培訓(xùn)是極其的枯燥乏味，房屋交易的知識(shí)太多太雜，稅費(fèi)的問題，契稅，土地出讓金，印花稅，營業(yè)稅等等，我是完全記不住，全靠寫在本子上查。

    培訓(xùn)的時(shí)候，胡亞楠跑過來找剛哥，說是讓剛哥幫忙帶一下業(yè)務(wù)，有客戶過來看房。

    剛哥這個(gè)時(shí)候正在幫我培訓(xùn)，正在講稅費(fèi)：“契稅是按照房子面積征收，90平米以下為1%，90-140平米之間為1.5%，140平米以上的按3%征收。營業(yè)稅看房本的出證時(shí)間，拿到房本不滿2年出售的按評(píng)估價(jià)的5.55%收取，拿到房本滿2年以上出售的，按照交易差額的5.55%征收，差額就是前房主出售的價(jià)格減去當(dāng)時(shí)購買的價(jià)格......”

    剛哥說：“你們組長王成旭沒有帶你嗎？”

    胡亞楠顯得不太高興：“他幫別的同事帶客戶看房呢，我打電話他不接。”

    剛哥說：“那你們組看看有沒有老員工，你喊一下幫忙帶一下吧，你看我正忙?！?br/>
    胡亞楠有些難過的說：“他們都不想幫忙?！?br/>
    剛哥說：“那你改天再約客戶嘛?！?br/>
    “已經(jīng)約好了，客戶就快到了?！焙鷣嗛行┙辜钡恼f：“所以我才來找你幫忙?！?br/>
    “要不剛哥你幫忙帶一下吧，我這不急，什么時(shí)候?qū)W都行?！碑吘刮沂切聛淼?，要和同事打好關(guān)系，所以我盡量多拉攏一下他們。

    剛哥沒有回我話，而是想了一下說：“這樣，我看我們組的有誰在，我喊他們幫你帶一下。”

    剛哥說完就出來喊了一下：“1組的有誰不忙的，幫胡亞楠帶一下她的客戶?！?br/>
    大家都低著頭不搭話，看來都不太想替別人帶客戶，畢竟沒有人想白干活。

    不過也就是幾秒鐘，一個(gè)人突然跳了出來，高高的舉著手喊：“剛哥剛哥，我......我來。”

    這個(gè)人我知道，正是我之前碰到在太陽宮小區(qū)門口駐守的李凱。

    剛哥點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好，你去吧，好好幫著人家姑娘，別丟我們一組的人。”

    “是，謝謝剛哥。”李凱揮著手大笑著感謝剛哥。

    胡亞楠有些開心，不過還是撅著嘴問：“你行不行啊。”

    李凱扯了扯自己胸前的工作牌：“你看，喏，高級(jí)經(jīng)紀(jì)人?！?br/>
    然后李凱跟著胡亞楠后面，不停的在問：“租的客戶還是買的客戶？頭次看房還是二看？房源有沒有找好？主推房有沒有想好？”

    剛哥看著兩人出了店門，然后才放心的回來繼續(xù)給我培訓(xùn)。

    我疑惑的問剛哥，為什么剛開始拒絕了又派李凱去呢？當(dāng)然我問的意思是我清楚剛哥是一個(gè)樂于助人的人，為什么沒有主動(dòng)幫忙，而且還拒絕了呢。

    “我知道你想說什么。胡亞楠是2組的，我們是1組的，如果客戶帶成交了，業(yè)績算他們2組的，不算我們1組的。當(dāng)然我并不是說因?yàn)殄X，那樣我也不會(huì)派李凱去了，而是2組組長王成旭，如果帶不成交，那么他會(huì)怪罪我，誰也不能保證客戶的成交率為100%，這是出力不討好的事，所以多一事不如少一事?！眲偢缃忉尩?。

    “那你還派李凱去幫胡亞楠。”我疑惑道。

    “你還沒有看出來吧？”剛哥呵呵一笑問我。

    “什么？”我皺著眉頭問。

    “李凱喜歡胡亞楠。”剛哥說道：“反正機(jī)會(huì)我是給他了，至于他們倆成不成，那就看李凱的造化了。要是2組組長王成旭責(zé)怪，那就算是他追求愛情的考驗(yàn)吧?！?br/>
    我恍然大悟的點(diǎn)點(diǎn)頭。

    李凱大概1米75的個(gè)子，偏瘦，性格好，人也挺帥，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。而胡亞楠?jiǎng)t個(gè)子不高，1米5左右，皮膚偏黑，圓臉，身材也屬于中等，脾氣和人緣也差點(diǎn)意思。

    所以我感覺胡亞楠是配不上李凱的。

    不過我沒有想太多，畢竟不是我的事。

    我還要繼續(xù)接受枯燥無味的培訓(xùn)，接受難以入腦的知識(shí)。

    做我們這行，不但要清楚交易之中所需要清楚的細(xì)節(jié)，還要清楚土地，以及房屋附屬的信息，還有所有相關(guān)的行業(yè)，都要了解的一清二楚。因?yàn)榭蛻魡柕椒孔酉嚓P(guān)的問題的時(shí)候，我一問三不知，那客戶就基本和我無緣了。

    辛辛苦苦的培訓(xùn)了一天，差不多把基本的知識(shí)都了解了一遍，最起碼有了一定的專業(yè)知識(shí)，知道了房屋的產(chǎn)權(quán)屬性，以及應(yīng)該注意的事項(xiàng)，知道了房屋交易所應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)和流程，知道了接待客戶到客戶成交的過程。

    還是剛哥比較專業(yè)，可以用最簡單、最迅速的方法，把最有用的知識(shí)全部講下來，我可以先記下來，然后自己再用功去記去背。

    剛哥告訴我知識(shí)記下來，然后需要在做業(yè)務(wù)的過程中去實(shí)踐，去熟悉。

    我合上本子，感覺收獲滿滿。

    剛哥告訴我，基本知識(shí)都掌握，就可以接待客戶了，這幾天他會(huì)安排我去接待客戶漲漲經(jīng)驗(yàn)。不過剛哥說，他所教我的這些，也都是些基本皮毛，比較深?yuàn)W的一些知識(shí)等我熟練業(yè)務(wù)之后會(huì)慢慢教我，或者我也可以在業(yè)務(wù)中去鍛煉。

    剛哥辛苦幫我這么多，我想著要請(qǐng)剛哥吃頓飯，剛哥推辭說等我開大單的時(shí)候一定會(huì)讓我請(qǐng)吃飯。

    剛培訓(xùn)好，我就連忙給剛哥去買了兩瓶水，這才想起來我還欠著剛哥錢呢，于是連忙把錢還給剛哥，原本我打算給剛哥買2盒好煙，但是剛哥不抽煙，于是我就盼望著自己早點(diǎn)開單成交，好請(qǐng)剛哥好好喝一頓。

    李凱和胡亞楠就風(fēng)風(fēng)火火的回來了，看他兩個(gè)人的表情，好像帶客戶并不順利。一般客戶成交了之后，都會(huì)喜笑顏開，說話都帶笑，但是胡亞楠和李凱是板著臉回來的。

    胡亞楠一進(jìn)辦公室就對(duì)李凱嘟囔著：“都怪你，客戶都沒有看上那房子?！?br/>
    李凱喊道：“這怎么能怪我呢？是你自己給客戶亂報(bào)價(jià)。180萬的房子，你給客戶報(bào)價(jià)160萬，那客戶看上了也買不了，人家業(yè)主也不能賣啊?！?br/>
    “我不管，這都是我們組長教我的?！焙鷣嗛?dú)獾拇髿猓骸拔覀兘M長說，給客戶報(bào)低一點(diǎn)，只要把客戶約出來看房，一切都好談。”

    “那這客戶不是來看了嗎？怎么沒成？”李凱不服的問。

    “那還不是你業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)?！焙鷣嗛f道：“我們組長跟我說的，把客戶的預(yù)算提高點(diǎn)，把業(yè)主的心理預(yù)期降低點(diǎn)，這樣就成交了，就是你業(yè)務(wù)能力的問題?！?br/>
    “我業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)？”李凱說道：“我業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，那我成交的那些客戶哪來的？你那是在騙人！”

    “哼，我不管。你就是沒有帶好?！焙鷣嗛琅f撅著嘴唇：“好不容易約出來的客戶，害我沒有成交。”

    “那是你們組長害你。”李凱喊著：“我們要以真誠的心去打動(dòng)客戶，而不是靠欺騙，你必須把這騙人的手段給改了。”

    “我憑什么聽你的。”胡亞楠傲嬌的說：“你是我什么人？”

    “我......我......”李凱頓時(shí)沒有了脾氣，有些沮喪的說。

    “只要你能把這客戶給我?guī)С?，我就聽你的?！焙鷣嗛粗顒P，突然說道。

    “好?！崩顒P說道，然后臉上也有了喜色。

    李凱跑過來，然后拉著剛哥到一邊，兩個(gè)人在商量著什么。