陳杰和往常一樣，八點半準(zhǔn)時起床打開了電腦，鍵盤的敲擊聲把劉淏吵醒。

    整個宿舍彌漫著一股類似酒精的酸臭味。

    “我要創(chuàng)業(yè)！”劉淏突然從床上坐了起來。

    “干嘛呀，大早上的，我酒還沒醒呢”從陳志聰?shù)拇采弦桓弊眭铬傅纳ひ?，翻了個身繼續(xù)睡覺。

    “你一個大學(xué)生創(chuàng)啥業(yè)啊？班上和學(xué)生黨支部的事情就夠你打理了”此時的彥陽拿著拖把正在清理地上的嘔吐物，是誰留下的不得而知，味道極其惡心。彥陽一副嫌棄的樣子，但還是強忍著收拾。

    “就是！”此時陳杰的英雄聯(lián)盟已經(jīng)開始了，還不忘加入彥陽陣營一起調(diào)侃劉淏。

    “辛苦點怕啥，總是有人要贏，那為什么不能是我們呢？再說，不逼自己一把，自己能有多優(yōu)秀連自己都不知道”

    “我同意”躺在床上的陳志聰忽然把頭從蚊帳中伸了出來。

    “看吧，陳志聰那么需要錢，都同意我說法”彥陽拿著拖把到陽臺沖洗，小心翼翼地把拖把放水龍頭下翻來覆去。

    “我是說，我同意創(chuàng)業(yè)！”

    “納尼！”彥陽和陳杰一副驚訝的樣子看向了陳志聰?；剡^頭，陳杰已經(jīng)被對方的英雄殺死，連續(xù)的刺激導(dǎo)致陳杰心臟有點受不了。

    “那你們想做什么呀？現(xiàn)在生意可不好做啊”

    “做外賣”劉淏和陳志聰出乎意料的異口同聲。

    “你們倆是提前說好的吧？”

    “資金呢？你們哪來的資金？”劉淏和陳志聰陰險的看向了陳杰。

    “你們看我干嗎，寒假因為我提前回家，現(xiàn)在每個月只剩下兩萬塊的零花錢，哪有錢給你們喲”

    “那就難搞了”現(xiàn)場氣氛再次安靜下來。

    “資金我負(fù)責(zé)，你們協(xié)助橙子先搞好平臺就好”劉淏語氣堅定地說道。

    “阿淏，你中彩票啦？還有，你們今天是怎么啦？一個個的打了雞血一樣，我酒勁還沒過呢”陳杰還是沒能緩過來，酒勁還沒有過去，鼠標(biāo)都拿不穩(wěn)，還是不忘打游戲。

    “我會想辦法搞定的”劉淏看向了墻上沐小靈的照片，把照片撕了下來。

    “你想做什么，我們陪你就是了，用不著以這種方式和我們示威呀”彥陽從陽臺走了進(jìn)來，繼續(xù)拖著地上的不明液體。

    “就是，回頭還得貼回去”

    “我們等著瞧”說完便一個帥氣的轉(zhuǎn)身從床上跳了下來，不出意外，劉淏的腳踩到了地上的不明液體，一滑，整個人摔向了陳杰。

    早上九點，梁辰和往常一樣準(zhǔn)時來207報到，一只手拿著冰棍，另外一只手拿起鑰匙嫻熟地打開了207宿舍的大門。

    “胖子，跟我走”剛推開門的梁辰直接被陳杰拉走。

    梁辰和陳杰來到了人力2班教室，教室里的小黑板是同學(xué)們集資購買的，想要借來一用，自然是要小心翼翼的。兩個人臨走的時候梁辰從講臺拿了一根粉筆，大概走了幾米又回過頭，把一整盒的粉筆都拿了。兩人生怕被宿管阿姨發(fā)現(xiàn)端倪，畢竟拿著一塊說大不大說小不小的黑板，走起路來顯得可十分可疑，直到搬到宿舍里面才松了一口氣。

    幾個人搬來了自己的小凳子，排成兩排坐在劉淏的前面，劉淏手拿著指揮棒，更像一個戰(zhàn)場的指揮官。

    “大家好！我是本次創(chuàng)業(yè)的總指揮，劉淏大人，掌聲歡迎！”幾個人手上拿著薯片，積極配合著鼓掌。

    “首先，我們需要定股比，公司得要有人說了算！任何的股份量都應(yīng)該根據(jù)其對擁有的價值量成正比，也就是要從投入的資金、行業(yè)經(jīng)驗、知識產(chǎn)權(quán)、社會資源以及承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)去分析?！?br/>
    “好的，沒問題”幾個人一邊吃薯片一邊點頭。

    “我呢，是公司的創(chuàng)始人，公司的全部想法及項目的執(zhí)行都來自本人，而橙子負(fù)責(zé)的技術(shù)層面問題，考慮到技術(shù)難度并不高，所以我占大頭，這個公司我說了算，大家沒意見吧？”劉淏一本正經(jīng)地說道。

    “好的，沒問題”幾個人繼續(xù)點頭，對劉淏的安排深信不疑。

    “很好！其次呢，我們定規(guī)則，分清責(zé)任、權(quán)利和利益。我負(fù)責(zé)資金的籌備和公司的運作及想法，我就當(dāng)仁不讓要占百分之二十。橙子負(fù)責(zé)后臺和后期的維護(hù)占百分之十五，你們?nèi)齻€打打下手各占百分之十，沒意見吧？”

    “二十加十五再加三個百分之十，也就百分之六十五，其他的呢？”就在陳杰提問的瞬間，陳杰手中的薯片都被梁辰一口氣吃完了，陳杰伸手去拿的時候已經(jīng)是空袋子一個，惱羞成怒的陳杰把梁辰手中的袋子拍到地上。

    “我們沒錢，需要資金啊，肯定是分給其他投資人啦！”劉淏心想沒有啟動資金項目顯然是玩不轉(zhuǎn)的，還需要拿著百分之三十五的股份繼續(xù)去忽悠其他人入伙。

    “那我沒問題了”

    “我也沒問題”

    “很好！既然大家都沒有意見，那我們最后就定機制，明確合伙人進(jìn)入和退出的機制。從今天開始，不管是有人加入或者退出，都必須通過我們幾個的投票決定，明白了嗎？”

    “明白！”眾人比想象中的有激情，對于劉淏的決定除了調(diào)侃就僅剩支持二字。

    “很好，那從今天開始橙子和胖子盡快弄出平臺，陳杰和彥陽我們下午發(fā)出請?zhí)?，后臺晚上召開眾籌演講！”

    “等等，眾籌演講是什么鬼？”

    “不懂就別問，跟著阿淏就行了”

    “好吧”

    “親朋們，好友們，預(yù)祝我們馬到功成，敬禮！”五人起立，相互敬禮，像即將出征的熱血男兒。

    學(xué)校公眾號美食專欄負(fù)責(zé)人叫鄧偉杰，是陳杰的遠(yuǎn)方親戚，來之前見過一面，由于和陳杰名字里都有一個杰字，我們便以小杰稱呼他，是一個隨和的人。通過陳杰，雙方碰面。

    “你們這個想法好，我覺得這個我們可以一起做，我有最大的公眾號，你們有這么好的想法，我們強強聯(lián)合怎么樣？”鄧偉杰有很強的意愿想加入劉淏的創(chuàng)業(yè)團隊里。

    “你的意思是想入伙我們？”

    “可以嗎？”

    “我們定了機制，我需要和其他合伙人商量一下”

    “阿淏，不用商量了，你決定就好”陳志聰?shù)拈_口讓劉淏心安了下來。

    “那成，我們平臺合作，你負(fù)責(zé)推廣”

    “沒問題，我還可以給部分投資，你也需要錢吧？”

    “多少？”

    “五萬怎么樣？”鄧偉杰比出了五個手指。

    “想占多少股份？”

    “百分之五十”

    “二十五”

    “沒有你這么砍價的吧，再說你沒有我這個平臺一開始很難的”

    “就二十五，不要就算了，我有的是辦法能引流”

    “行行行，就二十五，怕你了”

    經(jīng)過協(xié)商鄧偉杰同意了劉淏的請求，并以占百分之二十五的股份加入了一周幫。隨后通過學(xué)校美食公眾號，幫劉淏發(fā)布了眾籌演講的時間和地點。此時彥陽也通過班群鼓動班上的同學(xué)幫忙宣傳，希望讓更多的人參與進(jìn)來。

    釣魚肯定是要到魚群集中的地方釣。

    經(jīng)管學(xué)院四樓，人力2班，計劃的時間到了，現(xiàn)場來的人寥寥無幾。一切準(zhǔn)備就緒，負(fù)責(zé)簽到的客服陳杰，負(fù)責(zé)引導(dǎo)的禮儀彥陽，林可文負(fù)責(zé)假裝成觀眾。

    深吸幾口氣，劉淏下定決心拿起手機給梁辰打了個電話。

    “胖子，你和橙子去借直播設(shè)備，既然線下無法開展，我們就搞線上直播！”

    萬能的陳志聰不負(fù)眾望，準(zhǔn)時借來了設(shè)備，在梁辰的協(xié)助下，很快就在講臺搭建起了一套簡陋的直播設(shè)備。

    “一切準(zhǔn)備就緒”陳志聰調(diào)試著設(shè)備，比出OK的收拾。

    緊張的劉淏看向門口的陳杰和彥陽，兩人向劉淏點了點頭。

    “敬愛的師兄師姐，親愛的同學(xué)們！大家晚上好！很榮幸以這樣的方式和大家見面。我們今天要開展的是一場有償?shù)谋娀I活動！就在前天，經(jīng)過我們細(xì)致的考察，我們發(fā)現(xiàn)了學(xué)校外賣平臺的弊端，具有不及時性、態(tài)度惡劣和潛在的衛(wèi)生問題等現(xiàn)象！為此，為了廣大師生的身心健康！我們?nèi)倘柝?fù)重，砥礪前行，就在前天我們成立了“一周幫”外賣平臺。”此時直播平臺的線上觀看人數(shù)寥寥無幾，只有幾個舍友和林可文在點贊、送花。

    “那么在這里很多同學(xué)就有疑問了，我們“一周幫”究竟能做什么？我們會在每一棟宿舍每一棟教學(xué)樓設(shè)立一個外賣小哥，專門給你們提供各種需求，當(dāng)你每天起床還在猶豫著時間不夠，問自己要不要吃早餐的時候，我們“一周幫”的外賣小哥已經(jīng)給你和你的舍友送來了早餐；當(dāng)你下課后，還在為飯?zhí)么笈砰L龍而感到惆悵的時候，我們“一周幫”外賣小哥已經(jīng)提前把香噴噴的盒飯送到了你的宿舍！當(dāng)你在廁所里面惱火忘記帶紙巾的時候，我們“一周幫”外賣小哥能從門外遞上一包愛的紙巾。這一切都只需要提前動動手指在我們平臺上下單”直播平臺的線上觀看人數(shù)正在緩慢上升。

    “當(dāng)然我們今天的直播不單單只是為了宣傳，就在今天，我決定面對校友進(jìn)行融資，擴大平臺規(guī)模！我今天會在此處轉(zhuǎn)讓15%的股份！當(dāng)然，細(xì)節(jié)方面我不方便在直播平臺上講，有興趣的同學(xué)和師兄師姐們，可以現(xiàn)在前往經(jīng)管學(xué)院教學(xué)樓4樓人力2班，我們在這里等你們！先到先得！分完即止！”此時平臺上開始有人陸續(xù)在提問或調(diào)侃。

    “我是一個來自農(nóng)村的男孩，開學(xué)第一天我競選班長的宣言就是“我要讓大學(xué)四年的每一秒都過得有價值！”。其次，我是一個感情受挫的男孩，我喜歡的人兒覺得我不夠自信，給不了人家想要的安全感！我很難受，但是這并不代表我就此墮落！我堅信現(xiàn)在在看直播的你和我一樣是一個不甘平庸的人，是一個不希望大學(xué)四年都碌碌無為的人！青春比我們相信中的短得多，既然一心想著不甘平庸，為何不把握這次轉(zhuǎn)折點，試試看呢？各位有沒有發(fā)現(xiàn)這是這個時代的一個鏡像，就是大家都希望可以改變，但是很少人愿意努力去做一件有意義的事情，當(dāng)然我今天不是來打擊各位的，我是想說夢想還未抵達(dá)遠(yuǎn)方，既然列車已到，你就不要再猶豫車票錢有多貴了，跟我走！我是劉淏，我在人力2班等你們！”

    劉淏說完便掛段了直播，深深吐了一口氣，從支架卸下了手機。

    當(dāng)劉淏站起來準(zhǔn)備收拾東西離開課室的時候，此時班上早已座無虛席，外面還有人陸續(xù)地走進(jìn)教室在一旁站著。辛苦沒有白費，劉淏發(fā)自內(nèi)心地笑了。

    “歡迎各位同學(xué)！”劉淏開始了“一周幫”基本情況的深入講解。

    ......

    “這就是我們“一周幫”的基本情況，覺得我們項目值得投資的，現(xiàn)在就可以到我們前臺這邊進(jìn)行登記交錢，我今天只轉(zhuǎn)讓15%的股份，不管你投多少，我們都會按照比例去分配，謝謝大家！”經(jīng)過劉淏慷慨激昂的演講，現(xiàn)場依舊沒有動靜，此刻在臺上的劉淏明顯感到尷尬的味道。

    “我投！”林可文突然站了起來，在眾人中顯得格外的耀眼。劉淏并不覺得意外，心里更多的是惋惜，本次創(chuàng)業(yè)還沒有開始就要失敗了。

    “我也投！”

    ......

    令劉淏意外的是林可文有心無意的話，竟起到了帶頭作用，現(xiàn)場的人一個接著一個站了起來，并爭先恐后往前面走，排著隊交錢。

    陳杰數(shù)錢數(shù)地笑不攏嘴。

    “太牛了！阿淏！十萬塊??！一下子就拿到啦！”回到宿舍后陳杰開心地晃著劉淏。

    “別晃啦，接下來怎么弄？阿淏”彥陽問道。

    “接下來就是聯(lián)系快餐店，讓他們加盟我們，緊接著就是砸錢宣傳了，把胖子和小杰他們叫回來，開會！”

    宿舍207，召開第二次會議。

    “兄弟們！萬事開頭難，最難的一步我們已經(jīng)解決了！現(xiàn)在我們需要快速找到合適的快餐店，入駐我們平臺”

    “這么多快餐店，他們愿意加入我們平臺嗎？”彥陽問道。

    “我已經(jīng)想好了，我們平臺前期沒有多少流量，不足以吸引所有的快餐店。所有我決定前期只做幾家生意一般的快餐店，然后用我們的服務(wù)及價格，積累前期的關(guān)注量，慢慢再讓其他快餐店加進(jìn)來”

    “具體怎么做啊？”陳杰護(hù)著自己手上的薯片，生怕被梁辰再次搶了去。

    “前期我們推出萬份外賣每份僅需一塊錢的活動做噱頭，當(dāng)然這個需要搶卷，每人每天有機會抽中一次，用這個方法來快速吸引流量”

    “一塊錢！阿淏你這是瘋了吧，這樣得虧死”

    “前期肯定是虧的，我們聯(lián)系好商家，讓商家把價格壓到最低，其余的錢我們補上，我算了一下一份十塊錢的外賣成本也就四塊錢不到”

    “商家也不愿意把價格壓那么低吧？他們賺什么？”

    “我們選的這些基本上平時生意很一般，學(xué)校租金貴，長期下去他們也堅持不住，他們也需要我們來曝光自己”

    “不懂”陳杰和梁辰搖著頭，一臉茫然。

    “是這樣的，很多人消費會跟著別人，哪里排隊長就去哪里買，這是典型的跟風(fēng)心里，應(yīng)為潛意識會告訴自己人多的肯定好吃，但實際上大家味道都差不多的，所以這部分沒流量的店面需要更多人去嘗試他家的產(chǎn)品，這么說懂了吧？”陳杰和梁辰終于聽懂了，梁辰乘機把陳杰手上的薯片搶了過去，兩個人再次嬉鬧著。

    “那外賣呢？就靠我們幾個送??？陳杰嬌生慣養(yǎng)、胖子怕兩層樓就累了，橙子要搞后臺，我們幾個怎么能行”彥陽一把搶過兩個人手中的薯片，一口吞盡，兩個人一副可憐巴巴的樣子。

    “你啥都不知道，你就敢跟著阿淏干?。俊标愔韭斣谝慌猿爸S彥陽。

    “招兼職，大學(xué)生兼職有彈性，素質(zhì)高好培養(yǎng)，省去了五險一金，還遍地都是”劉淏解答彥陽的問題。

    “還有就是，現(xiàn)在這么多外賣平臺，大家要是都打價格戰(zhàn)呢？”小杰提出了疑問。

    “簡單！我們的王牌就是早餐，據(jù)我了解目前沒有任何一家平臺做早餐的，要是我們把這個難啃的骨頭給啃下來，那我們在學(xué)院乃至學(xué)校都沒有對手了”

    “早餐？”眾人感到疑惑。

    “是的！現(xiàn)在大學(xué)生普遍都很懶，明知道早餐不吃對身體不好，但他們總能說服自己繼續(xù)睡覺。就和胖子一樣寧愿爭分奪秒睡覺都不愿吃早餐，即使胃在抗議，還是抵不過懶惰啊。我們抓住這一點，即使賣貴一點都沒問題的。我們晚上就接單，早上讓外賣小哥直接送到宿舍門口。這樣大家晚上點好早餐，白天一起床就有早餐吃，還不用排隊，我相信前期就可以積累很多的用戶量。我這么說大家聽明白了嗎？”眾人搖搖頭。

    “賣得太貴的話會不會沒人買啊？”

    “如果他們能自己去買，那我們也算做了一件好事不是？”

    “他們也可以直接不吃啊，干嘛一定要吃你的外賣呢？”

    “我昨晚想過了，有一部分人是會這樣，但畢竟是人，身體永遠(yuǎn)是最重要的。他們既然有了新的選擇就不會因為多幾塊錢就不吃早餐，即使有也是那種又不想出錢又不想出力的人，這種人的生意我不打算做，我們做那一部分愿意的生意就好了”

    “還是不懂，但是聽說不用排隊買早餐，心里有點小激動”陳杰內(nèi)心暗喜。

    “看，這就是我們潛在的客戶”劉淏調(diào)侃陳杰，看架勢陳杰以后應(yīng)該會是最忠實的客戶。

    “OK，我沒問題了，我同意”彥陽用手托著下巴，深思熟慮后表示同意。

    “你剛才還不懂，現(xiàn)在就同意啦？”陳志聰問彥陽。

    “我這叫覺悟高，你懂什么”

    “OK，大家覺得沒問題的話，現(xiàn)在就干活！彥陽和陳杰去南區(qū)美食廣場，胖子和我去北區(qū)美食廣場，找符合我剛才說的快餐店談，愿意就加入，不愿意的也沒關(guān)系，后期會愿意的！”

    劉淏帶著大伙陸續(xù)找到了幾家合適的店面，在劉淏的一頓忽悠下，有個別快餐店抱著試試的心態(tài)加入了“一周幫”。

    上天是眷顧他們的，由于校友的懶惰，不！是支持！成功地讓劉淏的平臺在一周內(nèi)成為校內(nèi)流量最高的外賣平臺。即使后期不再補貼，由于減去了上下課排隊的時間，很多同學(xué)們?nèi)匀粯芬庠趧B的平臺下單，在小杰平臺的曝光下，平臺一步步走上了正軌。

    “一周幫”就這樣成為了劉淏和舍友們在大學(xué)的搖錢樹，為劉淏賺取了第一桶金。

    有錢花的大學(xué)真的很舒服。

    即使整個過程大家充滿了疑惑和對劉淏的否定，好在劉淏未曾想過放棄。劉淏堅信所謂的不甘平庸，并不是未來的大好前程，而是被所有人否定時，自身對初心的偏執(zhí)！