“做買賣還要主動(dòng)，但是也不能太主動(dòng)，不是有句話叫‘上趕著不是買賣’嘛。那應(yīng)該怎么做呢？
遇到客人，人家向你這里看過(guò)來(lái)，你就要主動(dòng)招呼一下。
人家已經(jīng)表現(xiàn)得很明顯不想買了，就不要再自討沒(méi)趣了。
那如果人家有繼續(xù)看看的意思，你就要主動(dòng)介紹你賣的東西怎么怎么好，讓人家本來(lái)不太想買，聽了你的話，就買一塊嘗嘗。
做買賣還有一點(diǎn)，也就是最重要的一點(diǎn)，那就是吆喝。
賣東西你不吆喝，人家知道你賣的是什么玩意?。?br/>
尤其咱們賣的東西，以前這里沒(méi)有，就更應(yīng)該好好吆喝了。
怎么吆喝呢？聽我的。
瞧一瞧看一看啊，賣豆腐啦。我的豆腐光滑白嫩，好吃不貴。
沒(méi)長(zhǎng)牙的小孩和掉了牙的老人都能吃。
我這豆腐可以燉著吃炒著吃，還可以熬湯或腌著吃。
一斤豆腐我只收您四文錢，當(dāng)然買半斤也可以。還可以用豆子換，一斤換一斤。
都來(lái)看都來(lái)買啊，郁家的豆腐，您買了肯定不會(huì)后悔的。
大娘，要不，你來(lái)半斤先嘗嘗。
大叔，買一斤回家，一家人能吃頓好吃的，就只要您四文錢，合算吧？”
眾人目瞪口呆地聽著郁可安吆喝。
郁可安說(shuō)道：“什么事情都要活學(xué)活用，不要死把板。
你們慢慢體會(huì)，一點(diǎn)點(diǎn)兒就會(huì)做生意了。
將來(lái)就是不賣豆腐，你賣別的東西，也一樣能賣出去。
好了，你們互相吆喝一下我聽聽。”
眾人互相看了看，又看看郁可安，就是張不開嘴。
郁可安看到這些老實(shí)了半輩子，種了半輩子地的莊稼漢，這突然讓他們賣東西，是有些為難。
郁可安決定激他們一下：“就你們這樣的，還想著養(yǎng)家糊口呢？張嘴說(shuō)句話都費(fèi)勁，還做什么生意啊？
回家喝西北風(fēng)去吧！”
郁太安聽了，感覺(jué)妹妹有些生氣了，一著急張嘴就大聲喊了出來(lái)：
“賣豆腐啦！”
聲音太大，他自己都嚇了一跳。
其他人看他這樣子，都哈哈大笑起來(lái)。
發(fā)現(xiàn)郁可安瞪著他們，也急忙跟著喊了起來(lái)，一時(shí)間郁可安的院子里，“賣豆腐啦”的聲音此起彼伏。
大家喊出口以后，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)什么難為情的，靠本事吃飯，也不丟人。
郁可安又強(qiáng)調(diào)了一下應(yīng)該注意的事項(xiàng)，最后說(shuō)道：
“明天開始去賣，先一人帶十來(lái)塊，就當(dāng)是練練手了。
然后，你們要帶多少，看你們的本事，最多給你們五十塊。
一會(huì)兒你們回家，一人拿一塊回去吃，最好用兩種做法吃。
這樣，有人問(wèn)你怎么做好吃，你就可以告訴他了。
可別你自己賣的東西，你居然不知道怎么吃，你說(shuō)是不是笑話？”
第一天，郁可安就做了八盤豆腐，一盤二十四塊。
村里人一人帶了十幾塊，剩下的，郁太安都帶走了。
郁可安還給他們劃定了各自的地盤，別兩三個(gè)人跑一個(gè)地方去賣。
郁可安告訴他們，賣不出去也沒(méi)關(guān)系，剩下的豆腐要帶回來(lái)。
太陽(yáng)還高高的時(shí)候，就有人回來(lái)了。在太陽(yáng)落山之前，所有賣豆腐的人都回來(lái)了，一塊沒(méi)剩。
這算是開門紅了。大家感覺(jué)這做生意也不是很難。
“哎，王大栓，你都賣完了？咱們一樣啊。這十幾文賺得輕松啊。明天我要帶二十塊，應(yīng)該也能賣完?！?br/>
“我想明天帶三十塊。”
“我也帶二十塊。”
郁可安看著這一張張笑臉，也替他們高興，自己心里也高興。
這第一步，算是踢出去了。還不錯(cuò)。
這么一算，豆腐盤似乎不夠用啊，那就到口袋鎮(zhèn)再做二十套吧，反正這玩意沒(méi)什么技術(shù)含量，木板表面刮干凈就行。
郁太安來(lái)找郁可安：“小妹啊，今天我?guī)Я怂谋P多豆腐，不夠賣啊，明天再給我多帶兩盤。”
“行。二哥，你快卸了驢到豆腐坊去，要拉磨啊?！?br/>
郁太安有些心疼自己的驢：
“小妹啊，我這驢都跑了一天的道兒了。要不……”
郁可安：“你去拉磨？”
郁太安痛快地往豆腐坊去：“我去就我去?！?br/>
應(yīng)該再買頭拉磨的驢子了，就像郁太安說(shuō)的，這驢跑了一天的路，已經(jīng)很累了。
郁可安又想起了顧梅朵的話：
“這個(gè)豆腐啊，靠村里那些人，賺不了多少錢，真正要賺錢，還得是大客戶，就是一次要個(gè)幾十盤的那種。
而且，西度那邊冬天時(shí)間長(zhǎng)，還可以做成凍豆腐賣，味道也不錯(cuò)?！?br/>
郁可安嘀咕：“大客戶？在哪里？唉，慢慢來(lái)吧，這才剛剛開始，不急。”
不過(guò)，有些事情還是要早早準(zhǔn)備的，得買兩頭拉磨的驢，豆腐盤得再多做幾十套。
郁可安這邊正嘀咕大客戶呢，沒(méi)想到，這大客戶就上門了。
郁可安早上去鎮(zhèn)里剛剛買了兩頭驢，找了木匠打豆腐盤回來(lái)，郁修安就來(lái)找她：
“姐，刁氏和人打起來(lái)了。”
郁可安心說(shuō)，這個(gè)刁氏，怎么就沒(méi)有安分的時(shí)候，總是打架。
“和誰(shuí)啊？”
郁修安走近幾步，小聲說(shuō)道：
“姐，你還記得白家那三個(gè)孩子嗎？縣城那三個(gè)?！?br/>
郁可安恍然大悟，如果不是郁修安提起來(lái)，她怕是快忘記縣城里，自己還養(yǎng)著這么一家子呢。
郁可安腦子靈光一閃：
“孩子舅舅來(lái)了？”
郁修安點(diǎn)點(diǎn)頭。
“走，你跟我看看去?！?br/>
還沒(méi)有走到白左家，就看到好些人圍在那里看熱鬧。
“……那幾個(gè)小崽子，自己跑沒(méi)影兒了，你來(lái)找我要，你要得著嗎？”
就聽一個(gè)低沉的男聲氣憤地說(shuō)道：
“我姐家的房子，現(xiàn)在是你們一家人在住著，孩子不見(jiàn)了，你說(shuō)我不找你要找誰(shuí)要？
我可是聽說(shuō)了，你準(zhǔn)備把我?guī)讉€(gè)外甥賣了。
你快說(shuō)，賣到哪里去了？今天你如果不給我說(shuō)清楚，咱們就見(jiàn)官。
三個(gè)孩子啊，你的親孫子，你就給賣了，你還有沒(méi)有人性了??？你個(gè)喪天良的老虔婆?！?br/>
刁氏聽到男子這么說(shuō)，立即感覺(jué)自己有理了：
“對(duì)，那是我的孫子，孩子是我白家的，我想怎么樣就怎么樣，輪不到你一個(gè)外人來(lái)說(shuō)三道四的，滾！”
男子氣急了，自己好好的三個(gè)外甥，姐姐和姐夫去了，自己怎么不早些把他們接走？
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