對于TORCH Multiphysics這樣一個已經(jīng)安穩(wěn)運營了一年多，且市面上基本找不出競品的軟件來說，正式發(fā)售其實也就是個順水推舟的事情。

    主要就是推送個新版本，以及借著這個機會開始收費。

    所以，三個人倒也沒有在這個話題上停留太長時間。

    “對了，?？??！?br/>
    就當常浩南準備宣布結(jié)束會議的時候，楊慧梅突然話鋒一轉(zhuǎn)：

    “我之前參與其它項目談判的時候，遇到過很多軟件知識產(chǎn)權(quán)的糾紛?！?br/>
    “過去我們的軟件都是免費試用，自然沒什么好說的，但是現(xiàn)在開始收費，考慮到電腦程序的可復(fù)制性，我覺得難保不會有人用盜版?！?br/>
    “而且，就算不考慮破解加密的問題，我們此前放出去那么多試用版本，他們?nèi)绻^續(xù)留著用，我們只靠一紙用戶協(xié)議，在操作上恐怕很難產(chǎn)生約束吧？”

    在兩年前TORCH Multiphysics剛發(fā)行那會，常浩南專門找人針對世界各主要地區(qū)編寫了多種語言版本的用戶協(xié)議。

    不過楊慧梅的擔憂也確實有理。

    90年代末到21世紀初，由于法律條文的不明確以及執(zhí)法操作困難，全世界范圍內(nèi)的盜版問題都處在相對比較猖獗的狀態(tài)。

    華夏就更不用說了。

    多少軟件公司都是在這些年被盜版坑死的。

    很多游戲為了防盜，只能在游戲內(nèi)容里設(shè)置通過正常手段根本無法通過的關(guān)卡，再隨正版軟件附贈攻略書。

    國產(chǎn)辦公軟件WSP也是在這個階段差點倒閉。

    “我覺得大的企業(yè)和機構(gòu)應(yīng)該還好，咱們火炬集團，當然還有?？?，怎么說也是在上面掛過號的，TORCH Multiphysics軟件又是國家欽定的基礎(chǔ)工業(yè)重點項目，應(yīng)該不會有誰在這種事情上不開眼?！?br/>
    宋景明作為辦公室主任，對于商業(yè)層面的問題了解不算多，但是對大勢看的卻很清楚：

    “所以，我覺得主要問題可能還是中小企業(yè)用戶，還有高校和研究機構(gòu)這塊。”

    “高校和研究機構(gòu)這塊，我已經(jīng)有初步想法了?！?br/>
    常浩南直接擺了擺手：

    “我們好不容易借著這個機會站到了全世界數(shù)值計算領(lǐng)域的最前沿，肯定還是要在教育領(lǐng)域發(fā)揮一些社會責任?！?br/>
    “更何況，培養(yǎng)新鮮血液對于我們自己來說也有好處，畢竟不可能指望別人永遠拿不出跟我們類似功能的產(chǎn)品，但如果全世界搞數(shù)值模擬的用戶在學生時代都已經(jīng)適應(yīng)了TORCH Multiphysics的操作，那對于后來者而言就會形成一個先天壁壘?！?br/>
    “到時候，他們在計算性能、軟件生態(tài)、用戶習慣這些方面都沒辦法跟我們比，就算在價格上更有優(yōu)勢，甚至哪怕是免費，都很難對我們形成威脅。”

    作為一個經(jīng)歷過2020年代的華夏工程人，常浩南可太清楚這些隱性成本會給先發(fā)企業(yè)帶來多大的好處了。

    在商用軟件密集轉(zhuǎn)向國產(chǎn)化的那幾年里，哪怕文件格式相互通用，都會搞出很多需要人工處理的兼容性問題。

    至于那些互相之間甚至不能打開對方工程文件的，轉(zhuǎn)化起來就更是噩夢一場。

    可以說，如果不是大洋彼岸給的一大波助攻，軟件也好硬件也罷，國內(nèi)根本就不可能有那么強的動力去搞同類型替代。

    而現(xiàn)在。

    三十年河東，三十年河西。

    終于輪到自己成為先行者的常浩南當然不可能放過反打一波的機會。

    “所以您的意思是……”

    宋景明說著攤開筆記本。

    “針對教育機構(gòu)，我們可以提供免費的學生版軟件，甚至包括全套教程和培訓，實際上只要給現(xiàn)在這個試用版換個名字就行，只不過需要再加入一些特征，這樣我們一眼就能檢查出哪個工程文件是出自免費版本?！?br/>
    “當然，這個版本只針對教育過程，如果想要在研究成果或者項目里面用的話，還是需要購買我們的商業(yè)版軟件?！?br/>
    “這倒是個好辦法，從學生開始培養(yǎng)使用習慣……”

    宋景明在本子上筆走龍蛇，飛快地記錄著常浩南所說的內(nèi)容：

    “不過，這個版本要如何進行推廣？”

    “我是說，總不能專門打廣告說我們有個不用花錢的學生版軟件?！?br/>
    “這個簡單?！?br/>
    常浩南的回答幾乎不假思索：

    “我前兩年編過一本數(shù)值模擬相關(guān)的教材……”

    “啊？”

    他話才開了個頭，宋景明那邊記筆記的動作直接就停住了：

    “您還編過教材？”

    “啊……”

    后者突然的驚詫反而把常浩南搞得有點不會了：

    “這……都是知根知底的自己人，不需要表現(xiàn)得這么夸張吧？”

    宋景明的回答有些磕磕絆絆：

    “不……我只是感覺，編教材的人，應(yīng)該都是那種年紀很大的業(yè)內(nèi)泰斗……”

    他說到后面聲音越來越小，最后自己都要聽不見了——

    這說穿了就是個思維定式的問題。

    宋景明加入火炬集團比較晚，并未參與過TORCH Multiphysics的開發(fā)過程，也跟京航大學等機構(gòu)關(guān)系不大。

    在他的視角里，常浩南雖然確實很厲害，但主要還是一個“年輕有為的國企領(lǐng)導”的形象。

    但仔細想想才會發(fā)現(xiàn)，常浩南雖然年紀并不很大，但已經(jīng)可以算是業(yè)內(nèi)泰斗了。

    編教材肯定是夠格的。

    常浩南也知道對方這屬于燈下黑，只是擺了擺手便又繼續(xù)說道：

    “總之，現(xiàn)在大部分國內(nèi)高校上課用的應(yīng)該都是我那本，只要后面再隨便找點案例編個實踐手冊一類的東西，讓那些高校再開個實踐課程就行了?！?br/>
    更寬的領(lǐng)域他不敢說，但數(shù)值模擬這塊，他現(xiàn)在絕對是全領(lǐng)域壟斷。

    一個人很可能從學生時代就用著他編的教材，進實驗室之后看的是他發(fā)的論文，自己搞研究的時候還在用火炬集團發(fā)行的軟件，畢業(yè)以后做項目遇到解決不了的問題，很可能還要找火炬集團去買解決方案……

    另一邊的楊慧梅畢竟是京航教授，倒是沒有表現(xiàn)得過于一驚一乍，不過也是輕輕搖了搖頭，覺得有點離大譜，緊接著又開始想為什么自家孩子沒有這么爭氣……

    越想越難受的她干脆最終決定直接轉(zhuǎn)移話題：

    “那高校和研究機構(gòu)這塊就先這樣，重點還是中小企業(yè)，我們的軟件年費最少也要六位數(shù)，一些小型公司有很大的動力去通過一些渠道搞來試用版做商用，這一筆要是算起來，絕對是不小的損失?！?br/>
    “直接抓大放小呢？”

    宋景明顯然也沒什么好辦法，世紀之交這會，其實就已經(jīng)有很多教授和研究員在外面自己開小公司，在用學校的資源和手下的研究生幫自己撈外快了。

    這種體量的企業(yè)，很難完全掐死。

    “單純抓大放小肯定不行?！?br/>
    楊慧梅經(jīng)驗畢竟還是老道，直接否決了這個想法：

    “咱們根本不知道什么是大什么是小，比如我開了一家大企業(yè)，但是把所有涉及到數(shù)值模擬的業(yè)務(wù)全都外包出去做，這個接外包的大概率就是那種規(guī)模很小的公司，總不能就不管了吧？”

    “我覺得還是要從法務(wù)角度下手，專門成立一個法務(wù)部，盯準鉆這種空子的人，不定期出重拳摁死兩個，至少得有個威懾力在，否則豈不是要被人看成軟柿子？”

    其實常浩南一開始想的也是跟宋景明差不多，抓大放小，攥住大企業(yè)大機構(gòu)用戶就行。

    不過聽楊慧梅這么一說，確實也有道理。

    在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域拼下限這塊，某些企業(yè)從來沒輸過……

    (本章完)