“五毛錢一包？”

    面對(duì)服裝廠采購(gòu)人員的質(zhì)疑，楊東來一點(diǎn)都不慌，坦然點(diǎn)頭笑著：“舒樂衛(wèi)生巾的市場(chǎng)零售價(jià)就是五毛錢一包?！?br/>
    這是楊東來精心挑選出來的服裝廠家，不為別的，只因?yàn)樗麄兩a(chǎn)的健美褲品牌叫佳人。這么刻意的模仿，廠家絕對(duì)不甘心被蘇崢用衛(wèi)生巾?yè)屪呤袌?chǎng)份額。

    “楊廠長(zhǎng)，我們可是向全國(guó)經(jīng)銷商供貨的廠家，說句不好聽的，如果咱們真的達(dá)成合作，從我們手里出去的衛(wèi)生巾說不定比你們自己的經(jīng)銷商銷售出去的都要多，你給我們按零售價(jià)供貨是不是有點(diǎn)不合適？”

    衛(wèi)生巾廠家主動(dòng)找上門，而且還是上過大報(bào)具備一定知名度的衛(wèi)生巾廠家，采購(gòu)人員對(duì)楊東來的到來還是很歡迎的。可楊東來的表現(xiàn)明顯是把服裝廠當(dāng)成大戶來吃了，這讓采購(gòu)人員很不高興，說話也變得直接起來。

    楊東來依舊不慌，反而笑容更濃了。

    來之前他就考慮清楚了，蘇崢面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不單單是這些生產(chǎn)健美褲的服裝廠，還有其他衛(wèi)生巾廠家。

    衛(wèi)生巾同行被蘇崢壓制銷量，肯定跟自己一樣對(duì)蘇崢不滿。模仿蘇崢的這些服裝廠想要跟蘇崢繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，要么選擇同樣的方法免費(fèi)贈(zèng)送衛(wèi)生巾，要么就得降價(jià)銷售。

    十塊錢一條的褲子，一次降價(jià)兩三毛錢能起到作用？

    只要想明白這一點(diǎn)，其他衛(wèi)生巾同行膽子稍微大一些，卡著舒樂衛(wèi)生巾的零售價(jià)給服裝廠供貨就行。

    五毛錢一包對(duì)服裝廠劃不劃算？

    跟自己有關(guān)系嗎？嫌不劃算你就去降價(jià)??！

    “尤科長(zhǎng)，你想過沒有，我們一旦給你們服裝廠供貨，讓你們免費(fèi)贈(zèng)送衛(wèi)生巾，勢(shì)必會(huì)影響到我們自己的銷售渠道。毫不夸張地講，我們是冒著得罪銷售渠道的風(fēng)險(xiǎn)來支持你們的，如果你嫌價(jià)格貴，那就當(dāng)我今天沒有過來好了?！?br/>
    楊東來不甘示弱地回應(yīng)，最后笑道：“我相信其他衛(wèi)生巾廠家也會(huì)有這種顧慮的，畢竟健美褲能賣多少、能賣多久誰也確定不了，但衛(wèi)生巾的銷量可是一直在增加的！”

    尤科長(zhǎng)張嘴無言，隨后又是換上笑臉問道：“楊廠長(zhǎng)，你的好意我替廠里心領(lǐng)了，能不能打個(gè)商量，價(jià)格再便宜一些？”

    楊東來緩緩搖頭，好不容易逮到一次快速賺錢的機(jī)會(huì)，怎么可能你說便宜就便宜。

    ……

    “麗人健美褲的廠家都能送衛(wèi)生巾，你們?yōu)槭裁床荒芩?？?br/>
    “人家有衛(wèi)生巾工廠是不假，難道人家生產(chǎn)衛(wèi)生巾不需要成本？”

    “讓我們降價(jià)銷售？憑什么啊？麗人健美褲是廠家支持銷售，到你們這里就成了我們自己降價(jià)？你可真好意思說……”

    “降價(jià)也不是不行，除非廠家也給我們降價(jià)……”

    隨著麗人健美褲正式投放市場(chǎng)銷售，銷售其他品牌的生意人明顯感覺到了壓力，不少人選擇跟合作廠家溝通，要么配送衛(wèi)生巾，要么降低出廠價(jià)。

    在眾多經(jīng)銷商的一致要求下，大部分廠家只能捏著鼻子選擇配送衛(wèi)生巾，個(gè)別小作坊沒有衛(wèi)生巾廠家登門合作，只能選擇降價(jià)。

    “情況就是這么個(gè)情況，配送衛(wèi)生巾的倒還好說，關(guān)鍵是那些降價(jià)銷售的。老百姓都是精打細(xì)算過日子的人，直接降低零售價(jià)對(duì)很多人來講比贈(zèng)送衛(wèi)生巾有吸引力。”

    顏丙濤反饋的消息讓蘇崢沉默，贈(zèng)送衛(wèi)生巾是因?yàn)樽约哼@邊動(dòng)作慢，不得已想出來的辦法。蘇崢預(yù)想過其他健美褲生產(chǎn)商會(huì)用降價(jià)的手段對(duì)抗，卻沒想到他們同樣贈(zèng)送衛(wèi)生巾。

    相比起衛(wèi)生巾，健美褲的利潤(rùn)確實(shí)要高一些，但若是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，衛(wèi)生巾能一直賣下去，健美褲不過是特定時(shí)期的產(chǎn)物。

    再想想衛(wèi)生巾工廠的產(chǎn)能狀況，之前促銷就積累了大量的訂單，現(xiàn)在又要給健美褲配比，無形之中給生產(chǎn)制造了壓力。

    既然已經(jīng)有人主動(dòng)降價(jià)了，那就必須正面應(yīng)對(duì)！大不了早早開啟價(jià)格戰(zhàn)，把那些渾水摸魚的廠家盡快清理出去。

    不過，蘇崢并不打算自己降價(jià)！

    輕嘆一聲，蘇崢緩緩開口：“顏大哥，降價(jià)肯定是最直接有效的手段，但前提條件是有合理的利潤(rùn)支撐。如果不考慮利潤(rùn)盲目跟著降價(jià)，生意也就沒必要繼續(xù)下去了。”

    “你接觸的廠家比較多，比我更清楚他們的出廠價(jià)，我這邊已經(jīng)把出廠價(jià)壓到五塊錢一條了，免費(fèi)贈(zèng)送衛(wèi)生巾已經(jīng)算是盡力支持你們了?！?br/>
    自己投資這么大，一條健美褲才賺兩塊多錢，經(jīng)銷商的利潤(rùn)幾乎是自己的兩倍。不是嫉妒經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，而是蘇崢明白，如果自己主動(dòng)降價(jià)，經(jīng)銷商大概率會(huì)按照自己的降價(jià)幅度去降低零售價(jià)格。

    一旦經(jīng)銷商習(xí)慣了這種做法，再遇到降價(jià)問題時(shí)第一時(shí)間就會(huì)想從自己這里討要利潤(rùn)空間，自己這點(diǎn)利潤(rùn)能經(jīng)得住幾次壓榨？

    態(tài)度堅(jiān)決一點(diǎn)，必須讓經(jīng)銷商知道生意是上下配合做出來的，他們作為最大獲利者，有必要在困難時(shí)間主動(dòng)舍棄一部分利潤(rùn)配合廠家搶占市場(chǎng)，只有堅(jiān)持到最后才能獲取勝利，收獲更多。

    更何況，蘇崢早早就把出廠價(jià)降下來，為的就是把他們的利潤(rùn)空間拉升上去。就算他們現(xiàn)在放血降價(jià)也會(huì)比別的品牌經(jīng)銷商利潤(rùn)高，這樣比較下來，蘇崢相信會(huì)有人想明白其中道理的。

    顏丙濤心里很清楚各個(gè)廠家的出廠價(jià)，他給蘇崢打電話本來就是抱著試試看的態(tài)度，能降價(jià)最好，不能降價(jià)的話，就得自己想辦法應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

    看蘇崢如此態(tài)度，顏丙濤不好再多說什么，輕聲笑了笑：“贈(zèng)送衛(wèi)生巾其實(shí)也挺好，大不了我跟著他們的價(jià)格賣，繼續(xù)送衛(wèi)生巾，我就不信干不過他們。”

    “對(duì)嘛！”

    蘇崢跟著笑道：“你那邊利潤(rùn)還是很可觀的，加上贈(zèng)送衛(wèi)生巾的優(yōu)勢(shì)，完全不虛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我說句不好聽的，現(xiàn)在很多生產(chǎn)健美褲的廠家都是跟風(fēng)起意，一旦把廠家的利潤(rùn)壓到底，必然會(huì)有人退出，誰也不能賠錢賺吆喝不是？”

    “你說的輕松！”

    顏丙濤哈哈一笑，玩笑道：“想把廠家的利潤(rùn)壓下去，除非你自己不賺錢支持我們?！?br/>
    “不賺錢是不可能的，如果是少賺一點(diǎn)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話我還是能做到的。對(duì)了，顏大哥你別忘了跟領(lǐng)導(dǎo)說優(yōu)惠的事情，我這么大的訂單量，你們?cè)俨唤o便宜就有點(diǎn)說不過去了。早點(diǎn)把材料成本給我降下來，我也有能力支持你們跟別人干仗不是？”

    “放心吧，忘不了，等會(huì)兒我再去問問?！?br/>
    “得嘞，有你這句話我就放心了，我相信顏大哥心里有數(shù)，肯定會(huì)對(duì)自己的生意更加上心的?！?br/>
    放下電話，顏丙濤會(huì)心一笑，不用蘇崢提醒自己也能分清哪頭重。

    一邊是廠子利潤(rùn)，一邊是自己的利潤(rùn)，再不違規(guī)的情況下，當(dāng)然是選擇后者了！

    另外一邊，蘇崢發(fā)下電話后對(duì)溫娟說道：“再有人打電話，就按照我剛才說的意思回復(fù)他們！”

    溫娟快速點(diǎn)頭，暗暗回憶蘇崢剛才說過的話。

    “二哥?！?br/>
    佟紅兵進(jìn)入辦公室，打過招呼后從兜里掏出一張收據(jù)遞給蘇崢，“今天的運(yùn)費(fèi)四十塊錢。”

    蘇崢剛接過收據(jù)就看到佟紅兵轉(zhuǎn)身往外走，好奇問道：“你干啥去？”

    佟紅兵在廠里負(fù)責(zé)入庫(kù)出庫(kù)的工作，上午帶工人打包裝，然后把打好的包裝送到陳志高那邊去，順便跟車去羊城給經(jīng)銷商分貨。下午回來得早就統(tǒng)計(jì)當(dāng)天入庫(kù)數(shù)據(jù)，回來得晚就由溫娟代替。

    今天明顯是回來晚了！

    佟紅兵沖著蘇崢發(fā)笑，“我想跟趙龍一起出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，來這么多天了，還沒出去放松過?！?br/>
    聽他這么說，蘇崢就不打算繼續(xù)過問，順口道：“你問問大哥去不去，你們一起也有個(gè)照應(yīng)?！?br/>
    “峰哥不去?！?br/>
    佟紅兵丟下一句話，快速離開。

    低頭掃了一眼收據(jù)，二十包貨的運(yùn)費(fèi)是四十塊錢。

    為了方便客戶提取攜帶，蘇崢特意定制了一批蛇皮袋，每只蛇皮袋能裝下一百條捆好的健美褲。

    蘇崢不知道陳志高按照什么樣的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，鵬城到羊城不到兩百公里，每包貨兩塊錢的運(yùn)費(fèi)，折合到每一條褲子上面就是兩分錢，并不算貴。

    現(xiàn)在汽油價(jià)格才幾毛錢一升，油耗蘇崢不太清楚，賺錢肯定是能賺錢的，無非是賺多賺少罷了。</br>