算上這張，于遠(yuǎn)明也賣出去幾張投連了。但是都是一兩千的，6060一個都沒賣出去。自己也掂量了一下客戶的持續(xù)繳費(fèi)能力，都不行。要用那種“投連投連，只繳三年”的方法呢，于遠(yuǎn)明內(nèi)心又是拒絕的。所以，這個總公司投資連結(jié)保險的種子講師，銷售的業(yè)績并不好。

    九月份，傳統(tǒng)的教師節(jié)。于遠(yuǎn)明被評為分公司培訓(xùn)部年度優(yōu)秀兼職講師。除了獎狀，還獲得了一次外出旅游機(jī)會。這次旅游不但飽覽了祖國河山，還認(rèn)識了很多的其他機(jī)構(gòu)的朋友。當(dāng)然主要是區(qū)縣同事，因為主城區(qū)和區(qū)縣的涇渭分明，各玩各的。

    回來沒多久，分公司在恭州的市委小禮堂舉辦了一次有償培訓(xùn)。對整個分公司的營銷隊伍影響深遠(yuǎn)。

    萬家的培訓(xùn)很多，有的是總部舉辦的，有的是分公司舉辦的，有的是營業(yè)區(qū)自己舉辦的。有的是外請的。外請的一般都是有償培訓(xùn)，需要買票。

    當(dāng)然請來的講師都不是一般人，都是行業(yè)內(nèi)的頂級高手。

    這一次，請了兩位，都是臺灣來的老師。一位是組織發(fā)展的高手，一位是銷售高手，有自己獨(dú)創(chuàng)的銷售體系，號稱直覺式銷售。

    恰好兩位都姓林，于遠(yuǎn)明發(fā)現(xiàn)臺灣姓林的不少。也許是福建過去的林氏家族開枝散葉比較多吧！

    主題是組織發(fā)展這位很狂，一個人來上海，開始準(zhǔn)備去同業(yè)一家公司，沒想到不受待見。于是來到萬家，從一個人開始，發(fā)展到現(xiàn)在的幾千人。年收入雖然沒說，不過用《基本法》推算大概就可以知道不會少于幾百萬。而這一切，只用了不過幾年時間。別人是育成組，育成部，他是育成一個又一個營業(yè)區(qū)。

    他把一個19歲的年輕人培養(yǎng)成了高級部經(jīng)理，月收入好幾萬。

    他把人與錢的關(guān)系講的赤裸裸，真實卻又可信。

    他還是一個左手殘疾的特殊人士。

    他直言：我現(xiàn)在給你們講的這些，你們不一定聽得懂。

    確實，講了很多關(guān)于組織發(fā)展，二次早會，營銷策劃的內(nèi)容，都讓學(xué)員們倒懂不懂。

    倒是有個關(guān)于朋友的故事，讓大家覺得通俗易懂又精彩絕倫。

    他問：你覺得什么樣的人，可以稱為你的朋友？

    大家說了一些，他自問自答，顯然對這些答案都不滿意，也在他的預(yù)料之中。

    “什么是朋友？不是一天吃吃喝喝，每天一起唱卡拉OK。朋友有很多種，真正的朋友只有一種，那就是可以托付終身！”

    “你們想一下，在你的身邊，在你的生命里，有沒有可以托付終身的人？父母高堂，妻室兒女，都能夠像你在的時候受到照顧？”

    “劉備曾經(jīng)在奉節(jié)的白帝城托孤，對諸葛亮說我將不久于人世，希望你輔助我的孩子。如果他行，你就盡力輔佐他；如果他扶不上墻，你就可以取而代之。諸葛亮當(dāng)然回答的是：臣將鞠躬盡瘁，死而后已。他是這樣回答的，也是這么做的。六出祁山，七擒孟獲，最后病死在五丈原。諸葛亮可以稱之為劉備的朋友！”

    “其實，我們的身邊是有這樣的朋友，只是很多人不認(rèn)識而已。那就是人壽保險！”

    “你想，今天你選擇了人壽保險。一年給他三千五千，就相當(dāng)于交了一位朋友請他吃飯喝酒唱卡拉OK。當(dāng)有一天，客戶撒手西去，誰來照顧他的孩子，他的父母，妻子？”

    “朋友來了，就是人壽保險。賠付十萬八萬甚至更多，起到了其他朋友無法起到的作用。而且不用欠一點人情，因為這個是你自己提前安排的一種人生?！?br/>
    大家在臺下聽得如癡如醉，熱烈鼓掌！

    另一個林大師，更有活力。

    他的拒絕處理把人性分析得入骨三分。

    原來人的說話是有直覺反應(yīng)的！

    原來人說的句子是有結(jié)構(gòu)的！

    于遠(yuǎn)明正聽得入味的時候突然感覺腰部一陣酥麻。低頭取出正在震動的手機(jī)，一看號碼也不熟，就沒有接。

    沒想到一會兒，這個號碼又打來了，只得低頭輕聲問：喂，哪位？

    那邊是一個逼仄急促的聲音，很陌生，背景也嘈雜聽不出是誰。說的內(nèi)容也沒聽清楚。好像是說什么師父什么什么抬活路兒了。于遠(yuǎn)明又不好大聲問他，心里疑惑地喔喔地掛了電話。

    林大師正在講直覺式銷售，要求大家一起站起來，和他一起朗讀拒絕處理的“萬能話術(shù)”，于是大家齊刷刷站起來一起讀：

    那很好，那沒有關(guān)系，你說得很有道理........

    培訓(xùn)回來，于遠(yuǎn)明才知道果然是出事了。

    遠(yuǎn)在貴溪的王承寬被人砍傷了。左手的骨頭都傷到了，現(xiàn)在醫(yī)院急救。打電話的是那個侏儒師弟，難怪聽不出聲音。而且平常他的說話都有些含混，所以當(dāng)時也沒有聽清楚。還有他說的“攤活路兒了”不是“抬活路兒了”，也是貴溪當(dāng)?shù)氐姆窖?，意思類似于麻煩了，糟糕了，攤上大事了。于遠(yuǎn)明當(dāng)時根本就沒有理解到。

    王承寬在貴溪本來過得不錯。雖然部經(jīng)理估計很難升上去了，但是由于育成的幾個主管暫時也升不上去，他的育成津貼也不少。加上本身是籌建者，有一種天然的心理優(yōu)勢。新來的黃俊波還是合得來，于是除了工作，三五個朋友約起喝酒唱歌的過得舒服。

    其中和一個混社會的關(guān)系特別好。

    這個人叫孔軍。

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