“勝于易勝”在為人處世方面的表現(xiàn)很多。但萬變不離其宗。只有深入了解對方，使自己處于不敗之地，才能最終取勝。這好比釣魚要先清楚所要釣之魚的喜好，然后以餌誘之，只要運用得法，必然會釣竿不虛。
□投其所好處世有法
長期以來，“投其所好”一直被當作為人鄙夷的貶義詞。其，如果投其所好的目的是光明磊落、合乎情理的，那它則可稱上是與人交往中的一把金鑰匙。它的含義常指從對方的喜、興趣中的“閃光點”入手，從而博得人的好感，進而產(chǎn)生理解、接納、合作等行為效果。
舉個最簡單的例子吧，一個釣魚愛好者說：“我每年夏天都去釣魚。我自己喜歡草莓和乳脂，而魚兒則喜歡小蟲。因此，我每次釣魚時不想我所要的，而是想魚兒所要的。我在魚兒面垂下一只小蟲或蚱蜢，說：‘你不想吃吃這個嗎？’”
當你“釣”別人的時候，為什么不同樣使用這樣的方法呢？
美國內(nèi)戰(zhàn)時的領導人喬治采取的就是這種方式。常常有人他：有些戰(zhàn)時的領導人被踢開或遺忘了，你為何仍能掌握大？他說：如果你的出人頭地有任何理由的話，可能是因為你早學到：要釣魚的話，餌必須適合魚兒。
當然，你感興趣的是你所要的，你永遠對自己所要的感興。但別人并不對你所要的感興趣，他們只對他們自己所要的興趣。因此，惟一能影響別人的方法，是談論他所要的，教他何去得到。
換句話說，一個人要逐漸學會以別人的觀點思考，以別人的點來看事情。如果你掌握了這一點，它就可以輕易地變成你業(yè)中的一個里程碑，你所做的每件事都會在對方迫切需要的況下有所收獲。例如，有一天，愛默生和他的兒子要把一頭小趕回牛棚，但是他們犯了一個一般人易犯的錯誤——只想到們所要的：愛默生在后面推，他兒子在前面拉。但小牛所想的正是它所要的，所以它四腳蹬地，頑固不前。愛爾蘭女仆看到些，想到了那只小牛所要的，便把她的拇指放入小牛的口中，讓小牛吮著手指，同時輕輕地把它引入牛棚。從這一事例中可出，這位女仆雖然不會著書立說，但由于在此應用了這一方，所以能解除這一困境。
這一方法對于初次見面就一心要吸引對方的人極為有效。因為一旦明白對方的需要，從對方的角度考慮問題，容易引起共鳴，從而更容易達到目的。
□以信為本王永慶聲譽日隆
不少成功人士在談及自己的成功時，大都認為沒有什么奧秘，只不過因為“誠信”而已。“誠信”是為人處世的根本，但究其根源，也是“投其所好”，投了世人對誠信的愛好。
塑膠大王王永慶祖籍是福建省安溪縣。王永慶的曾祖早年離鄉(xiāng)背井，飄洋過海到臺灣尋找生路，后來便定居在臺灣嘉義縣的新店鎮(zhèn)直潭里。王家?guī)状家苑N茶為生，只能勉強口。1917年1月8日，王永慶就出生在這樣一個貧苦的茶農(nóng)中。
小永慶9歲那年，他的父親不幸臥病在床，全家人的生活重都落到了母親的肩上。懂事的王永慶看到母親日夜不停地操，就主動地幫著挑水、養(yǎng)雞、養(yǎng)鵝、放?！灰撬λ芗?，他都盡量多做。他勉強讀到小學畢業(yè)，就因家庭貧困而告別學校。
王永慶的祖父希望孫子能改變自己的命運，他對王永慶說：
“種茶這一行，看來是難以為生的，就是餓不死，也吃不飽。你是過書的人，希望你不要再困在這里，還是出門闖天下吧！”
15歲的王永慶，聽了祖父的話，決心走出山區(qū)，掙到錢，幫母親養(yǎng)活一家人。他一個人赤手空拳地來到臺灣南部的嘉義縣城，在一家米店里當上了小工。聰明伶俐的王永慶，除了完自己送米的本職工作以外，處處留心老板經(jīng)營米店的手段，學做生意的本領。第二年，他覺得自己有把握做好米店的生意，就請求父親幫他籌了些錢做本錢，自己在嘉義開了家小小的店。
米店新開，營業(yè)上就碰到了困難。原來，城里的居民都習慣熟識的米店買米，而那些米店也總是想方設法拴住這些老主。王永慶的米店一天到晚冷冷清清，沒有人上門。16歲的王永只好一家家地走訪附近的居民，好不容易才說動一些住戶同試用他的米。為了打開銷路，王永慶努力為他的新顧客做好務工作。他主動送米上門，還注意收集人家用米的情況：家里幾口人，每天大約要吃多少米……估計哪家買的米快要吃完，他就主動把米送到那戶人家。他還免費為顧客提供服務，如出陳米、清洗米缸等。他的米店開門早，關門晚，比其它米店天要多營業(yè)4個小時以上，隨時買隨時送。
王永慶的努力獲得了回報。幾年下來，他的米店的營業(yè)額大超過了同行店家，越來越興旺。后來，他又買了設備辦起一碾米廠，自己買進稻子碾米出售，這樣不但利潤高，而且米的量也更有保證。
抗戰(zhàn)勝利后，臺灣的經(jīng)濟也開始復蘇，建筑業(yè)起步最快。王慶敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點，便抓住時機，搶先轉(zhuǎn)向經(jīng)營木材，結(jié)大發(fā)了一筆。這個一無所有的農(nóng)民的兒子，居然成了當?shù)匾恍∮忻麣獾纳倘恕?br/>
后來，經(jīng)營木材業(yè)的商家越來越多，競爭也越來越激烈。王慶看到這一點，便毅然決定退出木材行業(yè)，準備另選一個行業(yè)干一場。
他選擇了塑膠業(yè)。
其實，王永慶作出這個大膽的決定，并不是心血來潮，一時動。他事先進行了周密的分析研究，雖然他對塑膠工業(yè)還是行，但他向許多專家、學者討教，還拜訪了不少有名的實業(yè)家，對市場情況做了深入細致的調(diào)查，甚至還渡海到日本考察過！他為，燒堿生產(chǎn)地遍布臺灣，每年有70%的氯氣可以回收利用制造PVC塑膠粉。這是發(fā)展塑膠工業(yè)的一大優(yōu)勢。
1954年，他和商人趙廷箴合作，籌措了50萬美元的資金，創(chuàng)辦了臺灣島上第一家塑膠公司。3年以后建成投產(chǎn)，但立刻就到了銷售問題。首批產(chǎn)品100噸，在臺灣只銷出了1/5，明顯供大于求。按照常規(guī)，供過于求時就應該減少生產(chǎn)，可王永慶反其道而行之，下令擴大生產(chǎn)！這一來，連他當初爭取到的合人，也害怕得不敢再跟著他冒險了，紛紛要求退出。精明過人王永慶，決心背水一戰(zhàn)，毅然變賣了自己的全部財產(chǎn)，買下了司的全部產(chǎn)權(quán)，使臺塑公司成為他獨資經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。王永慶自己的算盤。他研究過日本的塑膠生產(chǎn)行情，當時日本的PVC塑膠粉產(chǎn)量是3000噸，而日本的人口不過是臺灣的10倍。
所以，他相信自己產(chǎn)品銷不出去是暫時的，并不是真的供過于，而是因為價格太高。要想降低價格，就只有提高產(chǎn)量以降低本。
第二年，他又投資創(chuàng)辦了自己的塑膠產(chǎn)品加工廠——南亞膠工廠，直接將一部分塑膠原料生產(chǎn)出成品投放市場。
事情的發(fā)展，證明了王永慶的決策是正確的。隨著產(chǎn)品價的降低，銷路自然打開了。臺塑公司和南亞公司雙雙大獲其！從那以后，王永慶塑膠粉的產(chǎn)量不斷增加，從最初的年產(chǎn)1200噸，發(fā)展到現(xiàn)在100萬噸，使他的公司成了世界上最大的PVC塑膠粉粒生產(chǎn)企業(yè)。
當臺灣企業(yè)界競相涌入木材行業(yè)時，王永慶果斷地轉(zhuǎn)向了膠行業(yè)?？墒?，當他在塑膠行業(yè)站穩(wěn)腳跟之后，卻又以高瞻遠的眼光，去關注他當初借以發(fā)家致富的木材行業(yè)。
王永慶看到，由于臺灣木材銷路好，商家大量砍伐，可是他要的只是樹干部分，有大量樹枝丫杈，都被白白地拋棄而浪費。王永慶想，臺灣的棉花產(chǎn)量嚴重不足，一直靠進口來補充，如果利用這些廢棄的樹枝丫制造人造纖維來替代天然纖維，一定會有廣闊前景！經(jīng)過考察論證，1964年，王永慶開始創(chuàng)辦臺化學纖維工業(yè)公司。兩年半以后，臺南新化八卦山下矗立起一座當時世界首創(chuàng)的連貫作業(yè)的人造纖維工廠。它使大量過被拋棄的木材廢料變成了紡織纖維，既節(jié)省了外匯，又降低了本，為臺灣纖維工業(yè)發(fā)展史寫下了濃重的一筆！而臺塑、南亞、臺化三大企業(yè)，使王永慶在當時臺灣50家大廠商中名列第三！
進入20世紀90年代，王永慶的產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成一個跨行業(yè)的企業(yè)集團，包括16家大企業(yè)公司，擁有員工4萬多人，股東10萬人，每年營業(yè)額高達1650萬新臺幣！
王永慶在企業(yè)界聲譽日隆，連一貫以經(jīng)營業(yè)績傲視世界的本企業(yè)家，也對王永慶衷心欽佩。把他與被稱為日本“經(jīng)營之”的松下電器的創(chuàng)始人相比，稱他為臺灣的“經(jīng)營之神”。
在生活上，身為億萬富翁的王永慶，對自己和家人要求嚴。有人說，王永慶可能是世界上最節(jié)儉的億萬富翁了！他公司一位職員，花了1000美元為王永慶的辦公室更換新地毯，結(jié)惹得王永慶將他狠狠批評了一頓！他對于吃的原則是“簡便”，最愛吃的是家常的鹵肉飯；他對于穿的原則是“整潔”，每天早上步穿的運動鞋，一雙總要穿上好幾年，而一條運動時用的毛巾說用了近30年！
但是，對于社會公益事業(yè)，王永慶從不吝嗇。他曾一次就捐2.5億美元巨款給一家醫(yī)院。
1988年，美國權(quán)威雜志《福布斯》報道，在全世界擁有10億元以上資產(chǎn)的富豪中，王永慶以40億美元居第16位。
正是因為王永慶迎合了世人對“誠信”的愛好，王永慶才聲譽日隆。