“你這么說，我茶不敢賣給你，若是害你虧了大錢，我良心會不安?！睂は銛[著頭，邊收拾東西邊叫，“濤叔，我們回去了?！?br/>
    海濤從外面進來，麻利地收起木盒，放進籃子里。

    “很抱歉，你剛才說提醒了我諸多地方，這茶我還真不敢賣出去了。今天喝茶錢，我請。我們先告辭了。”尋香向馬老爺拱下手，轉身就要走。

    “別……”馬老爺連忙攔著尋香，“尋當家，別耍孩子脾氣呀。生意嘛是談出來，你坐，你坐。我——再給你一斤加五兩價，但是我只要普類和甘類狀元，包裝上打‘尋’和‘馬’兩家招牌如何？”

    尋香心里中一閃，三十兩一斤，前期往皇城走一些貨，權當發(fā)出去作個試驗，但招牌事絕不能讓步。搖搖頭，還真露出孩子氣來，“只能打?qū)ぜ艺信?。三十兩一斤只給你普類榜眼和甘類探花，量不超過三百斤！”

    馬老爺心一橫，尋家茶好，不過價他出得也夠高了， “好吧。你先給我普類榜眼一百斤，甘類探花二百斤！”

    他從海濤叔手上奪下木盒，打開指著里面茶筒又道，“包裝這樣做可以，但絲綢不要用這金黃色，這個顏色京城容易犯忌。若是用你尋家招牌，把銷路打得開，往后生意都好說?！?br/>
    “這個顏色是我臨時用，若非極品王茶，不會用這個顏色?？傊?。說好了，供應量我不會超過三百斤！”

    “你若不信我，我們立字據(jù)，我交你一千兩定金。交貨時錢貨兩訖?！瘪R老爺不肯錯過賣尋家茶，作為茶葉，一次進三百斤貨是不小生意了。伸頭對外面叫道，“馬富，去向茶樓伙計討點筆墨紙來?！?br/>
    馬富跑下樓，很和茶樓伙計取了文房四寶來，馬老爺和尋香當即簽了一份合約，一式兩份，各持一份。約定九月十六前交貨，當即付了一千兩銀票定金。

    “尋當家，你別急著走，既然我們合作了。包裝事，我給你幾個詳細建議。”馬老爺這時才不惜建議?！澳氵@種包裝法極好，可是有幾點要改進。一是大楠竹筒顯得略厚，有笨重感覺，得把筒身削薄點。二是絲綢包裝雖然底下有收邊，始終不夠伏貼。你回去后，再用點心思，其實可以試一試把絲綢貼茶筒上，用普通純色絲綢就好，你去造紙坊打聽打聽。聽說他們有種式漿糊粘性極好，聽說還能粘木片，若是能把楠竹木做成厚薄合適竹片，能粘成方型盒子，再包上繡有招牌絲綢，那樣就多了一個形狀。明年你們還可以試試用木片造型等等。”

    “謝謝馬老板?！睂は阊劬σ涣?，他這幾個建議提得太好了，這生意場上事，若非要賣三百斤茶給他，他絕對不會說出這番真經(jīng)。

    馬老爺笑道，“另有一事。此時尚早，可否請我參觀一下你家茶林？我訂了你家茶，得了解了解尋家茶林，回去好讓伙計們準備作宣傳推薦?！?br/>
    他不是不先考察尋莊就簽約，早已計劃好今下午要去一趟尋莊。

    “行。現(xiàn)就請你去參觀吧。請！”尋香爽地答應，知道他不去尋莊看看，也不會放心。

    半個時辰后，尋莊。

    尋香帶著馬老爺直接從竹林外去了茶林，馬老爺茶林游走了一圈，站花圃旁邊一個坡上，望著里面有不少奇花異木，笑道，“原來聽說倉家花圃種了些外國植物，今日得見，果然好多都叫不出名來?！?br/>
    尋香笑道，“到現(xiàn)有花木我都還不認識呢?！?br/>
    馬老爺?shù)浆F(xiàn)還是沒想明白怎么巡城人不喜歡倉老爺，感慨地搖搖頭，“很多人都想過買倉家地，可是幾乎所有人都被他家下人打了出來，你可知你卻是個意外。”

    尋香想起第一次來時，正看到倉俊將兩個看地人打出來，笑道，“可能人與人之間講投緣吧？”

    “九月十六前，你若是能先出一部分茶，可以給春風樓彩鳳姑娘留個信，我會先來結一些貨?！瘪R老爺轉頭看著她，笑了笑。她說沒錯，今天他這么讓利給她，不只因為尋家茶做得好，也因為看她順眼，覺得跟她合作會發(fā)財。

    “行。我會量讓茶工們提前把你貨制出來。”

    “可否帶我參觀一下你家制茶坊？”馬老爺看看花圃前面一座莊院，又四下看看，附近沒有單獨院坊，猜測著尋家制茶坊哪里。

    尋香認真地搖搖頭，“這個不可以。你知道這個是秘密，我尋家?guī)资谌丝窟@個吃飯?！?br/>
    “哈哈?！瘪R老爺只是試一試，沒想過她會帶他去參觀制茶坊，“茶林已看過。我告辭了?！?br/>
    “我送你們出去吧?！?br/>
    尋香和濤叔把馬家主仆送到外面大道上，待他們走遠，才回到尋莊。

    尋香和海濤叔高興地回到莊里，還沒進大門，尋遷就臺階上嚷道，“少奶奶你可回來了，半下午時林家送了口信來，讓你明上午進城，林商人從皇城回來聽說你找鋪子，他愿把他家布行一邊端頭隔一溜給你開茶鋪?！?br/>
    “真？”尋香眼睛大亮，太好了，真是太好了。

    “不信你進內(nèi)院問谷老太爺，林家下人親口和谷老太爺前堂說。”

    尋香飛奔進內(nèi)院，邊跑邊叫，“祖父，祖母，我回來了。”

    “唉呀，我俏香兒回來了?！蹦蠌囊莅簿游堇锍鰜碚鹃T邊，眉開眼笑地向假小子張開懷抱。

    月鵑跟著出來，看著尋香俏生生公子樣，吃吃笑道，“少奶奶穿成公子模樣，看著比平時顯粉俏呢?！?br/>
    尋香抱著祖母，甜膩膩地問，“祖母。聽說林家來信了？”

    “問你祖父?！蹦侠肿哌M屋里，笑著卻不直接回答她。

    谷庭儀坐沛林旁邊，笑呵呵地直點頭，“就是。林商家人竟然愿意把自家布行分點出給我們。咱們遇上好人了?！?br/>
    月鵑緊張地看著尋香，“少奶奶，你沒把我們家茶葉全賣給那個姓馬吧？”

    尋香搖搖頭，從衣袖里取出一張合約和一千兩銀票遞到祖父手上，“只賣了普類榜眼一百斤，甘類探花二百斤，三十兩一斤，而且必須打我尋家招牌?！?br/>
    谷庭儀打開合約，笑得合不攏嘴，“我說三十兩一斤，你還真談上這個價了？”

    “沛林?！睂は愣着媪置媲?，握著他手，沖他歡笑。

    沛林聲音顫抖，無比激動，不敢相信尋香說，“賣了三百斤，交貨時不是要收回九千兩銀？”

    倉家說過秋季茶收，他們只按青葉收一半。尋莊只馬老爺這一單就能還清那八千兩。

    尋香抿著嘴用力點點頭，“我不想多賣，先把贖金碗錢賣出來，就可以了，而且我想過，讓馬老爺賣些到皇城去，先幫我們把路子賣出來，若是京城有錢人喜歡，才賺得多?！?br/>
    “香兒，好能干。”沛林眼里閃著激動淚花。

    “三十兩一斤，馬老爺敢進三百斤？”莫氏有點不敢相信，上午蓮兒說二十五兩一斤，她覺得那個還有可能，一斤再多上五兩，尋常人家節(jié)約一年也不過十兩用度。三十兩一斤進價，馬老爺后面還得有不錯利潤空間才行。

    谷庭儀揚揚手上合約和銀票，笑莫氏，“你以為尋家制茶術遍地都是呀？想想你原來喝茶，便宜了你都不要，何況京城里達官顯貴？那馬老爺有眼光，又有膽識，所以他賣尋家茶，該他賺大錢。他進回去后一斤至少會賺七八兩呢?！?br/>
    莫氏娘家和嫁到谷家后，從不吃低于五十兩一斤茶葉，可是一年下來她喝掉茶葉也不過五六斤。而且谷家也有茶鋪，但進都是中檔以下茶，賺少，薄利多銷，不愁賣。

    現(xiàn)尋香生產(chǎn)茶葉，又初入此行，趣步太高，便擔心生產(chǎn)量大，價會賣不完。

    谷庭儀把合約和銀票放到莫氏手上，“你要不信就自己看看?！?br/>
    莫氏看了兩遍合約和銀票，笑道，“還真是這樣?！?br/>
    “我得先去西居安排一下，馬老爺對包裝提了些建議，他讓我們?nèi)ゼ堜伩纯?，說有出一種漿糊粘性好得可以粘木板，我得去和風伯說說這事?！睂は銤M臉光輝，今天出去把包裝問題徹底解決了，實是太好了。

    莫氏笑得合不攏嘴，把合約和銀票往桌上一放，“今天是個好日子。我跟你去西居轉轉?！?br/>
    “我攙你。”尋香要扶她。

    “不用。來尋莊后，這里空氣好，莊子里外可以走地方多，又經(jīng)常跟你們一起制茶，我覺得我這身子骨比原來還健朗了許多。”莫氏甩開手，大步邁出門檻。

    月鵑笑著跟她們后邊，老太太和老太爺確是越活越精神。

    西居制茶室里，五個女人穿著暗綠色制茶服，頭上包著同色布巾，走廊上站成一排，躬著身子小心地搖著茶。

    只蓮兒穿著身平?；ㄒ拢^上包著布巾，走廊頭子上，心不焉地搖晃著個圓竹箕，少奶奶進城談生意了，她心里惦記得緊。