秋日的天空湛藍(lán)如洗，澄凈高遠(yuǎn)，碧樹掩映的工大校園內(nèi)，沉靜安然。
不多時，下課鈴聲響起，學(xué)生們成群結(jié)隊地走出教室。
寧靜的校園霎時變得喧鬧起來。
距離大樓不遠(yuǎn)處，一顆古老蒼勁的不知名大樹底下，一輛白色奧迪引起了不少人的注意。
奧迪出品的車子，不論外觀還是品牌都是比較沉穩(wěn)、低調(diào)、內(nèi)斂的，Q3也不例外。
所以，真正吸引人眼球不是車，而是開車那人。
林瑤自己開了車來學(xué)校，她自然沒有坐沐文曦的車，而是揮別沐文曦，徑走向自己的車子。
過往的行人不時朝她所在的方向投去打量的視線，她卻猶然不覺。
她一回生二回熟，利落地拉開車門坐進(jìn)駕駛室，將車子發(fā)動后緩緩地駛出車位，而后絕塵而去。
這一幕落在某一小撮人的眼中，霎時如同一滴水落入了沸油之中，沸騰了。
他們七嘴八舌地議論起來。
“那車是進(jìn)口的吧？”
“方偉你輸了！”
……
原本義正辭嚴(yán)，口口聲聲要打林瑤的臉的方偉面紅耳赤，他渾身僵硬地被人推攘著走向樓底的電動車停車場。
停在這里的電動車多不勝數(shù)，他的愛車也在其中。
車子是白色的，外觀高端大氣上檔次，車頭車頭車尾都有本地某大牌電動車醒目標(biāo)志，至少在這個停車場里還是比較出類拔萃的存在（自以為）。
可惜是兩輪的。
他爸媽確實說過，只要他考出駕照就給他買車，十萬以內(nèi)隨便選。
可林瑤開的是進(jìn)口車……
方偉望塵莫及。
同樣令他望塵莫及的還有林瑤的成績，崔辰逸和沐文曦的光芒太盛，以至于很多人都忽視了林瑤，但她確實是本屆新生中的第三名，實力不容小覷。
怪不得，沐文曦總是維護(hù)她。
方偉不明白，大家都是學(xué)生，論年紀(jì)，據(jù)說也差不多，而且林瑤是外地人，他是本地人，他怎么就混得不如林瑤了呢？
問題究竟出在哪兒？
***
林瑤根本顧不上那些紛紛擾擾，她開車還不熟練，又不想在提車當(dāng)天發(fā)生什么事故，自從坐進(jìn)駕駛室，她的神經(jīng)就一刻都沒有放松過。
所幸這會兒才四點多，下班高峰期還沒有真正來到，她的車子只在南門出口處排了一會兒的隊，接下來都很順利，她總算平平安安地將車子開回京都苑！
當(dāng)她費(fèi)盡九牛二虎之力停好車，正準(zhǔn)備開門下車時，一名身穿白色制服的保安走上前來。
至于他的來意，林瑤不用猜都知道。
早在她買房的時候就被告知，小區(qū)的停車位只租不售。
當(dāng)時她剛交了首付，差點連稅都交不上，根本沒想過自己真會買車，自然也沒有把車位這個問題考慮進(jìn)去。
提車前，她特地向物業(yè)詢問過租車位的事，卻被告知小區(qū)內(nèi)車位全都租出去了，她只能等。
也就是說，她得等到年底，其他業(yè)主的車位到期后，如果他們確實不再續(xù)費(fèi)，就能將車位騰出來。
這其實和畫餅充饑是一個道理。
首先有車的人不可能好端端不要車位，其次等著要租車位的人很多。
盡管如此，她也沒有更好的辦法。
而在她租到車位之前，停車只能碰運(yùn)氣。
這所謂的碰運(yùn)氣，指的是有一部分業(yè)主在租下車位后并不使用，而是長期空置在那里，其他人可以先到先得。
林瑤的放學(xué)時間比一般上班族要晚，搶到車位并非不可能，所以她接受了這樣的提議。
她打開車門，揚(yáng)起唇角笑了笑，“大伯，是我?！?br/>
林瑤搬到京都苑快一年了，而且這個小區(qū)真的很小，保安和大家都是相互認(rèn)識的。
不過，保安大伯只認(rèn)得她，卻不認(rèn)得她的車，詫異道：“小姑娘，這是你剛買的車子？”
林瑤朝他笑笑，“是啊，大伯，我正好想找你問問，怎么樣才能租到車位。”
“租車位？”保安大伯板起臉，嚴(yán)肅道：“小區(qū)里沒有車位可租，你現(xiàn)在停的這個位置就是有主的?！?br/>
林瑤不以為意道：“我之前留意過，這個車位常?？罩?。”這就是林瑤發(fā)現(xiàn)的，其中一個可以碰運(yùn)氣的車位。
“這個車位的確空著，但它是有主的?！北０泊蟛畧猿衷瓌t，“這是人家的車位，人家付了錢的，你不能停在這里。”
“這里如果等下車位的主人回來，我立刻下樓挪車，怎么樣？”林瑤往大伯手里塞了一包煙，“要是人家回來了，麻煩大伯給我打個電話?！?br/>
保安大伯愣了一下，等到他看清手上的東西時，他嚇得趕緊將煙塞回給林瑤，而后連連擺手，“我不能收你的煙！”
林瑤將煙重新塞過去，解釋道：“這是喜煙，我一個女孩子，又不抽煙，放著也是浪費(fèi)?！?br/>
喜煙就是喝喜酒時拿到的，作為回禮的煙。
保安大伯有些遲疑，但他還是再次將煙推回給林瑤，“這怎么好意思？”
“這是好煙，別浪費(fèi)?！绷脂幍谌螌熑^去，“到時還想請大伯幫我留意一下，小區(qū)里什么時候有車位空出來，我立刻就租一個。”
幫忙留意車位，這種事交給保安來做最合適不過。
保安大伯仍在猶豫，“這煙……真是喜煙？”
“當(dāng)然喜煙！”林瑤的語氣篤定，她反問，“我一個女孩子怎么會買這種煙？”
抽煙的女孩子少，抽這種國產(chǎn)煙的女孩子更少。
而且這紅彤彤的包裝，確實是喜宴上最受歡迎的喜煙類型，保安大伯收下了煙，他提議道：“這個位置的車主前段時間出差，最近又回來了，真不能停。那邊有個車位空了很久……”
林瑤喜出望外。
***
京都苑停車場的另一邊，老張給自己點了根煙，默默地吸了口。
為了不驚動林瑤，他把車子停得有些遠(yuǎn)。
盡管他聽不清那邊的兩人在說些什么，可是他看到林瑤笑吟吟地轉(zhuǎn)身上車，然后重新啟動車子，他就能猜出個大概來。
他身后的車門被打開，有人坐進(jìn)了車內(nèi)，車身也隨之微微下沉。
是老張的助手小丁，“張哥，停車位的事已經(jīng)安排好，只要林小姐去物業(yè)公司問，立刻就能租到車位?！?br/>
老張盯著停車場的另一邊，那里林瑤正忙著倒車位，那位“熱心”保安大伯在旁指揮她倒車入庫。
作為新手，林瑤車子開得還行，這停車的水平就有點尷尬了。
老張看在眼里，他的面上沒什么表情，只從鼻腔里帶出一聲嗯。
小丁推了推眼鏡，“咱們是不是應(yīng)該請物業(yè)給她換個容易點的停車位?！?br/>
老張覷了眼他，答非所問道：“小賈哪兒去了？”
小丁斂去臉上的得色，他畢恭畢敬道：“他煙沒了，買煙去了?！?br/>
買煙……
“呵！”老張沒再多說，只抬手看了眼腕表，他掐滅煙頭，說道：“等下你們繼續(xù)輪流守著，有事打電話給我?！?br/>
這就是檢查完工作，要撤了的意思。
真正負(fù)責(zé)盯人的不是老張本人，而是小丁和小賈這一幫子人。
老張只負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排，并及時向董事長匯報工作進(jìn)展……進(jìn)展？
老張在心里琢磨這倆字，不由輕笑一聲。
小丁被他這一笑弄得有些莫明其妙，他忍不住問道：“張哥，停車位的事，還需要跟蹤嗎？”
停車位還能有什么事？
老張擺了擺手，“暫時不用?！闭f罷，他夾起公文包，頭也不回地走了。
說起來，老張已經(jīng)在暗中保護(hù)林瑤數(shù)年之久。
這段時間，他算是明白了，林瑤看起來年紀(jì)輕輕，啥事不懂，實際上還挺機(jī)靈的。
董事長讓他暗中助林瑤一臂之力，他不曾懈怠。
例如林瑤之前買房那次，他們急忙出高價收購了一大批房源，為的是充當(dāng)?shù)蛢r房源轉(zhuǎn)賣給林瑤，結(jié)果人家一眼相中了京都苑的房子，以至于那批房源根本就沒有機(jī)會露面，一直囤著。
又例如林瑤買車的的事，他們和杭州各大4S店都接洽了，已經(jīng)作好準(zhǔn)備，不論她最終看上哪一款，都讓4S店“正好”促銷，誰知她當(dāng)場就訂了Q3，購?fù)贶囋偻丝?，就有點多此一舉了，按照董事長的意思是既然已經(jīng)買好就算了。
再比如這停車位的事，京都苑的停車位不足，他讓小丁和小賈忙前忙后，結(jié)果林瑤一包煙就解決了。
他們這通還是白忙活。
他忽然有種感覺，他的存在根本就是多余的。
這種感覺不太好。
***
林瑤順利地搞定了停車位的事，心情大好。
這件事給了她一個啟示，凡事都要未雨綢繆，譬如公司那邊，她也該提前租幾個車位備用。
林瑤回到家中，便又開始工作，她早在4S店提車期間就抽時間打電話咨詢進(jìn)口橡膠件的事宜。
接著打電話催促供應(yīng)商張總，以郵件的形式和他確認(rèn)好更換進(jìn)口橡膠件的事宜和所需要的周期。
她將所有細(xì)節(jié)落實好，便給文先生的秘書打了電話，請她轉(zhuǎn)告文先生。
不出她的預(yù)料，她剛回家不主就接到了文先生的電話。
“你文先生。”
“你好，小林！”文先生的語氣很是輕松，“你已經(jīng)確認(rèn)好橡膠件的事？”
“沒錯，國內(nèi)供應(yīng)商里這里，我已經(jīng)和他們談妥，只等您寄橡膠件過來。另外，張總的意思是，這一批貨他們已經(jīng)訂了配套使用的橡膠件，所以不能將采購膠件的費(fèi)用扣除。但是下一批就會給您優(yōu)惠后的價格?！?br/>
“你做得很好！”這對文先生來說也是一個意外的驚喜，“你怎么這樣厲害，總能讓他們主動降價？”
林瑤并不居功，她侃侃而談，“我不厲害啊，只是和張總實話實說，現(xiàn)在華國的產(chǎn)品在海外市場很競爭?！?br/>
“我還告訴他，我們的客戶想要贏過競爭對手，做出更大的銷售額，只有從兩方面下功夫：首先是質(zhì)量方面，別人都用國產(chǎn)橡膠件，只有他額外出高價，從霓虹國訂了橡膠件運(yùn)回車內(nèi)；其次是價格方面，如果價格沒有優(yōu)勢，那么這些產(chǎn)品就會很難打開銷路?！?br/>
事實上林瑤并沒有夸大其辭，從文先生到華國采購，他的競爭對手也跟風(fēng)，他那邊的市場被攪得一團(tuán)糟。
如果他們的價格沒什么優(yōu)勢，即便不是完全做不下去，也將受到巨大沖擊。
幸好，他遇到了林瑤，直接幫他節(jié)省了20-30%的采購成本不說，還替他打理好國內(nèi)這幾十家供應(yīng)商，真比他直接找廠家采購還劃算。
他原本找林瑤“幫忙”，主要是覺得這個年輕人還不錯，能幫一點是一點，結(jié)果真的是林瑤在幫他。
自從有林瑤幫忙，他的生意蒸蒸日上。
電話這邊，林瑤半晌沒聽到文先生的聲音，她稍稍抬高了嗓門，“文先生？您覺得怎么樣？”
文先生這才意識到自己的思緒已經(jīng)飄到很遠(yuǎn)，“剛才沒聽清，你知道的，我是‘老人家’了?！?br/>
“文先生，我是這么想的，將來依靠我個人開發(fā)海外市場，能力是有限的，前景也是有限的，我應(yīng)該尋找合作伙伴和我一起來做這件事。
我之前一直把合作伙伴定義為志同道合的合伙人，目光太狹隘了。其實我真正的合作伙伴應(yīng)該是和我有著密切的利益關(guān)系的人，比如說客戶，又比如說供應(yīng)商。
海外市場，已經(jīng)上規(guī)模的客戶普遍門檻較高，他們要求的賬期普遍很長，三個月付款甚至六個月付款，這是很多國內(nèi)供應(yīng)商無法接受的。
那些小的客戶又因為實力有限，承受風(fēng)險的能力也有限。
所以我的想法是，給國外客戶評級，有選擇地培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
與此同時，我也想給這些供應(yīng)商評級，不同級別的供應(yīng)商，我們可以采取不同的合作模式……”
等到林瑤將未來與客戶、供應(yīng)商的合作模式以及自己的商業(yè)構(gòu)想娓娓道來，文先生不禁有種后生可畏的感覺。
他贊許道：“你的設(shè)想很不錯~，光讓供應(yīng)商自己填問卷肯定是不夠的，還得親自驗廠。我也支持不同的廠家采取不同的合作模式，唯一的問題，這會耗費(fèi)大量的時間和精力，收效緩慢。
但是，我支持你~！”
林瑤激動得快要跳起來，“謝謝您，文先生！”
這些問題，林瑤已經(jīng)想了很久很久，她知道自己的想法大方向上沒有問題，但是還有些不成熟、不完善，她很想找人商量商量，苦于沒有合適的人選。
簡雯比她還忙！
李仁海仍是凌云的一份子，而且他還在籌備望江樓，同樣忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)！
沐文曦從事的是國內(nèi)銷售，對于國際貿(mào)易一竅不通！
至于蔣明淑，她早已將自己定性為：小內(nèi)勤、底層員工……
林瑤好不容易找到可以商量一下的人，哪怕對方只是口頭上的鼓勵和精神上的支持，她也知足了。