“吳涯，太謝謝你了。”

    離開集貿(mào)市場，柴艷芬滿是感激的說道。

    退出了零售，卻換來了批發(fā)。

    而且數(shù)量跟利潤之間，都有了天差地別。

    最重要的是，她還不用像以前那樣。

    承受風(fēng)吹日曬之苦，忍受早出晚歸之痛！

    更可以抽出大把的時間，陪孩子陪老人。

    徹底結(jié)束了兩頭不見太陽的日子。

    “呵呵，柴大姐，謝我什么？這都是你應(yīng)得的！所謂但行好事莫問前程，一切因果老天在冥冥之中早有注定。譬如你，一開始幫了我，現(xiàn)在我自然要回報你?！?br/>
    吳涯卻一臉淡笑，給柴大姐來了一頓侃侃而談。

    可惜，她聽不懂。

    但也知道，估計是什么好話吧？

    所以沒有接茬。

    可一旁，卻有人不高興了。

    “你能不能好好說話？卷著舌頭咬文嚼字的，是跟柴大姐說不用感謝呢，還是在這里賣弄文采呢？”

    劉倩的斥責(zé)，劈頭蓋臉就轟了過來。

    明知道柴大姐沒多少文化，你還偏偏要來個文縐縐的表達(dá)。

    這是在嘲笑人家呢？

    還是在臭顯擺你高人一等呢？

    來。

    怎么不跟我這個燕大高材生，賣弄那點可憐的墨水水呢？

    “嘿嘿嘿，我這不是腦子里一晃，嘴里就一禿嚕了嘛。哪敢在你面前說什么文采呀，墨水啊的?！?br/>
    吳涯的淡笑，瞬間就變成了諂媚。

    那巴結(jié)的樣子，讓柴艷芬都感到一陣陣的胃抽搐。

    “哼！你不敢？你還有什么不敢的？面對那么多人，你不也照樣面不改色嗎？”

    可劉倩卻還是不依不饒的。

    她有氣。

    今天本來是一大早來幫忙的。

    可卻遭遇了商戶鬧事。

    鬧的她這一上午，都跟著提心吊膽。

    有心想要跑去看看，可別柴大姐跟吳涯吃什么虧了！

    尤其吳涯，脾氣不好習(xí)慣打架。

    別再把事情給激化了。

    可她滿腹焦躁卻走不開啊。

    攤子，只剩了她一個人。

    大家還都在針對柴艷芬。

    一旦離開，萬一把柴大姐的攤子再給砸了，或者搶了呢？

    那可就損失大了！

    因此，只能在惴惴不安之中，翹首以盼。

    可隨著時間的推移，又聽說竟然來了警察。

    她就更急了。

    “不會是吳涯真的跟人打起來了吧？不然人家處理個市場糾紛，沒必要報警吧！”

    一顆心，更是提到了嗓子眼。

    但此時，她更加不敢走開了。

    因為那些商戶們，都已經(jīng)回來了。

    隨后。

    就是商戶們突然匯聚起來，浩浩蕩蕩要去上訪的一幕。

    她這才知道，警察是因為吳涯而來的。

    但目標(biāo)卻并不是他！

    心，也才轟然落地了。

    但。

    沒等一分鐘的安寧呢！

    突然又聽說，吳涯把這些人鬧事的人給攔在了大門口！

    這還了得？

    都正在氣頭上呢，群情激憤的！

    你一個人勢單力薄，豈能阻擋幾十號人？

    別沒等完成壯舉呢，就被人給踩成餅了。

    著急慌忙地，她再也顧不得其他了。

    撒丫子就往大門口跑。

    可到了之后，事情卻已經(jīng)完結(jié)了！

    完美收官。

    害得她白白提心吊膽了一整個上午！

    到現(xiàn)在都感覺心累，渾身乏力呢！

    可想而知，姑奶奶的脾氣豈是那么好熄滅的？

    “嘿嘿嘿，那個……嗯，這個……我那不是沒辦法了嘛。當(dāng)時的狀況如果不趕緊攔下，事情可就真的無法遏制了?！?br/>
    吳涯一臉干笑，神情笨拙的給解釋著。

    也真是奇了怪了。

    一張利嘴，滿腹世故。

    可偏偏，只要一面對劉倩，就立馬成了空殼。

    腦子一片空白，說話如同嚼蠟。

    “無法遏制了？怎么我就不信呢？你當(dāng)時如果不是故弄玄虛，故意要讓柴大姐他們期待爆棚，出現(xiàn)在大眾面前的怎么可能會是你一個人？你有沒有想過，一旦出事你今天下場如何？”

    一想起來她到了之后，就是散場都人流洶涌的場景。

    劉倩到現(xiàn)在還心有余悸呢。

    那些人，可是在她的驚愣之中。

    從她身邊擦肩而過的！

    “嗯……劉倩，這件事情的起因在我。吳涯也是為了給我?guī)兔?，這才心急了些。你要怪，就怪我吧。都是大姐不好，對不起讓你擔(dān)心了?！?br/>
    看到吳涯一路吃癟，柴艷芬不忍心了。

    本來這一上午的事情，就讓她對吳涯愧疚不已了。

    現(xiàn)在又被劉倩給訓(xùn)斥了一路。

    她的臉，都已經(jīng)臊紅了。

    要是再不站出來替吳涯開脫一下，自己都原諒不了自己！

    人家挨訓(xùn)，也是為了她啊！

    果然。

    柴大姐一開口，事情急轉(zhuǎn)直下。

    管用了。

    “柴大姐，我沒有怪他。只不過是心里一直擔(dān)憂，此刻發(fā)泄發(fā)泄罷了。下次如果再碰上這種事，他敢不去我都饒不了他！”

    劉倩看著柴大姐，馬上就換了一副巧笑嫣然的表情。

    把一旁的吳涯，羨慕死了。

    怎么對自己，就沒有這么燦爛呢？

    很快，三人一起就回到了服裝廠。

    柴大姐從零售轉(zhuǎn)為了批發(fā)。

    自然，進(jìn)貨渠道的重心，也得由裁縫鋪轉(zhuǎn)移到服裝廠了。

    不然的話，指望裁縫鋪做預(yù)定？

    八天，你也完不成人家的指標(biāo)！

    而且款式，你也跟不上市場變化的速度。

    所以得帶著她來，好好地再參觀一下具體的生產(chǎn)流程。

    讓她對于一個小時的產(chǎn)量，也做到個心中有數(shù)。

    另外，就是跟陳博遠(yuǎn)對接！

    陳博遠(yuǎn)主管銷售。

    雖然管不著柴大姐這里，但他經(jīng)驗豐富?。?br/>
    這一切剛剛開始，吳涯還是想要柴大姐更加穩(wěn)妥一些的！

    “吳涯，這就是流水線正是生產(chǎn)的狀況？這也太震撼，太迅捷了吧？”

    一進(jìn)車間，柴艷芬就被眼前一幕給驚呆了。

    試生產(chǎn)的那天，她也來了。

    但那是試生產(chǎn)。

    無論流水線的速度，還是工人們的狀態(tài)。

    都沒有達(dá)到最佳程度。

    而現(xiàn)在不一樣了。

    經(jīng)過了幾天人與機器的磨合，再加上吳涯開除韓美麗震懾了所有人的內(nèi)心。

    現(xiàn)在的晨思，煥然一新！

    “呵呵，柴大姐，這才哪到哪??！現(xiàn)在的產(chǎn)量，也才只是達(dá)到了一半！但生產(chǎn)速度，到時已經(jīng)全負(fù)荷了。一個小時，可以出三百多件！”

    吳涯笑著回道。

    可這帶著安撫的話意，聽在柴艷芬的耳中卻更加震撼了。

    “什么？一個小時就能出來三百多件？那要是產(chǎn)量全負(fù)荷了，這一天得出來多少東西??！吳涯，能賣得出去嗎？”

    震撼之余，卻又為吳涯擔(dān)憂了起來。

    “哈哈哈，放心吧柴大姐，這幾天我正在盡全力促進(jìn)銷售呢。只要銷路一通，其他都不是問題！”

    吳涯大笑著，說的是輕描淡寫。

    但也只有他自己知道，現(xiàn)在的銷售是他最大的一塊心??！

    如他所言，只要銷路一通其他都不是問題！

    可問題是……

    他現(xiàn)在的銷路，根本就不通！

    沒有流水線的時候，不能貿(mào)然去開拓市場。

    因為，你拿到訂單供不上貨，那屬于商業(yè)欺詐！

    可有了流水線，再去跑市場。

    就會面對這種，產(chǎn)量不停增長可銷量停滯不前的現(xiàn)象！

    這是一種矛盾。

    也是一個企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路！

    所以，銷售是一個企業(yè)的生命。

    重中之重的關(guān)鍵！

    就在此時。

    “大侄子，我找你找的好苦?。　?br/>
    一道充滿了喜悅的聲音，突然從外面?zhèn)髁诉M(jìn)來。

    抬頭一看，正是陳博遠(yuǎn)。

    此刻一臉笑容，意氣風(fēng)發(fā)。

    就連那匆匆的腳步，都帶著興奮不已的節(jié)奏。

    “陳叔叔，怎么樣？是你追加的量搞定了嗎？”

    一看這情形，吳涯就問道。

    除了這個，能讓陳博遠(yuǎn)如此興奮的事情？

    恐怕是沒有了！

    哪知。

    “哈哈哈，不光是追加的五千件搞定了！我還又拉回來一萬件的訂單呢！吳涯，現(xiàn)在可是考驗?zāi)阏f話是否算數(shù)的時候了??！”

    陳博遠(yuǎn)回答他的，不光是這個肯定的問題。

    居然還有一個意外驚喜……

    又拉回來了一萬件訂單！

    一萬件。

    解了吳涯的燃眉之急！

    這幾天的生產(chǎn)，盡管只是一半的產(chǎn)能。

    但積壓下來的產(chǎn)品，也已經(jīng)快達(dá)到萬件了！

    這一下，全部清倉！

    而且隨著這筆訂單的完成，以及下一筆合同的繼續(xù)。

    他的產(chǎn)量，還可以再適當(dāng)上調(diào)！

    欣欣向榮的景象，終于出現(xiàn)了！

    “哈哈哈，陳叔叔，你盡管放心！這兩天我也考慮了一下，銷售部經(jīng)常跑外必然需要開銷?？偛荒茏屇阆葔|資再報銷吧？所以，你銷售部的提成獨立于工資制度之外！做到訂單一到，提成即報！你看如何？”

    吳涯大笑之中，又還給了陳博遠(yuǎn)一顆重磅炸彈！

    考驗我說話是否算數(shù)？

    無非，就是因為那天吃了個啞巴虧。

    此時不敢在藏著掖著，更不敢在試探了而已！

    也罷。

    那我就再給你一記重錘，將你的潛力進(jìn)一步壓榨出來。

    讓你屁股后面，實實在在的被錢催著。

    玩命一般，向前奔跑吧！

    兄弟！

    “什么？訂單一到，提成即報？好！好啊，太好了！”

    果然。

    陳博遠(yuǎn)一聽，那么大歲數(shù)了都差點沒忍住直接蹦起來。

    訂單一到，提成即報。

    那就意味著，自己什么都不用管。

    只管埋頭拉單就行了！

    單子往廠里一放，他就可以直奔財務(wù)。

    然后繼續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)。

    而且，再也不用摳摳搜搜。

    每次出門，都得考慮自己的錢帶的夠不夠。

    萬一出了狀況要多待幾天，是不是后面就得挨餓！

    靈活的工資制度，不光讓他擺脫了自掏腰包的困窘。

    更加讓他自己的兜里，也靈活了起來。

    不用在按月支取，每一分都被老婆嚴(yán)密監(jiān)控了！

    自然，小生活的水平也就大大提高了！

    誰讓咱，掙的多呢！

    “哈哈，還是大侄子體恤下屬??！這個辦法，這個制度，我舉雙手贊成！大侄子，你就把心放在肚里，瞧好吧！”

    此時的陳博遠(yuǎn)，揮舞著手里的單子。

    已經(jīng)高興的出現(xiàn)了癲狂狀態(tài)。

    光是前面的六千五百件，就是好幾千的收入。

    而這一萬件新單，走新的提成又是一萬多塊！

    兩項疊加，外帶累計提成。

    足足兩萬多塊！

    他活了半輩子了，也從來沒見過有誰，能在幾天之內(nèi)就收入兩萬多的！

    巨額財富。

    讓他直接進(jìn)入了萬元戶的行列！

    徹底擺脫了因為幾千塊，都要鬧翻臉的生活！

    “陳叔叔，這點收入就把你興奮成了這樣？往后的日子，還有大把的票子在等你呢！怎么，你還不得激動瘋了？”

    吳涯趕忙開口，給陳博遠(yuǎn)降了降溫。

    他們這一代人，大部分都是艱難困苦了半輩子。

    這一下暴富，有些行為失常。

    可以理解。

    “嘿嘿嘿，是啊是啊，這后面還有更多的票子，在等著我賺呢！這才哪到哪??！”

    陳博遠(yuǎn)依然還在開心，但明顯也平靜了不少。

    吳涯便又繼續(xù)說道：“陳叔叔，鑒于目前你銷售部的任務(wù)，是全廠發(fā)展最核心的重點！而你一個人單槍匹馬，又有些勢單力孤，打市場雖然力度很大但究竟人力有限。所以我決定，由你親自主持，再招聘銷售員若干！你看，怎么樣？”

    吳涯最早的構(gòu)想，就是讓陳博遠(yuǎn)光拿提成不走保底。

    這個制度，在當(dāng)時那個年代還是首例。

    給人的感覺，除了新穎就是沒有安全感和歸屬感！

    沒有保底，那我是不是就不屬于這個廠子的正式職工？

    其實，時代發(fā)展到了民營企業(yè)。

    哪還有什么正式工不正式工的區(qū)別？

    都是臨時工！

    而現(xiàn)在，隨著廠子的正式運轉(zhuǎn)，產(chǎn)量的不斷提升。

    再招銷售員，已經(jīng)是勢在必行的事情！

    畢竟陳博遠(yuǎn)一個人，他跑不過來整個淮源省。

    就更加別說，吳涯的目標(biāo)還是意在華國了！

    這樣下去，只能造成銷量的懈滯。

    進(jìn)而影響產(chǎn)量的提升！

    絕對的有弊無利！

    而陳博遠(yuǎn)這面旗幟的成功塑造，也為許多人樹立了一個典型。

    更加提升了銷售員這個職業(yè)的巨大吸引力。

    招人，還不是易如反掌？

    可。

    “大侄子，不用不用！銷售部有我一人足以！怎么，你是嫌棄你叔我歲數(shù)大了，擔(dān)心我跑不過來嘛？我可告訴你，就是你這樣的三個年輕人，都未必能頂?shù)倪^我一人有精神！”

    卻被陳博遠(yuǎn)直接搖著手給拒絕了。

    具體原因？

    吳涯明白。

    這是看到了巨大的好處，害怕別人到他的碗里搶食了！

    人多？

    必然會搶了他的市場。

    別人多拿下一單，就意味著他可能少了一筆進(jìn)賬。

    自己現(xiàn)在正不亦樂乎，正對未來充滿了憧憬呢。

    臥榻之旁，豈容他人酣睡？