她是農(nóng)村的，考進(jìn)北京，是家鄉(xiāng)和家人的驕傲，父母以她為榮?？墒?，現(xiàn)在，她竟然要去西單服裝柜臺(tái)，當(dāng)一名售貨員，而且是主動(dòng)放棄大學(xué)老師的身份。那時(shí)她23歲。
她想創(chuàng)業(yè)的愿望其實(shí)很早就有了?？既氡本┑哪悄甓欤屯瑢W(xué)們?nèi)ヅ篱L城。青龍橋車下車后，不舍得花錢，步行去八達(dá)嶺。正好下雪，跌了好幾次。有轎車從身邊駛過，她就想啊，什么時(shí)候能開上自己的車上長城那是對(duì)財(cái)富的朦朧愿望。留校當(dāng)老師了，月工資300元，能干什么呢
現(xiàn)在要去柜臺(tái)，她很坦然。她知道自己想要什么，有動(dòng)力，有熱情，有精神，有勇氣。她在西單轉(zhuǎn)悠了好長一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)柜臺(tái)服裝賣得特別好，就找到老板，要幫他賣衣服，實(shí)際上是想知道他的生意為什么好，學(xué)習(xí)經(jīng)營訣竅。老板很奇怪，你一個(gè)名牌大學(xué)生，到我這里來賣服裝，你到底要干什么噢會(huì)賣嗎男顧客來了，你敢拉敢拽嗎她就，行不行，試試就知道；行，讓我留下，不行，就走人。老板又問，你憑什么能夠賣得好她，來的時(shí)候我查了很多資料，都是關(guān)于紡織面料的，我可以跟顧客談很多專業(yè)知識(shí)，她們知道嗎即使知道，有我得好嗎
文化素質(zhì)高，做事情就是不一樣。一個(gè)星期下來，銷售業(yè)績很突出，就跟老板，你能不能告訴我服裝的底價(jià)，我自己來賣，不要工資，多余的錢歸我一個(gè)月下來，她賺了一萬多元。
然后有了新主意。雜志上那些老外，身上的西裝都是五顏六色的，款式多樣，色彩明艷，這啟發(fā)了她，跟老板，能不能照樣加工，老板卻不敢做，怕沒人要。她不想放棄，就，我自己買面料，你幫我加工，收我加工費(fèi)，我自己來賣，終于開始獨(dú)自決策，獨(dú)自承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)，邁出財(cái)富第一步。
不過，她還不能馬上就開始。一是因?yàn)椴恢涝谀睦锬軌蛸I到彩色西裝布料，二是錢也不足。為了多積累一分錢，她過著居無定所的生活，今天住這個(gè)同學(xué)家，明天住那個(gè)同學(xué)家，甚至到火車過夜，到處亂蹭，就是為了省房租。類似的節(jié)儉摳門，我在每個(gè)白手創(chuàng)業(yè)者身上都看到了。有一個(gè)人，為節(jié)省五毛錢車費(fèi)，扛著他的大包裹，步行了兩公里，才走到北京。腳上的傷口破了，滿腳是血。他的合伙人的妻子看見了，不知道什么好，只沉默著，打來一盆熱水，幫他擦洗，他還不好意思。
半年后，當(dāng)她得知北京毛紡廠積壓了一批格子面料和花呢面料，價(jià)格便宜，就全部買了過來。那時(shí)，中國市場還沒有彩色西裝，行不行得通，是個(gè)問題。也正因?yàn)榇?，老板不敢做。她卻相信自己的判斷，相信中國男人會(huì)喜歡彩色西裝，要與傳統(tǒng)的灰、黑、藍(lán)色西裝比高低。
但是彩色西裝上架之后，前三天無人問津。她就把那雜志上的圖片拿去放大，掛在商場門口。o招貼廣告還是新東西，很多人來看，她就大聲，你們應(yīng)該像外國人那樣穿西裝，心情一定不一樣。聽到她的宣傳就有人來試穿，銷售勢(shì)頭就起來了。有一家商場只給了她一根桿，就一米多長，她把西裝掛在上頭，一天能賣出80件。那年除夕夜，她收攤出來，找不到地方吃飯，只有兩塊剩下的面包，就當(dāng)做年夜飯了。
他們之所以鼓舞人心，就在于他們的心靈質(zhì)，他們不是出于吝嗇，而是體現(xiàn)了某種創(chuàng)業(yè)精神。他們花不起那幾塊錢嗎為什么要那么艱苦我們看著艱苦，他們卻激情蕩漾，滿心歡喜，讓人想起180年代初，那時(shí)很多人都窮，中國大地卻流傳著一支歌“我們的家鄉(xiāng)，在希望的田野上，啊啊”
我們看起來艱苦，其實(shí)是創(chuàng)業(yè)者的快樂。所有創(chuàng)業(yè)者都把當(dāng)年的艱苦視為人生永遠(yuǎn)的幸福，并引以為自豪?；蛟S你會(huì)，那是因?yàn)樗麄兂晒α瞬拍敲?。是的，你得很?duì)。如果你因此而受到鼓舞，那不正是我們想要的結(jié)果嗎
按道理，她應(yīng)該歸入“意外地獲得一個(gè)大機(jī)會(huì)”，由于是主動(dòng)去打工學(xué)習(xí)，所以歸入組。如果不是因?yàn)閹蛣e人賣了半年服裝，她敢把全部積蓄拿去買那積壓的面料嗎即使買下來，結(jié)果會(huì)怎樣水到渠成，是在有水有渠之后，莫要只看成果，不考慮付出。
他們?yōu)槭裁磿?huì)失敗
值得重視和深思的，是第一、第三兩組。兩組合并，成功率高得驚人，4，有點(diǎn)令人不敢相信，卻是我親自調(diào)查來的，沒有疑問。
組總共只有20個(gè)失敗者，其原因見下表。
從上面的失敗分布情況看，各種原因的數(shù)量相差不大，似乎找不到帶有普遍性的東西。把九種原因綜合起來，通盤考慮，似乎可以找到結(jié)論獨(dú)立創(chuàng)建并成功運(yùn)作一個(gè)企業(yè)，需要比較全面的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。章的三種情況，“從精通的或熟知的業(yè)務(wù)開始”，“與卜下游密切相關(guān)的機(jī)會(huì)”“專門去學(xué)習(xí)”，惟有第兩組，其特征是在工作、生活中，對(duì)該行業(yè)有所接觸而已，因此表現(xiàn)了形形色色、五花八門的失敗。俗話，隔行如隔山，對(duì)于沒有獨(dú)立經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的人來，隔行就是如隔山。
好在他們多少懂一些，財(cái)富方向沒有問題，因此失敗之后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，卷土重來，終于成功。好比一個(gè)人，雙腿立最為穩(wěn)當(dāng)，他們是一條腿立，難免要摔交。一條腿也是可以得穩(wěn)當(dāng)?shù)?，但要保證那條腿確實(shí)健康。摔了一次，下回注意，常常就不會(huì)再跌倒了，因此失敗是他們成功之前的準(zhǔn)備。
關(guān)于隔行如隔山，下面有一個(gè)很好的案例，你將發(fā)現(xiàn)，去做自己不懂的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)有多大這是下一章的主題。
故事十
他1歲到北京來讀大學(xué)。家里窮，每個(gè)月只能給他150元，吃飽飯都嫌緊。第一個(gè)寒假結(jié)束后，他開始考慮生計(jì)問題，怎么能夠賺點(diǎn)錢。
他加入了一家廣告公司，一條街一條街地掃蕩，希望拉到一筆業(yè)務(wù)?？柿耍倚l(wèi)生間的水龍頭，餓了，揀最便宜的填肚子，常常是一天只有早晚兩頓飯。最痛苦的，卻是一個(gè)又一個(gè)閉門羹。
第一天，零結(jié)果。
第兩天，零結(jié)果。
到第六天上，一位客戶愿意跟他談?wù)劊瑓s讓他在酒店大廳傻等了三個(gè)鐘頭。他也很倔，堅(jiān)持著把客人邀來了，自己揚(yáng)長而去。
第11天，他拉到了第一單業(yè)務(wù)，300元，提成20元。他笑著“很少，是不是但那時(shí)很激動(dòng)。只要每個(gè)月能拉到五六單，生活沒有問題了。今天，100元算什么啊，那時(shí)卻高興得不得了，沒見過錢?！?br/>
接下來的兩年多，他就在中關(guān)村穿行，一邊學(xué)習(xí)，一邊解決溫飽。他逐漸想到“我能不能也出那么一份刊物也就可以自己登廣告了”
16年初，他與老鄉(xiāng)聊天，談到了自己的財(cái)富想法。個(gè)月后，老鄉(xiāng)把他叫過去，給他看了信息公司的營業(yè)執(zhí)照，問“你來當(dāng)市場部經(jīng)理，怎么樣”這樣，到大三結(jié)束時(shí)，他也有兩萬元的身價(jià)了?！百嵉漠?dāng)然還是很少。但是我學(xué)到很多東西，都是在學(xué)校學(xué)不到的，對(duì)人的成長很重要。”
暑假來臨，他決定回趟老家，不是因?yàn)橐€鄉(xiāng)，而是想在暑假賺些錢。他的家鄉(xiāng)盛產(chǎn)獼猴桃，北京的價(jià)格是家鄉(xiāng)的兩倍，“販到北京來，豈不是要賺個(gè)對(duì)半”想到“兩萬變四萬”，他激動(dòng)得睡不了覺。
經(jīng)過三天三夜的長途跋涉，他跟隨貨車，把三噸獼猴桃從遙遠(yuǎn)的廣西運(yùn)到了北京。到了大鐘寺水果批發(fā)市場之后，他傻眼了，什么證都沒有，市場不準(zhǔn)他批發(fā)，只允許零售?！拔夷睦镉袝r(shí)間守?cái)偘。险n，要上班。水果販子當(dāng)不了了，只好低價(jià)處理。兩萬元的貨，一萬元就給處理了，還不要一一路辛苦。心痛得不得了?！?br/>
水果販子宣告失敗。失敗之后的一大收獲，就是他決定一心一意把廣告業(yè)務(wù)做好。1年，他因?yàn)榕c老鄉(xiāng)意見不和，決定分道揚(yáng)鑣，他就借了三萬元，加上自己的三萬元，把公司盤了過來。幾經(jīng)努力，成就斐然，不僅在沈陽、濟(jì)南設(shè)有分公司，還有自己的四色彩印廠。添加 ”hongcha866” 微信公眾號(hào)，看更多好看的！