?林杰為什么，能說服這些企業(yè)家，來和自己合作。說起來，其實很簡單，那就是偷梁換柱，瞞天過海。說到底，現(xiàn)在沒有人相信，這的確是改變世界購物的方式。但這并不妨礙，林杰說服他們。

    林杰說服他們的方式，首先就是告訴他們，別做實體經(jīng)濟了，跟我混吧！他為什么分析國內外的形勢？就是告訴他們，悶頭搞制造業(yè)，沒有前途！

    然后，林杰直接否定，自己的軟件是不是可以改變世界！然后，在告訴他們，自己的軟件可以賺錢！很多人，這時候一定會很迷糊。不能改變世界，如何的能賺錢？若你有這樣的疑問，就等于你沒有經(jīng)商過。

    不能改變世界，可能就等于不賺錢。但經(jīng)過“包裝”的購物方式，是可以賺錢的。這個區(qū)別，就在于消費者的感覺。

    你拿一塊巧克力，你赤裸著包裝，一毛錢一塊！你高端，大氣，上檔次的用了一個豪華包裝，就可以賣到一塊。你在說，這是外國進口的！就可以賣到10塊。你在說，這是高科技，營養(yǎng)品就可以賣到一百塊。

    這不是在開玩笑，這種事情，在國際上每天都發(fā)生。

    就如腦白金，在科學上已經(jīng)驗證了，這玩意對人體，沒有什么用！但是他為什么成功了？就是概念炒作，帶來的后果！他告訴你，這是最好的營養(yǎng)品，這是最好的禮品，這是高科技！于是，顧客就會追捧。

    看上去，這一切都是在開玩笑，但的確不是玩笑。

    長在商圈里混的，都明白這個概念的！就比如說，最近流行的，什么小兒口服液，小兒感冒藥。從本質上來說，就是在偷換概念！他們本身的成分，從工藝上來講，跟傳統(tǒng)的感冒藥，口服液沒有任何的改變。

    但這玩意，就能賣出去，這就不由得不分析一下，消費者的心態(tài)問題了。

    傳統(tǒng)的感冒藥，給小孩吃，醫(yī)生一般都告訴你，吃半片！這看起來，沒有什么問題，小孩么，就必須比大人服用的少！可是，有人告訴你，這樣的服藥方式，是不安全的，你可以服用小兒感冒藥，那就安全了。

    本質上來說，吃半片和服用小兒感冒藥，沒有任何的區(qū)別。但經(jīng)過一番包裝，消費者的感覺，就不一樣了。顧客覺得更安全了，你就可以賣的更貴了。林杰若是說，自己的軟件，可以改變世界，大家會都搖頭！但林杰，偷梁換柱的告訴大家，自己的軟件，是可以經(jīng)過包裝的，玩概念炒作，那就徹底不一樣了。

    在舉一個，十分形象的例子，很多人就可能明白了，兩者之間的差距。

    國債的誕生，是歐洲的某一個國王，首先發(fā)起的！那時候，那個國家沒錢，很想四處借貸！沒有人敢借給他！大家都知道，國家很窮，借給你錢了，你未必還得去。他就愁啊，借不到錢啊。

    后來，就有人提議，你不能這么借，這么借錢是借不到的。

    你要想借到錢，要分成幾步走。第一步，弄一個高端，大氣，上檔次的地方，來和人交易！這個地方，越豪華越好，這樣消費者感覺起來，你這地方靠譜！嗯？這可以參照中國的證券交易所。都是坑錢的地方，但你弄的那么豪華，大家就感覺這地方很安全。

    然后，在告訴別人，我已國家未來的收益，抵押給你們，你們借給我錢。也就是說，讓人們明白，國家未來有收益了，你就可以賺錢。

    尼瑪呀，這種方式抗人啊。

    他從本質上，和國王借錢沒有任何的差別，也都是用國家未來的收益，償還貸款?？山?jīng)過一番包裝以后，這種方式竟然備受追捧。本質上，都是那個國王去坑錢，但微微的一概念方式，效果就不一樣了。

    這就概念的問題了。

    中國的很多商家，都是接觸過概念問題的！前一些年，電視廣告之中，經(jīng)常出現(xiàn)的，各種營養(yǎng)品廣告，就是概念炒作。其中，有一款產(chǎn)品是這樣的。

    某一家公司發(fā)現(xiàn)，樹皮之中，包含一種抗氧化粒子，這種粒子長期服用，可以讓人延緩衰老。這個廣告，弄了一大群專家，告訴你這個方式靠譜，你們可以安心的買，他是有效果的！

    進過一番不靠譜的專家口述，在經(jīng)過一番不靠譜科學論證，這玩意竟然賣的出去了。

    我暈啊，他還是樹皮??！你讓我啃樹皮嚒？

    你把樹皮，拿到大街上，告訴別人，這樹皮坑延緩衰老，讓別人買，別人肯定破口大罵！但你把這個樹皮，用各種金絲包裹，在配上千年人參，萬年雪蓮，那他就不是樹皮，他是神藥??！

    經(jīng)過包裝，是可以改變消費者的心態(tài)的，這是已經(jīng)驗證過的事實。我在舉一個例子，某位知名明星，弄了一個膠原蛋白，說是可以抗衰老，還在廣告上，經(jīng)過大量科學驗證，還用大量實例。他大約一千塊一盒。

    但你若仔細想一想，膠原蛋白是什么？你就覺得無語了，膠原蛋白，就是豬皮凍啊，大家都常吃的，很好吃的一個東西。豬皮凍經(jīng)過了包裝，就賣一千塊一盒?。磕汩_玩笑??？你還別說，真賣出去不少了。

    這就是這個世界，他在很多時候，是很讓人無語的。

    林杰的軟件，能不能改變世界，沒有人能清楚！但大家可以肯定，經(jīng)過一番包裝，經(jīng)過概念炒作，這玩意是絕對可以成功的！新的購物方式加高科技購物，這等于什么？這就等于，你可以把正常的服裝，賣的很貴。

    特斯拉電動汽車，可以拿高科技，環(huán)保去炒作，林杰的捕捉成像系統(tǒng)，為什么不能呢？

    若是，按照以前的思維，弄一個垃圾店面，把這套系統(tǒng)放在里面，顧客只會有好奇心，看一看了事！若換一個方式去思索，事情絕對不一樣。

    弄一個絕對豪華的店面，在把這套系統(tǒng)放上去，在推銷概念，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)，高科技！顧客就會認為，你這個東西，是非常好的!這樣，顧客就可以吹捧你，追隨你了！消費者，是一個很奇怪的群體。

    他們是盲目的，沒有理智的。

    就如奢侈品一樣，他和傳統(tǒng)的東西，沒有什么區(qū)別！一個lv的包包，成本價格不超過200軟妹幣，但你把他弄成奢侈品，就可以賣到兩萬！就是因為，消費者知道，這個品牌就是很貴。

    同理，沒有人知道，捕捉成像系統(tǒng)，能不能改變世界。

    但你改變一種方式，告訴顧客，這是高科技，這是世界最前沿的購物方式，等待的就有可能，引領顧客的瘋搶。

    經(jīng)商很坑吧？在很多的時候，的確很坑。

    林杰的一個朋友，從美國進購了一批低檔次的牛肉，回來的時候，找了很多人，說自己有一批便宜牛肉，每斤才15塊錢。大家要不要？結果，沒有人要，這把那個人愁的！頭發(fā)都愁白了！后來，一個朋友指點他。

    你為什么告訴別人，這批牛肉是便宜的？你把價格提升到每斤30塊，在告訴別人，這是進口的新鮮牛肉，美國出產(chǎn)的。

    結果，這批牛肉不久，就被人搶購一空！

    同樣的東西，概念不一樣，就可以賣出不一樣的價錢。

    國內的很多奢侈品，很多的品牌，在國外就是二流品牌，而一進入中國，就搖身一變，變成了一線品牌，變成了奢侈品。

    “星巴克”在美國，絕對是低端的飲料企業(yè)，屬于爛大街的一個品牌！幾乎每一個街口，都有一個星巴克。他到了中國，就告訴消費者，這是來自美國的飲料企業(yè)，這是上檔次的！然后，他在中國就搞了豪華的裝修，搖身一變，就變成了很貴的星巴克。

    的確很坑吧？還有更坑的呢！

    lv在國外，就是二流品牌，他主打的消費人群，是40來歲，非常剛性的婦女白領的！進入內地以后，經(jīng)過一番概念炒作，一番媒體吹捧，竟然做成了奢侈品！你說，這樣的情況你暈不暈？

    因為概念制勝，把成本只有，平均200塊的東西，就賣到了上萬元。你不得不暗嘆，商界的神奇。

    當然了，lv能在中國做成奢侈品，也是有理由的！他在國際上，是主打剛性婦女的！進入內地以后，正迎來了中國改革開放時期！那個時候，中國剛剛發(fā)展，第一批成功的人士的女人，都是30歲到40左右婦女。

    這些婦女，在選擇品牌的時候，都會喜歡，尋找和自己年紀，在那個時候，是最匹配的。那個年代的女性，都是很土氣的，他們也沒有見識過外面的花花世界，他們也不敢選擇太潮流的東西。

    他們也只能，又是“國外的大品牌”，又和符合自己的氣質，一時間備受，第一批成功人士的追捧！

    當社會的第一批精英階層，都選擇了這個品牌，第二批成功人士，也會追隨第一批成功人士！久而久之，他就成為了身份的象征，就做成了奢侈品。