盧寒的廣告方式十分特別，他先是雇槍手寫了一篇針對南北集以及邊城晉商的檄文，內(nèi)容可以參考前面盧寒和白定南的談話，，文字情緒更濃的些，稍加修飾，就將南北集形容成一個罪惡之集市，惡意提高入市門檻，封殺竟?fàn)幷撸纬蓧艛鄰闹蝎@得大量黑金，講事實(shí)，擺道理，條條切中要害，這種檄文一天就發(fā)出了三萬份，這還是全城唯一一家印刷廠斷貨的情況下。

    其實(shí)，像這種踩上上位的廣告方式，盧寒不愿意去做，但因?yàn)閷Ψ绞撬抉R全，就沒有什么了。不過也只發(fā)了兩天，搶在南北集回應(yīng)之前就收手了。司馬全的回?fù)袅⒓聪袷侵刂匾蝗虻搅丝仗?，那種感覺令得他十分的難受。

    接下來他又做了幾件挑釁的事，希望能和盧寒正面相斗，不過盧寒不再理他，就像是背后打人一棒然后走了，對方急得抓狂，兇手卻無跡可尋一般。盧寒接下來做的是趕制了數(shù)萬件單衣，胸前背后都印有萬有集字樣，免費(fèi)派送，同樣是一天不到，衣服被搶了精光，第二天，街上每十個人就有一個穿著印有萬有集字樣的衣服。人們耳濡目染，天天面對著萬有集三個字，這三個字慢慢地印入他們的心中，這在營銷學(xué)里有一個很霸道的名字，叫做病毒式營銷，詳情可以參考腦白金，不過在這個時代，廣告的成本低廉之極，面對這種簡單粗暴而又行之有效的廣告方式，盧寒自然將之認(rèn)做首選了。

    不過集市的最大目地是吸引客商，本地人氣固然重要，能形成交易是最關(guān)鍵的，他并沒有像21世紀(jì)的所有市場一樣，派業(yè)務(wù)員去同行市場挖人挖客戶，而是找了一批人，遠(yuǎn)赴草原，發(fā)掘自己的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)樗?，一開始效果可能不好，但是步子一定要正，一旦走歪了，再糾回來會很難。

    錢花出去不少，客戶也慢慢地多了起了，游千里，呂方，張鐵的第二次邊城之行，比第一次收獲更豐，尤其是呂方，有一上一次的經(jīng)驗(yàn)，這一次說什么也不會為求保險將貨物轉(zhuǎn)售給盧寒了，三人貨物一到，立即被久候的蒙人哄搶一空，三人手中的資本，也迅速增長起來。

    萬有集竟?fàn)幧伲瑑?yōu)質(zhì)客源多，很快吸引了南北集的中小商戶，秘密托關(guān)系與盧寒見面，商談進(jìn)駐的詳情，不過南北集也不是吃醋的，很快發(fā)現(xiàn)了他們的二心，發(fā)出通碟：如有南北集的商戶在萬有集開店者，一律封殺，絕不留情！

    這讓很多意志不堅(jiān)定的商戶斷了投奔萬有集的通途，畢竟，草創(chuàng)的萬有集不能和南北集數(shù)十年的成熟商集相比，風(fēng)險大些。也有那些在南北集混得不好或受了南北集區(qū)別對待的商戶，將心一橫，撤了那邊的鋪?zhàn)?，一頭扎進(jìn)萬有集的懷抱，對于這類商戶，盧寒一概采取懷柔的策略，在租金等各方面問題給與極大的支持與諒解，很快贏得了這些人的心。

    在第一次交易完成后，這些人忐忑的心終于穩(wěn)了下來，雖然萬有集規(guī)定貨物的利潤不得超過南北集的三分之二，但是巨大的成交量很快亮瞎了他們的眼，事實(shí)證明，第一個吃螃蟹的人沒有被毒死，而是嘗到了一嘴極為鮮嫩的美味！

    口碑是一個很可怕的東西，它無蹤可尋，又威力巨大，幾乎像一風(fēng)一樣，一下吹遍了大半個邊城，人人皆知萬有集客源多商戶少，很快吸引了整個邊城大部分的小微商戶，爭相進(jìn)駐萬有集。

    這時候，盧寒緊急改制，將萬有集的進(jìn)駐條件卡得很死，制定了嚴(yán)苛的條件，這些條件和財(cái)力沒有任何關(guān)系，注重商譽(yù)和品質(zhì)，進(jìn)駐的商家，必須有極高的商譽(yù)和商品品質(zhì)，達(dá)到萬有集頒布的標(biāo)準(zhǔn)性才準(zhǔn)予進(jìn)駐。

    只這一下，將百分之七十的客商擋在了門外。

    萬有集的招商處的工作人員很不解，更有些人沖到了商寒的臨時辦公間，不忿的質(zhì)問盧寒為何要這么做?

    為此，盧寒特意組織招商部門的員工們開了一次會議，宣布了自己的策略：草創(chuàng)時期的萬有集，和南北極還不是一個量級，不錯，通過一些手段贏得了很好的口碑，吸引了許多商戶，但是，在一片大好的形勢下，要充分地認(rèn)識到自己的不足，那么萬有集的不足是什么呢，一是，客源少！二是商戶少，三是經(jīng)驗(yàn)不足。雖然利用陸功的關(guān)系和自己的多方行動，拉到了一些客戶，但有南北集數(shù)十年的積累比起來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。

    至于第二個問題，原本商戶少應(yīng)該大開方便之門，讓商戶進(jìn)駐，但是，因?yàn)榭驮锤簧?，所以必須控制商戶的?shù)量，嘴張得太大，吃多了會消化不了的，萬有集現(xiàn)在最有價值的就是口碑，與其為了眼前利益損失口碑，不如一開始就將大多數(shù)人擋在門外，利用現(xiàn)有資源，將萬有集里的商戶服務(wù)好。

    錢什么時候都能賺，目光任何時候都不能停在前方三米處。

    至于第三個問題，解決了前兩個問題，第三個問題就附帶著解決了，正因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，所以前期小規(guī)模的試營運(yùn)。

    人都有種通病，越是難以得到的，就越要一頭扎入不回頭，更何況當(dāng)前萬有集的商戶確實(shí)獲利頗豐，有幾家原來在南北集里一直緊緊巴巴的小微商戶，只用了兩個月不到，就已經(jīng)掙了數(shù)千兩銀，過了上富足的生活，如此厚利，又怎么能讓人不動心呢？

    每天早上，都有數(shù)十上百人前來提交入駐申請，以供招商辦考核。，無論是大商便便的老油條，還是初入商行的小伙子，無不雙眼閃光，期待自己是下一位被批入駐的商戶，檔口日日被賣一空，獲得巨利！

    用了約一個月的時間，盧寒構(gòu)筑了萬有集的上層建筑，他先是重金請了在邊城服刑期滿的浙籍商二代王有道擔(dān)任萬有集的總經(jīng)理，財(cái)務(wù)方面請的是邊城有名的心算大師何昆，行政，公關(guān)和招商辦并為一個部門。