職場(chǎng)俏佳人無彈窗竹子對(duì)自己第一個(gè)挑戰(zhàn)的結(jié)果顯然不滿意她認(rèn)為自己可以做得更好至少不該被經(jīng)銷商客戶和公司內(nèi)部人員兩頭牽著鼻子走?？伤谥皩?duì)銷售工作的后半程不了解市場(chǎng)上所有的銷售類小說和教材中無一例外沒有提到供貨這塊的工作。對(duì)于即將監(jiān)控的流程竹子云里霧里一頭霧水瑞貝卡不常在辦公室出現(xiàn)竹子也不好意思騷擾她c.B.照明在上海的辦公室里除了銷售外還有不少做技術(shù)支持的和市場(chǎng)的竹子便老老實(shí)實(shí)捧了記事本向他們請(qǐng)教卻總是不得要領(lǐng)。
瑞貝卡不常在辦公室出現(xiàn)一個(gè)月也就五六天有次她回辦公室找技術(shù)支持剛進(jìn)辦公室門一抬眼看見竹子捧著筆記本同市場(chǎng)部的艾米聊天。瑞貝卡走近了看原來竹子在同她聊項(xiàng)目預(yù)測(cè)和國(guó)內(nèi)組裝的事情。
瑞貝卡心里挺不樂意心想自己平時(shí)管那些項(xiàng)目夠忙了裴如健怎么硬塞給自己個(gè)新人還不知所謂地捧著個(gè)本子問東問西。假若被公司同事知道新人是她瑞貝卡帶的說不定會(huì)責(zé)怪她沒能力教人那可有點(diǎn)面子上掛不住了。
竹子遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見瑞貝卡渾然沒察覺她在心里荼毒自己而是高興地走過來向瑞貝卡請(qǐng)教：
“瑞貝卡姐能給我講講oTR流程是怎么回事不？”
瑞貝卡臉色一變心想哪壺不開提哪壺她剛想擺脫竹子沒想到竹子卻主動(dòng)纏上來了。
她冷冷道：“你工作快兩周居然不清楚oTR流程是怎么回事？”
竹子委屈地心想這不是沒給我培訓(xùn)的機(jī)會(huì)嗎她不卑不亢地問：“瑞貝卡姐我對(duì)整個(gè)oTR流程有點(diǎn)兒一知半解而且我沒實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)?zāi)隳軒臀艺硐滤悸穯?？?br/>
瑞貝卡見竹子一副誠(chéng)懇請(qǐng)教的樣子又見整個(gè)辦公室同事都在好奇地望自己好像在問是哪里來了個(gè)什么都不懂的新人她實(shí)在有點(diǎn)兒哭笑不得：“小姐啊這不是一句話兩句話能說清楚的我們?nèi)?huì)議室怎么樣？”
竹子當(dāng)瑞貝卡是準(zhǔn)備好好教自己于是神情泰然地率先找了個(gè)辦公室沖瑞貝卡招手說：“瑞貝卡這里這里?！?br/>
瑞貝卡的臉紅了紅匆匆跟幾個(gè)關(guān)系好的同事打了個(gè)招呼、做了個(gè)苦笑側(cè)身進(jìn)了辦公室竹子正拿著本兒嚴(yán)陣以待。
瑞貝卡尷尬地說：“你能不能不要沒事做隨時(shí)拿著個(gè)本子？”
在外企里工作的沒人喜歡對(duì)方在同自己講話時(shí)時(shí)時(shí)刻刻拿個(gè)本子記錄一次兩次還可以次數(shù)多了以后誰知道她是不是把自己無意中說的些話記下來。在外企中工作講究的是證據(jù)沒人愿意留一堆證據(jù)在同事手上。
竹子說好吧把本本合起來后她渾身不自在之前想好的問題統(tǒng)統(tǒng)記不得了雜七雜八地問了瑞貝卡些問題瑞貝卡的臉上漸漸流露出不耐煩。
“就這些嗎？”
竹子接著問為什么不能在倉(cāng)庫(kù)中給進(jìn)口產(chǎn)品多備些存貨呢？反正一些進(jìn)口產(chǎn)品的銷路很好備貨充足能更有利于客戶。
瑞貝卡說沒你想的那么簡(jiǎn)單為什么不在國(guó)內(nèi)多備庫(kù)存一是因?yàn)閹?kù)存費(fèi)用、二是因?yàn)檫M(jìn)口產(chǎn)品的產(chǎn)能限制國(guó)外工人可不像國(guó)內(nèi)他們的待遇優(yōu)厚得很。有限的產(chǎn)出得供給無數(shù)個(gè)客戶自然不可能在一個(gè)國(guó)家備上很多貨。
竹子其實(shí)挺佩服瑞貝卡的同為女人懂得這么多還總是看上去容光煥的樣子。她接著問：
“項(xiàng)目緊張時(shí)能用空運(yùn)嗎？”
“當(dāng)然不行?！比鹭惪ǔ龊托煨●R同樣的嘲笑“公司可不會(huì)為這買單你自己買單嗎？”
同樣的嘲笑讓竹子想到徐小馬在之前對(duì)她說的一個(gè)二十五萬的項(xiàng)目其實(shí)只賺二千五不由問：“我們做一個(gè)項(xiàng)目除去所有花費(fèi)后真正的利潤(rùn)究竟有多少？”
“不到百分之一。”瑞貝卡不情愿道。
“可是我做產(chǎn)品部那段時(shí)間看系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)利潤(rùn)不都在百分之二十上嗎？”竹子傻傻問了句。
“難道不用給國(guó)家交稅？公司里那群高層決策者要靠什么養(yǎng)活？你的工資哪里來？把這些去掉了百分之二十多的利潤(rùn)還能剩下很多嗎？有一個(gè)點(diǎn)已經(jīng)算不錯(cuò)了?！比鹭惪ň痈吲R下撇了眼竹子心想她真是榆木腦袋無怪乎總是抓著個(gè)本子。
竹子灰頭土臉地回到自己座位上瑞貝卡仍舊在同別的銷售討論著季度的銷售數(shù)字半點(diǎn)兒把竹子放在眼里的念頭都沒有。
竹子呆若木雞地回到座位上時(shí)整個(gè)辦公室都像在熱鬧討論著當(dāng)天的娛樂八卦和體育新聞辦公室的同事都是朋友分享著經(jīng)驗(yàn)和笑料唯獨(dú)竹子一個(gè)人。
墻上的鐘表孤獨(dú)地敲打竹子認(rèn)為這是在整個(gè)辦公室里微一同她契合的東西。
她總算明白了在c.B.做銷售靠的就是單打獨(dú)斗。c.B.照明的銷售太少一個(gè)人管一大塊沒人能幫你不僅銷售忙客服和物流也忙一個(gè)人做其它公司幾個(gè)人的工作因此就連個(gè)小小項(xiàng)目的oTR也需要銷售全程跟進(jìn)。
竹子還明白：
以后無論項(xiàng)目怎么急怎么趕死活都不能用空運(yùn)了?；ㄒ蝗f在原先沒有計(jì)劃的地方可要是用一百萬的銷售額去填補(bǔ)的。
竹子更明白：
很多別的公司的銷售來了c.B.照明就因?yàn)椴荒苓m應(yīng)c.B.的單打獨(dú)斗因而死得很慘因?yàn)樵谒麄児局v究的都是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。她馮筧竹假如不能在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上突飛猛進(jìn)等待她的就和那些失敗銷售一樣…..