聽到胡總說“請(qǐng)進(jìn)！”以后，我推門進(jìn)去，和胡總他們都打了招呼，這是我第一次進(jìn)總經(jīng)理的辦公室，因?yàn)楹偤苌僭?，所以這里經(jīng)常都是關(guān)著門的。

    “是小劉啊，有什么事嗎？”胡總微笑著問道，對(duì)我很是和藹。

    我點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“胡總，我是覺得公司如果失去這個(gè)機(jī)會(huì)就太可惜了，所以想和胡總、蘇副總、葉總監(jiān)再商量一下，是不是把這個(gè)項(xiàng)目接下來?！?br/>
    “我又何嘗不覺得可惜呢，這么好的機(jī)會(huì)，”胡總說道，忽然覺察到了我話中有話，又說道：“你是不是有什么建議？還是有什么辦法？”

    我說道：“目前咱們公司最大的問題，就是沒有一個(gè)操盤手來掌控新業(yè)務(wù)，如果有，那其他問題都能夠迎刃而解……”看他們幾人都望著我，便壯了一下膽子，說道：“如果現(xiàn)在還是沒有合適人選的話，我推薦自己來擔(dān)任這個(gè)操盤手?！?br/>
    葉冉的眼睛亮了一下，胡總也若有所思：“你來做？”而蘇雯的眼中，卻好像閃了一下戒備的光芒。

    “如果公司信任我的話，可以給我一天的時(shí)間，我把運(yùn)作計(jì)劃和市場(chǎng)開拓計(jì)劃拿出來，等胡總過目后，再做最后的決定?！蔽野研乃颊f出來后，反而變的更加冷靜。

    “胡總，我倒是相信劉盟的能力，希望胡總給他這個(gè)機(jī)會(huì)，也是給咱們公司一個(gè)機(jī)會(huì)?！比~冉立即表態(tài)支持，看來她是真的信任我，我的心里一陣感動(dòng)。

    胡總想了想，說道：“也好，這不是什么壞事，如果能成，對(duì)公司當(dāng)然更是有好處，不過，小劉，你不用有太大的壓力，明天的這個(gè)時(shí)候，我等著看你的計(jì)劃?！?br/>
    我點(diǎn)了下頭，說道：“胡總放心，我這就動(dòng)手去做。”說完便轉(zhuǎn)身出了門。

    我立即查閱了很多網(wǎng)絡(luò)上內(nèi)存宣傳的資料，然后給幾個(gè)同時(shí)兼做內(nèi)存的代理打了電話，詳細(xì)了解他們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的內(nèi)存銷售情況，各內(nèi)存品牌的銷售策略，又和以前公司的一位負(fù)責(zé)內(nèi)存采購的同事聯(lián)系了一下，聽了聽他的一些看法，對(duì)目前的內(nèi)存市場(chǎng)加深了解，心里有底之后，便開始構(gòu)思整個(gè)計(jì)劃，埋頭猛寫。

    這天晚上我?guī)缀鯖]有休息，先把計(jì)劃大框框定出來以后，又一條一條的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)的方法，從到貨后的包裝、檢測(cè)、發(fā)貨，到市場(chǎng)上的推廣策略、宣傳口號(hào)、廣告方式等等，都列出來，然后再檢查有沒有漏洞，會(huì)不會(huì)有更好的辦法代替，如此反復(fù)，到天亮的時(shí)候計(jì)劃已經(jīng)基本成型了。

    第二天上班，我自己躲到一個(gè)小會(huì)議室，把這個(gè)計(jì)劃豐富起來，做出詳細(xì)的預(yù)算，包括人力和財(cái)力等方面，還有外地業(yè)代能夠給予的支持，和計(jì)劃進(jìn)行后的進(jìn)度，甚至還有大概的成效估計(jì)。

    當(dāng)時(shí)間到了昨天去找胡總的那個(gè)時(shí)刻前幾分鐘，我已經(jīng)拿著打印出來的計(jì)劃，站在總經(jīng)理室門前，再次敲響了辦公室的門。

    辦公室里，還是胡總他們?nèi)齻€(gè)，看到我手里厚厚的計(jì)劃，胡總眼中似乎點(diǎn)燃了一絲希望，我把計(jì)劃放在辦公桌上，說道：“胡總，我認(rèn)真想過了，如果你給我兩個(gè)人，組成專門的市場(chǎng)開拓小組，在外地業(yè)代們的配合下，三個(gè)月內(nèi)，我想我能完成對(duì)方要求的銷量。當(dāng)然，我需要一筆市場(chǎng)開拓金，這筆錢不能事后給，而是要在我們下去做市場(chǎng)的時(shí)候就拿出來，直接去打市場(chǎng)，只有這樣，第一步才會(huì)有成效，否則后面會(huì)很難進(jìn)展?！?br/>
    蘇雯忽然問道：“這筆市場(chǎng)開拓金大概需要多少？”

    我望著她，說道：“兩百萬，先按照胡總和對(duì)方談定的數(shù)額計(jì)算，當(dāng)然，我會(huì)盡量省著花，而且，這筆錢可以通過各地業(yè)代支付，其他參與的同事監(jiān)督，各項(xiàng)材料齊備才可以報(bào)銷。”我心里明白，從她的位置，考慮更多的是這筆錢的使用會(huì)不會(huì)有漏洞，如何來監(jiān)督花到正地方，避免出現(xiàn)一些問題。

    胡總翻閱著計(jì)劃書，不時(shí)點(diǎn)著頭，提出一些疑問，我一一給予解答，等胡總把計(jì)劃書看完的時(shí)候，臉上已然滿是喜悅之情，他把計(jì)劃遞給蘇雯，葉冉在她旁邊坐下，兩人一起看了起來。

    胡總認(rèn)真想了一會(huì)兒，對(duì)我道：“小劉做的準(zhǔn)備很充分，計(jì)劃也很全面，如果真的能夠按照這樣的策略走下去，我倒是相信會(huì)出現(xiàn)一個(gè)奇跡，只是前期的投入非常大，萬一最終還是做不到對(duì)方要求的出貨量，或者出了其他的什么問題，那就前功盡棄，損失不小啊！”

    我明白還是胡總不太放心，畢竟他對(duì)我不算熟悉，雖有葉冉的推薦，還有前一段的業(yè)績(jī)，但到現(xiàn)在為止，他和我不過只有一次的談話接觸，我究竟有多大的能力，還是一個(gè)未知數(shù)，而且這又是一個(gè)新業(yè)務(wù)，最終能夠做到什么樣的狀況，眼下誰都難說。

    我淡淡一笑，說道：“任何事情想要成功，都需要嘗試，如果去做了，那就有一半成功的可能，但要是不去做，那就絕對(duì)不會(huì)成功。我們目前的情況是比較有利的，對(duì)方對(duì)我們的期望很高，確實(shí)有誠意和我們合作，所以在市場(chǎng)開拓金上也給了更大的支持，只要我前期的市場(chǎng)投入不超過這個(gè)數(shù)字，最后獲得成功的話，那就等于我們公司并沒有花什么錢，卻得到了一個(gè)好業(yè)務(wù)，今后的獲利也不會(huì)小。而且近來公司的狀態(tài)提升很快，各地市場(chǎng)和代理對(duì)我們的信心空前高漲，這時(shí)候和他們?nèi)フ勑庐a(chǎn)品，做市場(chǎng)，他們就會(huì)更加配合，對(duì)于用戶來說，也是一樣道理，買東西選擇一個(gè)上升勢(shì)頭公司代理的產(chǎn)品，會(huì)更加放心。所以，只要我們努力，公司上下全力配合，我相信我們的新業(yè)務(wù)會(huì)獲得成功！”

    這時(shí)葉冉也大概看完了計(jì)劃，抬頭說道：“胡總，這是我看到的最令人振奮、讓人信心十足的計(jì)劃書，只要按照這個(gè)執(zhí)行下去，相信會(huì)取得成功的。至于投入，雖然以前我們公司沒有進(jìn)行過類似的前期投入，金額也不算小，但我覺得很值得一搏，何況我們現(xiàn)在的勝算不僅僅只有一半，而是至少七八成的把握，這個(gè)世界上有什么事是必勝的呢，如果有，我們又會(huì)從中獲得多大的收益？風(fēng)險(xiǎn)越大，收益就會(huì)越高，有這么詳盡的準(zhǔn)備，我相信劉盟會(huì)做到這一切的?！?br/>
    “小蘇，你覺得呢？”胡總把目光投向蘇雯，看來還是她在胡總心中的分量最重。

    蘇雯還在翻閱那份計(jì)劃書，頭也不抬的說道：“從這份計(jì)劃書來說，確實(shí)很詳盡，準(zhǔn)備很充分，我認(rèn)為沒有什么問題，但市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，尤其是內(nèi)存，大家都知道，走勢(shì)更是瞬息萬變，這就對(duì)操盤手的素質(zhì)要求非常高，我只是擔(dān)心，埋頭做計(jì)劃能夠做好，等遇到了變化能不能處理好？”

    我聽了她前半句，心里還挺高興，覺得今天蘇雯蘇副總怎么完全站到我這一邊來了，可是再往后聽，越來越不是那么回事，她直接質(zhì)疑的還是我的真實(shí)能力問題，而這也正是胡總最擔(dān)心的。