張羽認(rèn)真的思考了一下，好似自己有為難之處一般，不回答。
段小明大大咧咧的說(shuō)道：“哎喲我去，張大哥，五分鐘啊，你趕時(shí)間走嗎？不趕時(shí)間的話，就抽根煙的事，我額外給你提供五分鐘的房地產(chǎn)干貨分析服務(wù)，這對(duì)你買(mǎi)房做決定絕對(duì)有很大的幫助啊，你還不要？”
“不一定要在我們小強(qiáng)地產(chǎn)買(mǎi)，去哪里買(mǎi)，你都能用上?！?br/>
段小明這可是把剛學(xué)到的心理戰(zhàn)術(shù)篇給用上了。
沒(méi)有哪個(gè)客戶不想占便宜的，除非對(duì)方不是真正的客戶。
“便宜”指的不一定是金錢(qián)，有可能是一些客戶欠缺的東西。
比如戶型分析，比如風(fēng)水知識(shí)，比如思維方式。
段小明沒(méi)有打算給張羽講什么太多的干貨，他只是用干貨分析這個(gè)互惠思維成功吸引張羽的注意力而已。
他真正的目的是想留住張羽大哥，聽(tīng)自己一席話，然后能把房子定了。
“好吧，也不是很趕時(shí)間，我就再呆一會(huì)等你忽悠吧！”
張羽回答道。
段小明眉開(kāi)眼笑。
這就對(duì)了嘛。
我辛苦給你介紹，又問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)要價(jià)格，你明明就看中了，非要回去跟老婆商量，這不是打擊我們這些人的積極性嘛。
“好，張大哥，你做好聽(tīng)我給你忽悠！”
張羽眉毛一抬：“你還真打算忽悠我啊！”
段小明嘿嘿笑：“張大哥，我這是順著你話說(shuō)的，其實(shí)忽悠這個(gè)詞啊，他原本的意思是晃悠的意思，比如在秋千上忽悠，形容一個(gè)人很舒服，自從趙本山在小品里買(mǎi)了個(gè)拐給范偉，忽悠這個(gè)詞的意思就變了?！?br/>
張羽笑笑：“你還知道賣(mài)拐？賣(mài)拐那個(gè)小品出來(lái)的時(shí)候，你才多大啊，會(huì)自己拉尿不？”
段小明心里笑，難不成我告訴你這個(gè)詞的意思我是從狗哥給我的賣(mài)房寶典上面學(xué)來(lái)的啊！
難不成，我要告訴你，狗哥在賣(mài)房寶典上面說(shuō)了，講一些客戶熟悉但并不完全了解的東西，是撬開(kāi)心理防備的第一關(guān)啊，我現(xiàn)在在撬開(kāi)你的防線呢，張大哥！
他臉上笑嘻嘻的，回答：“這不，我爸是趙本山的忠實(shí)粉絲嘛，不說(shuō)這個(gè)，我跟你說(shuō)干貨?！?br/>
張羽點(diǎn)頭：“嗯?！?br/>
“正如這個(gè)忽悠一詞，很多人以為他是不好的，是貶義的，但是誰(shuí)知道他成為貶義詞也才一二十年呢，中國(guó)人從古至今都很在乎家國(guó)觀念，房子是我們的小家，一套好房子代表著一個(gè)好家，張大哥，剛才說(shuō)要跟嫂子回去商量一下對(duì)吧，我就跟你分析分析，買(mǎi)房子到底要跟誰(shuí)商量。”
小強(qiáng)地產(chǎn)不允許置業(yè)顧問(wèn)在售樓部范圍內(nèi)抽煙，段小明也不愛(ài)抽煙，不過(guò)他說(shuō)話的同時(shí)，摸到了自己褲兜里的香煙，于是邊說(shuō)他邊掏出香煙，給張羽遞上一支。
張羽忙擺手：“戒了，好不容易戒掉的?！?br/>
段小明把煙收起來(lái)，說(shuō)：“我也不喜歡抽煙，大家都知道抽煙對(duì)身體不好，可是我們很多時(shí)候架不住香煙的吸引力，忍不住想抽它，就像生活中，看不慣某些人你也想抽它一樣。”
張羽哈哈一笑：“小段還蠻幽默，你還是跟我分析你剛才說(shuō)的買(mǎi)房子到底要跟誰(shuí)商量吧，實(shí)話不瞞你說(shuō)，我上一套房子沒(méi)有買(mǎi)房，聽(tīng)了朋友的勸，結(jié)果老婆罵了我十幾年，所以這次老婆要我先看好了，一定得回去跟她商量商量，不然，我也怕到時(shí)候落個(gè)不好?！?br/>
段小明聽(tīng)在耳里，樂(lè)在心里。
有戲了！
不怕你跑，就怕你看好了跑了。
狗哥在賣(mài)房寶典上有寫(xiě)：“如果一個(gè)意向客戶看中了房源卻不肯下定金，只能說(shuō)明一件事情，就是銷(xiāo)售人員無(wú)能?！?br/>
寶典上娟秀筆記還寫(xiě)著：“客戶已經(jīng)看中了，為什么我們還要想辦法說(shuō)服自己，‘嗯，客戶看好了，但是要回去考慮一下/商量一下/糾結(jié)一下，等他做決定吧，不要逼他’，如果你不逼客戶，客戶出了售樓部改變主意呢？”
段小明年輕，記憶力好，他腦子里把看到的一些印象深刻的東西記了個(gè)八九不離十，現(xiàn)在聽(tīng)到張羽這么說(shuō)，心里自然樂(lè)。
他開(kāi)口說(shuō)道：“張大哥，你回去跟嫂子商量的主要原因是怕到時(shí)候自己沒(méi)買(mǎi)好對(duì)吧？”
張羽回答：“可不是么？萬(wàn)一又沒(méi)買(mǎi)好，再被數(shù)落十幾年，我可都要進(jìn)黃土了?！?br/>
“那張大哥，我們這里房子你看了覺(jué)得怎樣？我從前面的喜歡程度看出來(lái)了，你很喜歡我們這里，你去別的地方看了，有沒(méi)有哪個(gè)樓盤(pán)更讓你喜歡，我意思，比起小強(qiáng)，你更愿意買(mǎi)哪里？”
張羽思考了一下，回答：“現(xiàn)在疫情期間，房地產(chǎn)行情又這么不好，我還是希望選擇大品牌，其實(shí)有幾個(gè)小區(qū)也還可以，但是據(jù)說(shuō)物業(yè)和綠化不太好，所以真要比較，我還是優(yōu)先考慮小強(qiáng)的?！?br/>
段小明點(diǎn)頭：“嗯，我從跟張大哥接觸這么久來(lái)看，張大哥是一個(gè)很謹(jǐn)慎而且顧家的人，也很愛(ài)老婆，謹(jǐn)慎說(shuō)明什么，說(shuō)明張大哥剛才說(shuō)的話應(yīng)該說(shuō)的是實(shí)話，是真的把小強(qiáng)地產(chǎn)作為第一考慮對(duì)象，而不是考慮我的感受，但是更深層次的說(shuō)明什么，說(shuō)明張大哥你謹(jǐn)慎的心理，在反復(fù)比較之后，你認(rèn)為小強(qiáng)是最合適的，最好的，你說(shuō)是不是！”
他說(shuō)完看著張羽，眼神里帶著期待，他不確定自己跟張羽大哥說(shuō)的話能不能引起對(duì)方共鳴，他就像一個(gè)算命先生盯著顧客眼睛問(wèn)“你是求姻緣”對(duì)不對(duì)一樣，全靠蒙。
張羽點(diǎn)點(diǎn)頭：“你說(shuō)的倒還有點(diǎn)道理?！?br/>
段小明笑了，笑得很內(nèi)斂：“那我繼續(xù)，謹(jǐn)慎說(shuō)明你各方面都考慮得很周到，所以你跟嫂子要商量其實(shí)最主要的是擔(dān)心萬(wàn)一嫂子沒(méi)看中，到時(shí)候她不開(kāi)心，其實(shí)，其實(shí)！這并不是你擔(dān)心的最深層的東西，你其實(shí)內(nèi)心最最擔(dān)心的是，玩意她不開(kāi)心搞得張大哥你自己不開(kāi)心，怎么辦對(duì)吧？”
張羽沒(méi)有點(diǎn)頭，他心里想，這小子說(shuō)的還真有那么點(diǎn)道理。
“你說(shuō)，繼續(xù)說(shuō)就行?！?br/>
四十多歲的男人特有的倔強(qiáng)讓他裝作云淡風(fēng)輕。