?第二十一章

    企業(yè)的擴張速度簡直令孫小云頭暈?zāi)垦?，她已?jīng)開始懷疑東方俊逸現(xiàn)在的精神狀態(tài)是否正常了。世界上任何以這種瘋狂速度擴張的企業(yè)都存在一個致命的命門――資金鏈短缺。一旦在這個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，那么整個企業(yè)就會在很短的時間內(nèi)垮掉?？墒菬o論跟東方俊逸怎么解釋，他卻根本不聽，仍舊一意孤行堅持瘋狂擴張。

    由于東方俊逸擁有老龔靚湯股份有限公司72%的股份（這還是在設(shè)定pablo擁有25%的股份），所以，老龔靚湯股份有限公司在成立的同時，也就成為了東方俊逸在國外成立的那家投資公司的第一家控股子公司。孫小云、龔洪濤同時兼任著投資公司的副總經(jīng)理，所以，投資公司與其第一個子公司看上去很是符合中國的國情：畢竟在中國，“一套班子，兩塊牌子”的特殊產(chǎn)物實在是太多了。

    以美國波士頓咨詢集團(tuán)所提出的bcg矩陣法來劃分，老龔靚湯股份有限公司對母公司來說絕對是一個超級“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)，它能夠為企業(yè)注入簡直令人無法置信的大量現(xiàn)金。然而問題是，即使是一頭超級奶牛，它所能夠喂養(yǎng)的牛仔數(shù)量照樣還是有限制的。在孫小云看來，擴張速度已經(jīng)是有待商榷的問題了，而更糟糕的則是東方俊逸所選擇的擴張方向。

    按道理說，關(guān)聯(lián)多元化發(fā)展戰(zhàn)略和無關(guān)聯(lián)多元化都有著各自的優(yōu)劣，并不存在哪一種更有利的問題。進(jìn)行無關(guān)聯(lián)多元化發(fā)展時，可以通過進(jìn)入不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域以便分散經(jīng)營風(fēng)險（即東方不亮西方亮）；也可以發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢，提高經(jīng)濟效益。東方俊逸覺得保住“神秘調(diào)料”的秘密比在其它大城市開分店賺大錢更重要，孫小云雖說并不十分確定，卻也不怎么反對?？墒?，要擴張也應(yīng)該多發(fā)展一些“現(xiàn)金?！钡臉I(yè)務(wù)??？比如說東方俊逸最初收購的兩家企業(yè)就還不錯。一家四星級的賓館，一家位于郊區(qū)面積極大的倉儲型商場。

    盡管老龔靚湯有限公司剛剛開張一個月就與其他企業(yè)達(dá)成了兩項收購協(xié)議顯得有些倉促，不過孫小云對這兩次交易倒還是非常看好的。投資公司只是分別擁有兩者51%的股份，并沒有達(dá)到超過66.7%的絕對控股權(quán)，但至少在一般**務(wù)上已經(jīng)可以說話算數(shù)了。

    收購那家四星級的賓館一共需要支付五千六百萬元，而收購倉儲型商場的花費則只不過一千四百多萬元。孫小云對賓館和倉儲型商場的價格并不了解，但是她對這兩筆交易的付款方式極為滿意。兩項收購的支付方式均是分期付款，前者長達(dá)二十四個月，而后者的期限則是十八個月。也就是說，每個月只需要增加三百一十萬的應(yīng)付帳款罷了。對于這種小小的壓力，高薪挖來的財務(wù)總監(jiān)并不是很擔(dān)心。

    “蛇吞象”通常都是用來形容人性的貪婪。可是在商業(yè)界，能夠?qū)崿F(xiàn)“蛇吞象”式的收購，卻是一項令人激賞的行為。所以，自孫小云以下，龔洪濤和那位新上任的財務(wù)總監(jiān)均對東方俊逸的這次收購行為佩服不已。

    老龔靚湯館搬家后新開張，每天的純利潤正如預(yù)計的一樣，達(dá)到了駭人驚俗的六十多萬元。就這，還是老板東方俊逸的怪癖發(fā)作，非要選擇面積不大的那家酒樓因而受到了限制。新酒樓比原先要大上十倍以上，可是酒樓仍舊是天天爆滿。龔洪濤每次巡視酒樓時看到那種爆滿的場面時，心情并非僅僅只是欣喜，反而椎心刺痛的感覺似乎還要更多一些――要知道，他現(xiàn)在擁有1%，而且將來還會擁有公司更多的股份。靚湯館的任何損失，同樣也是龔洪濤本人的損失。

    令龔洪濤痛恨的是，那個笨蛋老板進(jìn)行了錯誤的選擇不僅沒有絲毫愧疚感，反而振振有詞說什么那本來就是他的經(jīng)營理念。當(dāng)龔洪濤追問他的經(jīng)營理念是什么時，東方俊逸居然自信滿滿地回答說：“很簡單啊，就是‘令顧客永遠(yuǎn)欲求不滿’”。

    在孫小云吐出“mygod！”的呻吟時，龔洪濤則痛苦得恨不得以頭撞墻。

    能不痛苦嗎？

    這是什么狗屁經(jīng)營理念？！

    現(xiàn)代社會凡是真正做企業(yè)的老板誰不是把顧客當(dāng)作上帝，誰不是把“讓顧客滿意”當(dāng)作最基本的原則？自己的老板為什么會反其道而行之呢？！

    世界上有這種把錢往外推的老板或許不算最糟的事，問題是你不能辭職。很難找到對下屬這么信任、這么大方的老板暫且不談，更糟糕的是，你幾乎不可能在其他地方找到報酬同樣豐厚的工作。

    孫小云對酒樓規(guī)模的問題其實也是頗為不滿的?？墒桥c東方俊逸接下來的行動比較起來，用她本人的話來說。

    “酒樓規(guī)模的問題還算個屁事？！”

    從這句話的詞匯以及說話時的語氣可以看出，孫小云是多么地憤怒了。

    被收購的賓館和倉儲型商場都是與那個神秘的、龐大的家族有關(guān)。談判過程異常順利，而且付款方式也很寬容。另外，東方俊逸雖然收購了賓館和商場，只是更改了一下店名，卻并沒有插手具體的管理，原來賓館和倉儲型商場的管理層繼續(xù)留任。整個收購行動從開始到結(jié)束，賓館和倉儲型商場員工的士氣幾乎沒受明顯的影響。收購行動成功結(jié)束后，龔洪濤立即按老板的指示在江城三大報紙上發(fā)布了新的廣告，宣布獲得老龔靚湯餐卷的途徑增加兩條：一、在東方賓館住宿。二、在東方倉儲購物然后抽獎。

    就事論事，其實很多正規(guī)的星級酒店住宿條件差別都不是很大。另一方面，只要服務(wù)好，很多不太挑剔的顧客其實很難察覺出不同酒店之間舒適程度的差異。幾個月以來，老龔靚湯館的名聲雖然不能說是傳遍了整個神州大地，但至少對于經(jīng)常走南闖北的人來說，老龔靚湯館卻已經(jīng)成為了一個耳熟能詳?shù)拿帧?br/>
    以前，老龔靚湯館充其量每天也只能提供兩百四十張餐卷，而且餐卷的分配也相當(dāng)固定。所以，那些從其他地方慕名而來的人，除非與江城當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂了大額合同，要不然就很難滿足自己那種獵奇的心愿。后來，老龔靚湯館的規(guī)模擴大了，一天能夠提供兩千張餐卷。可是獲得餐卷的途徑卻沒有變化，所以還是有很多人只能望而興嘆?？墒乾F(xiàn)在就不同了，外地慕名而來的，根本就不會在乎四星級賓館那幾百塊一天的住宿費――別說最便宜的豪華雙人房才468元，即便是價格最高的豪華景觀大床套房對于打算品嘗老龔靚湯的客人又算得了什么事？798元的房價，還不如一碗靚湯的價格呢。

    看過當(dāng)天報紙的江城人也同樣頗為高興。

    以前，老龔靚湯館明面上發(fā)放餐卷的途徑不外乎兩種。一、外地企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂價值達(dá)到某個標(biāo)準(zhǔn)的合同后，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)可以憑借合同在老龔靚湯館慶祝合同的成功簽訂；二、江城國稅局每周公布一批發(fā)票中獎號碼，中獎?wù)呖色@得老龔靚湯館進(jìn)餐卷。第一項不針對個人，受合同金額下限的限制，即便擁有百萬家身的老板也只能多半眼睜睜看著――他們總不可能拿出全部身家簽份合同卻只是為了喝碗靚湯吧。而想要憑第二種方法獲取餐卷，其機率卻比買彩票中大獎的機率還要小。

    如今，總算是久旱逢甘露了。不就是去東方倉儲購買生活用品嗎，這又有什么難的？

    于是乎，江城之中忙得不可開交的企業(yè)便增加了兩家。

    東方倉儲現(xiàn)在幾乎由倉儲變成了倉庫，搬運工的工作則完全由顧客擔(dān)任。顧客們不停地將商品從商場搬出來的那種情景，甚至連勤勞的工蟻也會自嘆不如。東方倉儲的高層管理者們?nèi)缃褚呀?jīng)深刻地認(rèn)識了這樣一條真理：群眾的力量是最偉大的。當(dāng)然，由于國情決定，東方倉儲的營業(yè)額中團(tuán)體購物的增幅更是驚人。連續(xù)好長一段時間，江城那些福利效益還不錯的企事業(yè)單位的職工全都驚訝地發(fā)現(xiàn)，他們的獎金變少了，而分發(fā)的實物卻增多了：油、鹽、醬、醋，牙膏、肥皂、洗滌用品、精制大米，甚至衛(wèi)生紙什么的，只要是人們生活中需要的日常用品，領(lǐng)導(dǎo)全都為他們考慮周全了。

    至于說那家擁有五百七十套房間的四星級賓館，原先令總經(jīng)理最為頭疼的問題是投資者好高騖遠(yuǎn)，將賓館的規(guī)模建得太大，以至于空房率總是居高不下。而現(xiàn)在，這位總經(jīng)理最痛苦的事則莫過于沒有足夠的房間――預(yù)訂已經(jīng)排到兩個月之后去了。從某個角度說，星級賓館可以說是與富有者打交道最頻繁的。況且，東方賓館原先又隸屬于那個神秘的大家族，這個大家族在江城的業(yè)務(wù)遠(yuǎn)不如北京、上海、廣州等地，可是現(xiàn)在，南來北往的家族成員們便象其他很多有錢人一樣產(chǎn)生了一種奇怪的愛好：至少在武漢停留一天，而且還一定要在東方賓館住宿。為此，賓館總經(jīng)理每天都處在憂喜交加的精神狀態(tài)之中――生意興盛無論如何都是好事，可是無法令新老顧客滿意卻又絕對是賓館業(yè)的大忌。

    明眼人都知道，賓館和商場的顧客們之所以蜂擁而至，其實醉翁之意不在酒。龔洪濤斷言：哪怕賓館只提供地板和草席，商場賣得都是垃圾，它們的營業(yè)額多半仍然不會降低多少。不過東方俊逸卻絕不愿意看到“店大欺客”的現(xiàn)象發(fā)生。因此，他雖然沒有插手兩家子公司的具體日常運行，卻往子公司派遣了兩隊監(jiān)察組。監(jiān)察組主要由孫小云招聘的大學(xué)畢業(yè)生們輪流組成，他們在靚湯館工作三天賺取基本工資，然后去子公司工作兩天找問題以便賺取獎金。兩家子公司的員工比起同行來說要辛苦得多，可是能夠獲得不菲的獎金和足夠的假期，已經(jīng)足以安撫他們了。更何況軒轅家族旗下公司的員工素質(zhì)原本就很不錯，這樣一來，顧客滿意，員工高興，基本上也可以稱得上皆大歡喜。

    雖說贏利能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上老龔靚湯館，可是東方賓館和東方倉儲每天的營業(yè)額已經(jīng)足以將同行們刺激得發(fā)狂。在老龔靚湯館的帶動下，那兩家子公司也變成為了兩頭肥胖的“現(xiàn)金?！?。事實上，這兩家子公司為母公司帶來的利潤，與為了收購這兩家公司而產(chǎn)生的每月應(yīng)付款幾乎相等。換個角度思考，這也就意味著東方俊逸只用了一些餐卷便憑空收購了個一家賓館一家商場。

    對于這種漂亮之極的手段，那位上任不久的財務(wù)總監(jiān)是這樣形容的。

    “這種感覺，叫做暢快淋漓！”

    如果東方俊逸能夠就此止步，無論是孫小云、龔洪濤還是那位財務(wù)總監(jiān)，都會將那種高山止仰的敬仰之情一直保持下去?？上У氖牵瑬|方俊逸不肯放棄瘋狂擴張的步伐。在收購了賓館和商場之后，不到三個月，他又向機械制造業(yè)發(fā)起了進(jìn)攻。這一次，東方俊逸的瘋狂舉動便完全粉碎了他在眾人心目中的良好形象。

    眾所周知，機械制造業(yè)屬于基礎(chǔ)工業(yè)，世界前五百強中有不少企業(yè)都是以機械制造為核心業(yè)務(wù)。但問題是，中國的機械制造業(yè)卻并不發(fā)達(dá)。在傳統(tǒng)工業(yè)強國吃肉的時候，中國在這個領(lǐng)域基本上只能喝點湯甚至只能啃啃骨頭。以造船業(yè)為例，中國排在日本、韓國之后，就噸位而言差距并不是特別懸殊?？墒侨绻麖睦麧櫟慕嵌冗M(jìn)行分析，得到的結(jié)果卻令中國人沮喪。那些技術(shù)含量大、附加值高的訂單，中國企業(yè)根本就拿不下來。研究其原因，中國工人的整體技術(shù)水平不夠固然是原因之一，但還有一個更為重要的因素則是在于：外國一些企業(yè)愿意向中國出口高精尖的儀器設(shè)備，可是卻總會受到某些西方大國的限制。

    誰也不知道東方俊逸發(fā)什么瘋，居然又在江城開發(fā)區(qū)的出口加工區(qū)投資了一個機械設(shè)備制造廠。也不知道他從哪里融到了四千萬美金的資金，竟然一口氣購買了第一期的五條非常先進(jìn)的進(jìn)口生產(chǎn)線。四十多歲的財務(wù)總監(jiān)差點沒被老板這種瘋狂的舉動嚇得背過氣去。雖說他的財務(wù)經(jīng)驗非常豐富，卻仍舊被這家工廠的資產(chǎn)負(fù)債表氣得直翻白眼。四千萬美元折合成人民幣就是三億多，而這筆錢又全都是借款。原本還對老板佩服不已的財務(wù)總監(jiān)在機械設(shè)備制造廠成立之后，連續(xù)好幾天都神神叨叨地念著“過猶不及”這個詞，弄得深知事情真相的孫小云不免有了一種兔死狐悲的無助感。

    既然攤上這種任性的老板，也許被送進(jìn)精神病院也只是個遲早的問題吧？四千萬美元是個什么概念？！無論千萬、億或是兆都只是個簡單的數(shù)字，如果只是動動嘴皮子，可能對此不會有什么具體的概念。但是如果舉例子，人們就能夠更容易理解它的真正意義。中國有十四億多人口，而2004年福爾斯大陸富豪榜上排名第一百九十七名的富豪，全部身家也只不過七千九百萬美元而已。也就是說，東方俊逸獅子一張口就借了富豪榜上某些人一半以上的身家！

    孫小云和龔洪濤根本就沒有心思去思考老板是怎么弄來的巨額借款，因為他們一開始被東方俊逸給弄蒙了，后來又被他氣壞了。他們一同找到東方俊逸，龔洪濤委婉地問：如何利用老龔靚湯館帶動機械設(shè)備制造廠發(fā)展？而孫小云的語氣則比較生硬：預(yù)計機械設(shè)備制造廠什么時候可以贏利？

    沉默片刻之后，東方俊逸決定對得力干將實話實說。

    “我沒打算利用老龔靚湯館帶動機械設(shè)備制造廠發(fā)展。你想啊，工廠隨便制造一臺設(shè)備的價格都那么高，誰會為了喝碗湯就去花幾十萬、幾百萬買臺設(shè)備？”

    看到龔洪濤聽完這番話后愕然不語，東方俊逸便轉(zhuǎn)過頭望著孫小云，這時候，他的語氣和眼神下意識地有所改變。孫小云幾乎迷失在他那低沉性感的嗓音和柔似秋水的眼神之中。

    “我暫時沒打算靠機械設(shè)備制造廠贏利?！?br/>
    于是，孫小云也呆若木雞起來。

    看出孫小云的情緒似乎有點不對，東方俊逸趕緊安撫她。

    “雖說公司會稍稍吃點虧，可是這樣對國家的幫助卻非常大。你要知道，外國的機械設(shè)備制造業(yè)比中國強，這就導(dǎo)致西方發(fā)達(dá)國家的普通設(shè)備比中國的普通設(shè)備要好，這就造成了西方發(fā)達(dá)國家企業(yè)生產(chǎn)制造出來的商品品質(zhì)比中國要優(yōu)質(zhì)。雖說普通設(shè)備一般都可以從外國進(jìn)口，可是進(jìn)口不但價格貴，還需要花費中國寶貴的外匯?！?br/>
    “告訴你吧，我不僅進(jìn)口了先進(jìn)的生產(chǎn)線，連他們的技術(shù)師和技術(shù)工人都挖來了。到時候，廠里制造出來的車床設(shè)備什么的，質(zhì)量肯定有保證?！?br/>
    孫小云不太確定地問道：“請來的技術(shù)師和技術(shù)工人工資不高吧？”

    “高，怎么不高呢？人家不遠(yuǎn)萬里跑到中國來工作，還不在收入方面給予一定的補償，那說得過去嗎？”

    孫小云的臉有些綠了，不過她還是懷著萬一的希望提出了另一個問題。

    “你不打算贏利，但是總不至于打定主意讓它虧本吧？”

    東方俊逸燦爛的笑容終于令孫小云安心了一些。

    “那是當(dāng)然，俗話說‘殺頭的買賣有人做，虧本的生意無人沾’嘛?！?br/>
    孫小云好不容易輕輕吁了口氣，東方俊逸這時冒出來的一段話又令她感覺呼吸困難起來。

    “外公幫我請的專家團(tuán)論證過，按我的指導(dǎo)思路發(fā)展機械設(shè)備制造廠，那么那家廠需要七年才能收回成本……說起來那個專家團(tuán)收費還真貴，還說什么內(nèi)部價呢，才十二天就收了我八萬美元。那哪里是咨詢，簡直是搶錢嘛?！?br/>
    于是，孫小云的臉色完全綠了，而旁邊的龔洪濤則配合老板的表情一起咬牙切齒起來――當(dāng)然，兩者的出發(fā)點根本不同就是了。

    可憐孫小云和龔洪濤的股份加起來才3%，即便那個名義上的第二大股東pablo突然出現(xiàn)，那也要再等四年才能擁有老龔靚湯股份公司的基本話語權(quán)。因為直到那個時候三個人的份額達(dá)到34%了，對公司的重要決策投反對票時才能起作用。在此之前，老龔靚湯股份有限公司看來只能作一頭“無怨無悔”的“現(xiàn)金?！绷?。

    孫小云和龔洪濤面面相覷，好一會兒，龔洪濤才氣若游絲地問道：“老板，專家論證那家廠需要七年才能收回成本。也就是說……在此之前一直需要老龔靚湯股份有限公司為其提供資金方面的援助羅？”

    “是啊，建立機械設(shè)備制造廠時欠下的款項也需要按時償還。況且，我的目標(biāo)是讓機械設(shè)備制造廠的顧客能夠以國產(chǎn)設(shè)備的價格，購買不遜于進(jìn)口設(shè)備質(zhì)量的產(chǎn)品。這樣一來，機械設(shè)備制造廠自然在相當(dāng)長的時間里，都需要外部注入大量的資金才行?！?br/>
    龔洪濤一陣頭昏眼花之后，眼前出現(xiàn)了鈔票長著翅膀飛走的幻覺。

    “對了，孫小云，”東方俊逸以輕快的語氣對正在發(fā)愣的白領(lǐng)麗人說道：“你是負(fù)責(zé)行政管理的副總經(jīng)理，培養(yǎng)后備人才的工作一定要抓好。我的前進(jìn)步伐才剛剛開始呢?！?br/>
    才剛剛開始？！

    不約而同的一聲驚喘之后，孫小云和龔洪濤相視無語。在這種恐怖的氣氛下，他們不由產(chǎn)生了那種“執(zhí)手相看淚眼，無語竟凝咽”的默契感。