做了準(zhǔn)備工作的不單了陳安樂(lè)，別瞧秦韜像是富二代的那種不經(jīng)事的模樣，他能將三晉香水打造到這種規(guī)模，手段經(jīng)驗(yàn)都不缺乏。那兩位總監(jiān)也不是等閑之輩，年紀(jì)雖輕，可言辭鋒利，句句都在套話，又在暗中提條件。
陳安樂(lè)該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的不說(shuō)，心頭倒有底，可蔣大勇和馬chūn花到底不怎么經(jīng)事，特別是馬chūn花，薤葉蕓香的底細(xì)她知道得清楚，面部表情的些微變化，都落在秦韜眼中，當(dāng)他說(shuō)那些拋售的離蕊金花茶時(shí)，陳安樂(lè)沒(méi)正面回他，可從馬chūn花那他就能得到確認(rèn)。
“雙方既然要合作，那就要坦誠(chéng)相見(jiàn)，要不就沒(méi)有合作的誠(chéng)意，”銷(xiāo)售總監(jiān)攤手說(shuō)，“我們需要一些新摘的花蕊來(lái)做研究，不然沒(méi)辦法分析成分，來(lái)預(yù)估能做出怎樣的產(chǎn)品……”
“不需要，”陳安樂(lè)從懷里摸出一個(gè)白瓷瓶，放在茶幾上，“這是我做的香水成品，從成本上來(lái)說(shuō)，不比任何大廠的產(chǎn)品差……”
“你做的？”研發(fā)總監(jiān)笑道，“現(xiàn)在的香水，每一種都擁有上百種的化學(xué)成分，就是薤葉蕓香有任何特別的地方，也只能用來(lái)做主香味，誘發(fā)劑，時(shí)間劑等等，都要用不同的化學(xué)原料來(lái)搭配，陳總，你不是光拿離蕊金花的香粉，香液攪拌起來(lái)，就當(dāng)它是香水了吧？”
馬chūn花面容一急：“不是的，哥他很用心在做的，這香水比市面上的香味都好……”
研發(fā)總監(jiān)冷笑一聲，剛要伸手，陳安樂(lè)便將瓶子收回懷中。
“既然三晉沒(méi)有合作的意思，我想咱們也沒(méi)必要再談下去了。chūn花、大勇，咱們走吧……”
陳安樂(lè)從容起身：“豐河并非只有三晉一家香水企業(yè)，九鈴那邊我也有接觸，他們?cè)缇拖胱屛疫^(guò)去看看，我想現(xiàn)在給容總打電話還來(lái)得及?！?br/>
秦韜臉sè微變，掃了那研發(fā)總監(jiān)一眼，后者微低下頭，有些尷尬，在他的角度而言，確實(shí)不相信這個(gè)只是掌握了野生離蕊金花樹(shù)資源的人，能夠憑自己的手段研發(fā)出什么真正的香水來(lái)。
“陳總，馬總，蔣先生，剛說(shuō)的話急了些，香水不還沒(méi)看嗎？看看如何咱們可以慢慢談吧，九鈴那邊實(shí)力跟三晉比還差了些，研發(fā)設(shè)備也不夠強(qiáng)，生產(chǎn)力銷(xiāo)售渠道也不如三晉，陳總既然來(lái)了，何必舍近求遠(yuǎn)？”
陳安樂(lè)也并不是要走，只是擺個(gè)姿態(tài)，讓秦韜這些人注意，他不是來(lái)求人的，是合作。合作要擺出的是雙方平等的態(tài)度，那個(gè)研發(fā)總監(jiān)一口嘲諷的語(yǔ)氣，算是什么？
“陳總何不將你研制的香水再拿出來(lái)讓我一觀？”秦韜誠(chéng)懇的說(shuō)。
陳安樂(lè)將瓷瓶遞到他跟前，沒(méi)打開(kāi)木塞，拿到鼻端就嗅到一股淡雅的清香，毫無(wú)刺人的氣味，干凈而高潔，繞在臉上，還有些讓人振奮的感覺(jué)，一聞就知不是凡品。
秦韜是識(shí)貨的，當(dāng)下將木塞打開(kāi)，一團(tuán)清香從瓷瓶中緩慢升騰而起，旋繞在四周，令整個(gè)人都有種清爽迷人的氣息，便是普通人在耳后抹上一滴，就會(huì)提升整個(gè)人的狀態(tài)。
“好家伙！”
研發(fā)總監(jiān)湊上來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就聞到的異香，更加的清楚入腦，眼睛為之一亮，隨即大步走出會(huì)客室，打電話讓首席品香師趕過(guò)來(lái)。
就跟酒廠的品酒師一樣，香水企業(yè)也有品香師，那都是嗅覺(jué)靈敏的人，光憑香味都能分辨出大致的成分，知曉香味的等級(jí)和制造難度。
陳安樂(lè)招手將瓷瓶拿過(guò)來(lái)，見(jiàn)秦韜略微失神的表情，就笑：“產(chǎn)品我也有，原料我也有，我本來(lái)找家代工廠，就能將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，能找上三晉，是看在大家都是豐河人，照顧旁人不如照顧自家人的心思來(lái)的，秦總要拿我們當(dāng)外人，那我也只能告辭了?！?br/>
這話令秦韜猛然意識(shí)到自身已經(jīng)失了主動(dòng)權(quán)，不禁心下凜然，這姓陳的倒有點(diǎn)手段。隨之微微一笑：“陳總說(shuō)得磊落，那不如說(shuō)說(shuō)為何要來(lái)三晉，我也知道，你看中的不光是三晉是豐河企業(yè)這一點(diǎn)，三晉的生產(chǎn)能力在西南也是有數(shù)的，就是代工，也需要找最好的一家不是？何況，三晉的銷(xiāo)售實(shí)力陳總也是相信的吧？”
陳安樂(lè)看中的確實(shí)是三晉的銷(xiāo)售渠道，要光找代工廠，那沿海諸省不到處都是？
“我的計(jì)劃是將這離蕊金花香水，也就是薤葉蕓香香水，在兩三年內(nèi)打造成國(guó)內(nèi)首屈一指的香水品牌，可以歸到拾香齋的品牌下，做出一個(gè)子品牌來(lái)，順便普及離蕊金花茶這個(gè)副產(chǎn)品，提升整個(gè)薤葉蕓香的知名度……”
心不小吶，秦韜瞳孔微微一縮，便笑說(shuō)：“原來(lái)陳總還瞧上了拾香齋這牌子……”
“拾香齋怎么說(shuō)都有兩百年的歷史了，又是西南香水品牌中有數(shù)的，能借勢(shì)我怎會(huì)不借？”陳安樂(lè)坦承道，“銷(xiāo)售方案我將會(huì)跟你們一起制訂，只要能確定合作，我會(huì)將配方交出來(lái)……”
銷(xiāo)售總監(jiān)皺眉說(shuō)：“陳總的企業(yè)原來(lái)是做什么的？”
“農(nóng)產(chǎn)品……”
秦韜三人都愣住了，這跨越度有點(diǎn)太大了，你做農(nóng)貨的，一下變成做香水的，差不多從最低端到最高端了。
“陳總是在說(shuō)笑吧？”銷(xiāo)售總監(jiān)不信。
“說(shuō)笑也不是這樣說(shuō)的吧？你不信可以問(wèn)問(wèn)大勇，他就是豐河最大的銀龍魚(yú)黑魚(yú)臘貨跟羊肚菇肚批發(fā)商……”
“你是說(shuō)銀龍魚(yú)那個(gè)熏魚(yú)？”秦韜猛地坐直了身子，“年前我們想進(jìn)一批來(lái)做福利發(fā)放，可一直都缺貨，最后只能用黑魚(yú)熏魚(yú)來(lái)做福利，這口感差了不少。噢，我想起了，蔣先生叫蔣大勇吧？這次會(huì)面就是你通過(guò)采購(gòu)部總監(jiān)跟我秘書(shū)定下來(lái)的?！?br/>
陳安樂(lè)把他越扯越遠(yuǎn)的思路給拉回來(lái)：“這薤葉蕓香的香水我一共做了三種，今天拿來(lái)的是普通香型，面對(duì)的是低端市場(chǎng)，中階的面對(duì)是白領(lǐng)市場(chǎng)，還有高階的香水，主打貴婦市場(chǎng)，香味都有些微調(diào)，但絕對(duì)不比市面上的奢侈品出的香水要差……”
銷(xiāo)售總監(jiān)倒不覺(jué)得奇怪，市場(chǎng)分高中低三端，是銷(xiāo)售上最簡(jiǎn)單的分法了，能在產(chǎn)品端上做出變化也不是很意外的事。像是在保健品行業(yè)，高中低端銷(xiāo)售的不同，一是行銷(xiāo)手法上，高端一般采用直銷(xiāo)，低端就是在商場(chǎng)專(zhuān)柜或是超市銷(xiāo)售，二是產(chǎn)品包裝上，產(chǎn)品本值上沒(méi)多大區(qū)別。
可是能將從香水上就分成高中低端不同的香味來(lái)……他瞧了研發(fā)總監(jiān)一眼，見(jiàn)他回來(lái)坐下就沉浸在那香味中，不禁微一皺眉。
這倒不利于談判了。
“陳總本事大，能研發(fā)出不同三種類(lèi)型的香水，主香味還都用一種原料……”
“主要還是誘發(fā)劑的不同，提純方式也有所不同，留香時(shí)間自然也不一樣，再針對(duì)不同的消費(fèi)群體，跟原本市場(chǎng)上的產(chǎn)品對(duì)比，自然就能做到了?！?br/>
陳安樂(lè)像說(shuō)著件很稀松平常的事，秦韜聽(tīng)得心下苦笑，這姓陳的可不是生嫩的家伙，這回談判有得瞧了。
說(shuō)著話，首席品香師到了，不出意外是位戴墨鏡，穿風(fēng)衣的女士，秦韜稱(chēng)呼她為二妹，想是秦氏家族上的人。
倒真是家族企業(yè)啊，陳安樂(lè)在心頭感嘆。
這位秦女士取下墨鏡，露出的是張jīng巧的臉龐，小巧高挺的鼻梁，抹著鮮艷口紅的嘴唇，婕毛細(xì)長(zhǎng)，皮膚細(xì)嫩，竟然是難得一見(jiàn)的9分女。
身材頗高，穿著十寸的魚(yú)嘴高跟鞋，比陳安樂(lè)都要高出一截，小腿修長(zhǎng)勻稱(chēng)，窄腰細(xì)腰，胸部高高降起，寬大的黑sè皮帶卡在腰間，更顯得上半身豐腴。
秦韜請(qǐng)陳安樂(lè)再將薤葉蕓香香水拿出來(lái)，小心送過(guò)去。
就見(jiàn)秦女士的眼睛微一陣閃動(dòng)，朱唇輕啟，便道出了香水中幾種特別的原料，可最關(guān)鍵的一種，她也猜不出來(lái)。
咬著嘴凝神思索的模樣倒真有些迷人，陳安樂(lè)笑著接過(guò)瓷瓶，對(duì)她的詢問(wèn)不發(fā)一言，轉(zhuǎn)頭跟秦韜說(shuō)：“咱們可以談合作了吧？”
“當(dāng)然，我想以三晉的實(shí)力，咱們合作，收益的七成，該歸我們……”
陳安樂(lè)輕笑道：“秦總低估薤葉蕓香的市場(chǎng)吸引力了吧？這種能夠往國(guó)貨又有深厚歷史底蘊(yùn)的東西，你們拿七成？就不怕太黑心了被雷劈嗎？”
秦韜臉上訕然，輕咳聲說(shuō)：“那陳總的意思是……”
“原材料又在我們手中，六成的收益歸我們，銷(xiāo)售和生產(chǎn)我們都要派專(zhuān)人監(jiān)督……”
“陳總，你要得太多了吧？”銷(xiāo)售總監(jiān)忍不住說(shuō)，“我們要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，只能拿四成的收益，你覺(jué)得合適嗎？”
“不合適，你們可以不做啊。”
陳安樂(lè)笑道，這時(shí)，就聽(tīng)那秦女士說(shuō)：“秦總，我看能做，不過(guò)我有個(gè)小小的要求，這位女士必須要做這款產(chǎn)品的代言人?！?br/>
陳安樂(lè)一怔，瞅瞅她，又瞅瞅馬chūn花，不置可否的蹙起眉來(lái)。
“我答應(yīng)你?！?br/>
“chūn花？”
馬chūn花輕握住陳安樂(lè)的手，嫣然一笑：“沒(méi)事的?！?br/>
真沒(méi)事嗎？陳安樂(lè)注意到秦女士瞧她的眼神，心臟沒(méi)來(lái)由的跳了下。