“你不要給我看這種橫桿的，我要的是那種柵欄式的?！?br/>
深圳東郊一家名為惠特科技的工廠內(nèi)，蘇曉拉著一臉疲態(tài)的張冉正在跟廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理交涉著。
“蘇總，柵欄式的門桿只適合小區(qū)門禁啦，停車場(chǎng)要做成那樣的，長(zhǎng)度就要增加，這樣一來成本會(huì)高的，而且容易損壞?！?br/>
黃經(jīng)理覺得眼前這兩個(gè)漂亮女人實(shí)在太難對(duì)付了。
不僅對(duì)價(jià)格各種不滿意，對(duì)他們的品質(zhì)還百般挑剔。
可他還得笑臉相迎，因?yàn)樗溃绞沁@樣的客戶，越是誠心想要產(chǎn)品的。
“成本高我不管，但你說容易損壞就太不負(fù)責(zé)任了，為什么不能提高品質(zhì)來降低損壞幾率？”
蘇曉一掃在楊瑞面前的溫婉姿態(tài)，在黃經(jīng)理面前，一身黑色正裝的她強(qiáng)勢(shì)而干練。
“蘇總，如果您非要做成柵欄式的也可以，但要多加五萬?！?br/>
“我最多加一萬，還得給我保證品質(zhì)?！?br/>
“四萬，真的不能再低了。我們本來利潤(rùn)就沒有那么高?！?br/>
“兩萬五，送一套監(jiān)控系統(tǒng)。別以為我不知道，30%的利潤(rùn)還是有的，我們從青島大老遠(yuǎn)過來，就是想直接從廠家拿貨，而且，我既然這么做了，自然不可能只做一家停車場(chǎng)。這次合作要是能讓我們滿意，以后的連鎖停車場(chǎng)我都用你們家的產(chǎn)品。薄利多銷這個(gè)道理我相信您不會(huì)不懂吧？”
聽了蘇曉的話，黃經(jīng)理知道自己碰上對(duì)手了。
其實(shí)他知道蘇曉并不了解他們行業(yè)內(nèi)的利潤(rùn)情況，但問題是如今任何跟電子有關(guān)的設(shè)備利潤(rùn)率都差不多透明。
停車場(chǎng)的數(shù)控系統(tǒng)已經(jīng)很成熟了，加上設(shè)備從廠家直接出貨的價(jià)格利潤(rùn)率的確是在30%左右，不過，按道理，廠家為了保證各地代理商的利益，是不會(huì)直接接用戶單子的。
奈何山東地區(qū)的代理他們還沒有做好，加上這個(gè)行業(yè)內(nèi)各個(gè)廠家的技術(shù)水平都差不多，沒有說哪一家的技術(shù)遠(yuǎn)超其他，這種情況下，客戶上門他還能推出去？即便他們不接，也會(huì)有其他廠家接的。
黃經(jīng)理有心答應(yīng)，卻不能立刻表態(tài)。
做生意就是這樣，漫天要價(jià)，就地還錢，他若表現(xiàn)的太痛快，沒準(zhǔn)那個(gè)姓蘇的女人還得出幺蛾子還價(jià)。
黃經(jīng)理面露猶豫，片刻后才咬咬牙說道：“蘇總，這個(gè)價(jià)格太低了，我做不了主，得回去請(qǐng)示我們老板?！?br/>
“那趕緊的吧，盡快給我消息?！?br/>
從廠家出來，張冉一臉無奈地看著蘇曉，說道：“你弄自己公司我也沒見你這么上心過?！?br/>
從寒冬，到春風(fēng)， 有時(shí)候只需要一個(gè)笑容。
蘇曉沖張冉燦然一笑，說道：“那不一樣的，我那傳媒公司干的一點(diǎn)動(dòng)力都沒有，跟楊瑞一起搞個(gè)小買賣也挺不錯(cuò)的不是嗎？”
“你呀！”張冉翻翻白眼，一陣無語。
月底她剛忙完一個(gè)單子，蘇曉事先連個(gè)電話都沒打就“從天而降”般敲開了她家的大門。弄得她一時(shí)間手足無措的。
用她的話來說是幸好沒對(duì)象，要是對(duì)象在，還不直接給她來個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播？
“嘿，你那是什么表情?！?br/>
張冉?jīng)]接茬，轉(zhuǎn)而對(duì)蘇曉道：“你干嘛非要那種柵欄式的門禁，楊瑞做的停車場(chǎng)應(yīng)該是綜合式的，如果柵欄的長(zhǎng)度太長(zhǎng)，啟動(dòng)桿的壓力就會(huì)增加，使用壽命肯定受影響?！?br/>
“我這不是想著柵欄式的欄面上還能接廣告么。對(duì)外收點(diǎn)廣告費(fèi)也是好的嘛?！碧K曉并不是不知道究竟那種更合適，而是她想用盡一切可能開源。
張冉捂著腦門兒無奈道：“想接廣告的法子有的是，你在門崗處留白不行么？場(chǎng)內(nèi)設(shè)立廣告標(biāo)識(shí)牌不行么？那么長(zhǎng)的柵欄，真的不合適。人家黃經(jīng)理是專業(yè)的，他的建議你真該聽一下的?！?br/>
“那怎么辦？我都已經(jīng)說了?！?br/>
“現(xiàn)在合同又沒簽，錢在你手上，怎么搞還不都隨你？”
“也對(duì)?！?br/>
“你覺得……楊瑞搞這個(gè)停車場(chǎng)，能行么？”
張冉猶豫了一會(huì)兒，忽然問蘇曉。
“我覺得？我沒什么覺得，他想搞什么就搞什么，我支持他?！?br/>
蘇曉無所謂地說著，這也是她的真實(shí)想法。
不用說她老爸，就是老媽許美靜也經(jīng)營(yíng)著一家規(guī)模不小的玩具廠，見過太多的蘇曉對(duì)楊瑞經(jīng)營(yíng)什么，單純從項(xiàng)目上來說，并不能引起她太大的注意，她為之感到欣慰的，是楊瑞的態(tài)度。
從蘇曉的語氣神態(tài)上來看，張冉也猜得出她的想法。
換做以往，張冉肯定會(huì)替她開心，可不知為什么，她卻一點(diǎn)都高興不起來。
“嗯，他也想著接近你呀。不過，有點(diǎn)你得注意了，男人有錢可就容易變壞哦。到時(shí)候，你可別成了他的學(xué)校?！?br/>
蘇曉有些奇怪的看了張冉一眼，不知道她為何忽然這么說，回道：“他不是那樣的人，這點(diǎn)我還是很有信心的?！?br/>
“唉……”張冉微微嘆了口氣。
第一次，她覺得跟蘇曉之間，似乎隔了點(diǎn)什么東西。
“你最近怎么老是蔫蔫的，身體不舒服么還是有心事？”
蘇曉覺得張冉有些怪怪的，以往，什么時(shí)候見她不是神采奕奕？為何這次看她卻總覺得她有心事。
“就是最近有些忙?！?br/>
“你的事務(wù)所生意這么好了嗎？”
“我的事務(wù)所什么時(shí)候生意不好了?！睆埲娇扌Σ坏玫?。
自打上次經(jīng)過楊瑞提點(diǎn)，搞定了那個(gè)最難纏的客戶之后，光是那個(gè)客戶帶來的生意就足足有三單。
“那今天晚上你請(qǐng)客?！?br/>
兩個(gè)許久未見的閨蜜，除了工作，更有說不完的話題。
當(dāng)然，如果不提楊瑞的話，他們的話題還能更多。
在張冉發(fā)現(xiàn)了自己心里那微妙的變化的同時(shí)，蘇曉也隱隱覺得張冉有些不太對(duì)勁，但究竟哪里不對(duì)，她又說不上來。
晚一些的時(shí)候，黃經(jīng)理打來了電話。
表示除非蘇曉他們不改設(shè)計(jì)，按照橫桿的門禁，否則價(jià)格是不會(huì)降的，他們也不能保證柵欄的品質(zhì)。
已然被張冉說動(dòng)的蘇曉正好順?biāo)浦郏龀鲆桓睙o奈妥協(xié)的姿態(tài)，表示接受他們的方案，但是價(jià)格必須再降……