此為防盜章, 訂閱不滿60%需等48小時(shí)再看　　“我怎么確定你這次是不是又在玩無間道，無間完涂曉蓉又過來無間我？”谷妙語有點(diǎn)歪著頭，用手戳著自己的小丸子問。

    強(qiáng)白日光下, 她那副樣子有點(diǎn)不像馬上25歲的人, 倒像個(gè)有點(diǎn)憨態(tài)的女生。

    邵遠(yuǎn)摘下眼鏡。陽光有點(diǎn)暖, 照在他身上，他鼻梁出了點(diǎn)薄汗, 減小了眼鏡托架在鼻梁上的摩擦力。

    “可我能幫她無間道你什么呢？”邵遠(yuǎn)問。

    光影的效果讓他的睫毛變得更長(zhǎng)。

    谷妙語嫉妒地想, 他家里應(yīng)該連雞毛撣子都可以省了, 想撣哪里的灰，他蹲過去對(duì)著哪里呼啦呼啦的眨眼睛就可以了。

    谷妙語坐直了, 想了想，認(rèn)真說：“幫她刺探我到底要怎么過完這2011年的最后十幾二十天，防止我逆襲她?！?br/>
    “我說實(shí)話你別不高興?！鄙圻h(yuǎn)把眼鏡戴回去，沉吟了一下，說，“其實(shí)涂曉蓉真沒把你當(dāng)成對(duì)手, 她是實(shí)心實(shí)意地認(rèn)為你不會(huì)有可能逆襲她的，所以也犯不上找個(gè)人來做無間道盯著你?！?br/>
    “…………”

    谷妙語覺得有點(diǎn)扎心了。

    ******

    邵遠(yuǎn)對(duì)谷妙語說：你看, 沖著涂曉蓉這種看低你的態(tài)度，你都要逆襲她對(duì)不對(duì)。

    谷妙語一邊覺得對(duì)，心里一邊有點(diǎn)要不好的感覺。她怎么好像被這位青少年的思路給帶著走了？

    邵遠(yuǎn)：“現(xiàn)在還剩十幾二十天, 你要是想在這么短的日子里完成逆襲, 就一定要簽很多個(gè)單子, 對(duì)嗎？簽單子之前，你要讓業(yè)主了解裝修的材料、裝修的報(bào)價(jià)、裝修的流程，然后交定金、出設(shè)計(jì)稿、量房、簽合同。這中間你要和他們有很多的商量磨合。你有這么多時(shí)間和精力嗎？好，假設(shè)你有?？杉偃缒阍趲偷谝慌鷺I(yè)主做這些事的時(shí)候，第二批業(yè)主又來了，你在忙第一批業(yè)主的同時(shí)還要給第二批業(yè)主講解裝修的材料、裝修的報(bào)價(jià)、裝修的流程……這樣你怎么吃得消呢？”

    谷妙語很想硬氣地說聲“吃得消”。但事實(shí)是她可能確實(shí)會(huì)精力不夠用。

    一單跟著一單線性跟進(jìn)的話，她可以身兼二職。可如果要同時(shí)跟進(jìn)很多單，她可能真的會(huì)顧及不過來。

    邵遠(yuǎn)扶扶眼鏡，谷妙語幾乎覺得鏡片后他的眼角閃現(xiàn)出了柯南破案時(shí)那種特效金光。

    “可是如果你讓我回去幫你，情況就不一樣了。你專心跟進(jìn)第一批業(yè)主，我來給第二批業(yè)主講解裝修的材料、裝修的報(bào)價(jià)、裝修的流程，其實(shí)這些本來也該是銷售做的事。我做過了功課，已經(jīng)很會(huì)講解了。所以，讓我回來幫你吧。秦經(jīng)理那邊你也不用擔(dān)心，我已經(jīng)跟他說了我想申請(qǐng)轉(zhuǎn)回你這組的想法，他覺得我有點(diǎn)能折騰，但沒攔著已經(jīng)批準(zhǔn)了?！?br/>
    谷妙語臉上還繃著，心里卻有點(diǎn)被說動(dòng)了。

    她聽到邵遠(yuǎn)又追加了一句話。

    “還有我發(fā)現(xiàn)，來我們公司談裝修的，一般都是丈夫聽妻子的，妻子更說了算。而和其他組的銷售比起來，這些女顧客好像更愿意聽我給她們講解?！鄙圻h(yuǎn)說完，微抬著下巴頦看著谷妙語。

    那樣子像在說：我這么優(yōu)秀，我，你值得擁有。

    谷妙語：“…………”

    你還挺知道自己顧客受眾點(diǎn)在哪的，你這么愛接|客，行啊——

    “ok，你回來負(fù)責(zé)接|客吧?！?br/>
    谷妙語看到邵遠(yuǎn)眼角那種特效一樣的金光好像又閃現(xiàn)了一下。

    ******

    小飯鋪地方小人多，谷妙語不好意思把這里當(dāng)成咖啡廳那樣，一杯咖啡可以坐一整天地那么聊。

    她拎了包站起來準(zhǔn)備走。已經(jīng)發(fā)了一上午的傳單了，可是效果在這只包上卻好像一點(diǎn)沒顯現(xiàn)出來。

    包還是那么沉，里面的傳單好像沒少一張似的。

    看她站起身，邵遠(yuǎn)也跟著起來。

    他先走到門口開門。

    谷妙語從里面出來，經(jīng)過門口時(shí)，肩膀陡然一輕。

    她下意識(shí)地一回頭，看到邵遠(yuǎn)把她的大包包給接過去了。

    “干嘛，搶包啊？”

    邵遠(yuǎn)把包順勢(shì)遞還給她：“那還你?！?br/>
    谷妙語：“……我又沒說不讓你搶！”

    邵遠(yuǎn)幾不可見一抬嘴角，拎著包和谷妙語一起回到小區(qū)門口，繼續(xù)發(fā)傳單。

    邵遠(yuǎn)人高，長(zhǎng)得好，氣質(zhì)也和其他人不太一樣。他往道邊一站，非常鶴立雞群，他發(fā)的傳單也好像比別人的傳單更有姿色一樣，不怎么愿意被人丟棄。

    果然是塊接|客的好料子。谷妙語想。

    兩個(gè)人一邊發(fā)傳單，一邊聊起天。

    谷妙語：“據(jù)說涂曉蓉對(duì)你不錯(cuò)。你這樣算不算倒打她一耙？”

    邵遠(yuǎn)轉(zhuǎn)頭看她一眼，說：“在公司里大家眼中看來，他們也都覺得涂曉蓉對(duì)你很不錯(cuò)，和你說話從來都是笑瞇瞇，但你覺得她對(duì)你真的好嗎？”

    谷妙語呵呵一聲：“老好了，好得我都想求求她，放過我吧，對(duì)別人好去吧?！?br/>
    邵遠(yuǎn)說：“我跟你大致感想差不多。她顯得對(duì)我很好，我猜她主要是為了氣你。”

    谷妙語瞬間就領(lǐng)悟了。

    女人之間的斗爭(zhēng)，總是愿意通過其他中介展示。你和一個(gè)人處不來，我偏偏能和他處得非常棒，你說你多失敗。

    “我聽說她干什么事都帶著你。”所以除卻那些為了氣人的因素外，谷妙語想，涂曉蓉對(duì)邵遠(yuǎn)還是有一點(diǎn)真的好的成分吧。

    “那都是我主動(dòng)想辦法要求跟的?！鄙圻h(yuǎn)轉(zhuǎn)頭又看了谷妙語一眼，這次這一眼看得比剛才長(zhǎng)，“你不是說過涂曉蓉簽單之后會(huì)有很多貓膩手段嗎，我想了解一下她的貓膩手段都是什么?！?br/>
    谷妙語：“了解全了嗎？”

    “沒有?！?br/>
    “那你轉(zhuǎn)回來是不是有點(diǎn)早？”

    邵遠(yuǎn)剛轉(zhuǎn)開的眼神又轉(zhuǎn)回來。他對(duì)著谷妙語一笑。這一笑實(shí)在太青春了，他高高冷冷的外表一下被笑容沖破。好像風(fēng)都停了，他像個(gè)站在春暖花開里的少年。

    “可是我得回來幫幫你。”

    谷妙語莫名有點(diǎn)感動(dòng)。正感動(dòng)著，她發(fā)現(xiàn)邵遠(yuǎn)眼神的聚焦似乎落在她臉上某點(diǎn)。

    她心頭危機(jī)感大起。

    “閉嘴！你要是再說你不回來幫我的話我臉得繼續(xù)起皮，我打死你！”

    邵遠(yuǎn)“哦”了一聲，轉(zhuǎn)過臉去發(fā)傳單。側(cè)面看，他嘴角似乎帶著一點(diǎn)弧度。

    “為什么想了解那些貓膩？”發(fā)了一會(huì)傳單，谷妙語忽然問。

    “想了解一下這個(gè)行業(yè)到底有多少黑幕和混亂?！鄙圻h(yuǎn)回答。

    “為什么想了解這些呢？”

    “之前是單純的想了解一下行業(yè)情況?，F(xiàn)在和你一樣，想了解它，然后改善它。”

    谷妙語忍不住轉(zhuǎn)頭去看了邵遠(yuǎn)一眼。

    這孩子今天兩米八啊。

    “你想知道的那些手段，我以后可以告訴你?！彼龑?duì)邵遠(yuǎn)說。

    那些手段她不用不是因?yàn)樗欢?，而是因?yàn)樗静恍加?。她的手是用來畫設(shè)計(jì)圖的，雖然現(xiàn)在，她的圖還畫得沒那么驚天動(dòng)地。她不能讓那些齷齪手法臟了她的手，臟了她以后畫設(shè)計(jì)圖的思路。

    “對(duì)了！”她忽然又想到另外一個(gè)問題，“你怎么找到這來的？”

    邵遠(yuǎn)邊發(fā)傳單邊說：“公司遇不到你。我之前無意間看過你畫這個(gè)小區(qū)的設(shè)計(jì)圖，我猜這里開盤你肯定會(huì)來。你來了會(huì)很忙，那我不如直接過來幫幫你?！?br/>
    谷妙語覺得邵遠(yuǎn)現(xiàn)在可能兩米八一了。

    孩子夠雞賊的。

    “你這么蒼蠅撲火似的轉(zhuǎn)回我這，就不怕我年終業(yè)績(jī)倒數(shù)第一，讓你跟著我一起被一刀切嗎？”

    這是邵遠(yuǎn)之前問過她的問題。

    “你不是說你能逆襲嗎，我想看看你怎么逆襲?！?nbsp;頓了頓，邵遠(yuǎn)糾正她，“還有撲火的是飛蛾，蒼蠅另有其他愛好。”

    谷妙語：“……”

    好了，他個(gè)頭又縮了，并沒有兩米八一。

    傳單發(fā)得差不多，邵遠(yuǎn)拍拍手，拍掉手上沾的紙沫子，問谷妙語：“所以你是打算主攻高端一點(diǎn)的業(yè)主，靠大單子完成逆襲嗎？”

    谷妙語愣了愣。她想主攻高端客戶的想法她可從來沒告訴過別人。

    “你怎么知道的？”

    邵遠(yuǎn)指了指自己腦子：“這是一個(gè)未來金融學(xué)家的大腦。我看到你之前攻下一個(gè)中產(chǎn)階層的客戶，通過這個(gè)我看到的事實(shí)現(xiàn)象，我分析出了它現(xiàn)象背后的本質(zhì)?！?br/>
    邵遠(yuǎn)明明說得對(duì)了，但谷妙語還是覺得他現(xiàn)在只剩下一米六不能再多了。

    “少年，謙虛兩個(gè)字，記得也把它們放在你未來金融學(xué)家的腦子里?！?br/>
    邵遠(yuǎn)沒在意她的奚落，接著說：“我覺得你很有想法，很大膽，但很贊?！?br/>
    ……好吧，勉強(qiáng)一米七吧。

    “但你今天發(fā)傳單的對(duì)象，好像并不是針對(duì)高端客戶群體？”

    谷妙語想邵遠(yuǎn)未來說不定還真是個(gè)出色的金融學(xué)家，有那么厲害的媽指點(diǎn)他，又有他自己的觀察力和分析力，還有一陣見血問問題的眼力。

    她告訴邵遠(yuǎn)：“你說對(duì)了，我今天來這里，主攻目標(biāo)還真不是高端客戶?！彼甏晔?，指指小區(qū)門口對(duì)邵遠(yuǎn)說，“走，混進(jìn)去！”

    邵遠(yuǎn)：“？”

    谷妙語：“現(xiàn)在領(lǐng)了鑰匙的業(yè)主都進(jìn)去和開放商施工方的人做交房驗(yàn)收呢。我們現(xiàn)在混進(jìn)去，挑幾個(gè)能說會(huì)道以及敢說敢道的業(yè)主，跟他使勁聊，順著他的想法聊，把他聊嗨了，他沒準(zhǔn)就會(huì)對(duì)我們有合作意向。”

    谷妙語的臉被風(fēng)吹得紅撲撲的，像個(gè)白里透紅的蘋果。

    “能說會(huì)道又敢說敢道的人一般都有很強(qiáng)的交際能力和帶頭效應(yīng)，這樣的人吧，在業(yè)主之間一定是有點(diǎn)號(hào)召力和煽動(dòng)力的。能拿下這樣的業(yè)主做我們的客戶，就有希望通過他的宣傳再拿下他的鄰居們。”

    她看著邵遠(yuǎn)，告訴他自己的想法。

    “為了吸引這些業(yè)主集體簽單，我打算為他們做一期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，給他們一些團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠條件。這個(gè)想法我私下跟秦經(jīng)理說過，預(yù)算表也給他看過，整體是很有賺頭的，他表示同意。”

    邵遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭：“你確實(shí)挺有想法的，可是你不擔(dān)心涂曉蓉會(huì)效仿你嗎？”

    谷妙語笑了：“涂曉蓉不會(huì)做團(tuán)購(gòu)的。因?yàn)槟?，團(tuán)購(gòu)意味著每一家的東西都一樣，她不容易找到玩貓膩的空間。團(tuán)購(gòu)的業(yè)主會(huì)自己建群，互通有無，一旦一個(gè)人發(fā)現(xiàn)點(diǎn)不對(duì)勁，或者發(fā)現(xiàn)自己家的和其他家的東西有一丁點(diǎn)不一樣，就會(huì)鬧起來，她承受不起的。我想她只會(huì)分別攻克幾個(gè)客戶。那樣的話就算后面業(yè)主們互通有無鬧起來，她也可以說你們每個(gè)人簽合同時(shí)的裝修標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，挨個(gè)安撫就可以了。年底了，她業(yè)績(jī)?nèi)纪瓿刹⑶腋吒吲旁诘谝幻?，隨便簽上兩三個(gè)各自獨(dú)立的單，又能增加業(yè)績(jī)又能操作著撈點(diǎn)油水，多好。”

    邵遠(yuǎn)聽完點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “我覺得你挺有商業(yè)頭腦的，能分析自己，也能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后開發(fā)自己的優(yōu)勢(shì)，讓自己的優(yōu)勢(shì)避開對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。我覺得你挺適合做老板。”

    谷妙語被夸樂呵了，直接在心里又把邵遠(yuǎn)的個(gè)頭長(zhǎng)回到兩米八。

    他們一起盯著小區(qū)門口的保安。那個(gè)兇兇的小伙子，就是上午吆喝谷妙語讓她撿傳單的那個(gè)人。

    他像個(gè)門神一樣，只放業(yè)主進(jìn)小區(qū)，裝飾公司的人通通攔住。

    邵遠(yuǎn)問谷妙語：“我們混得進(jìn)去嗎？”

    谷妙語說：“試試吧，我發(fā)小說了，遇到難關(guān)不能直接退卻，總要死皮賴臉試一試，這個(gè)世界你要臉可能贏不了誰，但不要臉沒準(zhǔn)可以打敗一切?！?br/>
    邵遠(yuǎn)表現(xiàn)出一點(diǎn)景仰的神色。

    谷妙語帶著邵遠(yuǎn)向小區(qū)門口沖鋒陷陣。

    兇兇的保安小哥正在銅墻鐵壁般攔人。

    “不能進(jìn)不能進(jìn)，裝修公司的人不能進(jìn)！”

    “為什么我們不能進(jìn)啊？我們是業(yè)主！”

    “你們不是業(yè)主哈，你們上午發(fā)傳單發(fā)滿地，都不帶撿的，你們不能進(jìn)！”

    谷妙語心說壞了，這小哥長(zhǎng)了記性的，那他也一定記得自己吧。

    她把心一橫，把大衣脫了下來反著一穿。

    好在她為了省錢，追求一件衣服可以穿成兩件的效果，買的羽絨服是兩面穿的。

    想了想覺得不放心，她又狂掃了一下頭發(fā)，然后抬頭問邵遠(yuǎn)：“是不是跟剛才判若兩人？”

    邵遠(yuǎn)點(diǎn)頭點(diǎn)得略有點(diǎn)艱難：“準(zhǔn)確說，是判若兩種人?！币环N正常，一種精神不太好。

    谷妙語破釜沉舟地拳敲掌：“走，驗(yàn)證死皮賴臉的時(shí)刻到了！”

    她領(lǐng)著邵遠(yuǎn)往大門口邁進(jìn)。

    兇兇地保安小哥還在堵人。

    “不許進(jìn)！”

    谷妙語：“我們是業(yè)主！”