?()吳āo守和紀(jì)校生的反應(yīng)被高洋全部看在眼中，他卻是笑了笑先對著月歌說道：“月歌提出的這個問題很好！”

    肯定了這一點(diǎn)之后，他才說道：“我剛才說了這三點(diǎn)原因！看來大家還是沒有深刻地理解我這三點(diǎn)原因！那我就再說說為什么要白白將利潤拱手讓人！”

    眾人都是一臉期待，也很聽聽高洋會以怎樣的理由說服他們。

    “我們的目標(biāo)是成為一家世界級的偉大的公司！為了達(dá)成這樣的目標(biāo)，我們做什么事情都必須學(xué)會借力！在建立自己的渠道和借力之間，在發(fā)展的初期我永遠(yuǎn)會選擇借力！這不是短視，而是適應(yīng)現(xiàn)實(shí)！建立自己的渠道誠然會將利潤最大化！但是大家有沒有想過這其中的代價(jià)呢？就拿我們這件事來說吧，要是我們自己尋找廠家的話，勢必要分出一部分人來專門做這個工作，然后就是和廠家的協(xié)調(diào)，之后貨到了我們這邊，我們還要組織人去配送！這一整套的流程的代價(jià)有多大呢？流程越多，管理成本越大！想想以后我們有一天真的將長安城的酒水市場，或者說整個華夏的酒水市場壟斷后，這成本又會有多大呢？”

    見到眾人都是被自己引導(dǎo)思考起來，高洋抿了口咖啡接著說道：“創(chuàng)業(yè)早期，流程越簡單越好！我們需要現(xiàn)金流，需要訂單，而不是將好不容易掙來的錢全部拿去再投資！又回到剛才的話題上邊，給你們相同的啟動資金，給你們相同的時(shí)間，到最后哪一種方式更賺錢呢？想要直接和廠家聯(lián)系，建立自己的配送隊(duì)伍以及管理團(tuán)隊(duì)，這個工作得多久才能協(xié)調(diào)好做好？而我們和通達(dá)合作，只需要管訂單就行！其他的什么都不管，短期看我們是虧了！但是在相同的時(shí)間內(nèi)，用同樣多的人，我們完成的訂單可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們自己去做所獲得的訂單！這就叫做雙贏！雙贏也是我們以后想要做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)那個偉大的目標(biāo)的jīng神內(nèi)核！”

    “jīng神內(nèi)核？”眾人顯然沒有弄明白這個東西，這個東西好像太玄乎了。

    “對！就是雙贏！華夏人做事，總喜歡吃獨(dú)食，以為這樣子才是最聰明的做法！其實(shí)那是最愚蠢的做法！吃獨(dú)食的人永遠(yuǎn)是目光短淺的！想要短期內(nèi)迅速做大做強(qiáng)，必須學(xué)會合作！合作和雙贏就是我們宏業(yè)的企業(yè)jīng神的內(nèi)核！也就是我們核心的企業(yè)化！這是我們宏業(yè)商業(yè)制定商業(yè)戰(zhàn)略思維的起點(diǎn)！只有依靠合作和雙贏，我們才能迅速地打開市場，從而占領(lǐng)更多的市場！不知道現(xiàn)在大家懂了嗎？”

    眾人在仔細(xì)地回味了幾遍高洋的話后，當(dāng)即就有人說道：“高總！我懂了！”

    高洋看了看，是張丹丹！他沖著張丹丹微微一笑，張丹丹也是微笑回應(yīng)。

    剩下的人，見狀也是紛紛說道懂了，這一聲懂了并不怎么勉強(qiáng)，他們是見識到自己這個老板的雄心壯志之后，終于明白高洋為什么要在早期將利潤拱手讓人了。

    高洋見到眾人對這個問題再沒有了異議，他笑著接著問道：“不知道，大家還有沒有什么別的問題？”

    一直沒有說話的林俊逸這時(shí)候舉手說道：“高總，我覺得我們現(xiàn)在市場開拓的方式是不是過于冒險(xiǎn)了？別的供貨商都是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，就算不是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，但是也沒有我們給客戶的條件優(yōu)厚??！要知道我們的價(jià)格和他們相比，我們已經(jīng)有了先天的優(yōu)勢，我還是想不通為什么要這樣子做！”

    “這個問題也很好！”高洋又是先肯定之后才說道：“那我問問你，就像你剛才說的，沒有貨款結(jié)算的優(yōu)勢之下，僅憑價(jià)格上邊的優(yōu)勢，你是否可以做到今天這個業(yè)績呢？”

    林俊逸搖了搖頭說道：“做不到！”

    僅有價(jià)格的優(yōu)勢，而少了貨款結(jié)算的優(yōu)勢，自然銷售的業(yè)績不會比現(xiàn)在更好。

    “這就對了！我之所以要這樣做，就是為了擴(kuò)大你們的銷售量！為的就是讓你們迅速地打開市場！我明白你的擔(dān)憂，覺得這樣的方式太過冒險(xiǎn)了！我們要先期墊資，但是我要告訴你的是，我仔細(xì)地算過了，我現(xiàn)在可以承受兩千萬的風(fēng)險(xiǎn)，也就說可以承受你們四千萬的訂單風(fēng)險(xiǎn)！錢放著不會錢生錢，但是墊上去，過一倆個月就可能錢生錢了！想要高回報(bào)，就得高風(fēng)險(xiǎn)，這個險(xiǎn)我現(xiàn)在承受得起！給客戶優(yōu)惠，也是雙贏的策略之一，所以你們放心去做吧！”

    高洋這話頗為的大氣！承受兩千萬的風(fēng)險(xiǎn)，那意思不是說這位年輕的老板最少已是千萬富翁了？眾人對于高洋其實(shí)了解的并不多，此刻見到高洋抖了自己的底，一些人都是暗自羨慕！尤其是這些男同胞們，他們的年紀(jì)無不是比高洋大，但是人家現(xiàn)在已經(jīng)是千萬富翁了，而自己呢？依舊還在比自己年紀(jì)小的老板手中打工！

    看來，接下來得玩命工作了！所幸在高洋這里付出就有回報(bào)，所以，努力工作拉訂單才是王道?。?br/>
    高洋此刻自然不知道眾人心中所想的，他再次詢問到其他的問題，這個時(shí)候有人提出來了一個問題，現(xiàn)在公司租的辦公室是不是太大了，他們就五個人，一天跑出去拉訂單的話，公司整個就閑置了！但是高洋卻是搖了搖頭，又是講了講世界級公司的夢想，眾人這一聽也就明白了！

    什么是世界級的公司？世界級的公司的總部還不是一棟樓？自己這二百平方的小地方，或許以后只是這家世界級公司的小倉庫而已吧！

    高洋到了最后見到眾人沒有問題了，他做了總結(jié)xìng的發(fā)言：“好了，諸位的業(yè)績我都很滿意，我最后說一點(diǎn)，那就是客戶關(guān)系的維持！我現(xiàn)在要求你們必須將手上的客戶關(guān)系綁定牢！只要在手上的客戶關(guān)系牢靠之后，才能再去開發(fā)新的客戶！在新開發(fā)客戶和老客戶關(guān)系的維持上邊，我要求你們選擇后者！至于客戶關(guān)系維持的方法，你們zìyóu探討，但是一個中心，以誠待人，用自己專業(yè)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度打動客戶！這一點(diǎn)希望你們可以做到，后期隨著業(yè)務(wù)的增加，我會建立一個專門的客戶資料庫！你們前期在工作的時(shí)候，可以先建立自己的客戶資料庫！”

    “是，高總！”眾人紛紛點(diǎn)頭。

    “好了，今天的會議就到這，這個月還有一半的時(shí)間，我說過這個月不訂考核的目標(biāo)，但是從下個月開始，我會制定考核的目標(biāo)，實(shí)行末位淘汰制，希望大家努力！”

    眾人心中都是一驚，尤其是張丹丹，這半個月來，就她的業(yè)績最少！但眾人還是紛紛點(diǎn)頭！