厲清源的茶杯已經(jīng)被添了三次水，他還為此去了一趟衛(wèi)生間，看來(lái)這家海燕相機(jī)廠(chǎng)真的是病入膏盲了。
與去時(shí)相比，重新返回的顏易航臉上透露著興奮的神情，要是能夠做成這筆生意，這是一份白得的收入，作為銷(xiāo)售員他還能得到一筆銷(xiāo)售回扣，怎么說(shuō)也是幾萬(wàn)塊的收入。
“實(shí)在對(duì)不住，讓厲先生你久等了！”
厲清源不以為意，淡然道：“顏廠(chǎng)長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)你們的決定吧！”
“通過(guò)我們廠(chǎng)各位領(lǐng)導(dǎo)的共同決定，這個(gè)成像機(jī)一臺(tái)定價(jià)8500華夏幣?！?br/>
厲清源對(duì)這個(gè)價(jià)格不置可否，站起身來(lái)一副要告辭的模樣，道：“感謝顏廠(chǎng)長(zhǎng)的招待，我還需要去其他廠(chǎng)家詢(xún)問(wèn)成像機(jī)的售價(jià)，就不打擾顏廠(chǎng)長(zhǎng)了！”
顏易航急急地?cái)堊×藚柷逶?，“厲先生不遑走啊，如果你?duì)我們的報(bào)價(jià)不滿(mǎn)意，還可以商量的嘛！”
厲清源又被扯回了沙發(fā)上，就憑厲清源的身板，要是他不愿意顏易航根本就沒(méi)機(jī)會(huì)把他扯回來(lái)，他只是這種樣子罷了。
自拍吧的資金大頭就出來(lái)成像機(jī)上，海燕廠(chǎng)的報(bào)價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他預(yù)先的估計(jì)，然而能夠壓低購(gòu)價(jià)，自然要好好把握，誰(shuí)叫他現(xiàn)在資金不足呢！
“你們的售價(jià)多少咱們先不談，我想提個(gè)要求，如果顏廠(chǎng)長(zhǎng)能夠同意，我們?cè)僬劜贿t！”
“只要厲先生提出合理要求，我們廠(chǎng)自然沒(méi)有不同意的理由嘛！”
厲清源點(diǎn)點(diǎn)頭，回應(yīng)道：“你們廠(chǎng)成像機(jī)應(yīng)該是初次生產(chǎn)，關(guān)于生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題我很是擔(dān)心，況且這批產(chǎn)品沒(méi)有貼牌，出了廠(chǎng)你們轉(zhuǎn)頭不認(rèn)賬我是毫無(wú)辦法的，因此我想為了保證我的利益，提貨時(shí)我支付25%的貨款，使用一個(gè)月后假如沒(méi)有出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，我才付全款！另外你們要給我一個(gè)一年的質(zhì)保期！”
“這個(gè)！”聽(tīng)完厲清源的話(huà)，顏易航一時(shí)無(wú)法下定決心，厲清源擔(dān)心相機(jī)質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)錯(cuò)，而他又何嘗不怕，厲清源拿相機(jī)跑了，或者干脆耍無(wú)賴(lài)說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題拒不付款，那他也找不到人說(shuō)理去，畢竟這批相機(jī)有點(diǎn)見(jiàn)不得光。
“厲先生如何保證，使用了相機(jī)之后認(rèn)定說(shuō)相機(jī)質(zhì)量有問(wèn)題拒不付款呢？”
“不瞞顏廠(chǎng)長(zhǎng)說(shuō)，我現(xiàn)在還是雙旦大學(xué)的學(xué)生，我準(zhǔn)備提前出社會(huì)自主創(chuàng)業(yè)，我是一個(gè)正經(jīng)的生意人，不會(huì)砸了自己辛苦創(chuàng)立的招牌，你可以放心！”
“厲先生口說(shuō)無(wú)憑，你有什么證據(jù)可以證明你說(shuō)的話(huà)嗎？”這是一筆幾十萬(wàn)的生意，顏易航當(dāng)然不會(huì)光憑厲清源幾句話(huà)就相信他。
“要證明這話(huà)不難，顏廠(chǎng)長(zhǎng)請(qǐng)看！”厲清源從口袋里掏出了從李光正哪里弄來(lái)的創(chuàng)業(yè)證明，遞了過(guò)去。
明晃晃的雙旦學(xué)校就業(yè)處鋼印躍然紙上，顏易航松了口氣，這筆生意算是有著落了，就看自己能不能把握住了。
將創(chuàng)業(yè)證明遞還給厲清源，顏易航說(shuō)道：“既然厲先生有這個(gè)證明，必定是想做成這筆生意，但是你剛才的條件苛刻了些，我們是不是做些修改呢？”
“既然我們雙方都有意做成這筆生意，我可以提高首付的款項(xiàng)，但是相機(jī)的售價(jià)你們海燕廠(chǎng)是不是也該降一降呢？”
“這樣吧，我做主將售價(jià)降低到8000，你首付款交40%，如何？”
厲清源把頭搖得像撥浪鼓一樣，道：“6500，30%！”
“咝！”顏易航倒吸一口涼氣，這位這價(jià)砍的也太狠了吧！
“厲先生你這價(jià)砍得未免太狠了，6500的價(jià)格都不夠我們的生產(chǎn)成本！”
“顏廠(chǎng)長(zhǎng)這價(jià)格狠不狠，你心里比我清楚，其實(shí)這成像機(jī)沒(méi)多大的技術(shù)含量，歐美在40年代就已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了，只不過(guò)是我們國(guó)家在生活水平上的差距，對(duì)這方面沒(méi)什么要求，才造成了物以稀為貴的假象。”
雙方都是據(jù)理力爭(zhēng)，最后以7200塊的售價(jià)，首付32%成交。
以這個(gè)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到這批相機(jī)與厲清源預(yù)計(jì)的價(jià)格低得多，也算是大大降低了他的資金壓力。
搞定了不干膠成像機(jī)，還有一項(xiàng)消耗品大頭就是不干膠相紙，這東西別看他不起眼，一張不干膠相紙需要3塊錢(qián)的成本，一間自拍吧備貨100張?zhí)峁┦褂?，那?5家店面就需要6500張的用量。以一天100張相紙使用量，要是備上一個(gè)星期的貨就要45500張，這需要十三四萬(wàn)的貨款，光是這這兩項(xiàng)支持就差不多用掉了他手上一大半的流動(dòng)資金。
真是要了卿命了，房租，店面裝修和其他一下小裝飾都還沒(méi)做呢！
看來(lái)是得找銀行的這班大爺打秋風(fēng)了。
銀行里頭他沒(méi)熟人，更別提魔都的銀行了，看來(lái)還是要找個(gè)人幫襯一把，又要去賣(mài)人情也不知道值不值得，早知如此，早應(yīng)該把周錢(qián)袋給拉進(jìn)來(lái)入伙了。
沈菲是魔都本地人，看來(lái)一事不煩二主，還是要找她賣(mài)人情??！
回到學(xué)校已經(jīng)是日落時(shí)分，余暉沒(méi)過(guò)樹(shù)梢，厲清源再一次來(lái)到沈菲的辦公室，希望她還在吧！
沈菲正在鎖辦公室的房門(mén)，厲清源靜悄悄地來(lái)到她身后，拍了一下她的肩膀。
嚇了一跳的沈菲，扭頭看是厲清源，捏起拳頭狠狠地打在他的手臂上，嬌嗔道：“要死啦，人嚇人嚇?biāo)廊说闹绬幔俊?br/>
“嘻嘻，那我給沈老師道歉！”
“嬉皮笑臉的沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意！這么晚了有什么事？”
“還是那句老話(huà)，沒(méi)事就不能來(lái)找沈老師嗎？”
“信你的話(huà)就見(jiàn)鬼了！什么事快說(shuō)，不要耽誤我回家吃飯！”沈菲在前方走著。
厲清源亦步亦趨的跟在她身后，道：“不急啊，沈老師回不了家吃飯，我請(qǐng)你?！?br/>
“無(wú)事獻(xiàn)殷勤非奸即盜，你這飯可一點(diǎn)都不好吃！”
“早上通過(guò)沈老師的幫助拿了創(chuàng)業(yè)證明之后，我就去了海燕相機(jī)廠(chǎng)，已經(jīng)把相機(jī)給定下來(lái)了，但是我這一算賬發(fā)現(xiàn)，我手頭上的資金有些吃緊，想著是不是向銀行貸點(diǎn)錢(qián)出來(lái)，這不又要來(lái)麻煩老師你啦！”
“今天都這么晚了，你想去銀行也要等明天，我還有事呢，你明天上午來(lái)找我吧！”沈菲加快了腳步，看來(lái)真有事。
厲清源停下跟隨的腳步，看著沈菲匆匆而去，喊了一句：“沈老師，你是不是趕去相親啊，瞧把你急得！”
遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，沈菲一個(gè)踉蹌，頭也不回的遠(yuǎn)去了！