趙軻三人來(lái)到銷售本部，一位叫作山口的小老頭接待了他們。

    短暫的寒暄之后，山口開(kāi)始了他的培訓(xùn)，他問(wèn)你們?cè)谘虺枪緫?yīng)該學(xué)過(guò)大野先生的那套理論吧？

    趙軻答道，學(xué)過(guò)的，講師是渡邊科長(zhǎng)。

    山口又問(wèn)，哪個(gè)渡邊科長(zhǎng)？

    渡邊跟山口一樣，都是東瀛的大姓。翻譯妹子補(bǔ)充說(shuō)明，是渡邊伸治科長(zhǎng)。

    哦，原來(lái)是伸治，他很厲害的，他是設(shè)計(jì)師出身，后來(lái)在我們銷售本部做過(guò)市場(chǎng)研究專員，再后來(lái)又去做了HR。山口表示你們既然接受過(guò)伸治的培訓(xùn)，那我認(rèn)為你們已經(jīng)完全理解了大野先生留下的寶藏，所以我們從T先生開(kāi)始講起吧。

    T家?guī)状舜蛟炝艘粋€(gè)汽車帝國(guó)，這個(gè)家族的歷史比T市更為悠久，他們家在這個(gè)地方開(kāi)公司、辦工廠，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越做越大，把一個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)園做成了一座擁有行政編制的城市。

    該自動(dòng)車株式會(huì)社的現(xiàn)任社長(zhǎng)姓渡邊，渡邊真的是無(wú)處不在。所以山口會(huì)問(wèn)，到底是哪個(gè)渡邊？

    現(xiàn)任副社長(zhǎng)很年輕，才四十幾歲，姓T。

    不少東瀛國(guó)民乃至社內(nèi)職員，非常反對(duì)家族式的一代傳一代。

    但屁民的反對(duì)基本無(wú)效，該接班的豪門子弟始終會(huì)接班，中日在這方面有相似之處。

    副社長(zhǎng)T先生在該株式會(huì)社從最基層的職員做起，他先是在車間做生產(chǎn)管理，體驗(yàn)了基層生活之后迅速進(jìn)入會(huì)社高層領(lǐng)導(dǎo)班子，主管銷售。他撰寫了一套關(guān)于營(yíng)銷的理論，這套理論體系并未對(duì)外出版，也不在海外工廠傳授。研修生們赴T市銷售本部接受培訓(xùn)，才有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)T先生撰寫的營(yíng)銷秘籍。

    這份營(yíng)銷秘籍作成于平成17年，即2005年。趙軻他們?nèi)嗣咳祟I(lǐng)取了一份T氏秘籍，內(nèi)容夠豐富的，圖文并茂，兩百多頁(yè)。

    這份自動(dòng)車株式會(huì)社的內(nèi)部資料寫的全是日語(yǔ)，山口對(duì)照資料進(jìn)行講述，翻譯妹子翻為中國(guó)話。

    T先生雖未在研發(fā)本部當(dāng)過(guò)研發(fā)設(shè)計(jì)師，但他在這份秘籍里陳述了大量關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)的內(nèi)容。

    先有產(chǎn)品，再有銷售，若無(wú)產(chǎn)品，那還賣個(gè)毛線的車。然而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前，應(yīng)由精通銷售……確切的說(shuō)是熟悉市場(chǎng)與客戶的企劃人員給出產(chǎn)品概念與市場(chǎng)定位，再由設(shè)計(jì)師們根據(jù)產(chǎn)品概念與市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)具體的車型。這是T先生的核心思想。

    趙軻聽(tīng)的津津有味，梶本科長(zhǎng)也是這么說(shuō)的。

    那么客戶與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)是什么，山口在有限的授課時(shí)間內(nèi)只能泛泛而談，他說(shuō)這份資料你們帶回中國(guó)慢慢琢磨，午飯時(shí)間到了，你們吃飯去吧。

    趙軻原以為T市總部的東瀛人很保守，他生怕在這三個(gè)月里學(xué)不到啥有價(jià)值的東西，無(wú)法提升一位汽車營(yíng)銷人員的自我修養(yǎng)，歸國(guó)后也不好交待。

    然而山口老頭十分open，自動(dòng)車株式會(huì)社的內(nèi)部秘籍說(shuō)給就給，他生怕趙軻這些國(guó)外研修生學(xué)不到有價(jià)值的知識(shí)，千里迢迢白來(lái)一趟。

    趙軻發(fā)現(xiàn)山口并未去食堂吃飯，山口利用午休的一個(gè)小時(shí)，跟銷售本部的三位東瀛人打起麻將。

    銷售本部有間娛樂(lè)室，擺了幾張麻將桌，本部的牌友社員噼里啪啦熱烈切磋牌技，他們連午飯都不吃，打牌比午飯有趣多了。

    “這些本部社員，居然可以在公司里搓麻將?！壁w軻曉得麻將在東瀛蠻受歡迎的，卻沒(méi)曾想麻將室開(kāi)到了本部辦公樓。

    自動(dòng)車株式會(huì)社的本部社員活的好滋潤(rùn)，羊城公司的職員絕對(duì)不敢在公司里搓麻將。

    一家跨國(guó)企業(yè)發(fā)展到了一定程度，或許越來(lái)越提倡人性化吧。趙軻只能這么認(rèn)為。

    銷售本部的食堂采取自助餐形式，各種料理，豐富精致，看上去蠻高檔的樣子。

    牛肉、豬肉在東瀛的價(jià)格很高，海鮮也貴，一頓午飯想要吃出高質(zhì)量，5000日元完全不夠用。

    趙軻的月度補(bǔ)貼是15萬(wàn)日元，如果是月收入15萬(wàn)日元的東瀛人，那是東瀛社會(huì)的窮人階級(jí)。

    有些貧窮的東瀛人活的也很苦逼，他們一天工作十個(gè)小時(shí)以上，只吃兩頓飯。便利店的飯團(tuán)在深夜打折，貧窮的東瀛人在夜晚買飯團(tuán)，第二日早上作為早飯。

    貧富差距在哪個(gè)國(guó)家都有，跟窮人相比，自動(dòng)車株式會(huì)社的社員挺富裕的，他們不吃午飯不是因?yàn)樨毟F，而是貪玩。

    趙軻心說(shuō)我也不能三餐吃飯團(tuán)，總得補(bǔ)充一點(diǎn)肉類。

    他買了一份親子蓋飯，親是雞，子是蛋，有營(yíng)養(yǎng)味道好。

    售后科的哥們更節(jié)約，他自帶了一桶泡面，康師傅的，還是從國(guó)內(nèi)帶來(lái)的。

    趙軻看不下去了，平哥，咱們好歹是研修生，不是勞務(wù)工呀，你干嘛從國(guó)內(nèi)帶方便面來(lái)東瀛？本地的東瀛泡面也貴不了幾塊錢，你能不能稍微體面一丟丟？

    平哥有他的難處，他說(shuō)跟青梅竹馬處了好多年了，想在羊城買房子，再不買房老婆就跟別人跑了，省一文錢算一文錢，他的首付款還差幾萬(wàn)塊，房子都是省出來(lái)的。

    “好男人哦。”翻譯妹子笑嘻嘻的說(shuō)，她的午餐是“大久保壽司”，她是三人里最了解東瀛文化與風(fēng)土人情的人，她買的大久保壽司是名古屋乃至整個(gè)愛(ài)知縣的名牌產(chǎn)品。

    在名古屋的大久保壽司店吃一頓，最低消費(fèi)是2萬(wàn)日元。大久保壽司的分店開(kāi)到了銷售本部的食堂，這也從側(cè)面揭示了自動(dòng)車株式會(huì)社的本部社員的經(jīng)濟(jì)收入與消費(fèi)能力。

    最低消費(fèi)2萬(wàn)日元的規(guī)定在銷售本部的食堂取消了，豐儉由人，想吃多少吃多少。但想要吃飽，那也得至少支付一萬(wàn)日元。

    翻譯妹子一頓午飯吃掉了一萬(wàn)三千日元，她的工資收入比趙軻高一點(diǎn)點(diǎn)，比平哥略低。

    趙軻又看不下去了，文姐，按照你這種花錢速度，45萬(wàn)日元一個(gè)月就花光了，你這是吃了今天沒(méi)明天，你和平哥是兩種極端。我說(shuō)你倆能正常一點(diǎn)點(diǎn)嗎？離開(kāi)了祖國(guó)，你倆人性中至情至性的真實(shí)一面，就是這樣子的嗎？