“那什么時(shí)候才有能力?”小男孩眼睛亮亮地問道，他真的很想馬上有能力。
“嗯，等你們長(zhǎng)大了，有自己的思想了，”徐蘭覺得他們聽不懂，便換了一種說法?！暗鹊阶约鹤龉?，或者是能賺錢了，或者是學(xué)會(huì)武功了，就能保護(hù)家人了?！?br/>
女孩子聽了，若有所思。
兩個(gè)人都似懂非懂的看著她。
徐蘭讓順子留下了一吊銅錢讓她們轉(zhuǎn)給她們的父親，讓他們父親做些好吃的補(bǔ)補(bǔ)，徐蘭看著他們精瘦的身材有些看不下去，一看就是營(yíng)養(yǎng)不良造成的。
兩個(gè)人卻都說不用了，說父親不讓他們隨便收別人的東西。
男孩的姐姐悄悄附在徐蘭的耳邊道：“可以等爹爹回來的時(shí)候交給他就可以了?！?br/>
徐蘭聽了不禁失笑，看來這個(gè)父親家教頗嚴(yán)，也是只有兩個(gè)孩子在家行事是要謹(jǐn)慎些才行，是自己錯(cuò)了。而且旁邊這么多虎視眈眈的人看著，說不定后腳一走，錢就被分完了。
“那你們的父親什么時(shí)候回來？”
“嗯，他早上出去，中午回來，晚上也回來?！?br/>
“那你們叫什么名字？”
“我叫韓花，我弟弟叫韓成?！?br/>
“哦，我這兩日出去辦點(diǎn)事，過兩日再來尋你們可好？”
姐弟兩人便點(diǎn)點(diǎn)頭有些不舍的看著他們離去。
徐蘭便也不耽擱時(shí)間，和順子繼續(xù)往西京方向趕路，準(zhǔn)備回來的時(shí)候再來看他們。
到西京已經(jīng)是晚上，城外也有仁善會(huì)施粥的棚搭著，不過西京城外的流民卻少了很多。
徐蘭和順子住進(jìn)了店里，也不著急辦事，兩人洗漱一番，在外面隨便吃了點(diǎn)晚飯便睡覺了。
第二日，徐蘭一大早便起來了，昨天晚上沒注意到，看著院子里盛開的菊花，定是程師傅過來打理過了。
徐蘭忽然想到程師傅一身的武藝倒是可以讓程師傅收徒弟教人學(xué)藝，這樣程師傅也有事情做，免得無聊。
徐蘭立馬找了順子來商量，順子深以為然，有空便要找程師傅去商量一下。
徐蘭又說昨天見到的姐弟或許會(huì)想學(xué)呢？
順子點(diǎn)了點(diǎn)頭，想著不過兩個(gè)小孩子若是離開，他父親會(huì)同意嗎？想著回新民村的時(shí)候先問問去。
徐蘭和順子去外面早點(diǎn)攤吃完早飯回來，楚渭也已經(jīng)到鋪?zhàn)永锪?。楚渭有家室有時(shí)候會(huì)在鋪?zhàn)永镄菹ⅲ旧线€是回家的多，徐蘭也能理解。
看到徐蘭過來，忙跑上前去打招呼。
徐蘭看他穿了一件灰色直綴，梳著整齊的頭發(fā)，很干凈整潔的樣子。
另外兩個(gè)婦人也已經(jīng)在了，一個(gè)較胖的姓李，瘦一點(diǎn)的姓張。較胖的是西京本地人，操著一口本地口音很是熱情的迎了上來，姓張的略為老實(shí)一些。
徐蘭點(diǎn)點(diǎn)頭，和她們打了招呼。
然后看起了鋪?zhàn)永锏臄[設(shè)，擺設(shè)基本上是沿襲了淮揚(yáng)縣店鋪的模式，門口擺放的柜臺(tái)上鋪了各色的絹花，荷包等物，從口過的人都會(huì)看上幾眼。但是西京很大，店鋪很多，很多的店鋪也都是很有自己的特色。
徐蘭便問她們最近鋪?zhàn)拥匿N售情況，起初她們有些靦腆，在徐蘭的鼓勵(lì)下講得多起來。
鋪?zhàn)永锏呢浿袡n偏低，來的基本上都是一些普通的人家。
較胖的婦人之前也在其它的地方守過鋪?zhàn)颖憬ㄗh徐蘭進(jìn)些高檔一些的貨，有時(shí)候還是會(huì)有客人上門來問。
徐蘭便點(diǎn)點(diǎn)頭。
李姐看徐蘭點(diǎn)頭，便大膽的說了起來。
說以前的鋪?zhàn)踊旧隙紩?huì)有一些固定的客源，有時(shí)候會(huì)拿著圖樣到府里去給小姐們挑，挑中了再送貨就可以了。
可以現(xiàn)在鋪?zhàn)永锏呢浕旧蠈?duì)的都是普通人家，夠不上家世好的人家的眼。
這也是實(shí)話，徐蘭點(diǎn)點(diǎn)頭。
徐蘭便問她們現(xiàn)在店里有沒有回頭客。
李姐便說鋪?zhàn)永镉行煊洏?biāo)志的帕子賣得比較好，但是每月數(shù)量有限，貨接不上。
便是林婉的帕子了，現(xiàn)在供著兩家鋪?zhàn)?，她們自然是來不及的，而且徐蘭又要求她們要質(zhì)量不要數(shù)量。
看來還是要有特色才行，沒有店鋪特有的特色，很難吸引顧客前來。
徐蘭聽了一會(huì)兒便跟著楚渭到后面的辦事區(qū)，楚渭每個(gè)月都有報(bào)賬給徐蘭看，徐蘭制了一個(gè)特定的表格讓他，什么貨賣得最好，什么貨走得慢，收入和支出都分類列明。
徐蘭便和他一邊喝茶，一邊聽他的想法。
楚渭一開始看徐蘭在店鋪了解情況還有些惴惴不安，現(xiàn)在看徐蘭并沒有什么不悅的神色才放下心來。
一來他覺得店里要有特色，像那個(gè)徐記的帕子，很別致，別人家沒有的才吸引人。二來他已經(jīng)去聯(lián)系過教坊的嬤嬤，也找過清映河邊的青樓，因?yàn)殡僦齻冇玫帽容^多些。不過不是他自己去的，是讓他自己的妻子去的。目前還只是剛接觸，并沒有產(chǎn)生什么收入。
徐蘭倒是不料他已有所動(dòng)作，而且也如此放得下身段。
徐蘭想了想，便定定下一步的計(jì)劃。
“這樣，我去找人設(shè)計(jì)一些別致的荷包還有絹花這些東西，你去找作坊或者去找閑家的婦人來加工定做，所有加工的人都要簽定契約，東西不能外流。最好是找閑家的婦人來做，雖然加工費(fèi)不高，但也可以給普通人家多一份收入。還可以去城外看看那些流民里有沒有婦人擅長(zhǎng)做這些的。至于青樓，可以做就做，不能做就不勉強(qiáng)，以免招來不必要的麻煩，哦，對(duì)了，你可以不用直接找青樓老板，去找給樓里姑娘梳頭的婦人，她們會(huì)進(jìn)這些胭脂去賣的?！?br/>
徐蘭又思索了一下，這些婦人他們?nèi)フ伊耍瑒e人也會(huì)跟著去找，畢竟這清映河畔的市場(chǎng)太多了，到時(shí)候變成惡性競(jìng)爭(zhēng)就不太好了。
“這樣這些梳頭的婦人你給個(gè)優(yōu)惠價(jià)，比店鋪里面賣的低一些，再訂個(gè)章程，比如說拿貨拿到一百盒，給一定的獎(jiǎng)勵(lì)，到年底統(tǒng)計(jì)的時(shí)候如果達(dá)到多少數(shù)，就說東家會(huì)另外封紅包給她們?！?br/>
楚渭看徐蘭三兩句便定下了方向又定下策略，不由得又對(duì)這位少年刮目相看。
聽他說的這些細(xì)細(xì)想來，大為可行，這清映河的梳頭婦人肯定人數(shù)眾多，只要有四五成的人從他們這里拿貨，便已是不得了了，想想都激動(dòng)。
“你先定個(gè)章程出來我看看，到行商那邊也去壓壓價(jià)，看看拿貨多到什么程度，行商那邊能優(yōu)惠多少，我們也相應(yīng)的優(yōu)惠給她們?！毙焯m接著道。
楚渭看著徐松老練的說著生意上的事情，自嘆不如，之前可能還存在小孩子不會(huì)懂那么多的想法，現(xiàn)在卻是一點(diǎn)這種心思都不敢有了。
兩人又細(xì)細(xì)商量了里面的實(shí)際操作方法，楚渭發(fā)現(xiàn)徐蘭喜歡做普通人的生意，而且也喜歡給貧窮的人帶去收入。這和其它的商家老板的想法背道而馳，一般的人都認(rèn)為流民不易管理，而且又怕東西丟失，不愿沾手。
其實(shí)找閑家的婦人來做，操作起來要麻煩些，畢竟需要一家一家的去聯(lián)絡(luò)，還要保證貨物的供應(yīng)，又要一家一家的去收回，雖然加工費(fèi)是比作坊的低，但是整個(gè)的成本其實(shí)并不低，而且還需要專門找個(gè)人來回跑這些事情。
徐蘭想了想，便說這個(gè)人她心里有個(gè)人選，讓掌柜先不要著急找，如果不行再讓掌柜的去招人。
手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。