賈鴻漸其實(shí)并不想只是單純的混一下高人的形象就算了，他還要詳細(xì)的解釋一下他為什么這么高——就像是一個(gè)題目，普通學(xué)生看了一個(gè)小時(shí)沒(méi)看懂，然后旁邊的天才學(xué)生過(guò)來(lái)直接一步寫(xiě)了一個(gè)答案了事。這是顯示出來(lái)了天才學(xué)生和普通學(xué)生的不同，但是不同有多大，差距有多大？這玩意兒就不可以量化的！給普通學(xué)生的感覺(jué)，那可能天才學(xué)生是天才，但是天才到了什么程度，把他甩開(kāi)了多少個(gè)級(jí)別他是不了解的！
而賈鴻漸現(xiàn)在則是要明確的表現(xiàn)出來(lái)他到底跟趙永這么一個(gè)普通學(xué)生差了多少個(gè)檔次——“這個(gè)事兒我做的時(shí)候呢，首先分析了一下員工們的狀況。誠(chéng)然法國(guó)人和意大利人那是各種喜歡休息不喜歡工作，可是相對(duì)來(lái)說(shuō)德國(guó)人喜歡工作的多。而且不遠(yuǎn)的奔馳工廠里面工人也是工作8個(gè)小時(shí)，那么工作時(shí)間這個(gè)事兒本身不應(yīng)該是工人們的重點(diǎn)。同時(shí)仔細(xì)想一下的話，之前這個(gè)工廠的生產(chǎn)能力是一年一百萬(wàn)臺(tái)，而銷量才多少？40萬(wàn)臺(tái)！這代表著什么，代表著工廠主如果可以開(kāi)除工人的話肯定要開(kāi)除60%生產(chǎn)線上的工人，而其他崗位的工人也要相應(yīng)的減少，這樣才能收縮規(guī)模，才能保持公司開(kāi)支不大，來(lái)適應(yīng)這么一個(gè)市場(chǎng)收縮的環(huán)境。實(shí)際上這么一點(diǎn)跟美國(guó)的思科什么的差不多，思科不是宣布了要裁員8500人么？這都是一樣的思路。所以工人們肯定是寧愿要一個(gè)工作而不愿意被辭退的！”
當(dāng)賈鴻漸說(shuō)道了這里，趙永點(diǎn)了點(diǎn)頭，他聽(tīng)明白以上的話了。然后賈鴻漸就接著說(shuō)道，“所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，只要加薪一點(diǎn)點(diǎn)，然后給他們一個(gè)穩(wěn)定的工作，他們肯定樂(lè)意啊。他們有什么好罷工的？難道非要把我們整走他們才開(kāi)心？而且以前的廠子效益不好，如今正好合同到期了，我們不給他們減薪他們肯定已經(jīng)開(kāi)心了，更何況是漲薪了呢？要知道我們?nèi)A夏高科收購(gòu)了起亞的時(shí)候，那直接就共度時(shí)艱的讓大家工資砍半了，結(jié)果韓國(guó)人不是也捏著鼻子認(rèn)了？如果我們當(dāng)時(shí)還宣布加薪3%的話，韓國(guó)人不是要開(kāi)心的抱著咱喊祖宗了么？”
說(shuō)道了這里的賈鴻漸并沒(méi)有意識(shí)到自己犯了一個(gè)小錯(cuò)誤，在之前他稱呼長(zhǎng)宏才是第一個(gè)完整并購(gòu)了海外獨(dú)立公司的企業(yè)，卻是忘記了自己家的華夏高科早就把韓國(guó)獨(dú)立的起亞汽車給吃了！不過(guò)現(xiàn)在倪潤(rùn)豐和趙永他們兩人并沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)，他們還在全神貫注的聽(tīng)賈鴻漸的解說(shuō)呢——“因此可以說(shuō)整體工人們對(duì)于能有資本家收購(gòu)企業(yè)，能給他們漲薪3%那已經(jīng)很滿意了。畢竟正常來(lái)說(shuō)老工人3年漲工資10%，這也不為過(guò)，以前1000的，給咱公司干了三年了，都老員工了，咱給漲一級(jí)工資，升到1100，這不為過(guò)吧？服務(wù)了20年的老員工拿2000的，三年了，給人家漲到2200，這不為過(guò)吧？所以對(duì)咱們也沒(méi)有什么壓力。于是最后的一個(gè)焦點(diǎn)就在于不能倒班以及35小時(shí)工作制上面。35小時(shí)這個(gè)我們之前分析過(guò)了，那就是一個(gè)虛招，就是故意喊高價(jià)等著咱討價(jià)還價(jià)的，那么這個(gè)不說(shuō)，只說(shuō)不能倒班這點(diǎn)。表面上他們是要不能倒班，可是不能倒班可不可以理解為現(xiàn)在的員工不能倒班？”
賈鴻漸的這么一個(gè)反問(wèn)一下子讓趙永愣住了！對(duì)??！這工會(huì)提出來(lái)的不能倒班的要求，并沒(méi)有詳細(xì)的規(guī)定是現(xiàn)在已經(jīng)有的員工們不能加班，還是以后新招聘的工人們都不能加班?。∵@里面好像還是有操作空間的？果不其然賈鴻漸這時(shí)就繼續(xù)說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，所以這個(gè)地方我們也是可以有所操作的。仔細(xì)看看現(xiàn)在公司里面的那些工人，我個(gè)人目測(cè)70%以上都是40歲以上的員工吧？這個(gè)大家沒(méi)意見(jiàn)吧？這些員工說(shuō)真的放在國(guó)內(nèi)咱們能讓他們倒班么？國(guó)內(nèi)早期也就是在5060年代的時(shí)候比較狠，倒班一輩子的都有，而且沒(méi)記錯(cuò)的話，我奶奶當(dāng)年是在國(guó)營(yíng)工廠里面當(dāng)紡織工，那倒班上夜班都是連續(xù)上一個(gè)月的大夜班，哪兒跟現(xiàn)在的五班三運(yùn)轉(zhuǎn)一樣啊？咱們現(xiàn)在五班三運(yùn)轉(zhuǎn)，是五套人手中輪換三套進(jìn)行倒班，另外兩套休息是吧？
總的加起來(lái)差不多一個(gè)人四天左右就能休息一天，對(duì)吧？而且沒(méi)記錯(cuò)的話，從80年代開(kāi)始，基本上倒班工人到了二十**撐死是30歲就轉(zhuǎn)長(zhǎng)白班了是吧？畢竟倒班對(duì)人傷害太大，很容易神經(jīng)衰弱。所以就是我們想要倒班的話，也基本上不太可能讓現(xiàn)在這么一批工人倒班??！這幫人99%以上都是30歲以上的了，讓他們這些老身板兒來(lái)倒班，回頭出了事兒不要跟我們鬧啊？這再國(guó)內(nèi)我們也不會(huì)讓他們倒班不是？”
嘿！賈鴻漸這么一分析，結(jié)果就變成了不管工會(huì)提出不提出倒班這個(gè)事兒，反正實(shí)際情況就是哪怕按照咱中國(guó)國(guó)企的規(guī)矩，按照長(zhǎng)宏的規(guī)矩，那么現(xiàn)在這廠子里面基本99%的人都是不用倒班的！那要倒班只能是另外聘請(qǐng)人手！而且的確現(xiàn)在的人手那只夠三條生產(chǎn)線的，要進(jìn)行倒班的話，那怎么不要五班三運(yùn)轉(zhuǎn)？這回頭起碼一條線1500人伺候著??！那么多人手哪兒來(lái)？還不要雇傭新人？到時(shí)候雇傭的時(shí)候咱盡量選擇一些年輕人不就得了？回頭讓人家年輕人進(jìn)來(lái)倒班，給人年輕人一些補(bǔ)貼和夜班費(fèi)什么的，人年輕人心想著自己身強(qiáng)力壯的，很容易就答應(yīng)的嘛！所以一下子好像這不能盜版兒的條件也被破解了！只要讓工會(huì)答應(yīng)不要倒班的這么一個(gè)范圍就是現(xiàn)在的員工團(tuán)體那就行！這樣一來(lái)工會(huì)對(duì)員工們也有一個(gè)交代吧？至于以后員工倒班的事兒……那裝傻，就當(dāng)時(shí)沒(méi)想到要把未來(lái)進(jìn)入工廠員工的利益保護(hù)起來(lái)這不就得了？大家都裝傻一下，這事兒不就這么過(guò)來(lái)了？
果不其然，只聽(tīng)著賈鴻漸此時(shí)就分析到，“所以后來(lái)在臺(tái)上快速進(jìn)行談判的時(shí)候，我提出來(lái)的都是保證現(xiàn)在已有的工人、在座的工人不倒班，他們對(duì)此很滿意，而工會(huì)主席不知道是沒(méi)發(fā)現(xiàn)漏洞呢還是默許了這種潛規(guī)則，反正最后就是大家定下來(lái)的條款就是保護(hù)了現(xiàn)在的工人，沒(méi)保護(hù)以后的工人。于是這事兒也就這么成了！而這個(gè)條款成了之后，最后的問(wèn)題就只在于35小時(shí)工作制的事兒了。35小時(shí)工作制這個(gè)事兒之前說(shuō)了是虛招，想來(lái)就是工會(huì)要作為交換、討價(jià)還價(jià)用的。那么可能我們讓他們一周工作40個(gè)小時(shí)，然后工會(huì)就提出那今年薪水漲幅空間要大，要到5%甚至8%之類的。如果我們覺(jué)得可以接受，那就直接跟他們討價(jià)還價(jià)就是了，如果覺(jué)得不能接受，那么就想辦法把這么一個(gè)條款給化解掉！”
“化解掉……難道賈總你找了那么多的員工過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)談判，就是為了化解這么一個(gè)條款？”趙永好像明白了一點(diǎn)什么，趕忙追問(wèn)道?！皼](méi)錯(cuò)！我把員工都找來(lái)，先對(duì)他們大夸特夸，說(shuō)的德國(guó)人就是世界上僅有的榜樣一樣。把員工們夸的舒服了，這樣一來(lái)他們?cè)谛牡滓簿统姓J(rèn)我們了，也就覺(jué)得我們是好人了。這點(diǎn)放在男人女人身上都是一樣的，人都是愿意被別人夸的，人都是愿意聽(tīng)好話的。一通好話一夸，頓時(shí)大家就是自己人。這樣一來(lái)我們就把員工們給爭(zhēng)取到了我們資方和工會(huì)方的中間。這個(gè)時(shí)候我們?cè)谡境鰜?lái)，指出工會(huì)方那么一個(gè)35小時(shí)的工作時(shí)間條款太夸張，全世界都少見(jiàn)，隔壁奔馳都沒(méi)有這樣。那么工人們是不是就會(huì)覺(jué)得工會(huì)有點(diǎn)獅子大開(kāi)口了？外加我們一說(shuō)別的都可以接受就是這個(gè)不能接受，工人們是不是會(huì)覺(jué)得原來(lái)談判早就可以達(dá)成了？搞了半天是他們公會(huì)這幫子官僚瞎搞八搞的才導(dǎo)致大家沒(méi)談攏，結(jié)果現(xiàn)在還忽悠他們罷工？之后一切就都簡(jiǎn)單了！”
“這……賈總你怎么知道工會(huì)沒(méi)跟工人們透過(guò)氣？如果透過(guò)氣的話，每個(gè)工人都知道這個(gè)事兒是虛招，那怎么辦？”趙永此時(shí)突然想到了一種可能，他趕忙問(wèn)道?？墒钦l(shuí)知道賈鴻漸聳了聳肩膀，“那就給他們漲薪唄，這也就是這個(gè)事兒的風(fēng)險(xiǎn)所在。反正成了我們就賺了，不成反正也不會(huì)比之前差，了不起大家討價(jià)還價(jià)多給他們漲點(diǎn)工資唄?！辈粒∵@事兒怎么這樣！賈鴻漸上去就是賭去的？結(jié)果就是因?yàn)檫\(yùn)氣好才贏了？就在趙永這么想著的時(shí)候，只見(jiàn)賈鴻漸好像可以看得懂他的心思一樣直接就解釋道：“具體上臺(tái)了之后，那就是察言觀色，臺(tái)下的員工們不會(huì)是演員，所以很多時(shí)候他們所想的都掛在臉上，只要拋出來(lái)了35小時(shí)工作制是個(gè)獅子大開(kāi)口完全不合理這個(gè)觀點(diǎn)之后，看著臺(tái)下員工們的反應(yīng)就知道了，如果他們不敢相信然后質(zhì)問(wèn)工會(huì)主席，或者像是今天這樣七嘴八舌的讓工會(huì)主席不要瞎搞，那就證明我賭對(duì)了。如果員工們一個(gè)個(gè)的表現(xiàn)的一點(diǎn)不意外，那就證明沒(méi)賭對(duì)！那就主動(dòng)說(shuō)要漲工資！”
擦！賈鴻漸這一環(huán)扣一環(huán)的，雖然有賭的內(nèi)容，但是還有在臺(tái)上慷慨激昂的發(fā)言的同時(shí)還要觀察臺(tái)下人的反應(yīng)……這一切一切的套路外加上之前抽絲一般的分析，那真是讓趙永發(fā)現(xiàn)了他跟賈鴻漸之間的差距到底有多大了！人家賈鴻漸那等于是一眼看過(guò)去就把趙永需要慢慢分析才能得出來(lái)的四五個(gè)步驟都給看透了！等于真是趙永哪怕好不容易看透了題目了，這再開(kāi)始做的時(shí)候要花半個(gè)小時(shí)慢慢運(yùn)算慢慢整理思路做輔助線什么的步驟，賈鴻漸直接一步跳過(guò)，直接給出答案的那種！這種差距的檔次一表現(xiàn)出來(lái)了之后，那就真的把大家之間的距離給明顯化了！這給趙永的感覺(jué)，那就像是他一輩子都不可能這種地步了！