第二天，整個網(wǎng)絡(luò)就開始有人傳，丁氏的樓盤價格一直在上漲，而且三期樓盤只部分對外銷售。
第三天，網(wǎng)絡(luò)的傳言開始蔓延開了，說路氏、孫氏財務(wù)出現(xiàn)狀況，不得不降價、搞促銷，然而丁氏實力雄厚，有房源優(yōu)勢，反而一路上漲。
第四天，所有的傳言早已是路人皆知，更多的人在傳，丁氏老總跟人打賭輸了，不得不拿出更多的套房出售，而且優(yōu)惠的力度極其的大。
虛虛實實，假假真真，幾天的功夫整個銷售大廳圍的是水泄不通，然而我所發(fā)出的通告是，暫時不對外出售，至于開售的時間未定。
至于那個所謂的賭約，就是我和丁老頭一盤棋的勝負決定的。網(wǎng)絡(luò)上很多人都在傳我，說我下棋贏了丁老頭，迫使他不得不放血。
這件事情鬧出來后，軍哥來找過我，話里話外跟我套話，大概這是丁老頭的意思吧，只是我故意賣了個關(guān)子沒有告訴他。還讓他轉(zhuǎn)告丁老頭，讓他踏踏實實的等著，要是不放心，我立馬走人。
故弄玄虛，這一把戲，得掌握好火候，太早太晚都達不到要求。
一直盯著路氏和孫氏。大概他們也快沉不住氣了，然而我何嘗不是，如果樓盤銷售不能在定期內(nèi)完成，那所欠銀行的貸款就會成為壓力，就連丁老頭這樣見過大世面的人，他都快沉不住氣了，何況我呢。
“林總，現(xiàn)在每天都會有大批量的人過來咨詢，我們是不是？”
“強哥，再等等，再等等......”
“好！”
李強東只找過我一次，他給我制定了一整套的詳細計劃書，當然他是專業(yè)的，而我只不過是嘩眾取寵、故弄玄虛，玩了點小聰明而已。
隨后下午我就讓他去別墅，召集所有的銷售人員開了一次會議，有關(guān)會議的內(nèi)容必須嚴格保密。
后來丁老頭的小秘來找我，告訴我所有我要的東西都已打印成份，瞄了一眼開口問：“麗姐，這份資料，你沒有給丁老頭吧?！?br/>
“我現(xiàn)在是你的秘書，我只聽命于你?！?br/>
“謝謝麗姐這么看的起我?！?br/>
“沒事的話，我去工作了?！?br/>
我手里拿的是一份文件，然而這是我花了三天三夜，苦思冥想出來的成果；這是一份關(guān)于樓盤銷售的優(yōu)惠表，一共有十五種，基本上可以滿足所有的購房者的需求。
當然這些都是有依據(jù)，也是對癥下藥的，這些信息全部是相關(guān)的網(wǎng)站、論壇、貼吧收集來的。
我把這表格發(fā)給了每一個銷售人員，她們只能把它們記在腦子里，在詢問客戶時，全憑自己的判斷做出選擇，然而達到最佳的效果，所以這得考驗銷售的能力。
“林總，我有一個問題想問。”
“艷姐，你說?！?br/>
“我們有權(quán)讓利的點是多少。”
“沒有！”回答完陳艷的問題，對著所有的銷售，說：“你們要做的是給客戶推薦最適合的優(yōu)惠項目，還有你們只有二天的時間熟悉樓盤戶型，任務(wù)很艱巨，但我很負責的告訴你們，同樣你們得到也會更多?！?br/>
此時此刻，我感覺自己，宛如回到了東漢末年，三國爭霸的時期，一個傲慢狂妄的路寧天，一個陰險狡詐的韓春燕，然而我代替丁老頭，扮演了一個需要夾縫生存的角色。
鷸蚌相爭、漁翁得利。只是別人以為漁翁是碰巧路過，可卻不知他早已隱藏多時，等的就是那一瞬間的機遇。
路氏和孫氏開始還在觀望，可漸漸有些沉不住氣了，打探消息，甚至花重金套取機密；然而無孔而入，我完全沒給他們留下一絲的機會。
馬屁精的侄子。每天開著跑車，大張旗鼓的各處挖人；李強東跟我提過好幾次，說這樣太過招搖，根本不可能挖到人，然而我并沒有阻止，只是以丁老頭欽點為由，無奈只能選擇睜一只眼閉一只眼。
人一個沒挖到，反而花了不小的一筆開銷，不過我沒有約束他，任由他大手大腳花錢。
所有的準備都已就緒，我只要宣布樓盤開售，那瘋一樣的人群都會涌來，可是我還有自己想法，我所學的套路，就是某汽車品牌的“饑餓式”銷售法，當然我并沒有套用，只是把這個當引線，來達到引人注目的效果。
開售前一天，我讓李強東在銷售網(wǎng)上發(fā)布了一條公告：明日上午九點丁氏第一期樓盤開始銷售。
只有簡單的一句話，沒有任何的信息提示，甚至連廣告都沒打。
然而此消息一公布。再一次的炸開了鍋，相關(guān)網(wǎng)站、論壇、貼吧都在討論，甚至還有人在傳，丁老頭怕虧血本，甚至連廣告都不敢打，又怕失信于人，所以只能悄悄的賣。而所謂的賭約有效期只有一個月。
那天下午丁老頭給我打來了電話，他什么也沒問，剛接通電話，開口就罵娘，什么難聽罵什么。
“兔崽子，爺忍你很久了?！?br/>
“你可以不忍?！?br/>
“小王八犢子，爺?shù)拿暥甲屇銛」饬恕！?br/>
“罵完了沒？”
“早呢，爺不罵個三小時，消不了氣?！?br/>
“上課了，沒工夫搭理你。”
“小......”
嘟嘟嘟，沒給他開口的機會，直接掛掉了電話；心里暗自笑笑，這糟老頭估計這么些天，一直憋著故作淡定，其實早就按奈不住了，只是我可不慣他那臭毛病，我就喜歡跟他較勁。
“林總，明天開售賣幾套？”
“五十八！”
“是，是不是少了點？”
“一套都不多賣。”
“拿號，還是搶購？”
“搶購！銷售中心和業(yè)務(wù)員同步消息，隨時刷新剩余套數(shù)。哪怕是看中了，賣完了也不賣了?！鳖D了頓補充道：“這些明天開售前把這些信息公告出來?！?br/>
“那如果有人不滿意，鬧事怎么辦？”
“帶他去抽獎，給他一個安慰獎，讓他下次再來?！?br/>
“好的，林總我會妥善安排好的?！?br/>
我現(xiàn)在最擔心的是，路氏和孫氏會拿我和丁老頭的關(guān)系說事，如果他們指出我只是故弄玄虛，誤導消費者，甚至拿出最實際的價格對比，到時候消費者一看，肯定會有很多人質(zhì)疑，這一切都是丁氏預謀好的，也不過是一場網(wǎng)絡(luò)水軍的推銷手段。
可路氏和孫氏的打折、促銷力度加大，購房者也是稀稀落落，然而丁氏甚至連促銷活動都沒有，反而是偷偷摸摸的賣，給人的態(tài)度，就是你要來就來，不來我也不求你買。
換成你是消費者，你更會相信誰？
一個大力推銷。一個心不甘情不愿的偷偷賣，而且所傳優(yōu)惠力度極大；人都是有好奇心的，反正也只是去看看，不買也沒事，可是只要你有購房意愿，只要你跨進了銷售大廳，我就會讓你心甘情愿，甚至毫不猶豫的簽下購房合同。
開售那天，我沒有去現(xiàn)場，李強東和馬屁精的侄子在現(xiàn)場負責，只是丁老頭欽點的他，并且他職務(wù)比李強東高，雖然我讓李強東全權(quán)負責，但貌似馬屁精的侄子，總會指手畫腳，李強東沒有抱怨過，只是告訴我，好多事瞞著他，而他在不知情的情況下，好幾次差點壞了事，所以我給他打了個電話，直接把他派出了寧城，去隔壁城市談一個可談不談的業(yè)務(wù)。
“林老弟，今天開業(yè)，你怎么沒來啊。”
“軍哥，馬上要期中考了，我得抓緊時間復習，不然丁老頭弄的獎學金就進別人口袋了，我可不想便宜別人?！?br/>
“這么點小錢你還瞧的上啊?！彪娫捘穷^傳來軍哥的笑聲，隨后他又說：“林老弟，哥不得不對你刮目相看，一上午的工夫，五十八套房全賣光了，好多買不到房的人，都在銷售大廳里鬧，最后還是那個李強東擺平的，對了，林老弟你搞的那個抽獎挺有意思的，你怎么想出來的？”
“軍哥，你要想抽，也可以去玩玩，中了免費送你。”
“我就不瞎起哄了?！避姼珙D了頓又開口說：“實不相瞞。老爺子在家快憋壞了，整天跟大黃過不去，不是要餓它幾天，就是要宰了下酒；我就是想替老爺子問問，下一步打算怎么辦？”
“軍哥，你替我?guī)€話，大黃要是餓瘦了。那他就別指望我?guī)退u房了，讓他自己掂量著辦。”
“林老弟，你就別跟老爺子一般見識了，他就那脾氣，嘴上說說而已?！?br/>
“軍哥，你告訴老爺子，他要放心我。就別老來問，把我問煩了，我可撂挑子走人?！?br/>
“我就順口一提，是我自己的意思，跟老爺子無關(guān)；對了林老弟，你要的那兩間門面，人搬走空出來了。什么時候，哥帶你去瞧瞧。”
“行，軍哥，謝謝你啊，要上課了，先不說了。”
關(guān)鍵的第一步已經(jīng)邁出，不過最關(guān)鍵的就看明后天了，只要這三天順利完成預定計劃，那丁氏樓盤的三期樓盤，都可以在最短的時間里，銷售一空。
短期內(nèi)整個寧城，剛需房的需求只有三千到三千五百套，除了路氏、孫氏、丁氏，三家競爭。還有不少小的開發(fā)商，這么多人搶，誰下手快，下手狠，誰就有肉吃。
路寧天，我說過，我會讓你付出代價的。