現(xiàn)在需要做的就是，先要弄清楚，要辦這個(gè)工廠前期投資有多大，給村田供貨的利潤(rùn)有多大。
所以他要老賈等他的電話，他要親自調(diào)查一下。他調(diào)查的途徑就是網(wǎng)上了解設(shè)備和材料的價(jià)格，還有最主要的是，需要找?guī)讉€(gè)供貨商咨詢一下。
當(dāng)然了，想從供貨商那里調(diào)查這些，是很需要技巧的。這些對(duì)于疤臉來(lái)說(shuō)，也不是什么太有難度的事。
原來(lái)十個(gè)供貨商分五千萬(wàn)，現(xiàn)在整合成了六家，又有三家出問(wèn)題了，相當(dāng)于目前只有三家，這對(duì)任何幸存的供貨商都是一個(gè)巨大的誘惑。
公司現(xiàn)在又有明確的方向，就是急需增加兩到三家供貨商，萬(wàn)不得已，還得啟用原來(lái)被淘汰掉的那四家。
所以疤臉只要說(shuō)，他找到的供貨商價(jià)格上非常有優(yōu)勢(shì)，但是他總擔(dān)心在哪個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)方有貓兒膩。
那幾個(gè)幸存者就會(huì)馬上幫他分析一下，能夠節(jié)約成本的地方，還有能夠作假而不容易被發(fā)現(xiàn)的環(huán)節(jié)。
一些想供貨的新廠家也是，只要疤臉想了解，他們都會(huì)很詳細(xì)的給予講解。
這其中一定有很大的水分，但是對(duì)于每一個(gè)廠家問(wèn)話的角度不同，了解的東西也就不同，他們藏水分的環(huán)節(jié)也不一樣。
跟十幾個(gè)這樣的廠家聊過(guò)之后，也去供貨商的工廠實(shí)地考察過(guò)，疤臉不光對(duì)生產(chǎn)工藝了如指掌，對(duì)于成本也是成竹在胸。
也就過(guò)了一個(gè)禮拜，疤臉給老賈打電話，讓約一下刁姐，這次是他請(qǐng)客。
老賈當(dāng)然知道是什么事了，約定了具體的時(shí)間地點(diǎn)，老賈帶著老婆一起來(lái)參加這個(gè)重要的會(huì)談。
老賈的愛(ài)人姓孟和老賈同歲，長(zhǎng)得屬于挺耐看的那種，就是剛開(kāi)始見(jiàn)面感覺(jué)很一般，接觸時(shí)間越長(zhǎng)感覺(jué)越好。
現(xiàn)在在老賈的公司掌握著財(cái)政大權(quán)，體型稍胖，和老賈還有刁姐同歲，今年也是三十三歲。
但是單從面相看上去，和老賈像是兩代人，別人都說(shuō)老賈和媳婦在一起，就像是父親領(lǐng)著閨女。
刁姐今天也是故意打扮了一下，更顯得一種成熟的美。老賈夫婦和刁姐先到，等疤臉到時(shí)，三人已經(jīng)是談笑風(fēng)生。
都是同系不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，上學(xué)時(shí)可能沒(méi)怎么說(shuō)過(guò)話，但是畢業(yè)后工作中經(jīng)常接觸，也算是很熟的朋友了。
老賈每次和刁姐說(shuō)話之前，都要先看一些老婆，顯得比較局促。
疤臉一進(jìn)來(lái)，老賈總算是松了一口氣。幾人客氣地打了招呼，老賈就讓服務(wù)員上菜了，隨后幾人就邊吃邊聊。
“呂課長(zhǎng)，今天看來(lái)是有好消息公布了，我們先聽(tīng)一下結(jié)果，這樣吃起來(lái)才有味道。”老賈率先打破僵局，他也很想知道疤臉最終要怎么幫刁姐。
“別呂課長(zhǎng)、呂課長(zhǎng)的，大家都是熟人，叫我小呂就行。我現(xiàn)在想，我們合伙干一個(gè)塑料袋和PE袋的工廠，不知道刁姐和賈哥有沒(méi)有興趣?！卑棠樢查_(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)。
“這些東西我又不懂，你看我干什么。我只管數(shù)錢(qián)，其他的你完全自己決定，不用管我，要是覺(jué)得我礙事，我先回去了?！泵辖憧蠢腺Z想說(shuō)話，又看著她，于是笑著說(shuō)道
“這個(gè)行業(yè)我不懂，但是如果有我能夠幫到的地方，自然會(huì)不遺余力?！崩腺Z率先表態(tài)。
“小呂，我知道你和賈哥是想幫我，我當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題了。就是怕我沒(méi)那個(gè)實(shí)力，我現(xiàn)在的情況賈哥清楚，要是需要投資的話，我就比較困難了?！?br/>
刁姐也很實(shí)在地說(shuō)出了自己的處境，但看得出她很期待能參與進(jìn)來(lái)。
“刁姐，您對(duì)PE袋和塑料袋這類(lèi)產(chǎn)品熟悉嗎？從原材料的采購(gòu)，產(chǎn)品生產(chǎn)，一直到成品的檢驗(yàn)，這些都了解不了解。”疤臉問(wèn)刁姐。
“我們公司興旺的時(shí)候，這些東西的采購(gòu)量也挺大的，也去過(guò)很多這樣的廠家。
要說(shuō)基本的流程和管理要點(diǎn)，了解倒是了解，但是具體技術(shù)方面的，就完全不懂了?！钡蠼愫軐?shí)在地說(shuō)。
“都一樣。只要了解就行，我也是最近學(xué)的。我是這樣想的，所有的設(shè)備投資我大概算了一下，吹膜機(jī)、發(fā)泡機(jī)、制袋機(jī)……。
如果按照現(xiàn)在的我能拿出的供貨量來(lái)計(jì)算，全部買(mǎi)新設(shè)備，需要的投入大概有五十萬(wàn)就差不多了，順利的話五個(gè)月就能將設(shè)備投資收回。
廠房、人員這些方面需要你們兩個(gè)合計(jì)一下，我沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)。”
“這個(gè)好說(shuō)，生產(chǎn)這類(lèi)東西有兩個(gè)比較好的技術(shù)員就行，再剩下的就是普通的操作工了。
技術(shù)人員的工資可以稍微高一些，我覺(jué)得三千到頂，人員方面就是按照產(chǎn)量來(lái)配備，單位產(chǎn)值怎么也得二十萬(wàn)。”刁姐很快就說(shuō)出了自己的意見(jiàn)。
“我想我們可以再多一種選擇，最近我的幾個(gè)固定客戶都在走下坡路，或者面臨倒閉。
給他們供貨的塑料袋廠，也有經(jīng)營(yíng)困難的，我們可以直接收購(gòu)一些不景氣的工廠，這樣比重新開(kāi)始要容易得多?！?br/>
老賈的大部分客戶都是像村田這樣的家具廠，所以境況都差不多，都減產(chǎn)嚴(yán)重。
“賈哥這個(gè)想法很不錯(cuò)，我還沒(méi)想到。我這幾天光想著投資干新廠了，我去過(guò)的幾家，確實(shí)業(yè)務(wù)量不大，閑置設(shè)備很多?！卑棠樢埠苜澩腺Z的思路。
“那你把你見(jiàn)過(guò)的不景氣的廠家名單給我，我再去找我知道的那幾家看看。
爭(zhēng)取直接收購(gòu)過(guò)來(lái)一個(gè)，這樣就完全不用擔(dān)心技術(shù)和其他方面我們不懂的問(wèn)題了?！崩腺Z說(shuō)。
“嗯。就這幾家，我看業(yè)務(wù)量都不大?！卑棠槒陌镎页鰩讖埫瑏?lái)。
“我知道的大部分都在這里，看來(lái)這個(gè)圈子也不大，他們都去你那里跑過(guò)業(yè)務(wù)？”老賈一邊翻著名片一邊說(shuō)。
“嗯。有的我去工廠看過(guò)，有的也就是問(wèn)出來(lái)的，我當(dāng)時(shí)都沒(méi)看上，現(xiàn)在看來(lái)還能用得上。辛苦賈哥了”
“看你說(shuō)的，有嘛辛苦的。現(xiàn)在還有一個(gè)重要的問(wèn)題需要先弄個(gè)清楚，就是你們公司明年后年的產(chǎn)量，會(huì)是一個(gè)什么趨勢(shì)。
我估計(jì)等我們供貨了，你們的量也下來(lái)了，半年能收回投資就很不錯(cuò)了。
如果明年你們村田倒閉了，我們還沒(méi)找到新的業(yè)務(wù)，那不就崴泥了?！?br/>
老賈不愧是干事業(yè)的人，一下子就抓住了最主要的問(wèn)題，這是當(dāng)前最需要考慮的問(wèn)題。
“這個(gè)問(wèn)題，我前幾天也考慮過(guò)了。我看現(xiàn)在的情形，明年應(yīng)該還是繼續(xù)減產(chǎn)。
幅度估計(jì)也不小，我是按照繼續(xù)減產(chǎn)20%計(jì)算的，也就是明年80萬(wàn)套的產(chǎn)量。
而且給我們自己的業(yè)務(wù)量，也是很保守的按照五分之一來(lái)測(cè)算，一年的營(yíng)業(yè)額八百萬(wàn)。
村田的盈虧平衡點(diǎn)在四十萬(wàn)套，我估計(jì)三年之內(nèi)還不會(huì)降到那么低?！卑棠槍?duì)于這些也是早有準(zhǔn)備。
“那哥哥我就放心了，這個(gè)活可以干。我明天就把這幾家都跑過(guò)來(lái)，爭(zhēng)取這幾天就有個(gè)眉目，國(guó)慶節(jié)前，我們就能開(kāi)始正式運(yùn)作?！?br/>
老賈一看，疤臉這年齡不大，考慮事情也周全，高興地說(shuō)。
“讓刁姐和你一起跑吧，你也有自己的公司，以后主要還是由刁姐來(lái)管理這個(gè)新公司。”
疤臉知道，老賈其實(shí)也挺忙的，但是寡婦門(mén)前是非多，他如果帶著刁姐又害怕老婆吃醋，自己不好主動(dòng)要求。
“你看你，又看我，再看我，我把你眼珠子摳出來(lái)給小呂下酒?！?br/>
孟姐看老賈又看她，心里還是很高興的，故意假裝生氣的說(shuō)。
“那我可不敢吃。哈哈……”疤臉笑著說(shuō)。
這件事就算這么定下來(lái)了，幾個(gè)人都很高興。正好菜也上來(lái)了，開(kāi)始正式的吃飯喝酒。
“好。我們先預(yù)祝我們的合作成功，干一個(gè)。”老賈提議，大家都紛紛響應(yīng)。
“最后一個(gè)重要的話題，就是投資與股份的問(wèn)題，這個(gè)我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，需要賈哥和刁姐先出個(gè)方案，我們可以商量著定?！?br/>
疤臉看刁姐還是愁眉不展，而且老賈也欲言又止，估計(jì)是這件最重要的事沒(méi)確定下來(lái)，大家還有顧慮。
“投資的事，我這邊沒(méi)問(wèn)題，你剛才不是說(shuō)了嗎，買(mǎi)全新的設(shè)備也就五十萬(wàn)，金額上不是問(wèn)題。
關(guān)鍵股份上不好開(kāi)口，我要不要都沒(méi)關(guān)系，你是發(fā)起人，還是你定吧?！?br/>
老賈不是擔(dān)心錢(qián)的事，他是覺(jué)得，總不能自己搶著占大股吧。
“親兄弟明算賬，咱都把事情說(shuō)到前頭，以后也就沒(méi)有爭(zhēng)議了。
那我先說(shuō)一下我的想法，也只是拋磚引玉，無(wú)知者無(wú)畏嘛。
因?yàn)榍鞍肽?，我們估?jì)是只投入沒(méi)收益的，我和賈哥都有收入還好說(shuō)，刁姐估計(jì)在前期是最忙的，現(xiàn)在也沒(méi)收入。
我的基本想法就是前期投入我和賈哥一人一半，股份我和賈哥各占40%。刁姐一個(gè)月拿五千塊錢(qián)的工資，股份按20%來(lái)計(jì)算?！?br/>
疤臉估計(jì)那兩人也不好意思主動(dòng)說(shuō)，所以還是自己先將早已想好的方案提了出來(lái)。
“那不行，兄弟你不是吃虧了。而且這種方式太過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴，沒(méi)有主次的公司，遇到需要決策的事誰(shuí)來(lái)拍板？”老賈直接否定了疤臉的提案。
“我也不同意?！钡蠼阋餐瑫r(shí)提出異議，但看老賈說(shuō)話了，就沒(méi)繼續(xù)說(shuō)。
“那先聽(tīng)刁姐的?！卑棠樥f(shuō)。
“還是讓賈哥先說(shuō)吧。”刁姐謙讓著。
“小刁先把你的說(shuō)完，我估計(jì)你也沒(méi)有太復(fù)雜的方案。我的比較復(fù)雜，我綜合一下你們倆的想法再說(shuō)?！?br/>
老賈知道，大家都是想真心合作，所以前期定一個(gè)最合理的方案是很必要的。
“嗯。我確實(shí)想法很簡(jiǎn)單，我只想有個(gè)工作就行。你們這么照顧我，我還要什么股份，一分錢(qián)也不出，不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，股份就不用了。
我一定會(huì)對(duì)得起兩位的，盡最大的努力將工廠給你們管好。”刁姐說(shuō)。
“嗯。我估計(jì)小刁也會(huì)這么說(shuō)，大家都是想先把事做好，再談收益的人，那我們的合作肯定會(huì)很愉快。那我就說(shuō)一下我的想法?！?br/>
老賈對(duì)兩人說(shuō)道，緊接著就說(shuō)出了一個(gè)相對(duì)比較復(fù)雜，而且很合理的方案來(lái)。
整個(gè)公司的股份分為資金股、管理股、業(yè)務(wù)股三個(gè)大類(lèi)。
資金股占全體股份的60%，管理股占10%，業(yè)務(wù)股占30%。這樣既可以促進(jìn)公司良性發(fā)展，也能合理的讓不同時(shí)期貢獻(xiàn)比較大的人，得到應(yīng)有的回報(bào)。
現(xiàn)在公司成立，全部業(yè)務(wù)都是疤臉給的，就相當(dāng)于是疤臉占業(yè)務(wù)股的全部。
以后老賈和刁姐也必須去開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)，再根據(jù)貢獻(xiàn)大小逐漸將這30%分開(kāi)。
管理股也一樣，現(xiàn)在專(zhuān)職的管理就刁姐一人，她占全部的股份，等到有的技術(shù)人員或者是一些專(zhuān)有人才，需要用股份去激勵(lì)時(shí)，再將這10%逐漸分出去。
資金股也一樣，如果以后需要繼續(xù)追加投資，股東可以選擇投資還是放棄。
經(jīng)過(guò)老賈的解說(shuō)，大家覺(jué)得這確實(shí)是一個(gè)比較合理，而且能夠長(zhǎng)久的方案。
這樣一來(lái)，現(xiàn)在就是，疤臉占一半的資金股，占全部的業(yè)務(wù)股。
加起來(lái)就是全部股份的60%，作為絕對(duì)的大股東，所有的決策都由疤臉來(lái)拍板。
刁姐現(xiàn)在是唯一的一個(gè)全職管理者，那就占全部的管理股，也就是10%。
第二天，老賈就帶著刁姐和選定的那幾家一一談判，結(jié)果他們兩人同時(shí)看中一家名字叫三友科技的公司。
主要是這個(gè)公司的名字太應(yīng)景了，三友不就是三個(gè)朋友的意思嘛。
這個(gè)公司，以前是給一些國(guó)際比較出名的家具企業(yè)供貨，一直想打入村田，都沒(méi)有找到機(jī)會(huì)。
最近跨國(guó)家具公司業(yè)務(wù)都開(kāi)始大幅萎縮，他們的業(yè)務(wù)也就斷崖式下跌，現(xiàn)在基本上沒(méi)什么業(yè)務(wù)了。
但是由于一直給跨國(guó)企業(yè)供貨，在技術(shù)和管理方面還是同行業(yè)內(nèi)的佼佼者。
同時(shí)價(jià)格也是最高的，所以在這種低端行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力就顯得很弱。
唯一的缺點(diǎn)就是，設(shè)備比疤臉和老賈測(cè)算的多，按照疤臉現(xiàn)在測(cè)算的業(yè)務(wù)量。收購(gòu)后有一半的設(shè)備是閑置的，好在要價(jià)還算合理。
廠房是租的，人員是雇的，老板只要設(shè)備錢(qián)就行，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最終敲定的價(jià)格是50萬(wàn)，這對(duì)疤臉來(lái)說(shuō)也很合算了。
后面就是刁姐去接手企業(yè)的管理，工商稅務(wù)等相關(guān)的變更手續(xù)。同時(shí)疤臉也開(kāi)始在內(nèi)部運(yùn)作，將三友引入村田的供貨商體系。