回去的路上，看著師姐把葉會越做越大，伊洺也在反思同一個老師教的為什么區(qū)別會那么大，他仔細研究了下師姐的發(fā)展路線，積累資本，擴大資本，剝削資本，三個階段每個階段匹配相應(yīng)的計劃，接著實施計劃，即使失敗也有補救方案，是不是自己也可以抄襲下？

    二階堂：你和他說了么？

    紗莉奈：說了，他想自己還，我終于知道你為什么那么中意他了。

    二階堂：可惜呀，老夫還想看看你們在一起的訓(xùn)練的樣子呀。

    紗莉奈：爸爸，您安心休息，我還能照應(yīng)會里，山口那邊我們新簽了協(xié)約應(yīng)該夠了維持一段時間。

    二階堂：爸爸知道你的能力，但是你不能總是一個人呀。

    紗莉奈：爸你的意思是？

    二階堂：你那么聰明應(yīng)該懂我意思，而且我大概能看出來你倒是也挺關(guān)注他的，只是礙于事業(yè)和家族，你故作隱藏，是爸爸對不起你呀。

    紗莉奈：爸別這么說，你當(dāng)年對我媽也不是如此，后來要不是我媽危難中救了你，你那里會告訴她你之前就很喜歡她。

    二階堂：哈哈哈，陳年往事不再提拉，我很快就能和你病逝的媽媽團員啦。

    紗莉奈:爸，別胡說，快點好起來，我?guī)闳ョ爞}釣魚去。

    二階堂看著手里的戒指，鐮倉是他年輕的時候經(jīng)常帶著紗莉奈的母親去登山，下海釣魚，那個時候他只是會里的一個普通的小職工，歲月的末端，不論多久成就，不論富貴與貧窮，回憶才是這一生最寶貴的財富，看著長大女兒，曾經(jīng)再怎么嚴(yán)肅的父親也會像個頑皮的孩子，他想起了紗莉奈剛剛學(xué)會走路跌跌撞撞的樣子，想起了和妻子糾結(jié)婚宴的菜品如何選擇，想起了15歲那年第一次偷駕著船被母親責(zé)備的樣子，他笑了。

    2周后腦血管破裂搶救無效，二階堂去世了。

    又是1個月后紗莉奈收到了父親委托律師的來信，本以為只是普通的財產(chǎn)稅或者交接職務(wù)方面的流程，但是紗莉奈還是捂住了嘴巴，驚訝的看著信的末尾 すみません（對不起）?？粗赣H的靈照，她陷入了沉思。

    工作室和公司最大的區(qū)別，工作室拓展空間有限，而公司則可以更好的吸納資金設(shè)立分部，即使在申請銀行的商業(yè)經(jīng)濟貸款上也是有一定的幫助，短期靠工作室償還了一定的債務(wù)，但是無法積累原始的資本，沒有原始的資本，一旦出現(xiàn)風(fēng)險或者資金斷裂很容易全盤結(jié)束，回來的路上伊洺一直在思考有什么辦法能擴大生意規(guī)模在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǖ氖袌雎?，并且風(fēng)險和投資也能降到最低。

    像往常一樣給女友發(fā)了個短信報了聲平安，接下來的48h除了教課吃法，伊洺就坐在100元二手市場淘來的沙發(fā)上，對著釘在墻上的白板不斷的計算構(gòu)思，終于他得出了一套方案，可以使他不花一分錢就能拿到幾萬的啟動資金以及數(shù)十家實體店以及全市的市場。

    第一步他召集了店里的老師，發(fā)動了工作室改革，將升級為教育有限公司，對于目前愿意拿出資金的可以持有相應(yīng)的股份，對于沒有錢的可以以技術(shù)入股，雖然工作室人不多但是效果還是很明顯的，由于幾年的合作，部分老師愿意投資入股，目前已經(jīng)攢積到了七萬。

    第二步他拜訪了之前交過課的同行機構(gòu)，表示提供招生服務(wù)學(xué)生七三開，再由自己安排老師去授課。這樣子每個區(qū)他都設(shè)立一家簽訂了一份協(xié)議，間接的擁有了許多家店而又不承擔(dān)房租。

    第三步他新注冊的公司下來了，接著組建了音樂教師團隊，舞蹈教師團隊，再由原先技術(shù)入股的股東們掌管，統(tǒng)一學(xué)費如公司賬戶工資月底發(fā)放，只要生源越多，現(xiàn)金流越大。

    由于股東們的錢必須得用在公司營業(yè)上，但是得來的利潤是可以挖去成本和分紅就可以拿來還債，并且隨著團隊的擴大越做越輕松。

    伊洺覺得總算慢慢起來了，如果事業(yè)真的能靠一套的好的方案以及高效的團隊執(zhí)行力成功，那么按理說創(chuàng)業(yè)的失敗率也不應(yīng)該是百分之九十五呀，事實隨著前期的運作，各類隱藏在方案后面的市場真實的問題越來越多，老師試課的成本，運營管理的成本，稅務(wù)的成本，廣告的成本，甚至有的機構(gòu)間接性的和老師私下完成學(xué)員的交易。

    現(xiàn)在總體算下來現(xiàn)金流出現(xiàn)了一個陷阱就是大部分現(xiàn)金流用完第一個月就需要消耗掉大部分，接下來每個月需要不斷地進來新現(xiàn)金流，除非加大現(xiàn)金流或者利潤率上升。

    由于現(xiàn)在是需要對股東負責(zé)對負責(zé)，伊洺也越感壓力，這樣下去也不是個辦法，思來想去伊洺想起了之前注冊的樂器品牌商標(biāo)。

    既然學(xué)費上的利潤太低可以從衍生產(chǎn)業(yè)樂器方面入手，自己的教員團隊不就是最好的銷售團隊么，學(xué)生也不是最精準(zhǔn)的客戶么？

    聯(lián)系了生產(chǎn)線果然不出所料由于老師的推薦購琴的利潤在旺季的時候已經(jīng)超過了學(xué)費。

    隨著事業(yè)逐漸的穩(wěn)步提升，從三十萬到二十萬到十萬，半年的時間來自債務(wù)的壓力越來越小，伊洺也多多少少緩解了些壓力。

    又是一年的冬天，火鍋冒著熱氣，還有一周左右就要過年了，伊洺正陪著女友趙茜，吃著期待已久的熱騰騰的火鍋。

    趙茜看著伊洺猝不及防的來了一句

    趙茜：你打算什么時候娶我？

    正在夾菜著的伊洺，半天沒反應(yīng)過來，咽了下口水，放下了筷子。

    伊洺：我打算還完債就娶你。

    趙茜：那你明年能還完么？如果還不能結(jié)婚我們只能做朋友了。

    伊洺心跳瞬間加速了好多，也不知是不是火鍋太熱的原因，臉也漲的通紅，這個時候他才意識到：自己一直忙著還債完全沒好好認真考慮這些，其實伊洺也不是說沒完全考慮，在伊洺心里想等還完債就正式和趙茜求婚，接著攢點首付買個房可是卻又不知道何時才能具體解決。

    伊洺：應(yīng)該差不讀多了，順利的話明年年中就可以。

    伊洺盯著趙茜說，趙茜看了會伊洺似乎得到了滿意的答案自然的吃著菜，而伊洺卻小心翼翼的不停的往鍋里放她愛吃的羊肉卷。

    趙茜：其實我不是給你壓力，只是我覺得談的太久可能就真的結(jié)不了婚。

    伊洺半響沒吭聲，可能是那一瞬間他感受到了來自曾經(jīng)分手那天的感覺。

    當(dāng)然伊洺自然不會表現(xiàn)出來，因為沒有愛你的女生會包容你的前任，為了掩飾伊洺微笑的回答道

    伊洺：嗯，我會努力的。

    趙茜：加油！我相信你的。

    現(xiàn)實生活中“加油！我相信你的”，有時候是一句十足的鼓勵，也有的時候是甩手的解脫。伊洺見過太多人對他說過這句話，也見過太多人的離開，如今肩上有多了一份責(zé)任，也是一份必扛的責(zé)任。