望杰流云流水般的講解設計方案，把王哥兩人說的一愣一愣的。此時，我對望杰充滿了崇拜。太厲害了。望杰還準備兩種方案，都被打印出來。

    “這個地方用榻榻米更好。。。。。。這個地方不能這樣。。。。。。這個地方要這么改。。。。。。。”

    我聽不太懂，就在一旁什么也不說，怕言多必失。大概講了半小時，把整個房子的布局和細節(jié)都給講完了。

    這個時候，老阿姨說話了，“其實，不止看了你們一家裝修公司，給我的方案都差不多。你們算是有新意的?！?br/>
    聽到老阿姨這么說，我的心跳的更快了，這不是對我們的肯定嗎，增加了成功率。真希望今天能把這個單子定下來。如果今天能定下來，晚上就帶著兄弟們?nèi)ゾG山閣。

    老阿姨頓了頓又說道：“你們這個價格是多少啊?方案做的確實還可以，價格給我搞優(yōu)惠點唄?！?br/>
    “阿姨，這次約你來，主要是看方案，方案看好了，我再把方案依照我們剛剛討論的問題，我來改一改，然后把方案確定了。我再做個詳細的報價，然后下次你來的時候，我們就可以把方案定下來了，然后可以談價格了，現(xiàn)在裝修公司都是這個流程。”望杰說道。

    “這總得有個價吧。你們到底多少錢一平方啊?！崩习⒁逃行┎荒蜔?。

    “那我給你說說，我們一般的報價吧，888一平，你房子的110平，大概就是十萬左右?！蓖芎芷届o的說。

    “這個價格有沒有打折什么的啊。你們價格偏貴了?！蓖醺缭谝慌圆逶挼?。

    “是這樣，我們可以給你申請個樣板間的價格，給你適當?shù)膬?yōu)惠。價格都可以談嘛?！蓖苷f道。

    “叮叮?！蓖醺绲碾娫捦蝗豁懥似饋?。

    “喂，你好。。。。。。”

    這個電話是是誰打的，我目前還不知道，但絕對不是什么好消息，王哥馬上就揭曉這個謎底。

    “媽，有個裝修公司約我們?nèi)タ捶桨?。”王哥對老阿姨說道。

    “好。”老阿姨對王哥說道。

    “望設計師，這買東西得貨比三家，這個道理大家都明白，今天方案就看到這里了。你的價格還能優(yōu)惠點嗎?”

    “這個我們是可以在一定限度里有優(yōu)惠的?！蓖艽藭r也不淡定了。

    “那好吧，我們就先走了?！闭f完，老阿姨和王哥就起身準備走。

    望杰也站了起來，說道，“王哥，你看我這兩天把報價做出來，過兩天，您再過來，我們談談價格吧?！蓖懿焕⑹蔷媒?jīng)沙場，這就把下次邀約的機會給爭取來了。

    “行吧，可以?！崩习⒁陶f道。

    “那我們約在星期六吧，你看你上午有時間還是下午有時間呢?”望杰說道。這個也是一個技巧，把詳細的時間給定下來。

    “上午吧。”

    “行，你慢走?！?br/>
    就這樣，結(jié)束了這次會談。

    “林陽啊，走，去辦公室，和黃總碰碰面，交流一下?！蓖軐ξ艺f道。

    “好?！闭f完，我們就向黃景的辦公室走去。

    黃總坐在老板椅上，看我們進來，一人發(fā)了一根煙，說道：“情況怎么樣?”我一看煙，黃鶴樓的硬珍，頓時特別羨慕，想著什么時候也能抽這樣的好煙。

    “媽的，這可能是個來問價格的，對比價格的。忙活了幾天做方案，可能就為別的公司做嫁衣了?！蓖苡行┖藓薜恼f道，這是我第一次看見望杰這個狀態(tài)。

    我在一邊坐著，聽到這話。我的心好像進入了千年冰窯，好不容易有點希望了，這又沒戲了。

    “是不是很關心價格?”黃景說道。

    “對啊，一個勁的問我價格多少?！蓖苷f道。

    “凡事都有兩面性，這說明方案還是很滿意的，至于價格嘛，大家都關心，買東西的最后一部就是談價格，望杰，你先別這么火氣沖沖的?！秉S景停了停又說道，“你把報價做好，我們最后給他一點優(yōu)惠，比如可以送他全房燈具，這一單子可能就成了。”

    聽到黃景這么說，我看到了一絲絲希望。

    “還有一個情況，別的裝修公司也在給他打電話，剛剛走就是去另一家看方案了。”我說道。

    “這很正常，上次你們不是說，這一家著急定下來，所以到處看方案，也是正常的。對我們也有好處啊，我們可以爭取這個星期，把這個單子給拿下來?！秉S景說道。

    “剛剛走的時候，我已經(jīng)約他這個星期六來談價格，他同意了，這么說，還是有希望的。”

    望杰說道。

    “對，有希望的，林陽啊，你這個客戶還是很準的啊，好好干?！秉S景對我說道，對我的工作很贊許，這就顯示出人脈的關鍵了，如果我做電話銷售，可能一個星期才能選出來一個意向客戶。

    談了一會兒，我和望杰就出來了辦公室。

    “怎么樣啊?林陽?！眲傄怀鰜?，池辰就開始問我們。

    “不好說，但還是有希望的。”我回道。

    “好，那就好?！背爻秸f道。

    回道我的格子間，我給陳曼發(fā)了一條微信。

    “曼姐，那個客戶來了，但是成不成的了，還不好說?！标惵鼞撜谕媸謾C，立馬給我回了一條消息。

    “棒，來了就好，現(xiàn)在的客戶都不好搞，客戶都賊精賊精的，你別太著急了?！?br/>
    “好的，謝謝啊，曼姐?！?br/>
    “別總說謝不謝的，姐姐不幫你誰幫你啊?！?br/>
    “還是曼姐對我好?！?br/>
    “那當然，我很看好你的，你有著一般人沒有的執(zhí)著，而且悟性很高，以后一定會有所成就的?！?br/>
    “希望如此吧?！?br/>
    下午送走了王哥這個客戶，我又開始了電話銷售。

    電話銷售真的不是一般人能做的，猶如茫茫大海尋找針，而且公司給的壓力又大，不完成任務，還會有一些小小的懲罰，做個深蹲啊，俯臥撐什么的，雖然說懲罰沒什么，但面子上過不去啊。

    就這樣打電話一直到五點半，開了個總結(jié)會，就下班了。晚上還是老樣子，約著打游戲。

    今天我和望杰沒有打車，走著回宿舍的。

    “望哥，我現(xiàn)在心情很復雜啊?！蔽覍ν苷f道。

    “你復雜個屁，小孩子一個，等你到了我這個年齡就知道了，什么叫做復雜?！蓖芙衲暌膊贿^24。

    “此話怎講?”

    “我都到了要結(jié)婚的年齡了，現(xiàn)在結(jié)婚吧，車子，房子，彩禮，都得要吧。我現(xiàn)在就有點存款，還不多，壓力大啊。你個小屁孩，是為賦新詩強說愁?！蓖軐ξ艺f道。

    原來看起來堅強不摧的望杰，也有自已的煩惱啊。曾聽到過一句話，“哪一份工作，能讓一個男人在20幾歲的年紀有房有車?！钡拇_，男人好難，好累。

    20出頭的我們，剛剛走過最美的青春期，開始接受這個世界的殘酷與冷漠。可能我們還沒有準備好，不然為什么，意外總是來的猝不及防。

    回到宿舍，我依然老樣子，跑一杯茶，看看裝修資料，刷刷短視頻。躺在床上的時間，是一天中過的最舒服的日子。

    “叮?！蔽椅⑿盘崾疽繇懥艘幌?。

    我一看，原來是我的好兄弟，梁曉明。在大學兩年，和我關系最好的就是曾雨和梁曉明了。

    “林陽，在忙啥呢?好多天沒聯(lián)系了?！?br/>
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