不日，中富裝飾汪總聯(lián)系我。

    汪健笑呵呵說道，“錢總，有個朋友要投標(biāo)，紅星美凱龍工程，要我找三、四家公司圍標(biāo)，技術(shù)標(biāo)還是公司做，商務(wù)標(biāo)介紹給你，你看多少錢？優(yōu)惠點，800多萬外墻工程?！?br/>
    “可以啊！你的朋友優(yōu)惠點無所謂的，一家8000多，報價調(diào)三家算4500元，就算12000元吧，他保證金呢？要不要代打？”我爽快說道，按正常收費，至少13000元。

    “一起10000吧，給個面子我，保證金，肯定要代打，30萬一家，四家120萬，不要按5分了，按4分吧，48000元，你看好不好？我讓他請你喝酒！”

    我直言不諱說道。

    “汪總，商務(wù)標(biāo)無所謂，保證金我也是朋友打的，我不掙錢??！我要問下了?！?br/>
    “好，你問下回復(fù)我！”

    掛斷電話，立馬聯(lián)系胡哥，胡哥當(dāng)然愿意，招標(biāo)流程最長22天，就是減少一分利息，還是相當(dāng)于5分息，又沒風(fēng)險。

    胡哥痛快答應(yīng)。

    “那還不是你錢總說了算，可以?！?br/>
    已不至合作多少次了，對我胡春還是信任的。

    得到胡哥同意，我馬上回復(fù)汪健。

    “汪總，可以，你讓朋友先付28000元過來，10000元商務(wù)標(biāo)費用，18000元利息費用，開標(biāo)需打保證金之前再付30000元就可以，120萬保證金我組織好！”

    “好的！這個是行規(guī)，沒得問題！謝謝??！錢總，我讓他安排喝酒！”

    “喝酒還是我請吧！我應(yīng)該感謝你的！”

    幾天后，蔡新突然聯(lián)系我。

    “錢程，怎么樣？合州公司生意可好？”

    我驚喜，好久沒聯(lián)系了。

    “蔡總啊！還好吧，我公司搬了，你現(xiàn)在在哪里？”

    “我去長沙的，火車剛好經(jīng)過合州，所有想起你！我還能想起你，你也不聯(lián)系我！”蔡新埋怨起來，調(diào)侃說道。

    “哪里！你是真朋友，怎么可能忘記！你下來，我請你！”

    “不了，我去長沙有事，辦完事回柳州經(jīng)過合州，再過去找你喝酒?！?br/>
    我一直忙，心里感激蔡新，真心相邀。

    “好！等你，一定聯(lián)系我，老兄弟好久沒見面了。”

    三天后，蔡新長沙回柳州，途經(jīng)合州，還是帶了三個朋友，一行四人公司，剛一進(jìn)門，蔡新就調(diào)侃。

    “不錯??！錢總，公司經(jīng)營得像模像樣，你要好好請我喝酒，不是我逼你出來你有今天，現(xiàn)在老婆、兒子、公司全有了，是不是啊！”

    “是的，晚上吃什么？你點?！边B忙泡茶，又說道，“現(xiàn)在海南結(jié)束了？怎么去長沙了？”

    “海南？不行了，在審計，一言難盡，要扣我們30%，審計說我們利潤100%，現(xiàn)在真是頭疼，劉總在找關(guān)系！”蔡新一臉無奈說道，“不去管了，反正有貨款押在下劉哪里！”

    “?。≡趺催@樣？供完貨不認(rèn)賬？”

    “現(xiàn)在在長沙，做大工程，國際機(jī)場，已跟了半年，噢，介紹下，這是我們林總，這是她女朋友，這是和林總一起的?！?br/>
    我逐一問好。

    “我們是柳州的，林總女朋友廣州的?！辈绦旅亲?，又看看手表，說道，“吃飯吧，我餓死了?！?br/>
    我答應(yīng)。

    蔡新是真朋友，又帶了朋友，請客吃飯不能將就，于是找了一家特色大飯店。

    飯桌上，蔡新又問起我公司情況，我毫無保留介紹起公司情況，蔡新幾杯酒下去，開始夸夸其談。

    “工程太小了，我們在長沙的工程，我連襟出資的，半年費用40多萬，我老婆離婚，連襟關(guān)系還好得很，大老板，做光伏的，一個月利潤幾百萬，好了半年，現(xiàn)在反傾銷，銀行不支持了，擔(dān)心還了貸款不放貸，所以也想做工程！安排我們常駐長沙，準(zhǔn)備接國際機(jī)場路燈生意！”

    我說道，“是嗎，我聽說過光伏，我無錫尚得，上市公司，不是被反傾銷一夜破產(chǎn)的?！?br/>
    蔡新拍拍手，得意說道。

    “是的，就是，你有大工程夏總可能有興趣，1-2千萬，最好3千萬以上，我讓他來考察考察！”

    “有啊！幾千萬工程多得很，我是沒資金，不敢做，大小一樣施工?！蔽艺f道。

    林總隨聲附和。

    “是的，錢總，小工程、大工程一樣管理的！”

    “行啊！你有大工程通知我，我讓夏總過來和你談。”

    酒足飯飽，送走了蔡新，我不禁思索起來，對?。∫云渥约郝l(fā)展，不如和人合作，不是雙贏？

    幾天后，政府招標(biāo)網(wǎng)發(fā)布了一條招標(biāo)信息，宿州文化廣場改造工程，1600多萬的控制價。

    我宿州曾經(jīng)在KTV工程施工過兩個月，小徐姐夫有過交集，真中標(biāo)應(yīng)該有幫忙，可以參與下，于是聯(lián)系蔡新，讓蔡新問問連襟有沒有興趣參與。

    蔡新在柳州天天和夏清混在一起，一聽我介紹完工程情況，立馬來了興趣，第二天就火車來合州和我面談。

    夏清也是著急，銀行有近1000萬貸款，政府有規(guī)定，光伏由于反傾銷，銀行不再支持，還貸不再續(xù)貸，還每月利息費用就是大幾萬，必須盡快把資金用活，讓蔡新他們在長沙運(yùn)作國際機(jī)場已半年，費用花了40多萬，林總個人借款還借了20萬，項目沒著落，本就已耿耿于懷，有苦說不出。

    我從火車站接到夏清。

    夏清比我大幾歲，戴著眼鏡，看上去斯斯文文，一到公司，看著忙忙碌碌的員工。問道。

    “錢總，公司還有不少人了，你們一年業(yè)績做多少？”

    “噢，夏總，沒多少？千把萬，家裝占40%、工裝大概60%?！蔽覍嵲拰嵳f，絲毫不隱瞞。

    “利潤呢？應(yīng)該可以吧，家裝利潤高的，我柳州裝了幾套房了，知道裝飾利潤。”

    “沒有多少？我們家裝，主要是網(wǎng)單，客戶要求性價比，所以競爭激烈，家裝只能維持公司正常費用，做點工裝才是利潤，工程又是掛靠，扣扣費用，一年就2-30萬?！?br/>
    我還是謙虛說道，準(zhǔn)備給夏清泡茶。

    “我有茶杯，我自己來。”夏清說道，“那是不多！還是比較辛苦的！”

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