因?yàn)槭侵苋眨：婉R庫(kù)提考察的這個(gè)生產(chǎn)廠家的主管領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員都休息，使得考察工作稍微打了一點(diǎn)折扣。好在產(chǎn)品展廳留有值班人員，在雙方耐心地溝通下，基本上達(dá)到了預(yù)期的目的。
在回程的出租車(chē)?yán)?，馬庫(kù)提反復(fù)欣賞著他特意保留下來(lái)幾種包裝袋的樣品：“郭先生，很高興在中國(guó)能親眼看到如此美妙的包裝機(jī)。我會(huì)打電話告訴恰瑪先生的，他一定會(huì)很高興?！?br/>
郭睿：“馬庫(kù)提先生，今天只是若干個(gè)預(yù)選生產(chǎn)廠家中的一個(gè)。咱們回賓館再把其他資料調(diào)出來(lái)，確定下一個(gè)考察目標(biāo)?！?br/>
馬庫(kù)提：“郭先生，我是機(jī)械工程師，我知道這樣的同類(lèi)包裝機(jī)，除了外形可能會(huì)發(fā)生一些微小變化外，其他技術(shù)參數(shù)是不會(huì)有很大差別的。我做過(guò)對(duì)比。為此，我要鄭重地告訴你，除了包裝機(jī)進(jìn)口價(jià)格和數(shù)量我不能做出決定外，袋泡茶機(jī)、三封機(jī)、四封機(jī)，還有背封機(jī)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，我很滿(mǎn)意，通過(guò)了。”
戴娜：“太好了，馬庫(kù)提先生，祝賀你旗開(kāi)得勝，首戰(zhàn)成功?！?br/>
馬庫(kù)提：“不過(guò)，我有個(gè)耽心……”
戴娜：“您耽心什么？”
馬庫(kù)提：“按照我們非洲人的習(xí)慣和認(rèn)知，如果我們信任這些包裝機(jī)，那么我們同時(shí)還應(yīng)當(dāng)信任與這些包裝機(jī)相配套的包裝材料?！?br/>
郭睿玩味著：“信任包裝機(jī)的同時(shí)，還要信任與之相配套的包裝材料？……戴娜，他說(shuō)的這句話是這個(gè)意思嗎？”
戴娜：“簡(jiǎn)單的解釋就是：什么樣的機(jī)器，就要用什么樣的包裝材料。”
馬庫(kù)見(jiàn)郭睿和戴娜有些分歧，便從身邊提拎起一個(gè)袋泡茶樣品：“比如這個(gè)袋泡茶，雖然它是用內(nèi)外自動(dòng)包裝機(jī)一次性完成的，可它的包裝材料卻是由多種不同原料構(gòu)成的。郭先生，你看：里面茶包的包裝材料，有過(guò)濾棉紙、棉線和標(biāo)簽；外面的包裝是紙塑復(fù)合膜，最后還有紙盒包裝。這是完全不同的五種包裝材料。”
郭睿：“五種材料？”他好奇地接過(guò)來(lái)袋泡茶：“哇，沒(méi)想到這么復(fù)雜呀。大熊貓，妳看?！?br/>
戴娜接過(guò)袋泡茶：“討厭?！?br/>
馬庫(kù)提遺憾的：“可惜呀，這些包裝材料我們國(guó)家沒(méi)有?！?br/>
郭睿：“那你們現(xiàn)在生產(chǎn)用的包裝材料呢？”
馬庫(kù)提：“90以上都是從國(guó)外進(jìn)口的，國(guó)內(nèi)只能解決一點(diǎn)點(diǎn)簡(jiǎn)單的?！?br/>
戴娜：“郭子，我明白了。馬庫(kù)提先生的意思是，在進(jìn)口包裝機(jī)的同時(shí)，還要同時(shí)進(jìn)口一批證明能和這些機(jī)器相匹配的包裝材料?！?br/>
馬庫(kù)提似乎聽(tīng)懂了戴娜的解釋?zhuān)c(diǎn)點(diǎn)頭：“是這樣的?！?br/>
郭睿：“可是，我們跟恰瑪先生的項(xiàng)目里并沒(méi)有涉及到包裝材料啊。”
馬庫(kù)提聽(tīng)完戴娜的翻譯：“我要立刻和恰瑪先生討論這件事?！?br/>
郭睿支持道：“馬庫(kù)提先生，您的這個(gè)想法有道理。選擇與包裝機(jī)相匹配的包裝材料，是保證包裝質(zhì)量的關(guān)鍵一環(huán)?！?br/>
戴娜：“馬庫(kù)提先生，你有你們坦桑尼亞包裝膜的樣品嗎？”
馬庫(kù)提：“有。我?guī)?lái)了?！?br/>
郭睿：“大熊貓，妳想干什么？”
戴娜：“我建議，明天咱們?cè)俚竭@家公司來(lái)，讓坦桑尼亞的包裝材料，在中國(guó)包裝機(jī)上得到驗(yàn)證?！?br/>
馬庫(kù)提：“好！”
郭睿：“聰明。”
……
孟虎把自己關(guān)在賓館的房間里，坐也不是，躺也不是，腦海里一會(huì)是小芳的笑臉，一會(huì)是阿達(dá)姆的頑皮，一會(huì)又是班長(zhǎng)苦口婆心的開(kāi)導(dǎo)。
他拿起手機(jī)，把已經(jīng)聽(tīng)過(guò)三遍的《心太軟》再次打開(kāi)——哀怨的歌聲伴著他的苦澀心田，流淌出來(lái)的是莫名的憂(yōu)傷。
他關(guān)掉歌曲，撥通電話：“娘，俺想你了?！?br/>
徐桂芝：“你個(gè)小虎羔子，想娘了個(gè)還不麻溜回來(lái)？在外面晃蕩個(gè)啥？”
“娘……俺還有事沒(méi)辦完?！?br/>
“啥事能比回家看娘還重要？你爹可說(shuō)了，你要是表現(xiàn)不好，這次就不讓你再到非洲亂闖了。”
“娘，你別生氣。俺一會(huì)跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)說(shuō)，爭(zhēng)取早點(diǎn)回家孝敬你?！?br/>
“疑？你不是說(shuō)你的領(lǐng)導(dǎo)自己在非洲待著呢嗎？”
孟虎頓了一下：“哦……郭子是俺的二領(lǐng)導(dǎo)?！?br/>
“娘分不清你們一呀，二呀的。跟娘說(shuō)說(shuō)，你身體咋樣啊，沒(méi)得病啥的？”
“哎呀，娘，俺身體好著呢。”
“那就麻溜回來(lái)，叫娘瞅瞅。對(duì)了，虎子，娘忘了告訴你一件大事?！?br/>
“啥事？”
“你爹托人給你提了門(mén)親事……”
“娘，俺才多大呀，談啥戀愛(ài)？你知道戀愛(ài)倆字咋寫(xiě)嗎？戀愛(ài)，戀愛(ài)，首先兩個(gè)人要相互信任，戀在一起，相依相偎，等心靈產(chǎn)生火花了，才能涉及到愛(ài)。見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，不談，不談！”
“嘿，你個(gè)小虎羔子，兩天不見(jiàn)，就敢教訓(xùn)起娘來(lái)了？人家閨女也是當(dāng)兵回來(lái)的，在那個(gè)導(dǎo)彈上……是管那個(gè)什么雷達(dá)的，比你強(qiáng)百套?！?br/>
“那俺也不談?！?br/>
“人家女方要求先見(jiàn)個(gè)面。你想談，人家還指不定能不能看不上你呢?！?br/>
“……她叫啥？”
“叫小芳。咋了，你認(rèn)識(shí)呀？”
孟虎手機(jī)一扔，往后一仰，躺在床上：“娘啊，娘啊，咋俺怕啥偏要來(lái)啥呢……”
“孩子，咋了？……你怕啥？告訴娘，娘去揍他……”
……
田帆和馬塔爾從依法卡拉回到d市，已經(jīng)是下午一點(diǎn)多鐘。
汽車(chē)一開(kāi)進(jìn)院子，田帆頓時(shí)有種回家的感覺(jué)：菩提樹(shù)還是那么枝葉茂密，椰子樹(shù)在微風(fēng)中輕輕搖曳，成熟的椰果掩不住笑靨；滿(mǎn)園的草坪是綠瑩瑩的，花兒是嬌滴滴的。塔比姆笑盈盈的守在鐵門(mén)旁，身邊蹲著一條黑色的大狗。
“塔比姆，毆哇？（斯語(yǔ)：狗）”
“昨天你們一走，它就自己來(lái)了?！?br/>
田帆上前摸了摸黑狗：“金那尼那尼（斯語(yǔ)：叫什么名字）？”
塔比姆聳聳肩：“阿木那（斯語(yǔ)：沒(méi)有）。”
田帆隨口說(shuō)了一句：“嗯……要它，挺可愛(ài)的?！?br/>
“恩要它？田先生，這是斯語(yǔ)的‘星星’，好名字，好名字啊?！彼饶放d奮地手指著天空。
田帆怎么也沒(méi)想到無(wú)意中給狗狗起名竟會(huì)如此的歪打正著，恰到好處。他給馬塔爾結(jié)算完工資，就讓他回家休息了。
……
田帆來(lái)到客廳，自己沖了一杯濃濃的咖啡，坐在沙發(fā)上，擺好紙和筆，開(kāi)始整理工作思路。他在紙上寫(xiě)道：1、注冊(cè)公司、2、考察包裝機(jī)、3、孟虎情緒、4、神父訂單、5、茶葉公司頻譜儀、6、木材樣品……他把2、5、6、畫(huà)在一起；把剩下的1、3、4、畫(huà)在一起。
田帆理清了思路，先在“3”上重重地畫(huà)了幾個(gè)圈。他決定先聯(lián)系孟虎。打開(kāi)微信，撥通孟虎視頻。
畫(huà)面上顯出孟虎紅撲撲的笑臉：“班長(zhǎng)，你在哪兒呢？”
田帆的心一下子放回了肚里：“我回d市了，你在哪兒？”
“俺跟郭子，戴娜，還有馬庫(kù)提一塊吃飯呢。班長(zhǎng)，你吃了嗎？”
“我這兒才下午兩點(diǎn)，吃什么飯？哎，虎子，你怎么樣？”
孟虎拍著胸脯：“俺好著哩，沒(méi)事了。”
“真的？”
“真的，俺不騙你。不信，俺給你整一個(gè)?！泵匣⒄f(shuō)完舉起酒杯就干：“班長(zhǎng)，為了你，不對(duì)，不對(duì)，為了俺們仨……不對(duì)，不對(duì)，還有戴娜和馬庫(kù)提，整?！?br/>
田帆急忙阻止：“行了，行了，虎子，悠著點(diǎn)。你能想明白，我就放心了……把手機(jī)給郭子，我跟他說(shuō)兩句話。”
郭睿接過(guò)手機(jī)：“班長(zhǎng)，我正要跟你匯報(bào)呢?！?br/>
“考察的情況怎么樣？”
“一切正常，基本達(dá)到了預(yù)期的目的。”
“好哇，百尺竿頭更進(jìn)一步，繼續(xù)努力，盡快把包裝機(jī)項(xiàng)目搞定。還有，那四臺(tái)頻譜治療儀，也該同步進(jìn)行了。”
“放心吧，班長(zhǎng)?！?br/>
“郭子，你別光顧著工作，一定要注意身體，還要照顧好戴娜和馬庫(kù)提。”
戴娜從畫(huà)面露出笑臉：“田班長(zhǎng)，你是郭子的親哥呀？這么關(guān)心他？”
“何止是郭子，我還是妳和虎子的親哥呢。怎么，不想要我這個(gè)親哥哥？”
戴娜：“誰(shuí)說(shuō)不要了，不要白不要，白要誰(shuí)不要?！?br/>
郭睿搶過(guò)手機(jī)：“班長(zhǎng)，別聽(tīng)她耍貧嘴。我著急跟你匯報(bào)的是，今天馬庫(kù)提考察完包裝機(jī)，突然提出了一個(gè)咱們從未沒(méi)想過(guò)的問(wèn)題?！?br/>
“哦？什么問(wèn)題？”
“包裝材料?！?br/>
“包裝材料？”
“馬庫(kù)提說(shuō)，在進(jìn)口包裝機(jī)的同時(shí)，還應(yīng)該同時(shí)進(jìn)口一批證明能和這些機(jī)器相匹配的包裝材料……”
“哦，是這樣……郭子，你們跑了一天了，先好好吃飯，一會(huì)回房間再說(shuō)?！?br/>
……
田帆回到房間，攤開(kāi)教會(huì)的訂單，從頭到尾仔細(xì)地看了一遍。哇，林林種種83種商品啊，幾乎可以開(kāi)一個(gè)迷你超市了。他打開(kāi)筆記本電腦，先在網(wǎng)上試著搜索了一下“電飯煲”，嚯，上百個(gè)產(chǎn)品瞬間充滿(mǎn)畫(huà)面，而且?guī)缀醵际敲疲瑑r(jià)格從100多元到2000多元，可謂琳瑯滿(mǎn)目，燁燁生輝。
訂單上電飯煲的采購(gòu)價(jià)是70歐元，按當(dāng)前匯率換算成人民幣約為540元。田帆知道，如果按照這個(gè)價(jià)格采購(gòu)，選擇空間無(wú)疑將是巨大的。
他起身站在窗前，暗自思忖：6萬(wàn)歐元的訂單，約合人民幣45萬(wàn)元的生意，這對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)起步的三個(gè)大兵，不能不說(shuō)是一種誘惑。可是，怎樣既能滿(mǎn)足教會(huì)訂單的需求，又能從中盈利？怎樣既能維護(hù)與神父的長(zhǎng)期交往，又能不損壞大兵們自身的經(jīng)濟(jì)利益？……思來(lái)想去，他悟出一個(gè)關(guān)鍵詞——貨真價(jià)實(shí)。
田帆重新坐回桌面，鼠標(biāo)把頁(yè)面上下拉動(dòng)數(shù)遍。他知道要想做到貨真價(jià)實(shí)，就必須貨比三家，找出品質(zhì)好，功能全，價(jià)格適中的商品。他決定先從一種商品中篩選出高中低三個(gè)價(jià)位。
田帆觸動(dòng)計(jì)算器：83x3=249，這意味著他將要從網(wǎng)上挨個(gè)找到這249個(gè)商品，然后做成t文稿；同時(shí)，還要記錄下這249個(gè)商品供貨商的名稱(chēng)、地址、電話……海量工作呀！假如8分鐘完成一個(gè)產(chǎn)商品的整理，那么全部找齊就需要大概1992分鐘，合33個(gè)小時(shí)，即便是早起晚睡，也要至少2-3天時(shí)間。
開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。田帆決心拼了，即便是最苦最累，也要親自操刀。
何為商機(jī)？就是別人給機(jī)會(huì)的，你抓住了；別人想到的，你看到了；別人懷疑的，你行動(dòng)了；別人想做的，你成功了。
田帆在電腦上建立一個(gè)新文檔，他給自己下達(dá)的任務(wù)是：今晚一定要做成《訂單一覽表》，把83種商品逐一翻譯成漢語(yǔ)，并標(biāo)明歐元換算成人民幣的單位采購(gòu)價(jià)格。
剛準(zhǔn)備工作，手機(jī)鈴聲響了。田帆努力把思路從訂單里拉回來(lái)。
田帆聽(tīng)完郭睿對(duì)馬庫(kù)提包裝材料的講述，回應(yīng)道：“郭子，馬庫(kù)提作為這個(gè)項(xiàng)目需方的技術(shù)監(jiān)督人員，能在考察過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提出問(wèn)題，這是十分難能可貴的，應(yīng)該鼓勵(lì)他。至于下步你們?nèi)绾蝿?dòng)作……”
郭睿：“馬庫(kù)提想明天再去那家企業(yè)，說(shuō)是要用他帶來(lái)的坦桑尼亞的包裝材料，在咱們中國(guó)機(jī)器上做個(gè)實(shí)驗(yàn)，獲得驗(yàn)證?！?br/>
“好哇，這是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的良好素質(zhì)。”田帆稱(chēng)贊道：“郭子，你、我，還有虎子，當(dāng)然還包括戴娜，咱們對(duì)于包裝材料都是門(mén)外漢，能借這個(gè)機(jī)會(huì)向馬庫(kù)提學(xué)點(diǎn)新知識(shí)，掌握點(diǎn)新本領(lǐng)，堪稱(chēng)人生一大幸事呀！”
郭睿懷疑的：“班長(zhǎng)，你是這么認(rèn)為的？”
田帆：“三人行，必有我?guī)熝?。知道這句話是誰(shuí)說(shuō)的？”
孟虎搶道：“是孔子吧？”
“沒(méi)錯(cuò)。這句話原文是：子曰：三人行，必有我?guī)熝?；擇其善者而從之，其不善者而改之。意思是說(shuō)：別人的言行舉止，必定有值得我們學(xué)習(xí)的地方。選擇別人好的學(xué)習(xí)；看到別人缺點(diǎn)，反省自身有沒(méi)有同樣的缺點(diǎn)，如果有，加以改正。這句話之所以家喻戶(hù)曉，就是因?yàn)樗w現(xiàn)了中國(guó)古代賢人的智慧。”