“現(xiàn)在也沒有什么更好的辦法，行業(yè)利潤大，降價能快速的獲得市場打出名氣。其實大家都不吃虧，廠家擴大市場多出貨也能多賺。
在國外，家電的價格低廉到不敢相信，壞了都不修直接換新的，家電都有理論壽命，到時間就更換，再看看咱們？一臺電視二十年。
國外的工廠能做到，為什么咱們的工廠做不到？成本高？人家的人工成本是咱們的幾倍。
我覺得我殺價格并不是壞事，對廠家對老百姓事實上都是好事，廠家必須考慮成本問題提高科技競爭力，老百姓得到實惠。
至于同業(yè)，大家本來就是競爭關(guān)系，我們不是國營，沒有人托底，只能拼命掙扎，再說我們能賺錢，相信其他人也一樣能賺。
我感覺只要我能快速出貨，銷量一直可以保持，那什么問題都不是問題。我有這個信心。”
這個到是實話。不過，那些人習(xí)慣了大魚大肉，現(xiàn)在逼著人家吃菜，誰愿意呀。
就像四兒子店剛出現(xiàn)的時候，渠道們瘋狂撲咬，圖的不就是那點隨心所欲的計劃外利潤嘛。
雖然后來發(fā)現(xiàn)四兒子店還是個深坑，但當(dāng)時切切實實的拉低了定價。
……
張彥明總體來說不是這個行業(yè)內(nèi)的人，也不想和曾俊烈討論這方面的問題，也沒興趣。
“那你今天過來，到底是什么事情呢？咱們有話直說?！?br/>
“我那個……，呵呵，就是和N……你認識一下，看看能不能合作?！?br/>
“哪方面？你們建的那個總部……啟用了沒有？”張彥明遞了根煙過去，岔開話題。
曾俊烈點了點頭，接過來，就著張彥明的手點燃：“啟用了，去年年底搬進去了。張……先生你還知道我們那個項目？”
“肯定知道，我在你邊上那個小區(qū)里有幾套房子。亞洲最大單體嘛，怎么可能不知道。曾總有魄力?！?br/>
“呵呵，在你面前可不敢說這些，當(dāng)時也沒想那么多，就是想建個總部，改善一下辦公環(huán)境?！?br/>
2000年，國民和蘇寧交再一次神奇的同步，都建了自己的總部大廈，不過國民明顯又壓了蘇寧交一頭，建成了亞洲最大單體寫字樓，單層面積近四千平米。
“您……你，還買房子？”
“我為什么就不能買房子？去年幾個朋友想買房，我跟著湊熱鬧買了幾幢，一直放那里空著呢?！?br/>
“為什么不自己開發(fā)個別墅盤？”
“兩碼事兒。原來也沒想過建別墅，今年應(yīng)該有計劃吧，打算找兩個環(huán)境地勢好點的位置建一批，你那邊呢？你的鵬潤有什么大動作？”
“談不上，我這，哪能跟你比。地產(chǎn)這方面我是新人，實力也不行，照你和老潘差的遠，得向你們學(xué)習(xí)?！?br/>
“你和他還有接觸？”
“有一點兒，必竟我也在搞嘛，那塊主要是我妹妹在負責(zé)，我也沒那么多精力。你和老潘熟悉？”
“知道，沒見過。大家不是一個路子，地產(chǎn)也不是我的主業(yè)，到是一直沒什么機會接觸?！?br/>
“都是做地產(chǎn)，還有什么區(qū)別？”
“肯定不一樣。我不賣樓花，不搞公攤，不捂盤，也不靠貸款不追求極至利潤，在他們眼里我是個異類，是公敵，背后不知道怎么罵我呢。呵呵。”
“那，你，為什么呢？”
“不為什么呀，為什么非得要為個什么？我做自己的生意，有合理的利潤可賺，為什么要和他們一樣？就像你，得罪同業(yè)得罪廠家，你為什么？”
“讓大家買得起?！?br/>
“對，讓大家買得起，賺到的錢花的時候也心安理得。”張彥明伸手在曾俊烈肩上壓了一下。
這一點上兩個人到是可以說是一類人，有些共同語言。雖然實際上出發(fā)點完全不同。
“那您準備什么時候上市？”
“不上市。我這邊的公司，還有合作公司都不會上市?！?br/>
“不上市？也是，以您的實力上不上市也沒什么差別，不上市還自由一點兒。不賣樓花不搞公攤，資金壓力應(yīng)該很大吧？”
“不盲目就好，其實也沒有想像的那么大。踏踏實實把該做的做好，只要銷售有保證就沒問題?！?br/>
“我到是也想像您這樣輕輕松松，可惜做不到啊，我還想著上市好解決一下資金問題。張先生，國民有沒有和您合作的資格？”
曾俊烈把話題又拽回來了，有點殷切的看著張彥明。
張彥明抬手在頭上抓了兩下，有點無奈：“你想合作什么？”
“我想進西牌樓還有，魯爾楓城廣場。全力打造兩家旗艦店做為國民的形像示范店。我有個想法，在每個省打造一家示范店做為省級總店。”
“西牌樓和楓城廣場是公開招商啊，你直接派人過去談就行了，不可能拒絕你們進駐。具體的運營管理有專門的公司負責(zé)?！?br/>
“楓城廣場我這邊還沒接觸，西牌樓我們聯(lián)系過，有點小問題。一個是租金，其實我們是想買下來，必竟是開示范店。
再一個，那邊提出如果我們進駐，不能銷售福佑多里面的同品牌家電。這個我到是可以理解，張先生，您看，福佑多和國民在家電這塊進行合作，有沒有可能？”
張彥明往后靠到靠背上看著曾俊烈，這個合作的提出到真是超出了他的意外。這家伙心不小啊。
福佑多現(xiàn)在十二家門店，穩(wěn)穩(wěn)占距綜合賣場第一，那個客流量是相當(dāng)可觀的，如果國民電器進入，那就等于輕輕松松多了十二家門店。
然后就是源源不斷的增加門店，國民甚至不用費吹灰之力，只需要組織貨源就行了。
而且他的這個示范店的想法也是比較可取的，這也是日后國民和蘇寧交都在使用的套路。
說起來，這對冤家雷同的地方實在是太多了，也不知道是誰在學(xué)誰，還是相互參考，步步緊跟，一步不落。
最后成為唯二的家電商以后才漸漸露出差異：國民主要集中在價格和物流送貨，蘇寧交則是把重點放到了售后服務(wù)上。
當(dāng)然，物流方面也沒落下，甚至10以后做的比國民更好。主要是那個時候，面前這位去度大假了。
蘇寧交張總和國民這位曾總，最大的差別就是性格上，這位有點激進，有點不擇手段。也許這個詞并不合適，就是那么個意思。
兩個人所屬地域不同，面對的各種壓力紛擾也不一樣，總的來說，曾總承受的也比那位張總要多的多，所以某些方面到是可以理解。
還是那句話，人在很多時候都是身不由己的。
張彥明算是個異類，因為他不缺資金。這個暫時來說，國內(nèi)沒有人能和他相比較。