi)微訊向盈利邁進(jìn)的談判。
談判之前的一周多時(shí)間，跟新港移動(dòng)公司已經(jīng)有過(guò)數(shù)次交流，陸熹等人心知跟移動(dòng)談判除去分成之外，不會(huì)再有任何障礙，但卻沒(méi)想到移動(dòng)公司如此重視這場(chǎng)談判，除去新港移動(dòng)公司的幾位老總出席，總公司也派出了副總魯東強(qiáng)等數(shù)人出席談判。
移動(dòng)總公司的重視，魯東強(qiáng)出席并且負(fù)責(zé)談判，陸熹意識(shí)到這場(chǎng)談判將是綠竹發(fā)展至今最為關(guān)鍵的一次談判。
而在趕來(lái)移動(dòng)公司之前，大家都認(rèn)為國(guó)內(nèi)通信領(lǐng)域中的巨無(wú)霸，會(huì)在分成上卡死綠竹，陸熹本想在討價(jià)還價(jià)中，憑借國(guó)內(nèi)短信業(yè)務(wù)正處于雞肋的尷尬局面，微訊為國(guó)內(nèi)即時(shí)通訊領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊，可以極大的推動(dòng)短信業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，而沒(méi)有微訊，移動(dòng)單方面也做不成這事，爭(zhēng)取更多比例的分成，可是談判進(jìn)程卻是讓眾人意想不到的順利，也沒(méi)給他機(jī)會(huì)說(shuō)出這些話(huà)。
移動(dòng)公司拿出的分成比例和長(zhǎng)約以及結(jié)款周期都叫陸熹等人無(wú)法拒絕，七年的長(zhǎng)約，綠竹拿８５％的分成比例，三個(gè)月的結(jié)款周期，對(duì)此時(shí)的綠竹來(lái)說(shuō)，等于是被天上掉下來(lái)的餡餅砸中了。
當(dāng)魯東強(qiáng)說(shuō)出綠竹將拿８５％的分成時(shí)，陸熹才意識(shí)到綠竹走出這一步，只是順應(yīng)了移動(dòng)公司的發(fā)展，而移動(dòng)公司為了未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，也正需要綠竹這樣一家有魄力的企業(yè)進(jìn)行合作。
談判進(jìn)行到中午就差正式的簽約，一行人吃過(guò)午飯，魯東強(qiáng)又主動(dòng)與陸熹等人進(jìn)行了一次長(zhǎng)談。
在魯東強(qiáng)談及國(guó)內(nèi)外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與綠竹未來(lái)的盈利方向時(shí)，陸熹就笑著說(shuō)道：“看韓國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和ＳＰ的盈利，我現(xiàn)在是迫切希望國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，在未來(lái)一兩年內(nèi)能再進(jìn)一步。綠竹能借此機(jī)會(huì)一飛沖天?！?br/>
綠竹系推動(dòng)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的成立，此前在電信從事網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的魯東強(qiáng)，就對(duì)綠竹系有著莫名的好感，半個(gè)下午的談話(huà)。讓他對(duì)陸熹又有了一些更深刻的認(rèn)識(shí)。
見(jiàn)陸熹直說(shuō)需要借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利，魯東強(qiáng)笑道：“陸總的期待不久以后就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)了，如果沒(méi)有任何意外，明年更為先進(jìn)的通用無(wú)線(xiàn)分組業(yè)務(wù)ＧＰＲＳ就會(huì)在某些省市率先進(jìn)行商用試驗(yàn)，后年就可能正式推出。同時(shí)為了開(kāi)拓語(yǔ)音通信和短信業(yè)務(wù)之外的盈利模式，我們也將走出運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)定格，未來(lái)將會(huì)向應(yīng)用內(nèi)容服務(wù)提供商，提供一個(gè)開(kāi)放與平等的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)……”
魯東強(qiáng)目光掃過(guò)綠竹眾人的驚喜表情，繼續(xù)說(shuō)道：“平臺(tái)會(huì)先于ＧＰＲＳ業(yè)務(wù)問(wèn)世，以目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的ｃｓｄ接入方式，我們內(nèi)部很多人都怕平臺(tái)建起來(lái)沒(méi)有內(nèi)容服務(wù)商響應(yīng)，這也是我來(lái)新港的根本原因，如果綠竹公司有想法，我們可以草簽一份協(xié)議。分成比例依舊是８５％……”
陸熹清楚魯東強(qiáng)此時(shí)拋來(lái)橄欖枝是何原因，目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)速度慢還不穩(wěn)定，幾乎沒(méi)有什么用戶(hù)，在沒(méi)有龐大用戶(hù)支撐的情況下，也很難有內(nèi)容服務(wù)商進(jìn)入，而那一世也正是這種情況，直到迅捷憑借移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)盈利，ｓｉｎａ、搜狐等諸多公司才逐一進(jìn)入，移動(dòng)公司將在明年推出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，他們需要一份合約。或是消除內(nèi)部的反對(duì)之聲，或是借此吸引更多內(nèi)容服務(wù)商進(jìn)入。
不管移動(dòng)要這份合約做什么，只要簽下，綠竹距離盈利就更近了一步。陸熹壓著心里的興奮，回道：“早進(jìn)入就能早把握客戶(hù)，我是迫切希望能跟貴公司草簽ＳＰ合約的，同時(shí)也要感謝魯總對(duì)綠竹的認(rèn)可?！?br/>
魯東強(qiáng)自薦來(lái)新港參與談判，為的就是綠竹這一句話(huà)，此時(shí)他也終于舒了口氣。
經(jīng)過(guò)午后的長(zhǎng)談。在沒(méi)有任何異議的情況下，孫明瑋代表綠竹在正式合同上簽字，合同約定今年年底之前，移動(dòng)公司將在國(guó)內(nèi)各地推出三十萬(wàn)張嵌入微訊服務(wù)的ＳＴＫ手機(jī)卡，未來(lái)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況再適當(dāng)推出。
正式合作合同簽過(guò)，孫明瑋又與魯東強(qiáng)草簽了一份全網(wǎng)ＳＰ合約，一行十幾人共進(jìn)晚餐后，陸熹五人這才滿(mǎn)意的離開(kāi)。
孫明瑋駕車(chē)，陸熹、謝文和李志杰三個(gè)大男人擠在后面，副駕駛上的蘇梅等陸熹接完電話(huà)，興奮的回頭問(wèn)道：“談判成功了，我們是不是去慶祝一下？”
“等把聯(lián)通啃下來(lái)，再去慶祝不遲。”見(jiàn)蘇梅聽(tīng)到這話(huà)沖自己瞪眼，陸熹笑著說(shuō)道：“你們要是想去玩，把我扔在惠聯(lián)樓下就行?！?br/>
易宏杰剛剛給他打來(lái)電話(huà)，兩個(gè)保鏢已經(jīng)在惠聯(lián)等著了。
“你能不能不這么掃興，怎么跟個(gè)七老八十的老頭子似的，一點(diǎn)年輕人的激情都沒(méi)有？”孫明瑋從后視鏡里看著陸熹，笑瞇瞇道，“不說(shuō)草簽的ＳＰ合約，今年年底之前，移動(dòng)在全國(guó)推出三十萬(wàn)張嵌入微訊服務(wù)功能的ＳＴＫ手機(jī)卡，宣傳到位的情況下，三十萬(wàn)張手機(jī)卡很快就會(huì)銷(xiāo)售一空，效果好的話(huà)，明年還會(huì)加大力度推出此類(lèi)手機(jī)卡，就算今年無(wú)法盈利，明年也有可能?！?br/>
全國(guó)移動(dòng)手機(jī)用戶(hù)接近兩千萬(wàn)，未來(lái)還會(huì)持續(xù)性的增長(zhǎng)，雖然目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)只有１％的份額，但明年國(guó)產(chǎn)手機(jī)份額將會(huì)迅速增長(zhǎng)，低端手機(jī)也會(huì)成為市場(chǎng)不可缺少的一部分，手機(jī)用戶(hù)年輕化的趨勢(shì)也會(huì)更加明顯。
陸熹清楚這三十萬(wàn)張手機(jī)卡很快就會(huì)銷(xiāo)售一空，除去現(xiàn)有的微訊用戶(hù)使用之外，這三十萬(wàn)張手機(jī)卡可能給微訊帶來(lái)十萬(wàn)到二十萬(wàn)的用戶(hù)增量，即使其中只有一半人使用微訊功能，每天只發(fā)一條消息跟網(wǎng)友互通，每天就有近一萬(wàn)三千塊進(jìn)賬，每月則有將近四十萬(wàn)的收入。而跟網(wǎng)友互動(dòng)，每個(gè)人也不可能每天只發(fā)一條消息，這個(gè)數(shù)字具體會(huì)是多少，陸熹現(xiàn)在還無(wú)法準(zhǔn)確的計(jì)算出來(lái)，以目前的形勢(shì)來(lái)看不會(huì)太多，但也不會(huì)太少。
陸熹心里同樣高興，只是不表現(xiàn)出來(lái)而已。
看著幾人都一副興奮的表情，陸熹也不想掃了幾人的興致，說(shuō)道：“那你們選地方，我給易宏杰打電話(huà)?！?br/>
幾人討論著去哪里，最后孫明瑋說(shuō)道：“就去公司附近的酒吧吧，今晚我們包場(chǎng)。”
陸熹給易宏杰打過(guò)電話(huà)，笑道：“管家婆平時(shí)那么節(jié)省，怎么這次不省錢(qián)了，那家小酒吧，一晚上包場(chǎng)也得兩三萬(wàn)吧?！?br/>
“我個(gè)人掏腰包還不行嗎？”孫明瑋高興的笑著，又跟蘇梅說(shuō)道：“你給徐麗他們打個(gè)電話(huà)，叫他們都過(guò)來(lái)。”
賣(mài)掉全球音樂(lè)聯(lián)盟獲得大量發(fā)展資金，都沒(méi)見(jiàn)到孫明瑋這么高興，陸熹笑著問(wèn)道：“你今天的表現(xiàn)有些不正常啊，除去這事是不是還有別的喜事啊？”
孫明瑋不回頭做出剪刀手的手勢(shì)，得意的晃了晃，道：“你和洪學(xué)東從美國(guó)回來(lái)一直就在往里面扔錢(qián)，除去微訊形象秀業(yè)務(wù)給微訊帶來(lái)一些收入之外，廣告業(yè)務(wù)還是達(dá)不到預(yù)期水平，這次若是能通過(guò)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)盈利，就算你把錢(qián)花光掉，公司也完全能撐下去了。你們最近幾天一直在說(shuō)泡沫，錢(qián)花光一些公司會(huì)倒下去，我現(xiàn)在不用愁公司倒閉再去找工作，怎么能不高興？”
陸熹咧嘴，謝文哈哈笑道：“孫總這是不信任陸少的能力啊?！?br/>
孫明瑋笑道：“綠竹有今天，他的能力誰(shuí)也不能否認(rèn)，但他花錢(qián)也太大手大腳了呢。”
陸熹倒是沒(méi)覺(jué)得花錢(qián)大手大腳，買(mǎi)了兩棟辦公樓，海外成立研發(fā)中心，微訊向東南亞拓展業(yè)務(wù)，再算上創(chuàng)投這邊的投入，還有一些廣告投入，這些未來(lái)都是能給綠竹產(chǎn)生效益的。
李志杰笑呵呵接話(huà)道：“陸少在美國(guó)高中都沒(méi)讀完，你那個(gè)學(xué)校叫什么，怎么培養(yǎng)出你這么個(gè)妖孽？”
謝文笑道：“不是學(xué)校培養(yǎng)了人才，是個(gè)人把握機(jī)遇的能力問(wèn)題，同樣的機(jī)遇擺在不同人的面前，他們的選擇也會(huì)不同，未來(lái)的發(fā)展就會(huì)不同，姚立斌和陸少就是截然不同的兩種境地?！?br/>
沒(méi)有重活一次，就沒(méi)有眼前的一切，對(duì)陸熹來(lái)說(shuō)這不是把握機(jī)遇的問(wèn)題，也不跟他們討論如何抓住機(jī)遇。
幾人說(shuō)說(shuō)笑笑間，車(chē)子便開(kāi)到啟天大夏附近的酒吧門(mén)口，坐在陸熹和謝文中間的李志杰從車(chē)上下來(lái)，彎腰捏腿苦著臉道：“我們是不是該再買(mǎi)幾部車(chē)了？”
除去面前這部凱迪拉克之外，綠竹只有兩部捷達(dá)王，沒(méi)人提這事，陸熹也沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，見(jiàn)李志杰提起來(lái)，就笑道：“你跟管家婆說(shuō)。”
孫明瑋關(guān)好車(chē)門(mén)，笑道：“早就想跟你提呢，最近都給忙忘了，我的想法是總裁配備專(zhuān)車(chē)，然后再給幾個(gè)部門(mén)添置幾部就夠用，以后不夠再說(shuō)。”
陸熹對(duì)孫明瑋辦事放心，道：“不用把我算在內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)你自己看著辦就好?！?未完待續(xù)。)
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