付費(fèi)會(huì)員的這個(gè)思路，剛開始不會(huì)很快推廣，但是只要推廣開，那用戶黏性十足。
“老婆，我覺得咱兒子說(shuō)的有點(diǎn)意思?！敝祜w章突然開口說(shuō)道。
“這個(gè)會(huì)員卡，看似是收費(fèi)的，其實(shí)最后購(gòu)買會(huì)員卡的用戶，并不會(huì)吃虧，只要天天來(lái)咱家買東西，錢肯定能再賺回去。
咱家呢，也不指望著這會(huì)員卡費(fèi)掙錢，就是想用它來(lái)引流，提升上門顧客的忠誠(chéng)度。就算他們每天只來(lái)超市里買點(diǎn)會(huì)員平價(jià)商品，也能讓咱家對(duì)外顯得人多，客流量大不是。
買東西大家都有個(gè)從重心理，也就是看別人去哪買，大家也就去哪里買。
我覺得兒子這個(gè)思路不錯(cuò)，咱家小超市可以試試！”
朱琥一拍大腿，溜須拍馬道：“對(duì)溜，還是我爸能說(shuō)到點(diǎn)子上，高瞻遠(yuǎn)矚，有戰(zhàn)略眼光，會(huì)員卡收費(fèi)，咱家不是為了賺錢，是為了把那些想占小便宜，還不想花錢的人，隔絕在門外。
也不是想把他們隔絕在門外，是想吸引他們進(jìn)來(lái)，讓他們經(jīng)常來(lái)咱們小超市逛逛。
剛開始推廣，興許不會(huì)立竿見影，但是這個(gè)事情咱們要連續(xù)搞上一年呢？
哪怕兩天積攢一個(gè)付費(fèi)會(huì)員用戶，那一年下來(lái)，就能有一百多號(hào)人，這事情，咱家也不著急，慢慢去做。”
在付費(fèi)會(huì)員的事情上，經(jīng)過(guò)家組成員的慎重考慮，提議被一致性認(rèn)可通過(guò)。
明天，就上馬‘付費(fèi)會(huì)員體系’。
“兒子啊，那個(gè)配送業(yè)務(wù)，咱家真要搞嗎？你看，弄這個(gè)又是要專門印制宣傳單，又是要送貨上門的，我怎么覺得有點(diǎn)不劃算呢！”朱飛章皺眉說(shuō)道，他其實(shí)是懶，不想天天去跑著給人送貨。
朱琥笑著說(shuō)：“爸，三十塊錢的貨，毛利在多少？”
“百分之二十左右，你問這個(gè)干啥？”
朱琥掰手指算計(jì)著：“如果咱家小超市拓展配送業(yè)務(wù)，哪怕一天就三五單，一單基礎(chǔ)配送價(jià)格是三十塊錢，咱們就按最基礎(chǔ)的每單三十塊錢算，那一單是不是也能賺六塊錢？一天基礎(chǔ)五個(gè)電話訂單，那就能多賺三十，一個(gè)月就是九百啊?！?br/>
這話是說(shuō)給朱飛章聽的嗎？顯然不是，是說(shuō)給賀惠心聽的！
“要是這個(gè)業(yè)務(wù)做的好，一天能有二十單，咱家小超市的營(yíng)業(yè)就能漲六百以上！”
果然，賀惠心聽后，眼珠一亮，當(dāng)即拍板決定：“我覺得兒子說(shuō)的在理，跑個(gè)腿的事情，又不費(fèi)什么事，搞一下試試，萬(wàn)一能行呢！”
朱飛章心說(shuō)你肯定是不費(fèi)事，就接個(gè)電話，但是得我去跑腿啊。
“你小子笑什么，業(yè)務(wù)是你想出來(lái)的，暑假期間這塊業(yè)務(wù)內(nèi)的事情，就交由你負(fù)責(zé)！”
朱飛章看著呵呵笑的朱琥，哼了聲，板著臉說(shuō)道。
朱琥急忙搖頭，目光閃爍著說(shuō)：“那可不行，兒子暑假有事情要干，顧不上家里小超市。”抬頭對(duì)著賀惠心說(shuō)：“老媽，你看，要不咱們就先把超市的配送業(yè)務(wù)擱置？”
擱置？
都說(shuō)動(dòng)心了，賀惠心怎么可能擱置。拍板決定說(shuō)道：“不用，反正剛開始也不一定會(huì)有訂單，你該玩你的玩你的去，小超市的事情有我跟你爸呢，不用你管?！?br/>
讓旁邊坐著老朱不住瞪朱琥，偏偏吧，他還不敢跟賀惠心硬氣。
老朱雖然嘴上說(shuō)著不想干，但是如果能賺錢，提升小超市的銷售額，他肯定也想試試。
敲定眼前要做的事情，其實(shí)今天家庭會(huì)議的目的也就達(dá)到了。
有些東西急也沒用，一個(gè)是家里沒有那么多啟動(dòng)資金，再一個(gè)就是，什么事情都需要有個(gè)摸索的過(guò)程。
朱琥雖然知道總體方向要該怎么走，可中間的過(guò)程細(xì)節(jié)，他也需要去推敲。
竹子生長(zhǎng)，前面速度極慢，三年扎根或許也就只能長(zhǎng)三十厘米，但是等它完成扎根以后的第四年，就會(huì)以每天三十厘米的速度，極速生長(zhǎng)，所以，有些事情慢點(diǎn)，往下扎根，并不一定是壞事，厚積薄發(fā)是需要一個(gè)過(guò)程的。
朱琥猶豫了下，抬頭看著賀惠心說(shuō)道：“媽，還有個(gè)事情，這事情說(shuō)重要吧，但是眼下影響不大，不過(guò)卻事關(guān)未來(lái)，而且往后也是必須要更改的地方，所以我想跟你商量商量。”
賀惠心笑道：“賣關(guān)子，什么地方需要改的，你就說(shuō)唄！”
朱琥極認(rèn)真的說(shuō)道：“是咱們小超市的名字，惠心超市雖然很好，但是它不容刻畫，并且商標(biāo)方面也不好設(shè)計(jì)，咱家的招牌，包括logo都要專門設(shè)計(jì)，并且注冊(cè)專利?！?br/>
賀惠心說(shuō)道：“你的意思是想把咱家小超市改個(gè)名字？”
朱琥點(diǎn)頭：“對(duì)！”
賀惠心笑著說(shuō)道：“我還以為什么大事呢，改唄，當(dāng)初起名字我跟你爸也是瞎起的，你說(shuō)，往后咱們家小超市改叫什么名字好？”
朱琥想了想說(shuō)：“回頭讓我爸去注冊(cè)一家公司，叫惠心商貿(mào)有限公司，公司的名字還用老媽你的名字，超市的名字往后改成‘小兔家超市’，怎么樣？”
賀惠心把‘小兔家’三個(gè)字念叨了兩遍，笑著說(shuō):“確實(shí)挺好記的，行，那回頭就讓你爸改了去，正好咱家超市招牌也用了好幾年，該換換了！”
‘小兔家超市’暫時(shí)只是個(gè)名字，但是在朱琥的設(shè)想里，未來(lái)這步棋會(huì)很大，也很重要，早晚都要改的， 方便未來(lái)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，全面推廣。
夜里，躺在床上，賀惠心翻來(lái)覆去的睡不著。
“老朱，你有沒有發(fā)現(xiàn)，咱家傻小子跟以前不太一樣了？”
朱飛章笑著說(shuō)：“我是他親爹，能沒發(fā)現(xiàn)嗎？”略微停頓了下，問道：“你知道咱兒子今天去干嘛了嗎？”
賀惠心道：“不是去跟同學(xué)一起玩了嗎？”
朱飛章笑著說(shuō)：“大東那個(gè)孩子說(shuō)，他今天要去跟女同學(xué)表白?！?br/>
“表白？”
黑夜里賀惠心目光閃爍著，說(shuō)：“你的意思是，咱兒子今天表白沒成功，被刺激到了？”
朱飛章說(shuō)道：“要不然呢?以前你啥時(shí)候見過(guò)咱兒子，對(duì)超市的事情這么上心過(guò)？別說(shuō)搞活動(dòng)，做策劃，他就連過(guò)去看店都懶得去！”
“也是……人家女孩子不會(huì)是嫌棄咱家里窮吧？”
想到這，賀惠心就不樂意了，氣哼哼的說(shuō)：“好歹咱家也是個(gè)體戶，做買賣的，雖然不見得有多少多少錢，可幾十萬(wàn)的彩禮又不是拿不出來(lái)，咱兒子長(zhǎng)的又不賴，要人有人，要個(gè)有個(gè)的，她憑什么嫌棄咱兒子呀？”
恰巧出來(lái)上衛(wèi)生間的朱琥，聽到老媽在發(fā)脾氣，愣了下，苦笑著搖頭，高中生還沒有那么物質(zhì)，喜歡就是喜歡，對(duì)眼就能在一起，跟家庭條件啊彩禮之類的，不會(huì)掛鉤。
不過(guò)賀惠心護(hù)犢子的性格，也讓朱琥心里暖暖的，要不就說(shuō)，還是的咱親媽呢，這點(diǎn)別人誰(shuí)都比不了。