兩天之后，楊俊榮的辦公室。終于到了顧誠和阿爾法唱片攤牌的日子。
周潔倫的首張專輯《jay》，馬上就要由索尼唱片正式發(fā)行了，時間不等人。
會議桌上，林志凌不知道自己已經(jīng)抿了多少次嘴唇，喝了多少口茶水，依然覺得有點跟不上顧誠和楊俊榮的節(jié)奏。
她果然還是沒能立刻進(jìn)入一個“經(jīng)紀(jì)人”的角色么。
只聽楊俊榮在那里侃侃而談，一一駁斥那十幾條顧誠指點的、林志凌潤色合作條款：
“這就是我們公司的條件——50萬張年銷量這種承諾，太空泛了。除非改成每月完成4萬張進(jìn)貨量，首發(fā)當(dāng)月6萬張?；蛘吣瓿跻淮涡灾Ц断喈?dāng)于10萬張唱片進(jìn)價的押金，否則這個合同我們不會考慮的?！?br/>
“50萬張就是5000萬臺幣的進(jìn)貨價，你們一家注冊資本才200萬的公司，要是違約了破產(chǎn)都不夠賠違約金，我們憑什么相信你？”
楊俊榮話里話外，都把顧誠的公司當(dāng)成了空手套白狼的皮包公司。就好像一單生意沒賺到，就會直接宣布破產(chǎn)跑路似的。
“在這種公司工作，還真是不體面呢?！绷种玖栊闹形⑽訐u了一下，她出生于富商之家，從小見的都是有信用的人，還真沒和開皮包公司的人共處過。最后，還是良心壓住了動搖：“顧先生都說了會給我兩個月薪水讓我試試看，總不能提前跑。”
另一邊，顧誠也知道論經(jīng)濟(jì)藝人的本事，自己肯定不是楊俊榮的對手。和對方討價還價是沒有意義的，他唯一的優(yōu)勢就是遠(yuǎn)見。
“楊總，剛才你說的這些條件，我們誠品影音都是可以接受的。我選第一種方式，不就是按月承諾保底銷量、一個月沒完成就賠違約金么，這些都是細(xì)節(jié)的技術(shù)問題。
但是我希望楊總可以準(zhǔn)確地核實我們公司的實力，不要用看待皮包公司的眼光來審視這次合作——我手上有一家華夏最大的音像制品線上發(fā)售平臺，請你睜開眼睛看看清楚互聯(lián)網(wǎng)上的電商世界。”
在顯示自己實力方面，顧誠也是不遺余力。他把來灣灣之前和李囯慶的鐺鐺網(wǎng)簽的授權(quán)合約，以及他本身在國內(nèi)收購的音像電商殼子的合同都拿出來，很是給楊俊榮上了一課。
這個世界的發(fā)行渠道正在每時每刻進(jìn)化著，不管楊俊榮相不相信會有人在網(wǎng)上買唱片，未來就擺在那里。
“大陸人還會在網(wǎng)上買唱片？做夢吧?！?br/>
楊俊榮不屑地想著，忍不住最終確認(rèn)道：“顧先生確認(rèn)可以接受剛才的條件？那你們公司從明年1月，就要實付至少120萬人民幣的進(jìn)貨價款。我們最多給30天的賬期，到期做不到，我們就有權(quán)直接終止合作！”
2000年的唱片價錢還比較便宜，在灣灣當(dāng)年新專一般也就180臺幣，引進(jìn)到大陸稍微打點折，賣38一張。
在目標(biāo)市場宣發(fā)外包的情況下，唱片公司一般以相當(dāng)于6折零售價的價格給發(fā)行商拿貨。也就是相當(dāng)于顧誠可以從阿爾法那里20塊一套買碟、然后38一張網(wǎng)上零售，或者降價鋪貨給下面的渠道商。
與此同時，顧誠要負(fù)責(zé)周潔倫音樂在大陸的全部宣傳、廣告費用。
而歷年老碟，往往會打折處理，在灣灣賣100臺幣，大陸18塊。唱片廠的出廠價也會相應(yīng)下降到10塊人民幣左右，扣率不變。
一旁一直在記筆記算錢的林志凌，并不是很懂這里面的經(jīng)營風(fēng)險。她只知道聽楊俊榮的語氣，這似乎是一個很難完成的任務(wù)。
她忍不住擔(dān)心地看了一眼自己的年輕老板。
顧誠沒有任何不安：“我就是這個意思，楊總?cè)绻X得沒問題的話，咱就簽約吧——對了，還有個事兒問一下。如果簽了之后，是不是周潔倫未來在大陸的廣告代言、商業(yè)活動我公司也可以接？”
楊俊榮一板一眼地確認(rèn)：“可以，和唱片一樣，收到多少，你占4成。剩下是阿爾法和周潔倫本人的。至于商務(wù)成本、前期談判你負(fù)責(zé)——這些都會在條款里體現(xiàn)。”
既然大佬都覺得沒問題，隨后便是雙方的律師上陣，把草稿核對了一遍，略改了幾個地方，重新確認(rèn)之后，由顧誠和楊俊榮交換簽字。
“合作愉快。”顧誠和楊俊榮握了一下手，然后提出一個合理的請求，“既然都簽約了，不知道我能不能見一下倫哥？”
楊俊榮稍微猶豫了一下，這個要求挺合理的，他也就沒有作梗。
他只是坦言周潔倫目前正在拍出道用的宣傳短片，準(zhǔn)備感言，不在公司。如果要見的話，只能顧誠自己去阿爾發(fā)專用的錄音片場。
顧誠沒太聽懂，不過這并不妨礙他接受這個條件。
離開阿爾法之后，林志凌才湊到他身邊，低聲給他科普：“很多藝人剛出道的時候，都會有備無患地弄幾個‘萬一紅了之后的感言’，就跟選秀比賽的獲獎感言差不多。因為等紅了之后臨時拍肯定耽誤事兒。不過大多數(shù)人拍了也用不上，因為根本沒機(jī)會紅?！?br/>
顧誠咂摸了一下，心說這不就是華夏好聲音最后的“感謝爸爸媽媽和ccxv”，或者運動員拿了金牌之后的“感謝檔，感謝國家……”（順序不能錯）么。
“你怎么知道的？是不是也拍過?！鳖櫿\好奇地問林志凌。
林志凌微微有些窘迫：“嗯……當(dāng)初給哈林哥（庾成慶）拍mv之后，跟著拍過個20秒的短片。哈林哥的經(jīng)紀(jì)人和我說，就是萬一mv紅了之后當(dāng)感言花絮用?！?br/>
結(jié)果肯定是沒用上了。
“唉，果然是被導(dǎo)演和編劇安排好的人生，想用自己的語氣說話都不行?！?br/>
顧誠感慨了一句這個時代藝人的過多雕飾，然后看了看剛才楊俊榮給的地址，把紙條塞給林志凌：“那咱就去見一見那個周潔倫吧，一會兒你給司機(jī)指路?！?br/>
林志凌卻沒挪步子，善解人意地猶豫了一下：“這樣會不會不好？你可能不是很了解圈內(nèi)人。人家沒紅之前，就去看人家拍這種‘獲獎感言’短片是很尷尬的。萬一人家沒紅起來，豈不是被你看到了他落魄時的樣子，那樣連朋友都做不成了?！?br/>
“放心，我看過他寫的歌，他絕對會紅起來的?！?br/>
顧誠說得那么肯定霸氣，林志凌自然無法勸阻。她攔了輛計程車，然后給司機(jī)指了路。
在車上，林志凌覺得心里很亂，她不明白顧誠究竟何來的自信。但是這種自信又很有張力，很有感染力。讓她不由自主開口詢問：“顧先生，你一直都是這樣的么？我是說，你一直覺得自己看準(zhǔn)的事情就不會錯？”
顧誠隨口答道：“也不是吧，但我敢認(rèn)定的事情，就愿意為之付出代價。”
林志凌嘆了口氣，幽幽地問：“那你覺得……我會是一輩子的經(jīng)紀(jì)人么？還是說能有別的發(fā)展？”
“這關(guān)鍵得看你想干什么了。有時候天賦太多不是好事兒，挑花了眼?！?br/>
顧誠并不想過多干預(yù)林志凌的發(fā)展，或許是在他眼中模特實在不是一個能夠發(fā)揮才華的工作吧。但是如果不做模特，顧誠也不知道林志凌最適合做什么。
車子很快到了阿爾發(fā)公司的錄音片場。林志凌很自覺地做好了一個幫老板打前站的角色，說明了來意，讓工作人員領(lǐng)著他們進(jìn)去。片場里一個帥得有點突兀的“不良青年”正和一個小胡子錄完一段很基的感言短片。
“周潔倫，有人找！”那個工作人員見正好停機(jī)休息，也就大大咧咧地吼了，還不忘補(bǔ)充一句，“今晚記得請客！楊總又給你簽了個發(fā)行商，大陸的——你小子這張唱片，明年元旦開始就能在大陸賣了?！?br/>
歌手的唱片并不是全球發(fā)行的，要看目標(biāo)市場。周潔倫的第一張唱片至今為止只簽了索尼音樂一個發(fā)行商，負(fù)責(zé)灣灣和港澳市場。連索尼唱片渠道最強(qiáng)的扶桑市場都沒準(zhǔn)備賣——畢竟索尼的人也不相信一個剛出道的新人華語歌手，會有扶桑人掏錢聽。
現(xiàn)在臨出道了，乍一聽說楊總又給他簽了個大陸發(fā)行商，周潔倫自然是非常欣喜的。他趕忙收拾了一下衣服，上來和顧誠問好。
可惜，還沒等他開口，顧誠身邊的林志凌失聲驚叫起來：““??！你不就是前天的電……”
小胡子方紋山立刻沖上來，也不顧自己的手粗糙，直接捂住了林志凌的嘴。
“啊……”
“老方你干嘛呢，你這樣弄我好方……”
顧誠和周潔倫一個扯一個，把林志凌和方紋山扯開。
林志凌的聲音屬于安安靜靜說話都帶三分嗲，受到了驚嚇之后直接花容失色，嬌喘不已。
“嗯哼……志凌姐，老方以后不會當(dāng)電工了，前天這事兒就算秘密、爛在你我肚子里吧，別讓第五個人知道?！?br/>
顧誠說罷，又指了指林志凌，對方周二人解釋：“林志凌，我招的經(jīng)紀(jì)人。”
有方紋山在場，顧誠就不用自我介紹了，自有方紋山添油加醋地給周潔倫打預(yù)防針：“阿杰，這個就是我前天和你說的要買你代理約的顧先生。他聽了你打的小樣，特地從大陸飛過來的?！?br/>
“那你做電工是怎么回事兒？”
“喂喂喂，那不重要！小聲點兒！我都很久沒干了好不?！?br/>
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