新開發(fā)的三味藥已經(jīng)經(jīng)過審批，下一步就要開始推廣新藥了，關(guān)山月開車回到省城準(zhǔn)備跑跑關(guān)系。
到了梅園卻發(fā)現(xiàn)王璐的父母和李彩霞的父母在樓下聊天，陪著小寶玩耍呢。關(guān)山月頓時就緊張起來，下了車和四位老人打過招呼竟是鼻尖冒汗，后背津津。關(guān)山月小心肝怦怦直跳，不敢直視他們的表情，蹲下來招呼小寶：“寶兒，跟爸爸回家？”好在小寶配合，喊著“爸爸抱！”張開小手臂撲倒關(guān)山月的懷里。關(guān)山月暗自出了口氣，抱著小寶先行回家了。
關(guān)山月回家那是大事，李秋水和王東又去買些菜回來準(zhǔn)備做頓豐盛的晚餐。關(guān)山月心虛，殷勤地到廚房幫著摘菜、洗菜。李秋水眉開眼笑，這女婿有本事還孝順！關(guān)山月偷偷看看見她面無異色，笑容滿面才放心下來。說起話來，李秋水還一個勁兒的慶幸，說虧得有趙冬梅他們住在一起才不感到孤單，畢竟從一個地方來的，有共同語言。關(guān)山月心想，只是不知道你們知道了真相會作何感想。
王璐和戴月也整點回來了。戴月到公司以后先去各個部門實習(xí)了一段時間。戴月畢竟當(dāng)過車間主任，這情商還是有的，而且大家見她長得水靈，不少人就主動接觸。等各個崗位一圈實習(xí)完后，知道這醫(yī)藥行業(yè)是完全不同的概念，里邊的學(xué)問太多了，來之前是小瞧了這個工作。
這一段時間兩人漲了不少見識，說起醫(yī)藥行業(yè)里的事來滔滔不絕。說著說著，就說起醫(yī)藥界的黑幕來，關(guān)山月聽后才知道，他們貿(mào)然收購藥企是一件多么沖動的事兒，因為這里邊的問題比鋼廠要復(fù)雜多了。
王璐先對關(guān)山月說道：“咱們過去認(rèn)為三藥虧損是因為沒有拳頭產(chǎn)品，實際上錯了。”關(guān)山月納悶，問道：“那是怎么回事？經(jīng)營的問題？”王璐說道：“差不多吧。我分析了他們的財務(wù)構(gòu)成，你猜只單單醫(yī)藥銷售這一項的費用占成本的多少？百分之十五！”
這就是說要拿成本的百分之十五去用于公關(guān)去，關(guān)山月大吃一驚，這還怎么玩？頓了頓說道：“真沒想到是這樣的。咱們在鋼廠上班，銷售上一般不發(fā)愁，而且還是大爺，真是隔行如隔山呀。”
王璐說道：“開始我以為他們的財務(wù)報表做錯了，后來戴月在下邊了解后才知道，在藥企最牛的是醫(yī)藥銷售。然后我問李海軍，他說咱們這樣的小企業(yè)，這些銷售人員平均每人用于公關(guān)的費用都要一百多萬呢，關(guān)鍵是自由度很大?！?br/>
公關(guān)費用就是給醫(yī)生的回扣。在藥廠、醫(yī)藥公司和醫(yī)院的微妙關(guān)系中，醫(yī)院毫無疑問是老大，藥廠和醫(yī)藥公司為了進(jìn)入醫(yī)院，就得送禮打通關(guān)系。而隨著回扣風(fēng)愈演愈烈，使
藥品制造行業(yè)苦不堪言，疏忽了哪一個環(huán)節(jié)，都有可能受到醫(yī)院的“制裁”。為了將藥品打進(jìn)醫(yī)院，就得絞盡腦汁，想盡辦法與同行競爭。更可怕的是還要面臨與成本低的雜牌小藥廠“火拼”，魚龍混雜削弱了整個醫(yī)藥行業(yè)的整體競爭能力。這才是他們虧損的主要原因。
聽了姐倆的講述關(guān)山月有點傻眼，真出乎他的意料之外，按照過去的思維模式操作還真不行，不死心地問道：“假如咱們的產(chǎn)品競爭力好呢？”戴月說道：“沒用，醫(yī)生開藥還管你哪個管不管用？再說新藥上市的過程你知道嗎？必須拿錢打通醫(yī)生、藥事委員會、科室主任、有處方權(quán)的大夫、藥房主任等環(huán)節(jié)，否則就甭想入院。而這些用于打通環(huán)節(jié)的‘紅包’，你想這成本和難度得要多大？”
關(guān)山月又問道：“那我直接找盧院長能起點作用嗎？”戴月說道：“我想可能管點用，但是也只限于一個醫(yī)院。不過，只要有同類的藥，醫(yī)生的權(quán)力更大，想不給回扣就把藥品銷售出去幾乎不可能?！?br/>
關(guān)山月嘆口氣說道：“哎，我說當(dāng)初黃鶯說我是個傻缺呢，看來還真是，哪怎么辦？”王璐說道：“李海軍新官上任意氣風(fēng)發(fā)，立了軍令狀，不盈利他辭職！我想也是，人家能干咱們就能干，他們能生存咱們就能生存。”關(guān)山月?lián)牡卣f道：“要是這樣，你們就不要參與經(jīng)營，說白了這都是犯法的事，為這點錢咱們不值得?！?br/>
王璐說道：“這都是行規(guī)了。他們在這個行業(yè)時間長了，反倒認(rèn)為這都是正常的，按咱們的思路來估計明天就倒閉了。再說了經(jīng)營的事都是總經(jīng)理負(fù)責(zé)，咱們只要結(jié)果。”
關(guān)山月說道：“我還想再弄幾個新品種呢，讓你們這一說我都沒信心了?！蓖蹊凑f道：“也不盡是，你的藥做成非處方藥，銷到藥店也可以呀。”關(guān)山月悻悻地說道：“生氣了我自己開醫(yī)院，打破這種怪現(xiàn)象?！贝髟抡f道：“你的想法幾乎就是不可能的。物價管理部門呢？醫(yī)藥衛(wèi)生主管部門？哪個能拋的開呢？”關(guān)山月沮喪地說道：“行，看來你們快要掌握精髓了，這種經(jīng)營方式我是玩不了?！?br/>
吃完飯關(guān)山月見戴月主動地刷鍋洗碗，心想這當(dāng)小的還有點覺悟，嗯，不錯，問王璐：“戴月準(zhǔn)備住到什么時候？”王璐說道：“你不愿意她在這兒住？”關(guān)山月說道：“這倒沒有，一個小女孩自己出來也不容易，住就住吧?！蓖蹊吹溃骸熬褪悄?，過一陣兒再說吧，反正你也總不在家?！?br/>
關(guān)山月發(fā)現(xiàn)在家里小寶最不喜歡的就是自己了，有點傷心說道：“小寶咋就和我不親了？”李秋水笑道：“你每回回來也不給孩子買點東西，對你就沒有盼頭了?！标P(guān)山月恍然，說道：“我那山溝里也沒啥好東西呀？”戴月說道：“你真笨，回家之前不會去商場買點？”這倒也是。
晚上遛彎是王東和李秋水的固定科目，吃完飯帶著小寶就出去了。
（本章完）