幾天后，葉申南迎來(lái)了盼望已久的好消息。
胖姨大清早見(jiàn)到他，笑瞇瞇地說(shuō)，“阿南，昨天又賣(mài)了七件牛仔褸，五件是批發(fā)價(jià)，兩件是四眼仔的女朋友賣(mài)的，一共六百五十四塊。
葉申南接過(guò)錢(qián)說(shuō)，“四眼仔的女朋友？誰(shuí)??？”
“這么早，還沒(méi)來(lái)呢?！迸忠膛呐拇笸日f(shuō)，“哇塞，好靚的！”
“是不是呀？憑四哥那副模樣……”他四處望望，確認(rèn)四眼仔不在才接著說(shuō)，“我可不信?！?br/>
“你別小看四眼仔，人家是專業(yè)導(dǎo)游，會(huì)說(shuō)兩門(mén)外語(yǔ)，聽(tīng)說(shuō)一個(gè)月賺幾萬(wàn)塊呢?！?br/>
“那家伙錢(qián)多，難怪一天到晚不見(jiàn)人?！?br/>
“人家每天給女朋友送午餐，你知道嗎？”
“胖女人，別人送外賣(mài)關(guān)你屁事，又沒(méi)你的份?！睂?duì)面檔的老頭走過(guò)來(lái)說(shuō)，“阿南，這款牛仔褸不錯(cuò)，每天都有顧客問(wèn)價(jià)。
“是嗎？托賴您倆幫忙，我經(jīng)常要去賓館上班，以后還請(qǐng)多多關(guān)照?！?br/>
“剩多少貨，這里不多了吧？”老頭說(shuō)。
“是的，只剩四件?！?br/>
胖姨說(shuō)，“快去進(jìn)貨吧，昨天兩個(gè)外地人要三百件，問(wèn)價(jià)錢(qián)能不能低？我不敢做主，把你的名片給他們了?！?br/>
胖姨的話令葉申南想起了昨天打電話去外資廠的事。對(duì)方只說(shuō)了兩個(gè)字——沒(méi)貨。電話就掛了。
葉申南正為此事煩惱，大喇叭傳來(lái)l6檔接電話的呼叫。不用猜，肯定是阿珍找他。那天送她回去毛織廠，他隱晦地說(shuō)了雙方做普通朋友比較合適的話，加上當(dāng)晚半途而廢，以為她會(huì)明白他的想法——沒(méi)問(wèn)題，結(jié)婚不行。誰(shuí)料到她步步緊逼，比往日更熱情，不是往家里打電話就是call機(jī)，現(xiàn)在還打到市場(chǎng)的傳呼電話。
“喂，誰(shuí)??？”
“阿南，call你收到嗎？”
“收到了，我在開(kāi)車，剛到檔口?！?br/>
“那些牛仔套裝賣(mài)得怎么樣？”
“一般般?！?br/>
“同學(xué)說(shuō)可以再低三塊錢(qián)?！?br/>
“哦。”
“……”電話沉默了一會(huì)，她說(shuō)，“你最近忙什么？”
“上班，聯(lián)系貨源?！?br/>
“我再幫你找找其他廠家。”
“好啊?！?br/>
“那天晚上說(shuō)的事怎么樣？”
“什么事？”他明知她說(shuō)見(jiàn)父母的事。
“混蛋！……”電話那段傳來(lái)抽泣聲，然后就掛了。
阿珍的癡情讓葉申南心里隱隱作痛。他慶幸自己懸崖勒馬，要不然不知她還會(huì)干些什么事情出來(lái)。
他心事重重回到l通道，兩個(gè)外地人正圍在檔口前。
“阿南，就是他們要三百件?！迸忠膛d沖沖地招手。
葉申南走上前說(shuō)，“老板，想要什么貨？”
倆人都是身形魁梧的西北漢子，稍瘦的男人把弄著?；⒀e牛仔褸，居高臨下地說(shuō)，“這，怎么拿？”
葉申南心里不爽，瞼上卻笑吟吟說(shuō)，“你知道啦，批發(fā)價(jià)最低九十塊?！?br/>
“高了，高了，我們逛了幾個(gè)市場(chǎng)，別人的價(jià)格都比你低?！绷硪粋€(gè)稍胖男子一本正經(jīng)地說(shuō)。
葉申南忍住笑意說(shuō)，“老板，這是出口貨。我敢打包單，全市只此一家，別無(wú)分店！”
“出口貨也值不了九十塊?！鄙允莸哪凶硬恍嫉卣f(shuō)，“你看看，也就是普通面料加點(diǎn)人工棉。”
“你的貨忒貴，這件燈芯絨就高了十塊錢(qián)。這款牛仔套裝去年賣(mài)五十五的，今年四十八都沒(méi)人要了。還有這套小丑服，估計(jì)放了好多年，一股怪味?！鄙耘帜腥诵跣醪恍輸?shù)落了好久，然后說(shuō)，“我們要三佰件，七十八！怎么樣？
對(duì)方砍價(jià)的本領(lǐng)的確厲害，但眼光未免太準(zhǔn)了。他冷冷地說(shuō)，“成本價(jià)八字頭，你給七十八，要我賣(mài)血??？”
西北漢子互相遞個(gè)眼神，“八十五！別說(shuō)我們沒(méi)誠(chéng)意?！?br/>
“老板，市場(chǎng)剛開(kāi)張，不會(huì)開(kāi)高價(jià)的。沒(méi)錯(cuò)，某些代銷貨比別人高，可只是充充門(mén)面罷了。但是，咱有自己的拳頭產(chǎn)品，就這款牛仔褸，已經(jīng)賣(mài)了上千件了。沈陽(yáng)、哈爾濱、烏魯木齊的都有來(lái)要貨，價(jià)格從未低于九十塊。有誠(chéng)意的話別介意三兩塊的小錢(qián)，早點(diǎn)發(fā)貨才最重要。咱打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，現(xiàn)貨也不多了，只剩下四件，要三百件還得趕貨呢。”他最后一句話倒是大大的老實(shí)話。
“牛仔褸好多人要的。”老頭在對(duì)面嚷嚷。
胖姨趕緊補(bǔ)充說(shuō)，“沒(méi)錯(cuò)，我天天在這里，零售價(jià)一百多，批發(fā)九十，沒(méi)有再低的。”
西北漢子相對(duì)無(wú)言。事實(shí)擺在眼前，這款牛仔褸其它批發(fā)市場(chǎng)都沒(méi)有。他們雖然經(jīng)驗(yàn)豐富，見(jiàn)多識(shí)廣，但畢竟沒(méi)有同類服裝參照。價(jià)格高不高？款式好不好？顧客會(huì)不會(huì)接受？誰(shuí)也不知道，誰(shuí)都沒(méi)底。
倆人走到一旁低頭商議，之后稍胖男人說(shuō)，“這樣吧，我們訂五百件，八十八，取個(gè)好意頭。”
“好，大家一起發(fā)?！比~申南說(shuō)。
“什么時(shí)候能交貨？”
“工序繁多，用料復(fù)雜，半個(gè)月吧。”
“開(kāi)玩笑！農(nóng)歷新年快到了，這么久怎么行？”
葉申南說(shuō)，“剛才講得很清楚了嘛，要下訂才生產(chǎn)，廠里的訂單一張張排著隊(duì)，不可能停下其它馬上干。十天，最少要十天！除非不要我賠違約金?！?br/>
倆個(gè)人掏出計(jì)算機(jī)左按右摁，不時(shí)用家鄉(xiāng)話交談。少頃，稍胖男人說(shuō)，“十天就十天，我們下兩萬(wàn)的訂金，交不了貨雙倍賠償。”
葉申南數(shù)錢(qián)開(kāi)單據(jù)，臉上的自信和內(nèi)心的憂慮極不相稱。他絞盡腦汁促成這筆買(mǎi)賣(mài)，同時(shí)封住了后路。現(xiàn)在只能成功，不能失敗。他希望外資廠有現(xiàn)貨，或者正在生產(chǎn)，可心底卻沒(méi)有一點(diǎn)把握。
這時(shí)他靈光一閃，說(shuō)：“牛仔褸的材料是進(jìn)口的，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，里面的?；⒀e可能要用合資廠的替代，沒(méi)問(wèn)題吧？”
“看起來(lái)一樣就行。”
“你要保證質(zhì)量。”倆個(gè)人異口同聲地說(shuō)。
“放心，質(zhì)量肯定保證?！彼f(shuō)。
葉申南對(duì)服裝市場(chǎng)一知半解，只記得外資廠的男青年說(shuō)海虎裡是進(jìn)口的話。他留了一手，真的沒(méi)貨就找其他廠家訂造，所以先給對(duì)方打個(gè)預(yù)防針。