?陸公子沒(méi)講如何向他爸哭訴告狀的細(xì)節(jié)，想必是這一環(huán)節(jié)未免影響他的形象，他只是繪聲繪地描述了賴總他們被急召過(guò)去以后發(fā)生的情形。

    陸總先說(shuō)聽(tīng)小陸講的情況之后他覺(jué)得小陸的想法是有些道理的，已經(jīng)有幾分像是當(dāng)家的考慮問(wèn)題做出決策的思路，他對(duì)賴總說(shuō)這事就按小陸的意思辦吧。

    賴總的臉當(dāng)時(shí)就變了，急赤白臉地說(shuō)陸總這可不行啊，這么大的一件事下面的人都忙了這么長(zhǎng)時(shí)間，談不攏的并不止這幾條，怎么能就像兒戲一樣說(shuō)讓就讓、說(shuō)定就定呢？

    陸總微笑說(shuō)當(dāng)家的可不就應(yīng)該說(shuō)定就定嘛，不然還能叫

    “當(dāng)家的”嗎？賴總又說(shuō)這事小陸一直沒(méi)參與嘛，怎么可以這樣突然介入呢？

    陸總說(shuō)那還不是一句話的事嘛，就讓小陸從現(xiàn)在起參與吧。賴總再一次抗?fàn)幷f(shuō)讓小陸早點(diǎn)接觸公司業(yè)務(wù)當(dāng)然是好事，但是總不能這樣一上來(lái)就讓他說(shuō)了算吧，總要給他一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)了解情況的過(guò)程啊，不然搞不好就把好事變成壞事了啊。

    陸總聽(tīng)了便慢慢站起身來(lái)，離開(kāi)他背后的那塊巨石

    “靠山”走到賴總面前，說(shuō)這就是你我考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)不同了，你關(guān)心的是六十萬(wàn)塊錢，我關(guān)心的是小陸第一次做決定，企業(yè)家和經(jīng)理人是兩種完全不同的材料，我希望小陸繼續(xù)創(chuàng)業(yè)而不是守成。

    然后陸總抬手一指陸公子，對(duì)賴總說(shuō)，我就是要讓他從這件事中記住一條很重要的道理：做老板，不怕拿不對(duì)主意，就怕拿不定主意！

    四百八十二.

    小薛后來(lái)才知道陸公子他們先后進(jìn)去的是陸總的辦公室，因?yàn)樯喜⑽聪褓嚳傓k公室那樣貼著醒目的名牌，而且兩邊沒(méi)幾米就是另外的兩間辦公室，小薛難以想象堂堂的陸總居然會(huì)蝸居在如此狹小的空間里，這和他那輛加長(zhǎng)的奔馳600座駕似乎不太匹配。但小薛沒(méi)理由不相信，因?yàn)檫@是陸公子告訴他的，是陸公子揚(yáng)眉吐氣地領(lǐng)著沈部長(zhǎng)從那個(gè)里出來(lái)、叫上小薛一起乘電梯來(lái)到沈部長(zhǎng)的辦公室后，一邊看著沈部長(zhǎng)向他的屬下們布置工作一邊講給小薛聽(tīng)的。

    講到此處，陸公子眉飛舞地對(duì)小薛說(shuō)：“要想做大事，就要靠直覺(jué)。你現(xiàn)在明白為什么澳格雅能有今天了吧？”

    小薛奔進(jìn)洗手間讓自己徹底地解脫和放松了一場(chǎng)，情緒安定下來(lái)，他仔細(xì)地洗了手又烘干，轉(zhuǎn)回身掃視著整個(gè)洗手間，繼而學(xué)著陸翔曾向他示范過(guò)的那招，但自然不敢如陸翔那般豪邁地把板一腳踹開(kāi)，只是彎腰低頭從廁位板下方的縫隙向里探視，一路探視過(guò)去確認(rèn)各個(gè)廁位都是空的，他便蹩進(jìn)最里面的那個(gè)廁位，小心地把板ā銷劃上，把馬桶蓋放下來(lái)坐在上面，從西裝兜里掏出手機(jī)。

    洪鈞辯解道：“我是怕稍微晚一點(diǎn)路邊就再也找不著車位了。”

    “我正想說(shuō)你沒(méi)良心呢，天天這么喂你都沒(méi)見(jiàn)你長(zhǎng)膘兒，也不知營(yíng)養(yǎng)都跑哪里去了，沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這么優(yōu)良的品種?！?br/>
    “誰(shuí)說(shuō)我心寬了？”洪鈞把手放到腰腹間揣一揣自己的瘠，又不無(wú)憂慮地說(shuō)，“所以我現(xiàn)在把大餐從晚上改到中午來(lái)了嘛，總比晚上大吃大喝要好些?！?br/>
    “我在廁所呢?！笔謾C(jī)里傳出小薛甕聲甕氣的回答，好像帶有不小的回音，但大大出乎洪鈞意料的不是他此時(shí)的聲音，而是他所在的地點(diǎn)，洪鈞不能確定以前從未有人在廁所給他打過(guò)電話，但可以確定像小薛這樣直言不諱加以坦白的是絕無(wú)僅有，洪鈞抬眼看一下桌面，還好，菜都還沒(méi)上來(lái)，還不算是最不合時(shí)宜。

    小薛卻無(wú)暇顧及洪鈞的玩笑，語(yǔ)無(wú)倫次地說(shuō)：“別的地方說(shuō)話不方便，我在澳格雅呢，要簽合同了。”

    “詳細(xì)情況來(lái)不及和您說(shuō)了，我現(xiàn)在也還暈著呢。反正就是陸總和陸公子都出面了，賴總和沈部長(zhǎng)他們沒(méi)辦法，現(xiàn)在正打印裝訂合同，他們什么都答應(yīng)咱們了，就差陸總簽字。”

    小薛重重點(diǎn)了下頭，心臟跳得更快了，他剛要掛電話又聽(tīng)到洪鈞說(shuō)：“對(duì)了，如果你要是有機(jī)會(huì)見(jiàn)到陸總，最好代表公司正式邀請(qǐng)他３月份去美國(guó)，參加咱們一年一度的全球用戶大會(huì)，咱們會(huì)爭(zhēng)取安排他做主旨發(fā)言。陸總看重面子，咱們就要給足陸總面子，而且還可以借機(jī)和陸總本人建立直接聯(lián)系，這對(duì)后續(xù)的合同執(zhí)行和項(xiàng)目實(shí)施都非常關(guān)鍵?！?br/>
    洪鈞的思緒還沉浸在澳格雅和陸總身上，喃喃地說(shuō)：“合同還沒(méi)到手呢，合同到手還得趕緊撤呢?！?br/>
    等沈部長(zhǎng)他們把合同一式四份打印裝訂完畢，陸公子就接過(guò)來(lái)好奇地翻看，站在一旁的小薛心里七上八下，生怕陸公子又生出什么新的枝節(jié)。還好，陸公子并未對(duì)條款內(nèi)容表現(xiàn)出任何興趣，注意力都放在樣式上，他草草看過(guò)就問(wèn)小薛：“要不要一起上去？你不是還沒(méi)見(jiàn)過(guò)我爸么？”

    陸公子也不勉強(qiáng)，叫上沈部長(zhǎng)一起上了樓，小薛坐在沈部長(zhǎng)辦公室的沙發(fā)上，又像幾十分鐘前一樣的如坐針氈。謝天謝地，陸公子他們沒(méi)過(guò)多久就下來(lái)了，簽好字蓋好章的合同拿在沈部長(zhǎng)手里，陸公子笑一臉大功告成的得意。沈部長(zhǎng)把一式四份的合同都遞給小薛，擺出相逢一笑泯恩仇的架勢(shì)，表示大家都是先小人后君子嘛，以后就要像一家人一樣竭誠(chéng)合作了，小薛知道此時(shí)一定要代表公司說(shuō)一些場(chǎng)面上的話，卻只能擠出幾句諸如“是啊是啊”、“一定一定”之類，不僅毫無(wú)發(fā)自肺腑、擲地有聲的效果，就連一句完整的話都沒(méi)說(shuō)出來(lái)。沈部長(zhǎng)又熱情地挽留說(shuō)一起吃頓中飯吧，陸公子也興致盎然地表示中午沒(méi)別的事，小薛卻愈發(fā)緊張，他心里只有一個(gè)念頭——逃，腦子里卻想不出任何堂而皇之的理由來(lái)推托，嘴里一會(huì)兒說(shuō)公司有事得馬上趕回去，一會(huì)兒又說(shuō)中午要開(kāi)個(gè)電話會(huì)議，頭上的汗卻分明滲了出來(lái)。

    小薛心里頭一次由衷地對(duì)沈部長(zhǎng)生出一股感激之情，便緊緊和沈部長(zhǎng)握了握手，陸公子沒(méi)有和他握手的意思，只是把右手揚(yáng)了揚(yáng)，手指上又勾著那串車鑰匙。

    到了一樓，小薛從接待臺(tái)前走過(guò)，特意朝里面的三位接待小姐露出熱情的笑容，他恨不能把自己的喜悅與所有人分享得接待小姐們有些不明所以的還以微笑。他走出大廳的自動(dòng)剛要跳下臺(tái)階跑向柵欄忽又覺(jué)得那樣實(shí)在有失穩(wěn)重，有礙個(gè)人和公司形象，便按捺住步幅和頻率，一級(jí)一級(jí)走下臺(tái)階。他不由得想起不到兩個(gè)小時(shí)之前他剛從這些臺(tái)階走下，那時(shí)的他是被沈部長(zhǎng)掃地出的，便發(fā)自內(nèi)心地感嘆真是新舊社會(huì)兩重天啊，不過(guò)眼下也沒(méi)好到哪里去，惶惶如喪家之犬、急急如漏網(wǎng)之魚(yú)。

    小薛和已堵在面前的保安一起往大樓臺(tái)階上望去，只見(jiàn)沈部長(zhǎng)已經(jīng)從自動(dòng)里奔出來(lái)，小薛只好回身迎上前去。沈部長(zhǎng)站在臺(tái)階上不再往下走，等小薛走上來(lái)就說(shuō)：“你讓我趕得好苦，是我們陸總找你。”

    電梯直接上到九樓，沈部長(zhǎng)把小薛帶到陸總辦公室口，讓小薛先等一下，自己敲走了進(jìn)去，片刻之后沈部長(zhǎng)又出來(lái)了，后面跟著的是陸公子，他說(shuō)：“我爸剛出去了?！?br/>
    陸總走到他們面前站住，并沒(méi)有進(jìn)辦公室的意思，沈部長(zhǎng)忙就地介紹說(shuō)：“這位就是美國(guó)維西爾軟件公司的薛經(jīng)理。”

    小薛拖著長(zhǎng)音“呃”了一聲，不知道該如何回答，他自然的反應(yīng)是要說(shuō)出洪鈞的名字，但又想起公司的架構(gòu)已經(jīng)調(diào)整，好像不再有誰(shuí)是整個(gè)中國(guó)的頭兒了。小薛還在躊躇，陸總又接著說(shuō)：“你回去叫你們公司安排一下，盡快在杭州搞個(gè)正式的簽字儀式和新聞發(fā)布會(huì)，我本人會(huì)去，你們公司總該有個(gè)合適的高層出席吧?！彼坏刃⊙貞?yīng)便轉(zhuǎn)向沈部長(zhǎng)說(shuō)：“你們企劃部和公關(guān)部一起協(xié)調(diào)吧，爭(zhēng)取搞得影響大一些?！?br/>
    陸總盯著小薛，微微笑了一下，說(shuō)：“你要是愿意可以拿回去，就不要叫你老板在上面簽字了，我們?cè)诤贾莸膬x式上要當(dāng)場(chǎng)簽的。”他又轉(zhuǎn)向沈部長(zhǎng)說(shuō)：“對(duì)外宣傳上可以把合同金額適當(dāng)說(shuō)得大一點(diǎn)?！?br/>
    陸總又微微一笑，說(shuō)：“這點(diǎn)事你們看著辦吧?！闭f(shuō)完就轉(zhuǎn)身向辦公室里走去。沈部長(zhǎng)正說(shuō)著好的好的，陸總忽然停住了，又轉(zhuǎn)回身沉思一下，最后說(shuō)了句：“我看，就說(shuō)是一千萬(wàn)吧?！?br/>
    小薛一回到維西爾北京辦公室，洪鈞就張羅著把所有銷售人員都召集到大會(huì)議室，按照以往的慣例給凱旋而歸的小薛慶功。ūn節(jié)長(zhǎng)假將至，正是忙得人仰馬翻的時(shí)候，但難得的是所有人居然都到齊了，洪鈞不由得也說(shuō)小薛的運(yùn)氣實(shí)在是好。在座的除了郝毅、楊文光，還有李龍偉去年5月招來(lái)的五個(gè)以及羅杰離職前在北京招的兩個(gè)，李龍偉則低調(diào)地坐在長(zhǎng)方形大會(huì)議桌的一角，滿屋子是清一的男士。

    眾人起哄附和，氣氛登時(shí)活躍起來(lái)，小薛縮在李龍偉旁邊紅著臉訕笑，顯然是默認(rèn)了任人宰割的命運(yùn)。洪鈞又提議：“我看也不要狠宰，我們向來(lái)是講政策的，小薛啊，等一會(huì)兒你去樓下給每人買一份哈根達(dá)斯吧。”

    郝毅大聲說(shuō)：“這您就是瞎心了，凡是向nv士獻(xiàn)殷勤的機(jī)會(huì)小薛是從來(lái)不會(huì)錯(cuò)過(guò)的?！?br/>
    雖說(shuō)都是玩笑話，但洪鈞卻從中意識(shí)到了自己對(duì)小薛的失察，看來(lái)小薛這家伙經(jīng)過(guò)持續(xù)不懈的努力，已經(jīng)從剛來(lái)時(shí)被瑪麗和海倫們排斥變成如今被普遍接受，再也不像當(dāng)初那樣生澀了。洪鈞發(fā)現(xiàn)任憑大家這般起哄，小薛卻一直悶悶的，便問(wèn)他：“小薛，是你剛簽了單子回來(lái)，怎么好像你還不如我們大伙兒開(kāi)心吶？你就沒(méi)有一點(diǎn)成功的喜悅？”

    洪鈞對(duì)小薛的回答感到幾分意外，他注視著小薛，欣慰地意識(shí)到小薛比以前成熟了，但他又不免有些黯然神傷，因?yàn)樾⊙Φ睦釉僖淮巫C明：成長(zhǎng)，就是一個(gè)快樂(lè)越來(lái)越少的過(guò)程。

    這樣的慶功會(huì)小薛已經(jīng)參加過(guò)幾次，但都是如饑似渴地聆聽(tīng)別人口若懸河地暢談他們過(guò)關(guān)斬將的打單經(jīng)歷，這次終于輪到他學(xué)著別人的樣子在會(huì)議桌前方的白板上寫寫畫畫地講起來(lái)。

    洪鈞循聲望去見(jiàn)是郝毅，從其他人的神來(lái)看似乎大多也都認(rèn)同他的這一評(píng)論，而小薛則一臉尷尬地不知如何辯駁，洪鈞覺(jué)得有必要借此機(jī)會(huì)把這個(gè)話題深入探討一番，便說(shuō)：“rry說(shuō)的不錯(cuò)，澳格雅這個(gè)單子看起來(lái)有不少的偶然以前也有人不止一次地這樣評(píng)價(jià)過(guò)別的項(xiàng)目。咱們今天好好分析一下，什么樣的項(xiàng)目算是偶然贏下來(lái)的？換句話說(shuō)，有沒(méi)有什么招數(shù)能保證我們必然贏一個(gè)項(xiàng)目？”會(huì)議室立刻變得鴉雀無(wú)聲，都在眼巴巴地期待洪鈞向他們傳授銷售中的金科y律，洪鈞卻微微一笑，說(shuō)：“對(duì)不起，我肯定讓你們失望了，我想說(shuō)的是：任何成功，都有太多的偶然；而任何失敗，都有太多的必然?！?br/>
    洪鈞走到白板前面，用手在小薛畫的澳格雅組織結(jié)構(gòu)圖上比劃了一個(gè)大圈，說(shuō)：“每個(gè)項(xiàng)目都有數(shù)不清的影響因素，有沒(méi)有哪個(gè)因素是充分條件，只要我們掌握它就一定穩(wěn)拿這個(gè)項(xiàng)目？沒(méi)有！所以就要求我們做le的要駕馭盡可能多的因素，使盡可能多的因素對(duì)我們有利，而不能把寶押在個(gè)別因素上。但我們都是普通人，我們的能力都是有限的，沒(méi)有人能駕馭所有因素，當(dāng)我們無(wú)力顧及的那些因素由于種種偶然原因正好也都有利于我們時(shí)，我們才能成功，任何人在任何事情上的成功都是如此。面對(duì)自己的成功，不要以為都是依靠自身主觀努力必然得來(lái)的；面對(duì)他人的成功，也不要以為人家都是依靠客觀原因偶然得來(lái)的你不必臉紅，這話不是只對(duì)你說(shuō)的，是對(duì)大家說(shuō)的，也包括對(duì)我自己——同樣，面對(duì)自己的失敗，也不要簡(jiǎn)單歸咎于偶然因素而怨天尤人。所以，成功時(shí)要認(rèn)清其中的偶然因素，失敗時(shí)要檢討其中的必然因素，這才是一名優(yōu)秀的le應(yīng)該具備的心態(tài)。小薛，你不是常說(shuō)你是傻人有傻福嘛，這樣的心態(tài)就是擺正了，謀事在人，成事在天，我們面對(duì)勝負(fù)要力求保持這種平常心。”

    有個(gè)人說(shuō)：“我覺(jué)得他隨機(jī)應(yīng)變搞定陸公子那一回合干得漂亮，整個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)都出現(xiàn)在這里，畢竟陸公子是決策者之一嘛。”這讓他旁邊的人很不以為然：“有沒(méi)有搞錯(cuò)？！陸公子怎么是決策者？他只是個(gè)影響者，只不過(guò)他這個(gè)影響者地位特殊，他說(shuō)什么陸總就聽(tīng)什么?！?br/>
    “我只是聽(tīng)陸翔提過(guò)一次，當(dāng)時(shí)沒(méi)往心里去，不過(guò)還算運(yùn)氣，ie他們也都沒(méi)注意到陸公子。呵呵，這又是一個(gè)偶然因素?！毙⊙軐?shí)在地回答。

    這時(shí)李龍偉忍不住說(shuō)道：“要是前些天從上海調(diào)幾個(gè)技術(shù)人員去，那氣勢(shì)就更像真的了，就小薛一個(gè)人耍其實(shí)還是挺險(xiǎn)的，要是穿幫就慘了?！彼捯魟偮?，原本興致勃勃的洪鈞已然呆住，神情也極不自然，李龍偉立刻深感懊悔，他才想起來(lái)現(xiàn)在的洪鈞已經(jīng)不是一個(gè)月前的洪鈞，早已無(wú)權(quán)調(diào)撥上海的一兵一卒。

    小薛還沒(méi)回答，郝毅卻搶先嚷起來(lái)：“jim，什么‘三個(gè)為什么’??？您可不夠fir啊，總不能老給小薛開(kāi)小灶吧？”有幾個(gè)人也跟著為自己抱不平。

    “嗯，我想了，后來(lái)就想出那招疑兵戰(zhàn)術(shù)，他們不是想再把ie引進(jìn)來(lái)嘛，我就想辦法把ie和那幫代理都嚇得不敢來(lái)，呵呵?！毙⊙┖┑匦χ?，透著一股掩飾不住的得意。

    李龍偉也笑著說(shuō)：“我也和他聊過(guò)，提議他找機(jī)會(huì)和陸總來(lái)個(gè)巧遇什么的，還幫他設(shè)計(jì)過(guò)遇到陸總頭三句話怎么說(shuō)，其實(shí)就像他昨天巧遇小陸是一個(gè)道理，可是他怎么也鼓不起勇氣，別說(shuō)創(chuàng)造機(jī)會(huì)巧遇了，他對(duì)陸總簡(jiǎn)直是避之猶恐不及?！?br/>
    坐在對(duì)面的楊文光冷笑一聲，說(shuō)：“水平問(wèn)題吧，大概這也是一個(gè)偶然因素的疏忽讓小薛撿了個(gè)便宜?！?br/>
    “你告訴他我在開(kāi)會(huì)，讓他過(guò)段時(shí)間再打來(lái)吧?！焙殁x的臉上顯出一絲不快，他猜到會(huì)來(lái)電話，但沒(méi)想到會(huì)這么快，也實(shí)在太急不可耐了。

    小薛卻沒(méi)有留意洪鈞最后這句話，他的心思被“俞威”這個(gè)名字帶走了，似乎有些后怕地說(shuō)：“俞威算不算是個(gè)‘廣譜’的？他應(yīng)該能把沈部長(zhǎng)、賴總和陸總都搞定吧？元旦那天我還真以為他是奔澳格雅去的……”

    小薛忽然旁若無(wú)人地笑出了聲，引得大家都奇怪地向他望去，他紅著臉說(shuō)：“我是又想起了昨天陸總最后關(guān)頭突然把我叫回去，當(dāng)時(shí)差點(diǎn)沒(méi)把我嚇?biāo)?。?br/>
    洪鈞指點(diǎn)著小薛說(shuō)：“那是你自找的！我特意讓你邀請(qǐng)陸總?cè)ッ绹?guó)參加用戶大會(huì)了吧？如果你把這個(gè)意思告訴他，他才不會(huì)再想在杭州搞什么簽字儀式來(lái)充面得事到如今還留著個(gè)尾巴?！?br/>
    “你放心，不會(huì)了?！焙殁x抬手指了指自己的臉，又說(shuō)，“陸總已經(jīng)用他自己臉面給你打了保票?！?br/>