無(wú)憂支付技術(shù)區(qū)。
一排排的工位上，零零散散的坐著三四十個(gè)工程師，他們眼神專(zhuān)注在電腦屏幕上，手指飛快的在鍵盤(pán)上跳動(dòng)，一行行代碼如同聚集起來(lái)的魔法元素，積累到一定下個(gè)階段封裝、編譯。
羅伊已經(jīng)很少呆在他自己的獨(dú)立辦公室了，這些星期幾乎所有時(shí)間，他坐在技術(shù)區(qū)的一個(gè)角落，時(shí)時(shí)刻刻盯著支付系統(tǒng)的進(jìn)度，現(xiàn)在PayPal已經(jīng)領(lǐng)先一步，他倍感壓力。
在本世紀(jì)九十年代末，美國(guó)市場(chǎng)主流的支付方式還是現(xiàn)金、信用卡和ATM。但是這些支付方式都非常笨重，也很依賴(lài)基礎(chǔ)設(shè)施，而且這些設(shè)施往往是在商家端使用，消費(fèi)者之間的轉(zhuǎn)賬非常麻煩，通常要寫(xiě)張支票然后去銀行兌現(xiàn)。從顧客發(fā)出支票，到商家收到款項(xiàng)，至少要經(jīng)過(guò)六七天。（附錄1）
現(xiàn)在，羅伊指導(dǎo)開(kāi)發(fā)的無(wú)憂支付，要做一種前所未有的支付方式，能讓消費(fèi)者之間能非常便捷的轉(zhuǎn)賬和支付。后期也會(huì)延伸出重要的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物擔(dān)保服務(wù)，幫助網(wǎng)購(gòu)的用戶(hù)降低支付風(fēng)險(xiǎn)。
但是，這就又牽涉到了另一個(gè)問(wèn)題，eBay、亞馬遜這類(lèi)型的購(gòu)物網(wǎng)站上，沒(méi)有提供類(lèi)似于中國(guó)淘寶的擔(dān)保機(jī)制嗎？
事實(shí)上，這個(gè)時(shí)期沒(méi)有，不過(guò)他們都有在嘗試探索、開(kāi)發(fā)。
現(xiàn)在的eBay和淘寶有很大的不同。eBay是從小小的拍賣(mài)市場(chǎng)開(kāi)始切入做線上交易，拍賣(mài)的東西都是郵票、錢(qián)幣一類(lèi)的小物件，還有一些零碎的二手貨物，真正日用品在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的人還是很少的。
特別是前有沃爾瑪這個(gè)“價(jià)格屠夫”橫刀立馬，后有好市多這類(lèi)會(huì)員制的低價(jià)和嚴(yán)選，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物局勢(shì)如同雞肋一樣尷尬。
在亞馬遜網(wǎng)購(gòu)商城更殘暴的價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有打響之前，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的低迷和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的紅火相比，真的是天差地別。
這其中的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常復(fù)雜，和美國(guó)人抵觸新技術(shù)沒(méi)有多大關(guān)系。
所以，基于現(xiàn)在這個(gè)特殊現(xiàn)狀，互聯(lián)網(wǎng)支付系統(tǒng)，即使沒(méi)有依附的平臺(tái)，也能單獨(dú)的生根發(fā)芽。
……
羅伊看著這個(gè)支付系統(tǒng)在自己手上一點(diǎn)點(diǎn)成型，心中的振奮也逐漸提升。
這時(shí)，一個(gè)眉清目秀的女孩小跑著過(guò)來(lái)，看到羅伊后，原本清澈的灰色眸子，溢滿了笑意。她報(bào)喜道：“領(lǐng)導(dǎo)，我們小組個(gè)人轉(zhuǎn)賬的接口已經(jīng)完成了?！?br/>
羅伊笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼前這妹子叫安吉，正是羅伊在PayPal面試時(shí)，教她如何選擇行業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)的那人，沒(méi)想到對(duì)方受到羅伊的洗腦神曲的感召，來(lái)這邊面試，竟然還通過(guò)了，不得不說(shuō)，這真的是緣分。
不一會(huì)，另一個(gè)技術(shù)經(jīng)理基諾-加登也來(lái)報(bào)喜道：“領(lǐng)導(dǎo)，我這邊框架構(gòu)建的任務(wù)已經(jīng)完成，可以進(jìn)行下一個(gè)環(huán)節(jié)了?！彼黠@要和安吉的小組一爭(zhēng)高下的意思。
“NICE。”羅伊喝彩道。基諾畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，編程實(shí)力非常兇悍，也是PayPal招聘會(huì)時(shí)跟羅伊有一面之緣，沒(méi)想到最后陰錯(cuò)陽(yáng)差的加入了他的公司。
羅伊心里得意，這么好的人才PayPal竟然都不要，要怪就怪PayPal只招收UIUC的學(xué)生，這個(gè)便宜他不得不撿呀。
軟件開(kāi)發(fā)流程在有條不紊的進(jìn)行著，一切都在計(jì)劃之內(nèi)，速度比當(dāng)初預(yù)計(jì)的快了不少。
奈何，羅伊還沒(méi)得意一會(huì)，諾亞便匆匆趕來(lái)，認(rèn)真的說(shuō)道：“有一個(gè)好消息，有一個(gè)壞消息，你要先聽(tīng)哪個(gè)？”
現(xiàn)在怎么什么人都喜歡玩這樣的表達(dá)套路呀，是不是這樣說(shuō)顯得自己很有逼格？
羅伊很想回答：都不想知道。奈何，還要心口不一的配合疑問(wèn)：“先聽(tīng)好消息吧?！?br/>
“好消息是業(yè)務(wù)只是一站式的金融服務(wù)，比如普通投資者可以在這里管理資金和做投資等等。和我們的模式?jīng)]有直接沖突?！?br/>
羅伊有些意外，“額……確實(shí)是好消息，少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那壞消息呢？”
“壞消息是PayPal已經(jīng)推出自己的支付系統(tǒng)了?！?br/>
“好快！”羅伊無(wú)話可說(shuō)，事實(shí)遠(yuǎn)比他想象的還要?dú)埧?，失去搶占市?chǎng)的先機(jī)，后果不可設(shè)想。
……
羅伊、諾亞一起來(lái)到會(huì)議室。
“諾亞，現(xiàn)在形勢(shì)很?chē)?yán)峻，我有一個(gè)大膽的推廣計(jì)劃，能讓我們逆轉(zhuǎn)不利的局勢(shì)。”
“是你之前提到的那個(gè)，每推薦注冊(cè)一個(gè)新用戶(hù)，就給10美元的獎(jiǎng)金嗎？”諾亞臉色晴轉(zhuǎn)陰，語(yǔ)氣也不耐煩起來(lái)。
“嗨，別緊張，想想這樣做會(huì)發(fā)生什么？只要我們產(chǎn)品一經(jīng)推出，就會(huì)有大量的人幫我們免費(fèi)推廣，哪怕他一天只介紹10個(gè)人加入，就有100美元的提成，這可比任何臨時(shí)工要賺錢(qián)多了。在利益驅(qū)使下，我們支付系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模就會(huì)如同山洪一般，一發(fā)而不可收拾，迅速的搶占市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。”
“我承認(rèn)，你說(shuō)的很有道理，但是！你有沒(méi)有計(jì)算過(guò)，我們現(xiàn)在僅僅五千萬(wàn)的資金，能夠支撐多久？二個(gè)月？三個(gè)月？一旦A輪融資沒(méi)跟上，我們公司將危如累卵?！?br/>
“不用擔(dān)心，你顧慮太多了。現(xiàn)在有條件使用網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)的人群并不算多。所以，燒不掉多少錢(qián)，只要我們能搶先占據(jù)客戶(hù)心智，在市場(chǎng)上獲取大多數(shù)份額，我們將會(huì)壟斷這個(gè)行業(yè)，搭建一個(gè)護(hù)城河壁壘，誰(shuí)也進(jìn)不來(lái)了。”
諾亞審視著羅伊，沉默了會(huì)，下決定道：“不行！”
“真的不行嗎？”
“風(fēng)險(xiǎn)太大了。”
羅伊走到旁邊的一個(gè)白板旁，寫(xiě)下“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”四個(gè)大字。他一拍板面，眼神凌厲逼人的盯著諾亞，問(wèn)道：“告訴我，這是什么？”
“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？”
“諾亞，你在傳統(tǒng)行業(yè)的玩法，搬到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代早就過(guò)時(shí)，一切的一切都要顛覆，再顛覆?！W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)’這四個(gè)字，沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)呆過(guò)的創(chuàng)業(yè)者，根本就不知道其中蘊(yùn)含的威力。豎起你的耳朵，讓我現(xiàn)在告訴你！”
諾亞眉頭微蹙，顯示出自己內(nèi)心的不屑。
【PS】附錄1：雖然這個(gè)時(shí)間ATM機(jī)已經(jīng)非常流行了，但是，卻沒(méi)有個(gè)人賬戶(hù)之間的轉(zhuǎn)賬功能。
雖然我感覺(jué)有點(diǎn)奇怪，但是查了很多資料，當(dāng)時(shí)的情況確實(shí)如此。
博學(xué)多識(shí)的看客老爺如果知道，可以留言告訴我深層次的原因。