和大多數(shù)C市春季的天氣一樣，萋萋瀝瀝的小雨正彌漫在整個(gè)城市當(dāng)中。不過(guò)葉楓今天的心情不錯(cuò)，捷達(dá)車(chē)的副駕駛上現(xiàn)在正坐著劉佳，正在看著葉楓起草好的幾份合同書(shū)。他們這一行是去XX公司和對(duì)方完成簽約。
“佳佳，這次真的要謝謝你了！如果沒(méi)有你讓伯父幫忙，我怎么也不可能租下這兩塊地方的！”坐上了電梯，葉楓不禁要對(duì)一臉小鳥(niǎo)依人模樣的劉佳由衷地感謝。
“呵呵，阿楓你喜歡就成??！我爸也說(shuō)了，反正他那個(gè)朋友的這幾家商鋪也是要出租的，租給誰(shuí)不是租啊！他也沒(méi)幫什么忙，就是說(shuō)了句話(huà)而已！”劉佳甜甜地朝葉楓笑了下，挽住了老葉的胳膊后說(shuō)道，仿佛世界上再?zèng)]有比自己能幫到她的阿楓更令人高興的事情了。
葉楓租下的其實(shí)是兩個(gè)商鋪，而且僅僅是上個(gè)星期他和劉佳逛街的時(shí)候無(wú)意中才看見(jiàn)的。當(dāng)時(shí)兩人正在C市最繁華的XX路上閑逛，走到一個(gè)路口處，葉楓就看見(jiàn)他所在的這個(gè)路口右手處的大廈的一二層正有幾間大型的還沒(méi)有任何裝修的新門(mén)面，而路口斜對(duì)面也正好有幾家這樣的門(mén)面。看了看大小和位置，在塞納的指點(diǎn)下，老葉就動(dòng)了租下這路口斜對(duì)著的兩處門(mén)面里最大的兩間。
當(dāng)時(shí)葉楓也只是準(zhǔn)備回去在聯(lián)系這個(gè)事情，可沒(méi)想到自己隨口和劉佳一說(shuō)，這個(gè)丫頭竟然直接拿起手機(jī)就給她爸掛去了電話(huà)。然后葉楓第二天就在劉佳的陪同下見(jiàn)了這幾家商鋪共同的主人商談了一些細(xì)節(jié)，然后就是1個(gè)星期后的今天就要完成簽約。這也許是老葉碰見(jiàn)過(guò)的最簡(jiǎn)單的一筆生意了，當(dāng)時(shí)他租那個(gè)車(chē)間還費(fèi)了老大的功夫呢……
“呵呵，葉先生，其他合同的條款沒(méi)有如何問(wèn)題！但是這個(gè)兩家店鋪800萬(wàn)的年租金我們決定要變一下！”坐在老板椅上的這位名叫霍興仁（火星人）的老板在看過(guò)了葉楓帶來(lái)的合同書(shū)后突然笑著說(shuō)道。
“不是吧？霍老板！咱上次可都是說(shuō)好的?。窟@800萬(wàn)的年租金可是按照市價(jià)走的，而且市面上都是月付的租金，我這一交就是一年的，您要是再往高了提就不好了吧？”聽(tīng)著對(duì)方的話(huà)，老葉有點(diǎn)急了，800萬(wàn)人民幣就是小100萬(wàn)美金??！這兩家店鋪的租金都接近900元/平米/月了，再往上加老葉覺(jué)得自己心臟病都要犯了。
“是啊！霍叔叔，你不能這樣啊！當(dāng)時(shí)可是和你們的副總談好的！”劉佳也急了，對(duì)方現(xiàn)在還臨時(shí)變卦太無(wú)恥了，而且這不是個(gè)小數(shù)目。關(guān)鍵劉佳一直覺(jué)得霍興仁跟她爸挺熟的……
“呵呵，葉先生，你不要著急嘛！那，合同這一頁(yè)我們都已經(jīng)修改好了，您過(guò)目一下，沒(méi)有問(wèn)題咱們就簽約了！”霍興仁笑著給葉楓遞過(guò)一份合同來(lái)，葉楓直接就翻到了金額那頁(yè)……
“18個(gè)月的租金是400萬(wàn)？霍老板，你不會(huì)是搞錯(cuò)了吧？怎么突然又怎么便宜呢？”葉楓覺(jué)得自己像在坐過(guò)山車(chē)，云里霧里的。對(duì)方居然不是提價(jià)而是把租金砍掉了一半，而且租期還延長(zhǎng)了半年，和《賣(mài)拐》里的范偉一樣，老葉有點(diǎn)暈。
“呵呵，葉先生，上次我交代和你談的我們公司的那個(gè)副總他不太清楚我和老劉的關(guān)系。隨后我問(wèn)了佳佳她爸一下才知道你原來(lái)是……呵呵，既然如此我怎么能掙你的錢(qián)呢？我害怕佳佳再也不叫我叔叔呢！哈哈，沒(méi)問(wèn)題咱們就簽約吧！打過(guò)一場(chǎng)交道，咱們這就算認(rèn)識(shí)了！以后有用得著我的地方你和佳佳就別麻煩老劉了，直接找我就成！”
“嘿嘿……這怎么好意思?。俊鄙晕⒒剡^(guò)神來(lái)的葉楓訕笑著，可手上可沒(méi)停頓……
……
“阿楓，這商鋪也租下了，你以后準(zhǔn)備做什么生意呢？還有，咱們現(xiàn)在這是要去哪兒??？”從霍興仁的公司里出來(lái)，劉佳看著葉楓一直往前開(kāi)，便不禁好奇地問(wèn)道。
“咱們現(xiàn)在去麥當(dāng)勞！”葉楓隨口應(yīng)道，其實(shí)現(xiàn)在他心里這個(gè)爽啊，能省則省，別看老葉天天吵吵著自己也是個(gè)爺們，丫小伙其實(shí)摳著呢……
“不許吃垃圾食品！張雨姐交代給我了！咱們?nèi)コ晕鞑桶?，牛排不比那好吃嗎？”女孩撒嬌式地把手搭在了老葉扶著檔位上的手說(shuō)道。
“呵呵，別著急，等一會(huì)你就知道了！”
……
“這…這…葉先生你還真的把這個(gè)咱們那天去看的商鋪給租下了？”此時(shí)拿著葉楓剛剛簽的那兩份合同中的一份看著的美國(guó)人納賽驚訝地用不太順流的漢語(yǔ)說(shuō)道。
“怎么樣？納賽先生，我說(shuō)了我能租下的，就一定能租下。現(xiàn)在我地方也有了，咱們可以商討合作的事宜了吧？要是不成的話(huà)，我可就去肯德基那邊問(wèn)問(wèn)了？”葉楓一邊將咖啡放到茶幾上，一邊有恃無(wú)恐地咋呼著對(duì)方。
這個(gè)納賽就是麥當(dāng)勞中國(guó)公司西南大區(qū)的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)麥當(dāng)勞在中國(guó)西南地區(qū)的推廣計(jì)劃。由于開(kāi)一家麥當(dāng)勞分店能夠獲取的高額利潤(rùn)，每年申請(qǐng)加盟的人非常之多。因此麥當(dāng)勞在甄選合作伙伴的時(shí)候是非常嚴(yán)格的，并不是誰(shuí)有錢(qián)就能獲得麥當(dāng)勞的授權(quán)的。而且對(duì)于店面的選址等都有非常嚴(yán)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)……
其實(shí)要在幾年前，按照麥當(dāng)勞以前的中國(guó)區(qū)推廣政策，像C市這樣的中國(guó)一線(xiàn)大城市是不允許授權(quán)經(jīng)營(yíng)的。但是為了抗衡肯德基，麥當(dāng)勞率先將加盟費(fèi)降到了300萬(wàn)左右，還放開(kāi)了絕大多數(shù)中國(guó)城市的特許經(jīng)營(yíng)資格，所以才一舉在中國(guó)擁有了對(duì)肯德基絕對(duì)的店面數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。
而像葉楓這樣的客戶(hù)納賽以前還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)。那天這個(gè)年輕人托了一個(gè)在C市很有實(shí)力的老板把納賽給約了出來(lái)，然后葉楓二話(huà)不說(shuō)就把納賽帶到了XX街的那些店面里。雖然麥當(dāng)勞選址要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核才能確定，但是十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓納賽一看就知道這個(gè)地方開(kāi)店肯定沒(méi)有任何問(wèn)題。當(dāng)時(shí)他隨口就說(shuō)了句，只要葉楓能拿到這家店面，麥當(dāng)勞就會(huì)考慮給他授權(quán)。沒(méi)想到這個(gè)年輕人居然還真的拿到了店面。而且還這么快……
“那個(gè)……葉先生您別激動(dòng)！今年C市的開(kāi)店名額確實(shí)還有！既然您做到了你承諾的事情，那么我也會(huì)盡快推動(dòng)我們合作的事宜的！但是這畢竟不合我們的流程，我需要把該考察的東西重新補(bǔ)上！您不會(huì)介意吧？”納賽徹底服了，反正授權(quán)給誰(shuí)不是授權(quán)，正好這個(gè)中國(guó)人手里有最好的口岸，那就給他了！而且這個(gè)小伙子也挺斯文而且還年輕，符合麥當(dāng)勞的企業(yè)文化，關(guān)鍵是那么好的口岸不能讓肯德基占了便宜……
“那這是不是意味著您初步同意我加盟貴店了？是不是可以先草簽一個(gè)協(xié)議呢？”葉楓站起來(lái)笑著走到對(duì)方的寫(xiě)字臺(tái)前問(wèn)道。
“可以這么說(shuō)！我們的審核其實(shí)對(duì)于您來(lái)講就是一個(gè)過(guò)場(chǎng)了！坦白說(shuō)您的那個(gè)店址選得太棒了！是這個(gè)吸引了我！但是協(xié)議還是要等流程走完才能簽署！不過(guò)您應(yīng)該相信我給您的承諾！因?yàn)槲掖淼目墒躯湲?dāng)勞！”高大的納賽此時(shí)也站了起來(lái)說(shuō)著，然后笑著向葉楓伸出了手。
“呵呵，那就預(yù)祝我們合作愉快！”葉楓也笑著握住了對(duì)方的大手。
……
“怎么樣？安德先生！您也應(yīng)該看到了，那家商鋪我已經(jīng)拿到手了！而且18個(gè)月的租金僅僅只有200萬(wàn)左右！您不用管我是用什么方法拿到的，但是我想如果是你們肯德基去租一定不會(huì)這么少的！
那，你們肯德基的加盟規(guī)則不是先支付一定的預(yù)付保證金，然后等你們整體將一家店開(kāi)起來(lái)之后，加盟者再掏夠800萬(wàn)一次性買(mǎi)斷嗎？這個(gè)店址我已經(jīng)給你們租好了，而且有這店面，在到時(shí)候店面開(kāi)起來(lái)之后，再我一次性買(mǎi)斷的時(shí)候你們?cè)趺匆苍摻o我減上400萬(wàn)的加盟費(fèi)吧？就這你們還是沾了便宜的！市價(jià)的話(huà)，18個(gè)月的租期至少要550萬(wàn)以上！我本人是真的非常喜歡肯德基的！但是你們實(shí)在不同意我加盟的話(huà)，我只能去麥當(dāng)勞那邊問(wèn)問(wèn)了！”
從納賽的辦公室出來(lái)半個(gè)小時(shí)之后，老葉已經(jīng)又坐在肯德基西南大區(qū)經(jīng)理安德的辦公室里開(kāi)始了“敲詐”，當(dāng)然用的和剛才是一樣的把戲。那個(gè)路口斜對(duì)面的另一家店面當(dāng)然也是安德看過(guò)的，當(dāng)然也十分的滿(mǎn)意，而這正是葉楓“敲詐”兩個(gè)老美的最大資本，另外葉楓最近也是做了很多功課的，對(duì)兩家洋快餐的經(jīng)營(yíng)流程研究的很透徹，麥當(dāng)勞收的加盟費(fèi)少但是提供的服務(wù)也少，亂七八糟下來(lái)其實(shí)和整體買(mǎi)斷一家肯德基的800萬(wàn)差不多……
“葉先生！以上帝的名義，您絕對(duì)不能那樣做！我可以保證把授權(quán)給你！但是要按照我們KFC的流程來(lái)做！”
“呵呵，那就先預(yù)祝我們合作愉快了！”
老葉此時(shí)又站了起來(lái)，臉上則掛著招牌式的奸笑……