吃完釋迦果，韋智杰有些甜膩，他喝了一口菊花茶。
繼續(xù)道：“裝修的流程中，水電，貼裝，木工，刮白環(huán)節(jié)中的物料，都可以通過電商來解決，核心是需要解決時效性和靈活性?！?br/>
“我們以剛才家裝平臺的思路，來開展這些業(yè)務?！?br/>
“設想一下，如果設計圖紙很規(guī)范，各種物料清單明細都非常清楚，甚至瓷磚該怎么貼，都寫得清清楚楚?！?br/>
“如果平臺上，除了設計師，還有各個環(huán)節(jié)的師傅進駐，甚至還有監(jiān)理。”
“設計師完成了設計圖紙交付后，他負責全程的咨詢，先由現(xiàn)場監(jiān)理承接這個戶型的統(tǒng)籌工作，然后平臺開始派發(fā)訂單和物料?！?br/>
“比如10號-17號是布設水電的時間，所需的物料，由平臺倉庫5號發(fā)貨，由現(xiàn)場的監(jiān)理接收，物料到位后，發(fā)布水電施工訂單，由水電師傅接單?！?br/>
“要求水電師傅按期完工，然后平臺開始派送瓷磚和木工所需的物料，再派發(fā)施工單?！?br/>
“如此一個環(huán)節(jié)又一個環(huán)節(jié)往下，一直達成整個裝修工作，不知道天明總覺得如何？”
蔡天明有些興奮回道：“技術實現(xiàn)真的不難，難就難在標準的制定，水電交付標準，鋪磚交付標準，木工交付標準，刮白交付標準等，這些都是需要制定的?！?br/>
“而且這個方式，絕對是顛覆整個家裝行業(yè)的存在，阻力不是一般的大?！?br/>
“我算是明白了，這個平臺的核心是產(chǎn)業(yè)工人，包括設計師，監(jiān)理，木工師傅，水電師傅，鋪磚師傅，刮大白師傅，美化師傅等等?！?br/>
“這是為客戶架起與師傅們直接完成家裝全流程的平臺。”
“是家裝一站式解決方案的平臺。”
韋智杰呵呵一笑，道：“天明總悟了?！?br/>
蔡天明一臉激動，他站起來在涼亭里走來走去。
蔡天星也是神色莫名，眼睛里都是動意。
蔡天明思索了許久，他又坐下來問道：“支撐點是什么？”
韋智杰心里暗暗點頭，蔡天明很敏銳，韋智杰描繪的這個藍圖，不可謂不大，這簡直是驚天的蛋糕。
說萬億的規(guī)模都算小的。
這個平臺的核心，正如蔡天明說的，是想把家裝產(chǎn)業(yè)鏈上的所有師傅們都囊括進來，不說全部，如果有30%的人員進駐。
一年就可以過萬億。
在這個基礎之上，形成的電商規(guī)模，絕對是驚天級的。
要知道每年的裝修環(huán)節(jié)中，泥沙，水電，瓷磚，雙飛粉的消耗量，就不知道價值多少萬億。
但是這個模式有一個核心，需要就近配送。
可以說，每個城市都需要有一個智能配送倉，才能滿足這種一戶一設計，一戶一裝修的要求。
而每個城市都開一個這樣的智能倉，這得燒多少錢？
如果前期沒有一個支撐點，能讓這個商業(yè)模式逐漸成長。
這幾乎是癡人說夢。
所以蔡天明直接問支撐點是什么。
韋智杰也不直接回答，他又繼續(xù)道：“說支撐點之前，我們繼續(xù)說家裝的盈利模式?！?br/>
蔡天明點點頭，他們兩人是做IT的，明白底層邏輯，決定上層建筑的道理。
韋智杰這是要將底層邏輯表達清楚，再說商業(yè)模式，這樣能更好的理解其中的內(nèi)涵。
“裝修公司的盈利模式，其實也很簡單，也是賺取差價?！?br/>
“比如戶型設計3000元，給設計師2000元的費用。”
“全流程裝修下來，工人成本300元每平，他們就報價500元每平?！?br/>
“如果包料，材料費是600元，他們就報價900元?！?br/>
“比如包工包料1500元每平，這個價格取決于物料在市場的銷售價?！?br/>
“一般裝修公司都有固定的物料采購商，他們可以拿到低于業(yè)主自己去采買的價格，打包后，可以賺取差價部分的利潤?！?br/>
“但是電商崛起后，價格趨于透明?！?br/>
“原來一個100平方米的戶型，包工包料可以賺到5萬元。”
“但是現(xiàn)在，物料客戶自己買了，就倒逼他們降價，只能賺到3萬元。”
“加上裝修公司越來越多，你賺3萬，我賺2萬就好，你賺2萬，我賺1萬行不行，甚至是賺個5000元的辛苦費。”
“天明總，你試想一下，如果你是裝修公司的老板，你會怎么辦？”
蔡天明愣了一下，道：“開拓賺錢的附加項?！?br/>
韋智杰點點頭：“是的，比如開設一家家具店，裝修送家具，如果裝修的成本是10萬元，家具的成本是3萬元，我打包賣16萬，而3萬元的家具，在市場終端是賣6萬的?！?br/>
“業(yè)主一看，喲，包了6萬的家具，包工包料才10萬，比他去詢問的價格還低了3萬?！?br/>
“于是，這個訂單就成交了?！?br/>
蔡天明點點頭，但是他的臉色不是很好。
韋智杰呵呵一下道：“如果連家具的價格也透明了，比如3萬的家具，電商上面賣3.3萬，連硬裝和家具都不賺錢了，怎么辦？”
韋智杰也不問了，直接揭秘道：“最后一個希望，就是定制家居行業(yè)?！?br/>
“首先定制家居，需要定制，而定制就需要設計師，去客戶家里量尺，做方案，做設計，然后根據(jù)客戶的預算，來制定家居的樣式，基材，五金配件等級，等等事項。”
“定制家居和家具有根本上的不同，家具的成本相對固定，一個款型的沙發(fā)，一萬的成本，它就沒有辦法變化。”
“而定制不同，如果加一個花片，或者換一個布色，或者皮色，甚至是木材，那么它的價格就不固定，我可以賣2萬，也可以賣10萬?！?br/>
“它是定制的，是無法用成本來對標的。”
“我可以斷言，五年內(nèi)，家裝行業(yè)會進入微利時代，到時候會倒逼他們尋求定制業(yè)務的延伸?！?br/>
“有些人會開設定制家居門店，然后把家裝+家具+定制家居融合起來，為客戶提供整體的配套服務，以賺取微薄的利潤?！?br/>
“有些裝修公司，甚至會自己開設定制家居廠，以減少采購帶來的利潤流失?！?br/>
聽韋智杰說到這里，蔡天明和蔡天星兩兄弟，已經(jīng)明白了家裝的前后邏輯。
兩人都佩服起韋智杰來，并不是誰都有能力分析行業(yè)未來五年，十年會發(fā)生什么。
如果一旦有人能分析出來未來的走勢。
只要迎合大勢，就一定能做出一番事業(yè)來。
“不知道韋總打算怎么做？”蔡天星這時問道。
韋智杰微笑：“我打算現(xiàn)在就入局，為裝修公司提供定制家居全流程的落地服務?！?br/>
看著兩人有點萌，韋智杰微微一笑，科普道：“我們還是得回來說一下家居的盈利模式?！?br/>
兩人點點頭。
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