“媽?zhuān)阆嘈盼?。明年咱家就不用住筒子樓了，到時(shí)候咱買(mǎi)一個(gè)院子，大大的那種……”

    畫(huà)大餅這種信手拈來(lái)的事情對(duì)蘇崢來(lái)講并不難，僅僅幾分鐘兩位老人就沒(méi)了反對(duì)的情緒，反而被蘇崢規(guī)劃的美好生活產(chǎn)生了期待。

    “要不今天就出院吧，省點(diǎn)錢(qián)給小二做生意用?！绷中愣鹦χ聪蛱K明強(qiáng)，“大夫都說(shuō)沒(méi)事了，在家休養(yǎng)也是一樣。”

    蘇明強(qiáng)面露猶豫，大夫叮囑著住院觀察，線都沒(méi)拆就想著回家。

    “不用?！?br/>
    剛做完手術(shù)怎么可能幾天就沒(méi)事了？

    蘇崢知道母親是想省錢(qián)，但他不能同意這樣做?！拔疫€有重要的事情要跟十一廠領(lǐng)導(dǎo)談，我大哥這幾天也得幫我。你回家住咱們?nèi)叶嫉酶傩?，還不如住在醫(yī)院有醫(yī)生照看著，我跟大哥也能放心的出去賺錢(qián)?！?br/>
    林秀娥遲疑了。

    “什么重要的事情？”蘇峰疑惑看著蘇崢，“不就是拿錢(qián)把貨買(mǎi)出來(lái)，再運(yùn)到滬市賣(mài)出去嗎？”

    蘇明強(qiáng)夫婦沒(méi)做過(guò)生意，他們跟蘇峰想的一樣，同樣納悶看著蘇崢。

    蘇崢搖頭失笑道：“哪有你想的那么簡(jiǎn)單啊！”

    轉(zhuǎn)頭看了一眼父母，又重新看向蘇峰，“十一廠的情況咱們都知道，自打生產(chǎn)衛(wèi)生巾開(kāi)始，廠子效益急轉(zhuǎn)日下。別說(shuō)銷(xiāo)售科那些人，就連廠領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)個(gè)都是抓耳撓腮的。”

    “比我聰明比我有能耐的人多了去，截止目前為止就我一個(gè)人賣(mài)出去的最多，花費(fèi)的時(shí)間最短。如果我直接過(guò)去買(mǎi)貨，十一廠的領(lǐng)導(dǎo)能猜不出問(wèn)題？到時(shí)候他們肯定會(huì)想方設(shè)法的問(wèn)我怎么賣(mài)出去的。”

    “不告訴他們不就行了？”蘇峰嗤笑道。

    “如果不告訴他們，他們就不給我貨呢？三年都熬過(guò)來(lái)了，他們會(huì)怕多等幾天嗎？肯定會(huì)拿捏我的。”

    蘇崢毫不客氣的回了一句，緊接著又是嘆道：“咱們忙前忙后不就是為了多賺錢(qián)點(diǎn)錢(qián)嘛，沒(méi)必要跟他們置氣。咱們這里就十一廠生產(chǎn)這玩意兒，別地兒想買(mǎi)也買(mǎi)不到啊?！?br/>
    蘇崢滿(mǎn)不在乎繼續(xù)說(shuō)道：“爸，媽?zhuān)隙际抢下毠ち?，摘桃子搶功勞這樣的事情少見(jiàn)嗎？把方法教給他們無(wú)所謂，關(guān)鍵是怎么談才能保住咱們?cè)摰玫睦??！?br/>
    蘇明強(qiáng)夫婦對(duì)視一眼，齊齊點(diǎn)頭。

    蘇明強(qiáng)邁步在蘇峰身邊坐下，無(wú)奈說(shuō)道：“小二說(shuō)的對(duì)，胳膊擰不過(guò)大腿，沒(méi)必要跟他們置氣?！?br/>
    蘇峰眼神里閃爍著不服氣，張了張嘴卻沒(méi)有說(shuō)話。

    蘇崢感覺(jué)到了蘇峰的情緒，又是笑著說(shuō)道：“大哥，我這次能把東西賣(mài)出去主要是選對(duì)了目標(biāo)，再加上環(huán)境相對(duì)封閉才能如此順利。說(shuō)白了就是偷偷摸摸把東西賣(mài)出去了，現(xiàn)在是沒(méi)人知道，可消息一旦傳出去，結(jié)果就不一樣了。”

    “十一廠只是首都唯一生產(chǎn)衛(wèi)生巾的廠家，其他地方也有相同性質(zhì)的企業(yè)，而且都在積極尋找銷(xiāo)路，誰(shuí)也不敢保證其他廠家會(huì)不會(huì)照搬借用這種方法?！?br/>
    “說(shuō)句不好聽(tīng)的，如果他們真的借用了這種方法，很有可能順勢(shì)衍生出更多有效的辦法。私營(yíng)企業(yè)跟國(guó)營(yíng)企業(yè)不一樣的，他們敢自己搞企業(yè)，足以證明帶頭人膽子大腦子聰明。這種人，為了達(dá)成目的，根本不在乎使用什么手段?！?br/>
    “他們是生產(chǎn)廠家，咱們現(xiàn)在充其量算是單打獨(dú)斗的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)。如果不趁早跟十一廠談好合作，以后真就啥也搶不到了?！?br/>
    蘇崢沒(méi)有故作夸大，去滬市的火車(chē)上他做好了對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的定位，回來(lái)的時(shí)候又給自己做了一次定位。

    剛才這些話就是他對(duì)自己的定位，別人不知道，蘇崢可是記得很清楚，閩省那個(gè)衛(wèi)生巾大王一直都在打滬市的主意。

    大學(xué)生數(shù)量畢竟有限，指望大學(xué)生最多能溫飽不愁，若想要賺更多錢(qián)只能依靠廣大群眾。滬市棉麻廠就是蘇崢提前埋下的種子，只要棉麻廠能夠按照預(yù)期爆發(fā)影響，衛(wèi)生巾肯定會(huì)被更多人知道。

    到那個(gè)時(shí)候，各個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必然會(huì)像聞到血腥味的鯊魚(yú)一樣蜂擁而來(lái)……

    “小二，你準(zhǔn)備怎么跟十一廠談？”林秀娥關(guān)切問(wèn)了一句。

    蘇明強(qiáng)和蘇峰同時(shí)抬頭看向蘇崢。

    說(shuō)到這里，蘇崢臉上多了一抹自信，篤定道：“我回來(lái)之前就想好了……”

    ……

    “勝利，小二回來(lái)了?！?br/>
    迫不及待的回到單位宿舍，推開(kāi)房門(mén)的時(shí)候蘇峰就忍不住笑著說(shuō)出了聲，看著空蕩蕩的宿舍，盡管有些納悶蘇峰卻沒(méi)當(dāng)回事兒。

    躺在床上，蘇峰臉上止不住的笑意，腦子里卻是琢磨怎么跟幾個(gè)伙計(jì)分享，拉著他們一起干。

    “吱呀?！?br/>
    宿舍門(mén)被推開(kāi)，蘇峰抬頭看去，正好看到馬勝利進(jìn)來(lái)。準(zhǔn)備開(kāi)口時(shí)發(fā)現(xiàn)馬勝利一副憂心忡忡的模樣，“怎么了？”

    馬勝利看著蘇峰，臉上閃過(guò)慌亂，低聲說(shuō)道：“公安局的人來(lái)了，小五子他們幾個(gè)被帶走了?！?br/>
    嗡！

    蘇峰頭皮發(fā)麻，怎么這么快？！

    ……

    二八大杠在不算寬闊的馬路上飛馳，風(fēng)卷著僅剩的寒意略過(guò)耳旁，蘇崢不自覺(jué)地縮了縮腦袋，將下巴收入毛衣領(lǐng)子內(nèi)。

    來(lái)到十一廠，保衛(wèi)人員看到蘇崢時(shí)露出一絲驚訝，“蘇崢，你怎么來(lái)了？”

    蘇崢從兜里掏出香煙遞給保衛(wèi)人員，“我來(lái)找領(lǐng)導(dǎo)們談件事，能進(jìn)嗎？”

    保衛(wèi)人員將香煙放在鼻頭深深嗅了一口，隨意揮手，“進(jìn)，知根知底的子弟，有什么不能進(jìn)的?！?br/>
    將自行車(chē)停放在車(chē)棚，望著辦公樓深吸一口氣，腳步加快。

    “咦？”

    銷(xiāo)售科辦公室內(nèi)，一個(gè)圓臉男人下意識(shí)站起身，伸頭朝窗戶(hù)外看去，又是驚訝道：“那不是蘇崢嗎？他怎么來(lái)了？”

    蘇崢？

    聽(tīng)到這句話，另外幾個(gè)無(wú)精打采的銷(xiāo)售人員瞬間來(lái)了興致，快步來(lái)到窗邊門(mén)口看向那道背影。

    直到背影消失在樓梯口，這幾個(gè)銷(xiāo)售人員才各回其位，坐下之后有人調(diào)笑道：“上樓無(wú)非是找領(lǐng)導(dǎo)，他都不在咱們廠了，找領(lǐng)導(dǎo)能干啥？”

    看似疑問(wèn)，但他言語(yǔ)中的嘲諷之意很明顯。

    有人配合接話：“退貨唄，六千塊錢(qián)的衛(wèi)生巾，哪怕不按出廠價(jià)退貨也能退不少錢(qián)呢?！?br/>
    “好不容易遇到一個(gè)傻帽兒肯花錢(qián)買(mǎi)衛(wèi)生巾，領(lǐng)導(dǎo)能同意退貨才怪！”

    “看吧，當(dāng)初我就說(shuō)了，只有撞了南墻才知道現(xiàn)實(shí)的殘酷?，F(xiàn)在看來(lái)，蘇崢還算有點(diǎn)小聰明，知道找領(lǐng)導(dǎo)……”

    “噹……噹……”

    “請(qǐng)進(jìn)?！?br/>
    蘇崢推門(mén)而入，正好迎上郝廠長(zhǎng)的目光，陪著笑臉說(shuō)道：“郝廠長(zhǎng)?！?br/>
    看到蘇崢，郝廠長(zhǎng)明顯一愣，緊接著臉上劃過(guò)一縷難色。

    蘇崢不會(huì)是后悔了過(guò)來(lái)退貨的吧？

    郝廠長(zhǎng)緊緊盯著在對(duì)面坐下的蘇崢，心里卻是暗暗琢磨用什么理由拒絕他。

    “郝廠長(zhǎng)，我今天過(guò)來(lái)是為了衛(wèi)生巾……”

    果然！

    郝廠長(zhǎng)心里一咯噔，趕緊板起臉伸手打斷蘇崢的話，“小蘇，你當(dāng)初可是簽了協(xié)議的。再說(shuō)，產(chǎn)品出廠之后概不負(fù)責(zé)，更沒(méi)有退貨的道理?！?br/>
    郝廠長(zhǎng)的反應(yīng)讓蘇崢微微一怔，你都沒(méi)等我說(shuō)完就知道我是來(lái)退貨的了？這也太武斷了吧？

    不過(guò)，蘇崢并不生氣，反而暗暗欣喜。

    郝廠長(zhǎng)越是拒絕的干脆，越能說(shuō)明十一廠在銷(xiāo)售方面的無(wú)能。

    想到這里，蘇崢沖郝廠長(zhǎng)緩緩搖頭笑道：“郝廠長(zhǎng)你誤會(huì)了，我今天過(guò)來(lái)不是退貨的。相反，我還想買(mǎi)衛(wèi)生巾?！?br/>
    買(mǎi)衛(wèi)生巾？

    郝廠長(zhǎng)半信半疑地看著蘇崢，試圖從蘇崢臉上看出點(diǎn)什么。可惜蘇崢一直保持著淡定自若的笑容，除了自信再無(wú)他色。

    這讓郝廠長(zhǎng)更加疑惑，十一廠被銷(xiāo)售問(wèn)題困擾了這么長(zhǎng)時(shí)間，但凡能用的辦法和人情都用了，可結(jié)果就是不讓人滿(mǎn)意。

    眼前這個(gè)年輕人怎么可能？

    “小蘇，你不是跟我開(kāi)玩笑的吧？”郝廠長(zhǎng)身體微微前傾試探問(wèn)道。

    蘇崢坐直身體，同樣前傾身體讓自己跟郝廠長(zhǎng)的距離再近一些，極其認(rèn)真地?fù)u頭：“沒(méi)開(kāi)玩笑，我今天過(guò)來(lái)就是買(mǎi)衛(wèi)生巾的，而且需要的數(shù)量很大?！?br/>
    量很大！

    這三個(gè)字讓郝廠長(zhǎng)眼神一縮，緊接著驚喜問(wèn)道：“小蘇，上次那些你都賣(mài)出去了？”

    這才是劇本的正確打開(kāi)方式嘛！

    郝廠長(zhǎng)的反應(yīng)在蘇崢預(yù)料之中，讓蘇崢對(duì)此行的目的更加自信了。

    想到剛才他自以為是拒絕退貨的畫(huà)面，蘇崢心里生出惡趣味，坦然點(diǎn)頭卻裝作不滿(mǎn)說(shuō)道：“剛開(kāi)始有些生疏，浪費(fèi)了一點(diǎn)時(shí)間，要不然根本用不了這么長(zhǎng)時(shí)間?！?lt;/br>