下午，閆寧跟我一起過(guò)去那個(gè)勞總。
到了勞總的辦公室，他本人不在辦公室，辦公室里的人說(shuō)他在在建的宿舍公司現(xiàn)場(chǎng)。我們見(jiàn)到勞總的時(shí)候，他一身灰塵正在工地上親自指導(dǎo)建設(shè)吶。
閆寧把我介紹給了勞總，我遞過(guò)名片后雙手緊緊地抓住勞總的手：“勞總，這次專門(mén)來(lái)拜見(jiàn)你，可我臨時(shí)有事。我要去處理一下，晚上六點(diǎn)半我在你廠門(mén)口旁邊的宜家飯店等你，到時(shí)候你百忙之中，抽出點(diǎn)時(shí)間，我們交流交流一下工作。”
勞總奇怪地看著我，我說(shuō)完后，跟閆寧說(shuō)道：“走吧?！?br/>
閆寧滿臉不解地跟在我后面：“經(jīng)理，你這是做什么？我們干嘛要騙他呢？”
我不理他，說(shuō)道：“你急什么??？”
閆寧說(shuō)道：“我敢打賭，勞總肯定不會(huì)出來(lái)跟你吃飯！”
我也說(shuō)道：“我敢打賭，他不是肯定不出來(lái)吃飯，而是不可能會(huì)出來(lái)跟咱吃飯?！?br/>
閆寧不解道：“這是為何？談業(yè)務(wù)。這樣子談啊？”
我笑著說(shuō)：“你緊張什么，慢慢來(lái)嘛。”
“不是經(jīng)理，如何慢慢來(lái)??？胡志那小子就要得手了！咱還如何慢慢來(lái)呢？”閆寧急著說(shuō)道。
我說(shuō)道：“咱回去辦公室?！?br/>
“你說(shuō)要等他吃飯，就這么回去辦公室了？”閆寧又問(wèn)道。
我說(shuō)：“剛才不是說(shuō)了嗎，他肯定不會(huì)出來(lái)跟我們吃飯，我們何必在這里等？”
“不知道你要干嘛了?！遍Z寧一邊說(shuō)一邊搖著頭。
上了車，回來(lái)了我們公司，傍晚六點(diǎn)鐘，我給勞總打了電話：“勞總，我和我的部下閆寧已經(jīng)在宜家飯店訂好包廂等你了?！?br/>
勞總拒絕道：“不好意思，確實(shí)沒(méi)有時(shí)間，謝謝你們啊，下次有機(jī)會(huì)吧?！?br/>
我說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，你正事要忙，那我們就下次好了。”
“再見(jiàn)?！彼Σ坏貟炝穗娫挕?br/>
閆寧坐在對(duì)面辦公桌說(shuō)道：“經(jīng)理，有沒(méi)有搞錯(cuò)啊。咱們大老遠(yuǎn)跑過(guò)去，見(jiàn)了他，就說(shuō)了一句話，然后咱就回來(lái)了？不談任何有實(shí)質(zhì)性的東西？至少談一談?dòng)悬c(diǎn)實(shí)質(zhì)性的東西，也能讓我們大通給他留下一個(gè)印象啊。”
我說(shuō)：“別急，慢慢來(lái)。過(guò)幾天，我再告訴你?！?br/>
“實(shí)在想不通。”
我笑道：“實(shí)在想不通，那你就別想??！那個(gè)誰(shuí)，張薇！下班了，閆寧也下班吧，我也下班接老婆去了。拜拜?！?br/>
次日，我給勞總發(fā)了一條短消息：勞總，你好。這個(gè)單子，比較小，誰(shuí)也不在意。主要你是閆寧的第一個(gè)客戶，為了提高閆寧的自信心，我希望你能給閆寧一個(gè)機(jī)會(huì)，把這個(gè)單子給他做。我也是很真心交你這個(gè)朋友，你有時(shí)間就出來(lái)咱們喝喝茶，看我值不值得交往。
勞總沒(méi)有回復(fù)我的短信。
閆寧還在抱怨我搞一些莫名其妙的東西出來(lái)的時(shí)候，勞總打電話給了閆寧，通知閆寧他今晚在宜家飯店請(qǐng)客，讓我和閆寧過(guò)去簽訂合同。
閆寧恭恭敬敬掛了電話之后，極度亢奮，急忙問(wèn)道：“經(jīng)理，這單子到底怎么一回事??？難道你有人相助？你不跟客戶交流，客戶怎么也會(huì)買我們的東西啊？這跟銷售教科書(shū)上教的不一樣啊！”
我說(shuō)：“是啊，趙括還熟讀兵書(shū)倒背如流吶，干嘛還打仗輸?shù)靡凰?？?br/>
“不是。我當(dāng)然不是在說(shuō)死讀書(shū)這東西，但是這單，能這么被你容易搞下來(lái)，也太出乎意料了??！”閆寧驚訝說(shuō)道?！暗降子惺裁瓷羁痰牡览碓诶锩妫屇阈赜谐芍襁\(yùn)籌帷幄？”
我說(shuō)：“這個(gè)單子，本來(lái)就是我們大通在跑的，胡志盡管跑過(guò)去永恩那邊了，但是這個(gè)單子一直都是我們大通領(lǐng)先的。表面上看，勞總拖延時(shí)間是在進(jìn)行價(jià)格的對(duì)比，實(shí)質(zhì)上他是在給胡志的面子，畢竟這個(gè)是胡志跑的項(xiàng)目?，F(xiàn)在胡志換個(gè)品牌做，但是勞總也是要給胡志面子的，所以勞總近段時(shí)間老是挑我們的刺。所以呢，我親自去勞總那兒，本身就是給他個(gè)面子，讓他有個(gè)臺(tái)階下。這時(shí)候他就面臨兩個(gè)選擇，一個(gè)是跟有著總經(jīng)理頭銜開(kāi)著好車的我合作，還有個(gè)選擇就是和普通的銷售員工作不穩(wěn)定剛跳槽的胡志合作，你說(shuō)他會(huì)選擇誰(shuí)？當(dāng)然是我了！哪個(gè)人不想和高層交往，所以我一出現(xiàn)在勞總那兒，基本上結(jié)局就定下來(lái)了?！?br/>
閆寧說(shuō)道：“你太牛了?！?br/>
我繼續(xù)說(shuō)道：“我跟他見(jiàn)面了，只說(shuō)了一句話就走，是希望給他我們工作很忙的印象，而且也讓他覺(jué)得我們很體諒他。你看，從勞總親自下工地監(jiān)督建設(shè)這類的事情上看，你該知道他就是一個(gè)不拘小節(jié)而且很直爽的人，我們要投其所好。如果我們跟他啰啰嗦嗦半天，他早就拿鋼管趕我們走了。畢竟你們都已經(jīng)跟他詳細(xì)介紹過(guò)我們大通的產(chǎn)品和合作的細(xì)則，我還跟他談什么？然后我給他發(fā)短信，明確表態(tài)我想和他交朋友。這是打動(dòng)他的最后一根稻草，他通知你去簽訂合同就順理成章的，這也是勞總對(duì)我的短信的回答。盡管他沒(méi)有回我的短信?！?br/>
閆寧大笑道：“我操！經(jīng)理，被你這么一說(shuō)，好像這個(gè)單子不成功也難啊。我真是佩服死你了！”
我說(shuō)道：“滾滾滾，別拍馬屁了！好好準(zhǔn)備合同，做事細(xì)心點(diǎn)?！?br/>
我坐在家里，苦練鋼琴曲：向左走向右走的主題曲，孫燕姿的‘遇見(jiàn)’。要給魔女來(lái)一次驚喜，其實(shí)，說(shuō)難不難，主要是熟練，反正我只學(xué)一首，我就不信學(xué)不好了！還是趁著魔女去上班咱偷偷學(xué)的。在魔女生日上，我要彈著這首遇見(jiàn)，給魔女送花，多美好??！
拿著鋼琴譜正在研究哪個(gè)鍵位在哪里的時(shí)候，手機(jī)響了。我一看，是在湖州市的南林打來(lái)的，我接了：“干嘛？”
南林大喊道：“經(jīng)理！又遇到困難了，你不出山我沒(méi)法搞定啊?！?br/>
“我正。正忙著學(xué)鋼琴吶，你又搞什么了？”我放下鋼琴譜。
南林喊道：“我在跑一個(gè)大單的時(shí)候遇到了天大的困難！”
我說(shuō)：“能不能小聲點(diǎn)？天大的困難？你周星馳?。俊?br/>
南林訴苦道：“我跑的客戶，那家公司叫做募然集團(tuán)，集團(tuán)新建一個(gè)生產(chǎn)不知什么化學(xué)成分的東西的工廠。需要購(gòu)買電器設(shè)備，問(wèn)題是廠家沒(méi)有購(gòu)買定位，也沒(méi)有確定購(gòu)買國(guó)外還是國(guó)內(nèi)的品牌。所以，去的同行多如牛毛，千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋，競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。經(jīng)理，你一定要幫忙，幫我把這個(gè)募然集團(tuán)的單子弄下來(lái)。經(jīng)理，拜托你了?！?br/>
我問(wèn)道：“怎么了？說(shuō)清楚一點(diǎn)?！?br/>
南林一把鼻涕一把淚的說(shuō)道：“募然集團(tuán)一開(kāi)始連門(mén)都不讓我進(jìn)去，等我進(jìn)去里面了，找到相關(guān)的部門(mén)，也搞定了采購(gòu)部的部長(zhǎng)和技術(shù)部的人，結(jié)果。經(jīng)理啊你要為我伸冤啊！本來(lái)他們都已經(jīng)敲定要跟我合作了，結(jié)果他們卻換了新的采購(gòu)部部長(zhǎng)，采購(gòu)部新部長(zhǎng)跟永恩公司是有過(guò)合作的，那個(gè)采購(gòu)部部長(zhǎng)只想跟永恩合作了，以前采購(gòu)部談好的合作商一律除名。我，我。我就是被這么給除名了。我搞定的那些人也莫不清楚上司的意圖，誰(shuí)也不敢?guī)兔α税?！太苦了。?jīng)理，這個(gè)大單子原本我已經(jīng)十拿九穩(wěn)他們都說(shuō)行了，卻不料出來(lái)這么一個(gè)岔子！經(jīng)理我扔下去了那么多心血，功虧一簣，我昨晚好像自己老了十歲啊！”
我說(shuō)道：“去死，媽的，老了十歲！白發(fā)出來(lái)沒(méi)有？”
“經(jīng)理你一定要為我做主??！”南林漫無(wú)思想亂喊道。
我說(shuō)：“你一個(gè)大男人，在辦公室里大嚎大叫，有病啊！這個(gè)事情，看起來(lái)有困難了。你找了這個(gè)新建工廠的最高領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有，最高領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該有絕對(duì)的決定權(quán)啊！”
南林說(shuō)道：“經(jīng)理我找了，最高領(lǐng)導(dǎo)，廠長(zhǎng)，總經(jīng)理都找了，但是人家根本不鳥(niǎo)我。聊了一分鐘都不到，就說(shuō)不管具體的事情，讓我去找采購(gòu)部的人聊?！?br/>
我說(shuō)道：“這很難辦啊南林，你看人家最高領(lǐng)導(dǎo)人都不管采購(gòu)，采購(gòu)部部長(zhǎng)又只指定要永恩的，放棄吧，南林。再投入更大的精力還不知道能不能成功。不值得??！”
南林哇哇喊道：“經(jīng)理，這個(gè)單子意義很重大，一個(gè)是我吞不下這口惡氣，其二，永恩在湖平市就跟我們過(guò)不去！在湖州市也不讓我們好過(guò)??！其三，這個(gè)集團(tuán)很大啊，做了這個(gè)大單子后，還有很多要用到我們產(chǎn)品的地方??！”
“唉，好了好了。容我想想。”我不耐煩道。
南林又說(shuō)道：“經(jīng)理你是不是不想過(guò)來(lái)??？我真的很需要你幫助??！”
我說(shuō)道：“我老婆就要生日了，我最近忙著學(xué)鋼琴給她祝壽。媽的，你這小子?！?br/>
“經(jīng)理，生日年年可過(guò)啊?！?br/>
“業(yè)務(wù)每天都可以做啊?！?br/>
“經(jīng)理，你就過(guò)來(lái)吧！”
我是一點(diǎn)也不想開(kāi)車奔過(guò)去湖州市的，不過(guò)耐不住南林聲淚俱下的聲聲哀求，我只好跑過(guò)去湖州市了。我為什么不像過(guò)去呢，因?yàn)槲矣X(jué)得這單子非常的難做。
給魔女打了個(gè)電話，我開(kāi)車奔往湖州市了，正如之前的判斷，拜訪了募然集團(tuán)那個(gè)工廠的采購(gòu)部后，我趕到這單子，幾乎沒(méi)有勝利的希望。
技術(shù)部的人不敢向上面的領(lǐng)導(dǎo)推薦我們大通的產(chǎn)品，畢竟是新領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)人想去得罪新領(lǐng)導(dǎo)。采購(gòu)部負(fù)責(zé)采購(gòu)，但是采購(gòu)部部長(zhǎng)是新來(lái)的，是集團(tuán)強(qiáng)力扶上來(lái)的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得絕對(duì)信得過(guò)的自己人。新上來(lái)的采購(gòu)部部長(zhǎng)有自己的固定合作商，就是永恩公司，所以對(duì)虛與委蛇不說(shuō)真話的應(yīng)付了事?？磥?lái)，只有那個(gè)工廠的最高領(lǐng)導(dǎo)人楊總了，搞定了楊總，才能拿到這個(gè)訂單?？墒?，根據(jù)南林的的判斷，楊總的位置太高，基本不會(huì)插手下面采購(gòu)的事情，所以，相當(dāng)?shù)挠须y度。
我對(duì)南林說(shuō)道：“湖州這里我來(lái)過(guò)多次了，先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?br/>
“經(jīng)理，談單子要緊啊！”
我說(shuō)道：“先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，開(kāi)了半天車了，累死了?！?br/>
在湖州，去了億萬(wàn)分公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我對(duì)南林說(shuō)道：“以前我是億萬(wàn)的領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)過(guò)這里做分公司的總經(jīng)理?！?br/>
南林耷拉著腦袋不說(shuō)話。
我說(shuō)道：“記得湖州有個(gè)小西湖，湖光山色，綠樹(shù)紅花，我們過(guò)去逛逛。走吧！天都要黑了，對(duì)了，叫你手下那幾個(gè)出來(lái)，我們喝喝酒?！?br/>
“是，經(jīng)理?！?br/>
酒飽飯足，南林還一直沒(méi)有忘記募然集團(tuán)這個(gè)單子，問(wèn)我道：“經(jīng)理，你覺(jué)得，有沒(méi)有成功的可能啊？”
我分析道：“這個(gè)采購(gòu)部是突然換了新領(lǐng)導(dǎo)，招標(biāo)在即，此時(shí)換帥，說(shuō)明上邊的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)先前的領(lǐng)導(dǎo)不是很信任啊。在湖州這邊，我沒(méi)有那么大的關(guān)系網(wǎng)，屬于外地人，找不到關(guān)系幫忙的。還有啊，他們是內(nèi)部議標(biāo)，就要定下來(lái)了。時(shí)間已經(jīng)不允許我們做一些事情了?！?br/>
“經(jīng)理，得好好想辦法啊。”
我說(shuō)道：“會(huì)的，來(lái)，先喝酒。”
喝酒到了十點(diǎn)多，去了去年我來(lái)時(shí)的那家酒店入住。那時(shí)候被億萬(wàn)派到湖州，我，李靖，還有何可，在湖州玩得可開(kāi)心了。時(shí)不時(shí)的跟魔女見(jiàn)面，小別勝新婚啊。魔女打電話給我：“睡下了沒(méi)有？”
我說(shuō)道：“沒(méi)有，剛吃飯回來(lái)?！?br/>
“什么時(shí)候回來(lái)？”魔女問(wèn)道。
我笑盈盈說(shuō)道：“怎么，才一個(gè)晚上找不到，就饑渴難耐了？”
“殷柳你去死！我是。我是覺(jué)得晚上你不睡在我身邊，感覺(jué)怪怪的。很寂寞?！蹦疅o(wú)奈道。
我說(shuō)：“應(yīng)該用不了幾天的?！?br/>
“你今天動(dòng)了鋼琴了？”
我笑著說(shuō)：“以后有了孩子，咱能教她彈鋼琴，你能教，我也能教，多好啊?！?br/>
“為什么。不請(qǐng)教我呢？”
我說(shuō)道：“有什么難的，認(rèn)得琴譜就行了。好了，你快睡吧?！?br/>
“嗯，晚安?！?br/>
有什么辦法搞定募然集團(tuán)的這個(gè)單子呢？我想到了凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘，也沒(méi)有想出辦法來(lái)。只有肯定一點(diǎn)，就是只有楊總才能幫我們拿下這個(gè)單子。只是，聽(tīng)南林說(shuō)楊總那么不可一世，見(jiàn)到我們鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)我們，我該如何打動(dòng)他呢？想著想著就睡著了。